何菲

隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投熱點(diǎn)一波接著一波，趙楊（化名）名片上的頭銜也換了好幾版。

起初趙楊的名片上是某社交網(wǎng)站創(chuàng)始人，那時(shí)候社交正火，他很順利地拿到了第一輪投資。之后VC們追捧電商，給出的估值高得似乎不要錢(qián)，趙楊搖身一變成了某返利類(lèi)網(wǎng)站CEO，而之前做的社交網(wǎng)站錢(qián)燒得差不多了，“不瞞你說(shuō)，半死不活?！比缃?，大部分VC對(duì)電商團(tuán)購(gòu)早已敬而遠(yuǎn)之，趙楊開(kāi)始對(duì)外宣稱(chēng)自己正在做一個(gè)新項(xiàng)目，他不愿透露更多細(xì)節(jié)，但所屬領(lǐng)域“肯定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”

回顧創(chuàng)業(yè)之前在社交網(wǎng)站的工作經(jīng)歷，趙楊覺(jué)得恍若隔世。這幾年創(chuàng)投圈熱點(diǎn)頻仍，漲潮迅猛退潮也快，一些VC/PE們似乎輪番被打了雞血，渾然不覺(jué)上一輪投資失敗的傷口尚未結(jié)痂。一次又一次跳入河中淘金的創(chuàng)業(yè)者比如趙楊，雖然極力要求隱去自己的姓名，但不否認(rèn)至今還有不少趙楊們，其下河的初衷，并非興趣或經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，“只是不斷追隨投資熱點(diǎn)而已?！壁w楊承認(rèn)，“尤其是前兩年，真以為這個(gè)市場(chǎng)是錢(qián)多、人傻、速來(lái)?！?/p>

退潮之后才發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在裸泳，趙楊們現(xiàn)在只想快點(diǎn)上岸。在狂熱退散之后，相對(duì)而言，熱點(diǎn)尚存的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)似乎成了他的救命稻草。

誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？

“今年上半年整個(gè)VC和PE投資下降了60%，只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有下降，所以這個(gè)領(lǐng)域是VC們比較關(guān)注的領(lǐng)域?！?清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)倪正東表示。

2012年上半年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)披露的投資事件達(dá)30起，其中，披露投資金額的投資案例數(shù)為17起，披露投資金額總額約為3.78億美元，平均單筆投資金額約為2225萬(wàn)美元。這部分得益于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的正面推動(dòng)。根據(jù)清科研究中心的預(yù)測(cè)，今年年底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的規(guī)模超過(guò)5億，整個(gè)規(guī)模能夠超過(guò)1300多億元的產(chǎn)值收入，此外中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在明年用戶(hù)或許將超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)。

然而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并非全無(wú)隱憂。2005年至今，這一領(lǐng)域的投資依然是A、B輪占多數(shù)，這意味著投資遠(yuǎn)未到收獲期。之前一度被投以青睞的電子商務(wù)從“不差錢(qián)”到驟然冷卻對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亦是一個(gè)警告?！半娚倘ツ耆诘腻X(qián)40億美元，20億美元給了分眾這樣的公司，還有給了姚晨這些明星做廣告?！蹦哒龞|說(shuō)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不要成為下一個(gè)電子商務(wù)?！?/p>

漲潮時(shí)期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還要防范其他創(chuàng)投戰(zhàn)線投下的另一層陰霾：在投資趨緩時(shí)創(chuàng)投關(guān)系的震蕩。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資仍偏向早期，在這條更長(zhǎng)的價(jià)值鏈和時(shí)間跨度上，更有可能中途換帥，特別是在融資前后。

“在硅谷，80%的公司創(chuàng)業(yè)者最后都不是CEO了?！比A山資本創(chuàng)始合伙人陳大同告訴記者，“即使留下，也可能成了CTO?！标惔笸诠韫瘸晒?chuàng)業(yè)，回國(guó)創(chuàng)辦了展訊通信，后者于2007年在美國(guó)NASDAQ上市。

