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各類創(chuàng)業(yè)展會(huì)是投資者尋找項(xiàng)目的主要渠道之一，但是面對(duì)五花八門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往讓投資者眼花繚亂，反而找不到理想的項(xiàng)目。本刊將為讀者提供一個(gè)在展會(huì)上找到理想項(xiàng)目的成功案例，希望他的方法對(duì)其他投資者有所借鑒。

成功者背景介紹：

石永才，江蘇省興化市人，在2011年12月份上海舉辦的連鎖加盟展上成功加盟了“餐具修復(fù)”項(xiàng)目，雖然剛剛接手不到兩個(gè)月的時(shí)間，但是他已經(jīng)拿到當(dāng)?shù)厥畮准揖频甑挠唵巍?/p>

經(jīng)驗(yàn)談

石永才透露，我選項(xiàng)的方法就是尋找人氣最旺的展臺(tái)，別看方法簡(jiǎn)單，里面門道也不少，我總結(jié)下來(lái)是“望、聞、問(wèn)、切”四個(gè)字：

首先，“望”。指投資者要注意展臺(tái)人氣是否旺以及旺的原因，展臺(tái)人氣旺往往有兩個(gè)原因，一是項(xiàng)目吸引人，如項(xiàng)目新穎，且抓住了一定的市場(chǎng)空白，投資者都比較感興趣，會(huì)主動(dòng)圍繞在展臺(tái)周邊；二是展臺(tái)服務(wù)吸引人，如提供一些小吃，或者一些小禮品派送。屬于后者的展臺(tái)沒(méi)有觀察的必要。而自己選擇的“餐具修復(fù)”項(xiàng)目則屬于前者，項(xiàng)目很新，據(jù)我了解市場(chǎng)沒(méi)有同類項(xiàng)目，而且當(dāng)天展會(huì)后我又親自去上海多家酒店進(jìn)行考察，感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)，就有投資的意愿。

其次，“聞”。指投資者學(xué)會(huì)判斷展臺(tái)圍觀者是投資者多，還是“托兒”多。一般“托兒”多的展臺(tái)，聽(tīng)到的會(huì)是兩方面信息，一是圍觀者不斷夸項(xiàng)目怎么好，二是相隔不了多長(zhǎng)時(shí)間，項(xiàng)目方就會(huì)發(fā)布有人現(xiàn)場(chǎng)簽約的信息。其實(shí)這點(diǎn)并不符合投資者的心理，任何一個(gè)投資者都不會(huì)如此草率的做出決定。如果展臺(tái)周邊提問(wèn)題的聲音多，甚至是質(zhì)疑聲音多，說(shuō)明投資者多，這也從另一個(gè)側(cè)面反映項(xiàng)目不錯(cuò)，感興趣的人多，因?yàn)椴粫?huì)有人浪費(fèi)時(shí)間去咨詢一個(gè)不感興趣的項(xiàng)目。“餐具修復(fù)”的展臺(tái)上，各類與項(xiàng)目相關(guān)的問(wèn)題不斷被拋出，說(shuō)明對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的人不少。

另外，一個(gè)展會(huì)往往會(huì)持續(xù)3天左右，投資者可以在第二天繼續(xù)觀察這個(gè)展臺(tái)，如果圍觀者中頭一天的老面孔比較多，那么說(shuō)明圍觀者為“托兒”的幾率大。

第三，“問(wèn)”。這個(gè)主要指投資者向項(xiàng)目方咨詢是否有樣板市場(chǎng)，是否能現(xiàn)場(chǎng)考察等等。如果項(xiàng)目方總是以各種理由推諉，不讓投資者考察實(shí)體店，或者沒(méi)有實(shí)體店可供考察，說(shuō)明項(xiàng)目的真實(shí)性存在一定問(wèn)題。像“餐具修復(fù)”項(xiàng)目的持有人張瓊輝不僅同意帶我去考察實(shí)體店，甚至還帶我去參觀他的生產(chǎn)基地。而且整個(gè)考察過(guò)程，張瓊輝并沒(méi)有過(guò)分宣揚(yáng)他的項(xiàng)目如何如何好，而是通過(guò)事實(shí)（現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)了幾套餐具）來(lái)讓我自己判斷。通過(guò)考察我對(duì)該項(xiàng)目有了一個(gè)基本判斷，也決定投資。

第四，“切”。主要指后期的深入調(diào)查，只不過(guò)是為了將投資盲目性降到最低。像我決定投資“餐具修復(fù)”項(xiàng)目后，我還是決定再進(jìn)行一下相關(guān)調(diào)查，比如上網(wǎng)查詢一下項(xiàng)目方是否有投訴，他都在哪些媒體做過(guò)廣告和推廣，包括自己會(huì)后拿著樣品到興化市一些酒店進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果是該項(xiàng)目沒(méi)有任何投訴，而且張瓊輝修復(fù)的餐具頗受酒店的認(rèn)可。所以在會(huì)后第五天，我就加盟了“餐具修復(fù)”項(xiàng)目。加盟后，張瓊輝除了教授我餐具修復(fù)技術(shù)以外，還將他自己的一些經(jīng)驗(yàn)傳授給我，因此我可以在短短兩個(gè)月時(shí)間拿到了不少訂單。