沈家如

一支原味護唇膏，靠著一個男人開著車到處兜售，紅了超過70年。CARMEX紅黃配色的外型，單純樸實的味道，一直是手邊要有一支才能安心的好東西，果然直到現在，我們嘴唇最堅強的保護者，還是這些男人。

這個品牌從誕生至今，外型味道保持樸實，只賣護唇膏，處于戰(zhàn)況慘烈的彩妝保養(yǎng)市場，在每個女生的化妝包里始終占有一個位置，成為跨世代的經典品牌之一。CARMEX的傳奇教會我們幾件事，一、很多時候，越簡單越經典，二、順勢而為就能掌握時機前進，三、女人的東西，有時候男人更了解；現在是這樣，70多年前更是如此。

家族傳承

1935年，一個名為Alfred Woelbing的30多歲男人，因為護唇膏，生命有了極大轉變。Alfred原本在美國威斯康辛州密爾瓦基市的Schuster's百貨公司當化妝品采購，受到不景氣連累被裁員，他閑來無事開始研究護唇產品（這是有遺傳的，Alfred母親早年就在家自制藥膏），制造出一支名為Lyptone的護唇膏，定價25美分。他還把專利以2500美金賣給了紐澤西的公司，大賺一筆，加上當時很多人因為嚴寒而凍傷，這讓Alfred看到了商機。

Alfred在廚房研究能夠治療凍傷、舒緩干裂的藥膏，經過多次實驗，1937年他以可可油、綿羊油、蜂蠟等（現任總裁Paul表示成分不是秘密，全都寫在包裝上），用小鍋子做出了一款黃色瓶身、黑色蓋子的護唇藥膏，取名CARMEX（取CARMEX純粹因為兩個音節(jié)好念好記）。其實Alfred也沒想要CARMEX如何大賣，他始終堅持口耳相傳的販賣方式，連分裝制造都靠自己手工，他相信只要每間藥房賣一支，就能過活；Alfred開著車周游在密爾瓦基、芝加哥之間的藥房，就算藥房不肯買，他也會留下商品試用。這種方法沒有新意但絕對有效，沒有推銷員，只靠Alfred夫妻倆，CARMEX護唇膏名號就此傳開。

“比起躺在豪華大廈，卻每天擔心去哪找錢；倒不如上床睡覺前，心底知道每張賬單已經付清，這樣的日子還比較享受。”Alfred Woelbing這么說。

CARMEX現在還是維持全部由男生主導的家族企業(yè)模式，“我們專心制造產品，最重要就是賺足夠的錢來好好對待員工。”現任掌門人，Alfred的孫子Paul這么說。很難令人相信，CARMEX直到上世紀70年代才有了間小辦公室及第一條電話線來應付越來越多的訂單，Alfred本人在2001年百歲高齡去世前，還是每天上班8小時，而在此時，已經是幾乎每個人都有一支CARMEX護唇膏，美國前總統(tǒng)克林頓、凱特·摩絲、奧麗維亞·魏爾德、小賈斯汀女朋友席琳娜等都曾在采訪中說到CARMEX是CARMEX的愛用者。脫口秀女王奧普拉更點名選用CARMEX護唇膏、Christian Louboutin高跟鞋及Post-it是她生活不能沒有的必需品。

名人潮流

老牌子還是必須要與時俱進，1997年CARMEX推出軟管式護唇膏，2002年首度推出薄荷口味，現在更有櫻桃、草莓與柑橘味道。原本完全不做宣傳，在Paul接掌后，不只砸大錢在時代廣場登廣告，舉辦廣告投稿比賽，向新世代使用者靠攏，有趣的是，投稿作品全都用“KISS”當主題，典型的帥哥跟肥男奪吻戰(zhàn)爭，結果涂了CARMEX護唇膏的肥男成功得到辣妹一吻；仙人掌跟刺猬擦了護唇膏后變成了軟綿綿的枕頭（youtube搜尋share the tingle）。超有創(chuàng)意的網友還幫CARMEX想出了不同創(chuàng)意用法，當乳液、為香港腳止癢，最妙的是還能當作剪刀潤滑液。

就是因為CARMEX夠經典，才會延伸出各種奇特用法，如同美容專家牛爾說的：“CARMEX質純不會膩，能舒緩淡化唇紋，晚上涂厚厚敷一層，隔天嘴唇超柔潤?！毙в门c成分單純而安全，就是CARMEX最平易近人之處，才能持續(xù)每秒賣137支，到現在已賣出79億支，還得到一堆雜志評為最佳護唇膏。這個由男人創(chuàng)造、男人經營的CARMEX護唇膏，70多年來保護著眾人的嘴唇，也許，怎么樣的嘴唇才最誘人，真的只有男人最懂。（編輯/唐馨）