在硅谷，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者很多，“一大堆CEO在找事干，供應(yīng)充足。”再加上其創(chuàng)業(yè)文化相對(duì)開(kāi)放，VC的處理方式也更為成熟，創(chuàng)投雙方接受這一變化也相對(duì)容易。

一些VC開(kāi)始懷念兩年前，那似乎是更好的年景。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上錢(qián)少項(xiàng)目多，后者質(zhì)量也更高，而現(xiàn)在稍微好一點(diǎn)的項(xiàng)目很快就在圈子里流行起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者也容易“恃寵而驕”漫天要價(jià)。另一個(gè)令VC心生警惕的是，大公司在移動(dòng)端的戰(zhàn)略越來(lái)越激進(jìn)積極。

智能手機(jī)的普及推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這與紅杉資本中國(guó)基金副總裁曹毅之前的預(yù)計(jì)基本一致。但令他意外的是，這個(gè)速度“有點(diǎn)太快了?！?/p>

由微信發(fā)起的語(yǔ)音通信應(yīng)用之戰(zhàn)，以令人猝不及防的速度告一段落。去年一年，微信在4個(gè)平臺(tái)上共發(fā)布了共44次更新版本。隨著視頻聊天等功能的加入，之前一度處于第一戰(zhàn)線的一些創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始退居二線。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代、大公司不輸于創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力，深刻改變了PK法則。

“留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間縫隙和空間縫隙更小了?！辈芤銓?duì)記者表示。此外，一些強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的約束行為也可能對(duì)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域造成沖擊。iOS的數(shù)次升級(jí)都會(huì)干掉一批嶄露頭角甚至炙手可熱的公司，“比如Siri對(duì)一些剛冒出頭的語(yǔ)音搜索類(lèi)公司的改變等?！辈芤阏f(shuō)。

不可否認(rèn)的是，媒體在其中的作用十分微妙?！坝行﹦?chuàng)業(yè)者比較高調(diào)，過(guò)早暴露了自己的意圖?！北睒O光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天告訴記者。這可能讓一些公司感受到威脅，特別是觸到其核心業(yè)務(wù)的時(shí)候，尤其是大公司，不可能坐視不管。

為避其鋒芒，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)而挖掘O2O的機(jī)會(huì)。因?yàn)椤按蠊静灰?jiàn)得會(huì)很快進(jìn)入這一領(lǐng)域，”曹毅認(rèn)為，“尤其是一些offline的工作，不過(guò)現(xiàn)在微信也在發(fā)力?！泵鎸?duì)更趨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者需要把握好“踩剎車(chē)和踩油門(mén)”的時(shí)機(jī)?！叭绻麑?duì)自己的產(chǎn)品、行業(yè)趨勢(shì)或服務(wù)不是很有把握，還有用戶(hù)獲取成本高、留存率也不高、商業(yè)模式不清晰的時(shí)候，應(yīng)該控制成本?！边M(jìn)而延長(zhǎng)喘息時(shí)間。一旦“挖到水，就要踩油門(mén)，而且要更快。

因此，O2O也非不敗法則。在進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，需要至少對(duì)兩點(diǎn)有充分的了解和估計(jì)?！皠?chuàng)業(yè)者要對(duì)線下企業(yè)的IT化程度有足夠的了解。”姜皓天認(rèn)為，“同時(shí)，進(jìn)入線下企業(yè)的價(jià)值鏈，這一突破不易，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的這一能力要有一個(gè)理性的估計(jì)?！?/p>

無(wú)論如何，“如今的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)比前十年更好了。”陳大同認(rèn)為，“關(guān)鍵是人才與團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)。”過(guò)去10年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展培養(yǎng)了一撥人，第一撥中有些繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有些進(jìn)入大公司擔(dān)任高管。這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投界準(zhǔn)備了一批有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)的人與團(tuán)隊(duì)。

于是我們可以看到他們當(dāng)中的代表，在這個(gè)希望與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)里各施解數(shù)的能力。

美麗說(shuō)：PC到移動(dòng)的機(jī)會(huì)

