肖燕

走街串巷賣老鼠藥也許不稀罕，可是你見過(guò)開豪華“大奔”逮老鼠的嗎?在長(zhǎng)沙就有這樣一個(gè)“怪人”，開著拉風(fēng)的奔馳車滿大街轉(zhuǎn)，就是為了抓老鼠。

今年39歲的馬大勇出生在湖北省陽(yáng)新縣一個(gè)貧困的小山村。初中一畢業(yè)，他跟隨村里人去城里打工。沒有一技之長(zhǎng)的他在工地上當(dāng)過(guò)小工，修過(guò)下水道，賣過(guò)水果……辛辛苦苦工作一年，薪水卻少得可憐。1994年，馬大勇進(jìn)入武漢一家生產(chǎn)老鼠藥和滅鼠的小作坊上班，包吃包住，每月的工資是210元，這在當(dāng)時(shí)還算不錯(cuò)。但他要追求的不是這個(gè)，那時(shí)他腦海中已萌發(fā)了開滅鼠公司的念頭。

過(guò)了兩年，他用自己打工掙來(lái)的錢在武漢注冊(cè)了屬于自己的公司，可是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)飽和，他便轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)沙，開始新的征程。初來(lái)長(zhǎng)沙的馬大勇并沒有急于去攬生意抓老鼠，而是在思量著如何贏得別人的信任打開局面。餐館是鼠患的重災(zāi)區(qū)，在餐飲業(yè)突破或許能取得成功。馬大勇在長(zhǎng)沙市五一路一家百年老店旁，一待就是3天。從門前轉(zhuǎn)到門后，他每一個(gè)縫隙都沒有放過(guò)，認(rèn)真察看著老鼠經(jīng)常出沒的地方。接著他找到了這家店的經(jīng)理，提出先為酒店免費(fèi)抓兩個(gè)月的老鼠。免費(fèi)的自然好，經(jīng)理抱著試試看的心態(tài)就同意了。第二天一上班，員工就反映，昨天晚上滅了21只老鼠。想到之前他們聘請(qǐng)的滅害公司可憐的成績(jī)，21只老鼠的成果相當(dāng)出眾了。餐館經(jīng)理最終和馬大勇簽下了合約：1個(gè)月抓兩次老鼠，費(fèi)用150元。

要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夾、粘鼠板、慢性鼠藥等工具，馬大勇還要用一些非常手段。像廚房這種雜物很多，地形復(fù)雜的地方，他首先讓人沿著墻角在地板的縫隙中釘上鐵釘，然后纏上細(xì)細(xì)的鐵絲，鐵絲通上電。老鼠一旦碰到鐵絲，就會(huì)被打暈過(guò)去。一晚上最多抓到過(guò)101只老鼠的驚人效果讓馬大勇在長(zhǎng)沙餐飲業(yè)名聲大振。3個(gè)月之后，他又跟5家中等規(guī)模的餐廳簽約了。

搶占了餐館這塊市場(chǎng)后，馬大勇又把目光瞄準(zhǔn)了超市。但要想在那些琳瑯滿目的大型超市里捕獲老鼠，還真需要真功夫。馬大勇竟練就了能在超市貨架上一眼看到老鼠腳印的本事。他向一家飽受鼠患折騰的超市承諾：從鑒定協(xié)議起，如果有老鼠咬壞商品，他就按照零售價(jià)進(jìn)行賠償。要知道超市里每年被老鼠損壞的貨品數(shù)目不小，能有這么好的事，超市經(jīng)理自然同意。

抓老鼠按面積收費(fèi)。小超市幾百元不等，5000到1萬(wàn)平米的大超市每個(gè)月抓一次老鼠，至少收費(fèi)1000元。而此時(shí)，馬大勇負(fù)責(zé)抓老鼠的很多超市開始在全省開展連鎖經(jīng)營(yíng)，他抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速把業(yè)務(wù)拓展到了全省各地。

2005年，馬大勇正式成立了自己的公司。但是，抓老鼠不需要多大成本，技術(shù)也不難掌握，若員工自立門戶，就會(huì)成為自己的競(jìng)爭(zhēng)者。為了解決競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)系，馬大勇想出了一個(gè)一舉兩得的辦法。員工有了一定的成績(jī)后，他就出資支持他們?nèi)ズ弦酝獾牡胤浇⒎止?，這樣既能避免他們成為自己湖南省內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能把公司的品牌迅速延伸到全國(guó)。他這一招還真管用，6年時(shí)間里，馬大勇扶持員工在全國(guó)16個(gè)省建立了16家分公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了2000萬(wàn)元。

雖然公司經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但當(dāng)他向別人介紹業(yè)務(wù)遞上名片的時(shí)候，大家第一反應(yīng)就會(huì)聯(lián)想到走街串巷敲敲打打賣老鼠藥的，眼里根本就看不起捕鼠這個(gè)行業(yè)。這讓馬大勇深受刺激。2011年4月20日，馬大勇豪擲53萬(wàn)元，買了輛白色奔馳GLK300豪華轎車，并在車身上自豪地噴涂“開著奔馳滅老鼠”的大幅廣告。馬大勇開著他的“滅鼠專車”上路，總能吸引眼球無(wú)數(shù)。馬大勇的業(yè)務(wù)原本以酒店、餐廳和超市為主，現(xiàn)在，奔馳車的廣告效應(yīng)為他帶來(lái)了很多家庭客戶。正如馬大勇預(yù)期的一樣，他的奔馳車讓很多人讓很多人對(duì)“抓老鼠的”開始刮目相看。

開著奔馳捕老鼠，這是馬大勇用十幾年時(shí)間成就的鬧市一景。