爾東

項(xiàng)目回顧

可凈化空氣的仿真花通過電解方法釋放負(fù)氧離子，分解室內(nèi)甲醛等有害氣體，而其生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)仿真花要便宜50%，特別適合替代市場中的絹花。

2010年11期，本刊刊登的《可凈化空氣的仿真花》受到讀者的大量詢問。經(jīng)過后續(xù)調(diào)查，洽談?wù)?、接產(chǎn)者較多。市場收益與當(dāng)初的分析基本吻合。大部分接產(chǎn)者的月盈利過萬元，經(jīng)營最好的接產(chǎn)者在半年的時(shí)間就賺取了數(shù)十萬元的凈利。通過對廠家和接產(chǎn)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚奇的地方，一些接產(chǎn)者沒有按照慣常的思路生產(chǎn)仿真花，送進(jìn)土特市場中銷售，而是另辟蹊徑，但經(jīng)營效果還不錯(cuò)。下面就介紹三個(gè)可以推廣的新思路。

將“環(huán)?！边M(jìn)行到底

西安市的郭先生從本刊看到該項(xiàng)目后，頗感興趣，經(jīng)過一番考察后決定接產(chǎn)該項(xiàng)目。不過郭先生的經(jīng)營思路有些特別——沒有將重點(diǎn)放到花上面，而是將該產(chǎn)品的環(huán)保功能擴(kuò)大化，將“環(huán)保”進(jìn)行到底！

接受本刊記者采訪時(shí)，郭先生表示，現(xiàn)在市場中各類仿真花比較多，而且很多產(chǎn)品也都有附加功能，如夜光、聲控等，市場競爭激烈。但空氣凈化市場是一個(gè)相對較新的市場，而且市場認(rèn)知度比較成熟，現(xiàn)在很多縣級城市的消費(fèi)者都有一定的環(huán)保意識，開始重視空氣凈化產(chǎn)品。于是，郭先生在經(jīng)營過程中進(jìn)行一系列的“創(chuàng)新”：

首先，對原材料的改造，這樣使得仿真花本身更加環(huán)保，不會給顧客帶來二次污染；其次，在花盆內(nèi)放入活性炭以及電子凈化器件，使產(chǎn)品具有更多環(huán)保功能；第三，用天然的清新劑替代傳統(tǒng)花香，這樣可讓使用者在室內(nèi)感覺到空氣清新；第四，將產(chǎn)品送到省級的環(huán)保產(chǎn)品監(jiān)督檢測中心檢測成功后，將產(chǎn)品貼上“節(jié)能環(huán)?！睒?biāo)志；第五，放棄傳統(tǒng)的銷售渠道，專門將產(chǎn)品批發(fā)給銷售環(huán)保產(chǎn)品的經(jīng)銷商；第六，專門參加一些環(huán)保節(jié)能型展會推廣產(chǎn)品。

經(jīng)過郭先生的努力，現(xiàn)在他在北京、廣州、上海、西安等地設(shè)有專柜銷售“創(chuàng)新”產(chǎn)品，在近四個(gè)月的時(shí)間里賺取了數(shù)十萬元。

變身“貴族”

南寧的騰先生的經(jīng)營思路看似有些冒險(xiǎn)，但是效果卻出奇得好！原來他將仿真花定位為高端產(chǎn)品，不僅售價(jià)比傳統(tǒng)的仿真花高出3—5倍，而且下游的銷售商也從普通的家居用品銷售商變?yōu)榱酥懈叨硕Y品銷售商。

騰先生的理由是：現(xiàn)在市場中絕大部分的仿真花產(chǎn)品走的是低端路線，因此在低端市場中競爭十分激烈，經(jīng)常會發(fā)生惡性價(jià)格戰(zhàn)。而該產(chǎn)品的仿真度極高，又帶有持久的花香，與真花放在一起很難分辨出來。如果也走低端路線，有些“糟?！碑a(chǎn)品。另外，鮮花市場還分高中低幾個(gè)檔次，為什么仿真花就不能劃分層次呢？所以他選擇走中高端路線。

其實(shí)這是一個(gè)險(xiǎn)招，因?yàn)橐郧皹I(yè)內(nèi)中高端產(chǎn)品很少，而且?guī)缀醵际浅隹诤Ｍ?，國?nèi)市場是否認(rèn)可是一個(gè)未知數(shù)，但騰先生還是決定冒一下險(xiǎn)。

結(jié)果，險(xiǎn)招成功了，大約三個(gè)月的時(shí)間，他賺取了二十多萬元?，F(xiàn)在他的產(chǎn)品不僅在廣西省的中高檔禮品市場有一席之地，甚至還成功地打進(jìn)了慶典用花市場，當(dāng)?shù)睾芏嗥笫聵I(yè)單位開業(yè)或者慶典，不再選擇租賃鮮花，而是選擇購買他的仿真花，畢竟從使用價(jià)值看，購買仿真花更加劃算，一次購買可以多次使用。

讓仿真花“飛”得更遠(yuǎn)

上海的傅先生經(jīng)營思路是將仿真花送出國門，走進(jìn)歐美家庭。傅先生以前一直從事服裝外貿(mào)生意，但是由于受到匯率影響，生意并不好做，所以希望尋找一個(gè)新的投資項(xiàng)目。當(dāng)他從雜志上看到該項(xiàng)目時(shí)，眼前一亮。因?yàn)閼{借多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，該產(chǎn)品在國外一定受歡迎。理由，一是，國外一直對環(huán)保類產(chǎn)品獨(dú)有情鐘，而本產(chǎn)品通過了國家環(huán)保產(chǎn)品監(jiān)督檢測中心檢測，具有出口的先決條件；其次，國外一直對中國的手工藝品感興趣，雖然仿真花不是工藝品，但是可以人為地將其變成工藝品，如變成仿真盆景、插花藝術(shù)品……三是，外貿(mào)禮品出口市場從2010年圣誕節(jié)之后開始回暖。

不過這些只是傅先生的直覺，為了穩(wěn)妥起見，他決定先試銷一批貨，結(jié)果這次試銷為他帶來了近5萬元的純利，產(chǎn)品在歐美國家的超市、便利店中頗為暢銷。于是，他又加大了進(jìn)貨量，將仿真花作為自己今后一段時(shí)間主要的經(jīng)營品種。

據(jù)傅先生介紹，現(xiàn)在他的客戶主要是歐美和西亞地區(qū)。下一步，他計(jì)劃將非洲和南美市場作為開拓目標(biāo)，讓仿真花“飛”得更遠(yuǎn)！