社會(huì)化電商正在挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。去年7月份，美麗說(shuō)開(kāi)始正式啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，8月份成立無(wú)線事業(yè)部。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，隨著移動(dòng)終端和網(wǎng)絡(luò)的普及，尤其是在女性時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域里，是非常有想象空間的?！泵利愓f(shuō)CEO徐易容告訴記者。

去年底第三輪總額2000萬(wàn)美元的融資為美麗說(shuō)的移動(dòng)戰(zhàn)略準(zhǔn)備了彈藥。在披露融資消息時(shí)，徐易容就曾對(duì)外表示，此次融到的資金將重點(diǎn)投入到無(wú)線領(lǐng)域。到目前為止，除了技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)方面的人員配備，在市場(chǎng)推廣方面已經(jīng)投入1000多萬(wàn)元人民幣的資金，用于開(kāi)放平臺(tái)、各大應(yīng)用市場(chǎng)和廠商內(nèi)置等渠道的推廣。

目前為止，美麗說(shuō)移動(dòng)客戶(hù)端激活用戶(hù)數(shù)破千萬(wàn)，并且和聯(lián)想、金立等手廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，今年所出的所有女性機(jī)型都會(huì)內(nèi)置美麗說(shuō)?！拔覀儫o(wú)線這一塊按流量的話已經(jīng)和網(wǎng)站持平?！泵利愓f(shuō)無(wú)線事業(yè)部總經(jīng)理胡嵩說(shuō)，“預(yù)計(jì)明年我們無(wú)線的UV就可以超過(guò)網(wǎng)站的UV?！?/p>

社會(huì)化電商的主場(chǎng)會(huì)從PC端向移動(dòng)端大舉遷移嗎？這一結(jié)果還有待觀察。不過(guò)與PC端相比，移動(dòng)端的社會(huì)化電商提供了更為豐富的場(chǎng)景。

通過(guò)移動(dòng)端，社會(huì)化電商可以提供更為個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方式。比如針對(duì)登錄用戶(hù)，美麗說(shuō)可以根據(jù)其瀏覽習(xí)慣，向其推薦可能感興趣的用戶(hù)。手機(jī)拍照功能強(qiáng)化了圖片分享的場(chǎng)景，每天拍照上傳的用戶(hù)目前已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

同時(shí)移動(dòng)端的手機(jī)推送功能也開(kāi)始發(fā)揮效力。美麗說(shuō)可以根據(jù)當(dāng)下季節(jié)、事件和潮流熱點(diǎn)，向用戶(hù)推送資訊。比如奧運(yùn)或十一長(zhǎng)假旅游度假的相關(guān)信息。這一推送可以直接出現(xiàn)在用戶(hù)手機(jī)桌面，相對(duì)于PC端的界面，移動(dòng)端的推送更為主動(dòng)和個(gè)性化，到達(dá)用戶(hù)的成本也更低。

鑒于手機(jī)的隨身性，移動(dòng)端的美麗說(shuō)也與女性線下逛街場(chǎng)景更為吻合并能實(shí)現(xiàn)更為自然的場(chǎng)景拓展。通過(guò)與一些品牌達(dá)成合作，品牌方將商品目錄提供給美麗說(shuō)，美麗說(shuō)可以把商品目錄和二維碼對(duì)應(yīng)起來(lái)。用戶(hù)對(duì)二維碼拍照只是上傳一個(gè)編碼而已，恰恰解決了傳統(tǒng)PC條件下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和流量的制約問(wèn)題。

在移動(dòng)端的布局讓美麗說(shuō)成為微信開(kāi)放平臺(tái)接入的首家第三方合作伙伴。當(dāng)時(shí)微信已是一個(gè)1億規(guī)模的平臺(tái)（最新數(shù)據(jù)已超2億），“張小龍希望找到一些垂直領(lǐng)域做得比較好的合作伙伴，于是主動(dòng)聯(lián)系到了我?！毙煲兹莞嬖V記者，“美麗說(shuō)絕大部分的用戶(hù)同時(shí)也是微信的用戶(hù)，而女性用戶(hù)在購(gòu)物的時(shí)候很自然地會(huì)想到征求閨蜜的意見(jiàn)，因此微信是一個(gè)天然的通路?！?/p>

