居業(yè)：傳統(tǒng)銷售渠道在衛(wèi)浴企業(yè)被經(jīng)銷商公認(rèn)為是最有效、最直接的渠道，也是目前衛(wèi)浴商家為推廣自已品牌和擴(kuò)大銷售的首要選擇。然而從衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，衛(wèi)浴傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營(yíng)銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。

【讀者回饋】

衛(wèi)浴的傳統(tǒng)銷售渠道存在著與生俱來(lái)的不治之癥。品牌衛(wèi)浴廠家無(wú)法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場(chǎng)推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統(tǒng)銷售的問(wèn)題正好給新興的銷售模式孕育了生長(zhǎng)的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、直銷等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道比較適合衛(wèi)浴產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿?。知名網(wǎng)絡(luò)媒體品牌整合營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來(lái)越廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過(guò)幾年他們必將成為最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力人群，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視。也是未來(lái)市場(chǎng)最有潛力的一塊蛋糕。

居業(yè)：隨著生活水平的提高，涂料的實(shí)用性、環(huán)保功能和裝飾性越來(lái)越引起人們的關(guān)注，其市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)專家表示，涂料行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)者在不發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候很少關(guān)注這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在是一個(gè)崇尚品牌的時(shí)代，由于涂料行業(yè)的特殊性，大品牌往往成為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要更注重樹(shù)立良好的品牌形象。

【讀者回饋】

涂料行業(yè)要加大在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果涂料企業(yè)想從三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地，然后再影響一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

隨著涂料市場(chǎng)趨向飽和，大的涂料品牌會(huì)大力開(kāi)拓三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)來(lái)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往更加謹(jǐn)慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高，地方性涂料品牌在與一線、二線的大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)很吃虧，市場(chǎng)很容易被吞噬。因此，企業(yè)一定要注重利用一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，帶動(dòng)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展。

居業(yè)：2012年是木門(mén)行業(yè)的洗牌期，但這一年即將結(jié)束，木門(mén)行業(yè)的格局仍未明朗化。目前，市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，但消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度依然比較差。為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求，很多木門(mén)企業(yè)都在考慮或者已經(jīng)開(kāi)始籌備轉(zhuǎn)型。事實(shí)證明，木門(mén)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵因素就是經(jīng)銷商。但是，僅有營(yíng)銷政策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商更注重政策本身的“可實(shí)現(xiàn)性”。

【讀者回饋】

而現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，許多木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷政策往往頗具吸引力，但兌現(xiàn)率卻不高，經(jīng)銷商欲哭無(wú)淚、投訴無(wú)門(mén)。因此，廠商之間的誠(chéng)信是雙方進(jìn)一步合作的基石。

在行業(yè)市場(chǎng)乏力的情況下，要想吸引或留住經(jīng)銷商，企業(yè)在制定、更新?tīng)I(yíng)銷政策時(shí)，必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定適合當(dāng)?shù)氐匿N售政策，加大商家支持力度，加大廣告宣傳、促銷活動(dòng)的投入等等。同時(shí)，還要仔細(xì)分析經(jīng)銷商的心理，制定出具有更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全新?tīng)I(yíng)銷政策，牢牢抓住經(jīng)銷商。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論代理哪一個(gè)品牌，其最根本目的就是獲利。轉(zhuǎn)型期的木門(mén)企業(yè)要想牢牢吸引經(jīng)銷商，最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷政策必須實(shí)時(shí)更新，重視與經(jīng)銷商之間的誠(chéng)信、激勵(lì)體系的建立。

左暉鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)

北京這樣的城市租金上漲比房?jī)r(jià)上漲的問(wèn)題更須重視，問(wèn)題的背景是約700萬(wàn)租房人群和只有100萬(wàn)的成套出租物業(yè)，是居住了大量低收入人群的地下室、城中村、群租房正被圍剿，是每年只新增不到10萬(wàn)套住宅且越來(lái)越少且去投資，和增加30萬(wàn)戶籍人口及同等規(guī)模的非戶籍常駐人口且越來(lái)越多，是高達(dá)500的售租比。

居業(yè)：下一步大概要學(xué)習(xí)劉皇叔，借地而居了。

劉曉光首創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理

我們進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話”。阿里巴巴坐擁數(shù)據(jù)金山，通過(guò)云計(jì)算進(jìn)行挖掘分析，并打造大數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，有望在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顛覆式創(chuàng)新。

居業(yè)：尼葛洛龐帝大概都沒(méi)想到，企業(yè)“數(shù)字化生存”時(shí)代這么快來(lái)臨。

郭瑩輝北京科技園建設(shè)（集團(tuán)）股份有限公司董事總經(jīng)理

最近連續(xù)聽(tīng)到一個(gè)觀點(diǎn)：做住宅地產(chǎn)的是小學(xué)生，做商業(yè)地產(chǎn)的是中學(xué)生，做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的是大學(xué)生，為啥大家不思進(jìn)取，愿意當(dāng)小學(xué)生呢？

居業(yè)：中學(xué)生有升學(xué)壓力，大學(xué)生有就業(yè)壓力，還是小學(xué)生最輕松。如同住宅地產(chǎn)，有剛需需求擺在那，砸在手里的風(fēng)險(xiǎn)也小得多，通常不會(huì)成為成績(jī)很差的小學(xué)生。

王永平中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，王健林跟馬云現(xiàn)場(chǎng)下賭：10年后，如果電商在整個(gè)中國(guó)大零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億。今天在南京出席蘇寧廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，張近東董事長(zhǎng)告訴我，原來(lái)還是他前不久與王健林吃飯時(shí)鼓動(dòng)王出來(lái)與馬云叫板的，蘇寧也正悄然大舉開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。

居業(yè)：大亨也有孩子氣的時(shí)候，只是背后透著狡黠。

王建紅龍化東方戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

“四通”職業(yè)總經(jīng)理將受房企青睞——通曉房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼觀可助企業(yè)精準(zhǔn)定位；通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全程，不但能運(yùn)籌前期亦有科學(xué)管控成本的能力；通曉“投融資”有較強(qiáng)的規(guī)劃管控及運(yùn)營(yíng)能力；懂管理、善溝通。

居業(yè)：只有孫悟空式的復(fù)合型人才才能當(dāng)大師兄。

劉力洲聯(lián)集團(tuán)（五合國(guó)際）總建筑師

建筑設(shè)計(jì)需多層次能力，深及社會(huì)歷史精神文化人性，廣涉城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境市場(chǎng)藝術(shù)。而今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低俗速成短視，對(duì)深層的思考研究教育，幾十年前就基本終止或近乎無(wú)效。因此無(wú)論從業(yè)基數(shù)多大，只有最基本技能：工程層面、造型與表皮創(chuàng)意而已。高層次價(jià)值方面與國(guó)際同步仍很遙遠(yuǎn)。

居業(yè)：吃餃子不能光吃皮，要想辦法吃到餡。