東東

背 景

本刊于2010年9期為讀者介紹了一篇《掘金嬰幼兒新商機(jī)》的文章，其中涉及一個兒童動漫電影，當(dāng)時頗受讀者歡迎，希望有更深一步的了解。本刊通過大量調(diào)查，為讀者找到了時下該領(lǐng)域中最為紅火的一個生意——3D兒童真人動漫。

所謂“3D兒童真人動漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作成效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

投資不大，收益不小

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3—4萬元為管理費（即加盟費用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設(shè)備，剩余費用為流動資金以及房租。員工大約2—3人即可。辦公地點的面積大約25平方米左右。

目前，一段沒有配音效果的動漫收費標(biāo)準(zhǔn)是700—800元/15分鐘不等；有配音效果的動漫片收費標(biāo)準(zhǔn)是1000—1600元/15分鐘。每段短片制作的綜合成本大約在三四百元。

目前武漢一家門店，每天大約可以接到三四個訂單，月獲毛利約3萬元（扣除了房租、水電費、員工工資）。

隱形利潤不可忽視

據(jù)了解，該生意最為賺錢的環(huán)節(jié)是兒童為動漫作品配音，因此投資者除了提供讓顧客為自己的動漫影片配音以外，還應(yīng)該提供一些配音服務(wù)，即顧客可以隨意為任何一部動漫影片配音。不過這個配音生意也要有三點注意事項：

一是，卡通片的選擇。很多人以為任何一個動畫片都可以作為教材，其實錯了。只有經(jīng)典的或者是一些剛剛上映的卡通大片才受兒童的歡迎，諸如《米老鼠和唐老鴨》、《飛屋環(huán)游記》等，因為這些動畫受眾面廣，很多情節(jié)兒童都十分熟悉，顧客配音效果理想。

二是，配音片段選擇有學(xué)問。一般選擇的配音片段的時間大約只有5—15分鐘，而且這些片段的語言通常都是短句子，而且詞匯是平時生活用語中出現(xiàn)頻率高的，這樣更加利于兒童模仿和記憶。

三是，培訓(xùn)時間不宜過長。由于很多兒童的關(guān)注一件事時間不長，所以為了保證錄制效果，每次錄音時間不能超過40分鐘。

市場前景不小

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）；二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有；三是，時下3D技術(shù)是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預(yù)計該生意在未來3—5年會在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現(xiàn)在的體驗館生意。

四條合作渠道不可忽視

生意不錯，但是投資要想快速賺錢，需要一些合作伙伴的襯托，下面業(yè)內(nèi)成功者為投資者總結(jié)了四個不錯合作渠道：

一是，兒童攝影樓。因為兩者的目標(biāo)顧客群相同，而且與影樓合作成本還低，只需要將數(shù)碼照片輸入電腦制作即可。同時因可以為影樓帶來新的利潤點，合作難度不大。弊端是因為涉及分成，凈利潤相對較低。

二是，生日禮品渠道?，F(xiàn)在家長都想給孩子與眾不同的生日禮物，但是時下各個禮品店銷售的禮物同質(zhì)性較強(qiáng)，投資者可以與禮品店進(jìn)行合作，讓對方幫助自己提供更多宣傳和客源。弊端是因價格偏高，需要和中高端禮品店合作，而對方是否愿意與草根投資者合作存在一定的不確定性。

三是，游樂場、景點。因為游樂場、景點等場所中目標(biāo)顧客與3D動漫電影相同，同時，來上述場所的家長目的就是帶孩子來娛樂，因此也有帶孩子制作3D動漫的消費潛力和消費沖動。弊端是顧客消費存在一定的季節(jié)性，給投資者帶來的收益不太穩(wěn)定。

四是，與幼兒園合作，特別是一些私立幼兒園。投資者可以憑借免費為幼兒園拍攝一些主題動漫影片（演員或者配音員為兒童）這種公益性活動進(jìn)行宣傳。由于家長普遍都愿意希望把有自己孩子的片段（無論是畫面還是聲音）保留下來，因此肯定愿意花錢進(jìn)行獨立后期制作。弊端是前期投入相對較高，平均開拓一個中型幼兒園（孩子總數(shù)大約200人）費用大約5000—10000元。

（武漢青年創(chuàng)業(yè)中心重點推薦）