從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域生長(zhǎng)出來(lái)，進(jìn)而參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局之中，這將是越來(lái)越多企業(yè)在來(lái)年的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。不過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)并非完全是一輛順風(fēng)車(chē)而已。

當(dāng)前，“美麗說(shuō)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)占到近50%，商業(yè)產(chǎn)品和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)占到15%左右。”徐易容說(shuō)，“主要和廣告客戶(hù)包括一線的時(shí)尚大牌，比如巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻等。除此之外，還有很多電商客戶(hù)，比如京東商城、好樂(lè)買(mǎi)等。另外聯(lián)想、三星等IT廠商以及別克汽車(chē)也是我們的客戶(hù)?！?/p>

而美麗說(shuō)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，將激活更多接近線下逛街的分享場(chǎng)景，勢(shì)必增加他們與線下商家打交道的機(jī)會(huì)，與美麗說(shuō)現(xiàn)有的客戶(hù)相比，這些線下商家對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)合作還相對(duì)陌生，這意味著增派商務(wù)力量，對(duì)未來(lái)合作伙伴的再教育也是美麗說(shuō)必需面對(duì)的課題。

儒豹：二三線的巨大長(zhǎng)尾

韓松是一個(gè)典型的高學(xué)歷海歸創(chuàng)業(yè)者。他本科與碩士畢業(yè)于清華大學(xué)無(wú)線電系，曾在中科院自動(dòng)化所模式識(shí)別國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室工作3年，而后赴美留學(xué)，獲得南加州大學(xué)(USC)計(jì)算機(jī)系多媒體中心博士學(xué)位。之后他曾就職于硅谷Informix（英孚美）、雅虎等公司，從事搜索引擎和數(shù)據(jù)挖掘項(xiàng)目的研發(fā)。

不過(guò)當(dāng)他“提著箱子回國(guó)”之后，服務(wù)的卻是相對(duì)低端的人群。賣(mài)茶葉的、刷油漆的、經(jīng)營(yíng)帳篷生意的、搞汽配的……都是他的客戶(hù)。韓松笑稱(chēng)自己這是“用高科技解決小問(wèn)題?！?/p>

正是這些看起來(lái)有些低端的客戶(hù)和“小生意”讓韓松創(chuàng)立的儒豹手機(jī)搜索獲選《福布斯》2011年最賺錢(qián)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。在這份不久前發(fā)布的名單上，位于長(zhǎng)三角的儒豹位列第16位。

目前為止，儒豹的收入構(gòu)成中，“基本上80%來(lái)自于各行各業(yè)的中小微企業(yè)?！表n松說(shuō)。這些客戶(hù)很少通過(guò)PC上網(wǎng)，韓松剛開(kāi)始和他們打交道的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好多人名片上“連E-mail都沒(méi)有?！比欢沁@些人成為手機(jī)上網(wǎng)的主力人群，也愿意嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，手機(jī)搜索是商業(yè)模式相對(duì)清晰的領(lǐng)域。當(dāng)前移動(dòng)搜索的盈利大多延續(xù)了PC端搜索引擎的模式，關(guān)鍵詞廣告是其主要來(lái)源。宜搜主打關(guān)鍵詞廣告和游戲軟件合作運(yùn)營(yíng)。易查主攻海外尤其是日本市場(chǎng)，而儒豹去年的幾千萬(wàn)元營(yíng)收也不在京廣滬深，而是蘇州、浙江、東莞等地。

沿海二三線城市里，不乏富庶且充滿活力的中小微企業(yè)，韓松抓住了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾?？偛吭O(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)的儒豹，去年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，在北京、西安、深圳等城市設(shè)立了分公司?！伴_(kāi)始在溫州、寧波、東莞、佛山等地，今年擴(kuò)展到綿陽(yáng)、成都、合肥等更多城市?！表n松告訴記者。

