魚頭魚尾

皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。因材質珍貴稀有，皮草歷來都是高端、時尚的代名詞。同樣因為價值不菲，相比其他服裝，消費者在皮草養(yǎng)護方面的投入也很“大方”。而隨著生活水平的不斷提升，近幾年來皮草消費在國內市場一路看漲，皮草養(yǎng)護店也成為熱門投資話題。那么，中小投資者經營皮草養(yǎng)護店又有哪些門道呢？看看本文中兩位主人公的對話，或許對您有所幫助。

定位：

丟開面子，不著眼于“貴族”

周偉（從事皮革制品銷售3年，近期欲轉型投資皮草養(yǎng)護，下簡稱“偉”）：我發(fā)現國內皮草消費正在經歷從無到有、從少到多的階段。以前是沒有皮草，也沒消費能力；后來改成以擁有一件皮草為榮為耀，鑒于消費能力，只能兩三年買一件；這兩年則變?yōu)橐荒昃唾I上兩三件。而對皮草養(yǎng)護的需求也越來越大。所以，我認為投資皮草養(yǎng)護店肯定是有前景、有市場、有利潤。

陳勇（黑龍江皮革行業(yè)協(xié)會皮毛委員會委員，從事相關研究近10年，下簡稱“勇”）：我同意你的判斷。但據我所知，皮草養(yǎng)護在西方歷史悠久，并且對從業(yè)者有著各種條件的限制，皮草養(yǎng)護等服務機構也跟皮草生產和銷售一樣，屬于“貴族”行業(yè)。因此我關心的是，你打算怎樣進入這個行業(yè)呢？

偉：我也知道皮草養(yǎng)護的專業(yè)性很強，對從業(yè)者的資質要求較高。所以我認為應選擇知名連鎖機構的加盟店。這樣一來，專業(yè)方面會得到一定的培訓，而品牌的影響力又能使我減少了預熱市場和說服市場的投入，同時能快速得到穩(wěn)定客源。

勇：如你所說，這個行業(yè)對從業(yè)者的資質要求較高，這一點在知名連鎖機構加盟商的條件的苛刻就能體現。別的不說，盡管你曾經有過三年以上皮革制品銷售的經驗，但所謂隔行如隔山，皮革畢竟不等于皮草。我估計你至少還需要三到五年的學習時間，才有可能獲得相應的資質。到了那個時候，這個行業(yè)還適不適合進入就是個問題了。

偉：我沒有資質，可以聘請有資質的人。國內也有很多相關機構，難道我也不能加盟？

勇：真正有資質的人，工資恐怕小投資者都負擔不起。國內現在也有很多打著專業(yè)皮草養(yǎng)護連鎖名義招商的機構，但魚龍混雜、背景復雜，中小投資者很難判斷。因此暫時也不建議加盟。

偉：那像我這樣的小投資者根本沒機會進入這個市場了？

勇：不是。我的意思是不需要起點那么高，不要做面子生意，從小處著手，一樣可以進入市場——這是我給投資者的第一條忠告?，F代意義的皮草養(yǎng)護源于西方，知名的養(yǎng)護機構早已經過歷史及市場的雙重考驗，這些甚至不是你花多少錢就可以得到的。而這種生意形式進入國內，是否也要一切照搬？據我所知，國內很多中小投資者都是以干洗店、皮具養(yǎng)護等作為基礎，將皮草養(yǎng)護作為一個重要項目，根據市場情況決定其在全部項目中的所占比重，反而效果不錯。反過來，我做過一個粗略的統(tǒng)計，僅在2011年，就有超過80%打著“皮草養(yǎng)護”名義的小店，最終因為缺乏專業(yè)資質而被市場淘汰。一些店主曾跟我說，顧客進門問你的技術源自哪里？最擅長養(yǎng)護哪些品種的皮草？店主當時就傻眼了。

業(yè)務：

追求專一，不追求專業(yè)