這些中小微企業(yè)主很多不知道谷歌，也不懂什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但他們知道儒豹可以為其提供一攬子式的營(yíng)銷(xiāo)套餐方案，比如建立手機(jī)網(wǎng)站和客戶(hù)端?？蛻?hù)的操作是傻瓜化的，只要在手機(jī)上自己更新一次，儒豹的后臺(tái)就可以將這一更新同步到電腦網(wǎng)站里，針對(duì)有特定需求的客戶(hù)，儒豹可以自動(dòng)為其生成客戶(hù)端軟件。針對(duì)中小微企業(yè)的認(rèn)證需要，儒豹與商務(wù)部合作，提供企業(yè)的認(rèn)證評(píng)級(jí)服務(wù)。“你這家公司是皮包公司還是實(shí)體的，我們會(huì)通過(guò)照片、視頻、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等方式綜合打分進(jìn)行評(píng)級(jí)?！表n松告訴記者。此外，儒豹還發(fā)展了包括4萬(wàn)多家企業(yè)和1000多家大大小小的媒體在內(nèi)的聯(lián)盟。

由此，儒豹通過(guò)手機(jī)搜索，介入了移動(dòng)商務(wù)層面。此外，垂直頻道的資訊組合方式也使得手機(jī)端上提供的信息更為個(gè)性化。2006年，韓松就提出谷歌的PageRank即網(wǎng)頁(yè)排名在手機(jī)上會(huì)失效?！拔覀兪且匀藶橹行牡乃惴ǎＰ蛥?shù)也是描述人的。”手機(jī)終端的特性需要根據(jù)手機(jī)型號(hào)、用戶(hù)地理位置等更多約束條件來(lái)設(shè)定更為人性化的搜索。

聚焦于二三線城市的地域戰(zhàn)略為韓松帶來(lái)的不僅僅是巨大長(zhǎng)尾?！罢龀忠彩俏覀兊暮诵膬?yōu)勢(shì)?！表n松說(shuō)。在京廣滬深等城市，成長(zhǎng)中的中小創(chuàng)業(yè)公司很難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而一些二三線地方政府則求賢若渴，政策也更優(yōu)惠。

韓松記得前幾年曾有手機(jī)網(wǎng)站舉辦過(guò)50強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)，但2008年、2009年金融風(fēng)暴期間，很多企業(yè)沒(méi)能挺過(guò)去，大部分已經(jīng)死掉了。“而我們幸虧有政府的資金扶持，否則當(dāng)時(shí)也可能倒閉了。”韓松坦言。除了公司的工資之外，當(dāng)?shù)卣€給其工人人均2000～3000元的工資補(bǔ)貼，使得儒豹員工的收入高于當(dāng)?shù)仄骄??！斑@為我們吸納人才方面增加了競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

將之前的高科技背景用來(lái)解決草根需求，這一放下身段的決定在韓松看來(lái)沒(méi)有什么好掙扎的?！霸?006年前大家都看不清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，蘇州工業(yè)園區(qū)就表示很看好，鼓勵(lì)和歡迎我來(lái)蘇州創(chuàng)業(yè)。”而通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)自己的用戶(hù)并不在大城市的時(shí)候，韓松就決定和他們?cè)谝黄?。“誰(shuí)來(lái)誰(shuí)就是我們的客戶(hù)?！表n松說(shuō)，“手機(jī)搜索需要更個(gè)性化，而我們和客戶(hù)擠一個(gè)公交車(chē)，更了解這一人群的特點(diǎn)。”

覓我：機(jī)變與堅(jiān)持

覓我信息起初為人所知是因?yàn)橐豢疃绦殴芾響?yīng)用：愛(ài)短信，之后它們還做了一款撥號(hào)增強(qiáng)軟件，當(dāng)二手交易應(yīng)用“淘身邊”推出的時(shí)候，覓我進(jìn)入了O2O這一領(lǐng)域。

進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并非全無(wú)矛盾?！叭绻蛔⒅豲ffline，發(fā)展會(huì)慢一些，如果只注重online，則要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！?北京覓我信息技術(shù)有限公司CEO朱志告訴記者?；诓煌膭?chuàng)業(yè)生態(tài)，Pinterest 和Instagram這類(lèi)“小而美”的公司在國(guó)內(nèi)會(huì)很難找到機(jī)會(huì)。

朱志和覓我信息的數(shù)次轉(zhuǎn)型在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頗具代表性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境更為多變，創(chuàng)業(yè)與轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，“平臺(tái)的發(fā)展，巨頭的發(fā)力等情況都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生重大影響?！敝熘菊J(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)者需要不停捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，尋找可能爆發(fā)的突破點(diǎn)?！?/p>

朱志之前曾從事手機(jī)芯片制造，組建過(guò)測(cè)試工程團(tuán)隊(duì)。2005年加入飛利浦半導(dǎo)體公司，負(fù)責(zé)上海市場(chǎng)和全球手機(jī)產(chǎn)品線戰(zhàn)略合作，之后他還進(jìn)入過(guò)手機(jī)軟件外包領(lǐng)域。2010年創(chuàng)辦覓我信息不久，他們基于塞班系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的IM軟件“愛(ài)短信”即擁有超過(guò)160萬(wàn)的活躍用戶(hù)，并成為塞班平臺(tái)上當(dāng)時(shí)唯一的付費(fèi)軟件。當(dāng)時(shí)朱志還在芬蘭安排了團(tuán)隊(duì)。

然而塞班的沒(méi)落讓朱志不得不轉(zhuǎn)而“投靠”iPhone和Android，并開(kāi)發(fā)了基于淘寶API系統(tǒng)的二手商品移動(dòng)交易平臺(tái)“淘身邊”。

開(kāi)發(fā)“淘身邊”之后，覓我信息開(kāi)始進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)階段：從技術(shù)主導(dǎo)到運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)?！白铋_(kāi)始的時(shí)候我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了95%，現(xiàn)在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員各占五成?！敝熘菊f(shuō)，“對(duì)技術(shù)的依賴(lài)相對(duì)少了，更多需要對(duì)二手交易的理解，比如如何選品、促進(jìn)成交量等?！?/p>

這一轉(zhuǎn)型也來(lái)自于投資人的建議。當(dāng)時(shí)投資方提出這一想法，朱志沒(méi)有馬上答應(yīng)，然后他“想了七天七夜”，終于決定還是這么干。僅僅一個(gè)月的時(shí)間，朱志就帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了“淘身邊”?！爱?dāng)時(shí)他們（投資人）很吃驚。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，不少轉(zhuǎn)型是發(fā)生在融資之后。融資之后的轉(zhuǎn)型可能是VC們提供的增值服務(wù)，也可能是來(lái)自于資方或變現(xiàn)的壓力。而淘寶官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上線兩個(gè)月，“淘身邊”即成為“繼美麗”說(shuō)后第二個(gè)UV過(guò)萬(wàn)的淘寶合作應(yīng)用平臺(tái)，并曾位列總榜前10名、生活類(lèi)應(yīng)用第1名。時(shí)至今日，手機(jī)端IM工具的多方競(jìng)爭(zhēng)和微信的強(qiáng)勢(shì)，加劇了愛(ài)短信的競(jìng)爭(zhēng)壓力，“淘身邊”的新行情則驗(yàn)證了投資方、朱志及其團(tuán)隊(duì)的前瞻性。

朱志不否認(rèn)他們遇到了好VC，對(duì)方有三件事令他印象深刻?！俺燥埖臅r(shí)候他們總說(shuō)我們買(mǎi)單?！敝熘拘ζ饋?lái)。去年整個(gè)創(chuàng)投形勢(shì)不大好的時(shí)候，投資人說(shuō)“不用怕，我們?cè)?。”在市?chǎng)紛亂的時(shí)候，對(duì)方建議朱志“把握好內(nèi)在，不要亂花漸欲迷人眼?！?/p>

機(jī)變與堅(jiān)持的平衡，有時(shí)候有運(yùn)氣的成分。不過(guò)創(chuàng)投雙方的相互尊重至少能幫助雙方不偏離航向?！巴顿Y者是副駕駛，方向盤(pán)是在創(chuàng)業(yè)者手上。”朱志說(shuō)，“投資人幫助你剎車(chē)和踩油門(mén)，但命運(yùn)是創(chuàng)業(yè)者自己的?！?/p>