偉：不開專業(yè)養(yǎng)護店這一點我可以接受。業(yè)務范圍是不是也可以這樣理解：不是什么皮草品種都做？最好是只做不太值錢的小件、次品？

勇：不是什么品種都要做是對的，但未必都是不太值錢的小件。次品、劣質品等相關問題我另作說明。

皮草養(yǎng)護是專業(yè)性很強的行業(yè)，專業(yè)的表現有三：第一，高端性。皮草屬于高檔消費品，因為主要取材于動物皮毛，其制作工藝極為復雜，從生皮到成品之間需要經過浸水、去肉、脫脂、脫毛、浸堿、膨脹、脫灰、軟化、浸酸、鞣制、剖層、削勻、復鞣、中和、染色加油、填充、干燥、整理、涂飾等幾十道工序，因此對維護、清洗、保養(yǎng)甚至連保存溫度都有極高的要求。第二，豐富性。皮草是個寬泛的概念，除傳統(tǒng)的裘皮、貂皮、獺兔皮、狐貍皮、羊皮等之外，新品種也在不斷的補充進來，而每一個品種，都有一套嚴格的養(yǎng)護操作規(guī)程。比如近幾年比較流行的“水洗羊皮”，羊皮還是過去的羊皮，最主要是工藝改變，強調經過特殊處理之后，羊皮制成的皮草水洗后依然柔軟。而如何使羊皮能夠做到水洗，這項處理工藝就是皮草生產領域一個獨立的門類。第三，手工操作程度高。之所以說國內很多機構魚龍混雜，只要看一點就能辨別——看他是否以“（進口）專業(yè)設備”作為賣點。由于皮草的特殊性決定，很多生產及養(yǎng)護的環(huán)節(jié)大多依靠手工操作，僅靠一兩套設備就能完成對皮草的養(yǎng)護，顯然不太可能。而要想練就手工操作的能力，沒有較長時間的經驗是做不到的。因此，什么錢都想賺、什么品種都敢接的想法，本身就具有風險。

不求全不代表不能求大。我強調的是不追求專業(yè)，但可以追求專一。怎么理解？所有的品種不可能都做，單一的品種經過一段時間的學習和摸索，還是可以上手的。以目前市面上最常見的裘皮和貂皮為例，不但都具有知名度高、受眾面廣、市場銷量大等特點，且養(yǎng)護工序相近，掌握相關養(yǎng)護常識及工藝的時間較短，投資者上手相對容易。同時只需要把重點放在關注選材、制作流程、特殊工藝、款式等變化即可。而裘皮和貂皮，顯然不屬于“不太值錢的小件”。

換個角度講，皮草養(yǎng)護在國內尚屬起步階段，對于新出現的生意形式，小投資者應該關注的不是如何快速賺錢，而是對于行業(yè)的進一步了解和經驗的積累。在求穩(wěn)的基礎上專攻一點，做精做專，才是要務。

服務：

放棄小利，不提供寄存

偉：我聽說，因為皮草的養(yǎng)護要求較高，很多顧客寧可花錢把皮草放在養(yǎng)護店寄存。據說每件皮草一天的寄存費就在5—10元之間。如果掌握了相關的保養(yǎng)和存放知識，這應該算是輕松賺錢的好項目了吧？

勇：就因為皮草養(yǎng)護的要求過高，我不建議開展皮草養(yǎng)護業(yè)務的機構開展寄存服務，更不贊同獨立開展這項服務。

我認識一家做皮革清洗與養(yǎng)護的店主，跟我說，曾經有一段時間天天提心吊膽。原因是店里“像祖宗一樣供著”客人臨時寄存的三件皮草。每件皮草雖然每天有七八元的寄存費，但這些皮草要放在帶有溫度計的專門箱柜里，溫度只要超過警戒線還會自動降溫；皮草還不能直接掛著，因為其“吸塵能力”太強，所以要在外面罩上防塵袋；存放皮草的房間內每天要通風，還要定期抽濕，還得每天檢查皮草是否出現霉變；此外，還要定期給皮草打蠟保養(yǎng)，等等。最主要的一點是，如果皮草出現問題，店主就要按照衣服的原始發(fā)票折舊進行賠償。為了幾個小錢，需要投入較大的設備、人力的投入，還給自己帶來莫大的風險，連覺都睡不好，得不償失。尤其是干洗店或皮具養(yǎng)護店內，濕度比普通居民住宅更大，寄存皮草需要的投入也更多。此外還有一點，寄存還容易招致法律風險。近年來，有一些商販對二手皮草衣服翻新后當新品賣，如果未經鑒別就進行寄存，按現有規(guī)定，一旦出現問題，洗衣店都要進行高額賠償。

特別提示：

抵制假貨，不接觸“雜牌”

偉：根據我的經驗，國內的皮草市場也很混亂。我最擔心的是會因為收到假貨、劣貨而被人訛詐，造成損失。

勇：這一點我特別要提示投資者，一定要在基礎知識上多投入精力，以免遭受這類損失。我總結了三句話：“多認識幾個品牌，多認識一些產地，多認識一些朋友?！币驗楦叨说奶匦裕壳捌げ葜破分钠放撇⒉欢?，其選材、制作工藝、對應消費人群等特性都有很明顯的差別，熟知這些品牌，就能練就一雙慧眼；同理，皮草的產地也比較集中，以裘皮為例，目前主要集中在美國、加拿大、丹麥、芬蘭等地，每個產地的裘皮也各有特色，流通渠道、對應生產商或品牌也不同；學問學問，未學先問，抱著學習的態(tài)度交朋友，利用人際關系了解皮草市場，也不失為一個入行的捷徑。最后記?。阂胱銎げ蒺B(yǎng)護生意，先從抵制假貨開始。只要是“雜牌”產品，最好敬而遠之。