謝祝芬

原本在加拿大過貴婦生活的臺灣人莊淑媚，因接觸粘土捏塑。從身為學(xué)員，到出來教授制粘土公仔，生活大轉(zhuǎn)彎。

返臺開業(yè)初期，知名度不夠，幾乎沒什么人上門，但她不服輸，努力透過網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳，吸引鄰近的主婦、同業(yè)和小區(qū)學(xué)童上門；她接受客制訂單，慢工細(xì)活做出的公仔，不僅尺寸高人一等，神韻、動作也更傳神。

貴婦學(xué)藝開班創(chuàng)業(yè)

57歲的莊淑媚原本是個不愁吃穿的貴婦。“十六七年前，先生留在臺灣打拼事業(yè)，由我?guī)е?個孩子移民溫哥華；孩子漸長，空檔變多，雖能天天逛街、喝下午茶，但總覺得應(yīng)該學(xué)點(diǎn)技藝，而不是吃飽等死。”

莊淑媚高職學(xué)的是廣告設(shè)計(jì)，對雕塑頗具興趣，1997年，她先從買日本書籍開始，再找加拿大老師學(xué)習(xí)粘土雕塑。“會選擇粘土，是因?yàn)楦蓛簟２凰铺胀?，既要買轆轤，還會搞得全是泥巴?！?/p>

摸了一年，她的作品在溫哥華華人圈受到注意，還有人要求她授課，“我原本只是好玩，沒想到被拱出來教學(xué)?！庇谑?，她玩票性地在家中客廳授課，學(xué)員從一個、二個到十幾個，范圍也從華人圈擴(kuò)展至國際圈，不只白人來學(xué)，還有日、韓學(xué)員。

“當(dāng)時教授捏一個Q版公仔，含學(xué)費(fèi)和材料收6000元（新臺幣，下同）；寫實(shí)版公仔因難度較高，則收9000元。”她自嘲婚后就是“伸手牌”，由先生給家用或零用錢；開班后，頭一遭自己賺錢，“感覺真的很不賴！”

返臺開班 辭退家事

2007年5月，莊淑媚返居臺灣陪伴先生，第一件事就是向先生“辭職”。“我告訴他，我已經(jīng)當(dāng)了20多年的主婦，從今起我不打掃，也不煮飯，而要擁有一間粘土工作室，接受客制訂單，也開班授課?！彼然?0多萬元，將溫哥華的材料器具全部運(yùn)回臺灣；再花約30萬元整修。位于臺北市振興醫(yī)院附近的“蘿漾手作”就這樣開張了。

但開張好幾個月，僅一位溫哥華老朋友上門。她整日捏塑打發(fā)時間，心里悶得慌；先生勸她不要有壓力，她卻不服輸，“雖然不需付房租，但既然要做，就得做出名堂?！彼日揖W(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，再于小區(qū)雜志《天母合眾國》刊登廣告。

“小區(qū)廣告吸引來的，是天母一帶的家庭主婦，網(wǎng)站則帶來一些想要精進(jìn)的捏塑技術(shù)人員；加上溫哥華的學(xué)員推薦臺灣朋友來學(xué)，知名度才逐漸打開?！?/p>

透過口耳相傳，“蘿漾手作”目前固定學(xué)員有十多位，短期學(xué)員也已超過一二百位。2010年起，莊淑媚更將觸角伸至校園，“最年長的學(xué)員是72歲，最小是幼兒園的小朋友?！闭n堂收費(fèi)以公仔件數(shù)和難易、尺寸大小而定，從一組1000元的杯子蛋糕，至三四萬元的大型寫實(shí)公仔都有。

精雕細(xì)磨收費(fèi)高檔

另一方面，客制化訂單也穩(wěn)定成長，有新人訂制婚禮公仔，有醫(yī)師訂做Q版公仔，更有人從海外透過網(wǎng)站訂制寫實(shí)公仔。

但臺灣坊間公仔常只要數(shù)千元，甚至數(shù)百元，“蘿漾”的小型公仔普遍要價三五千元，大型公仔則動輒上萬元，偏高的價格仍然給人“貴婦”路線的距離感。但莊淑媚強(qiáng)調(diào)制作每一尊公仔時，除了得依照片，慢慢琢磨五官神韻、黏睫毛、頭發(fā)，制作過程也會請顧客先鑒定，再依意見加以修飾。

她堅(jiān)持：“我不想在價格上廝殺，而希望以細(xì)致度取勝，坊間有些公仔是做出第一個后，便以模具大量生產(chǎn)，尺寸也不大；而我喜歡做60厘米以上的大型公仔，雖然制作時重心更難拿捏、耗材多上好幾倍，但做出的公仔連衣服都能呈現(xiàn)飄動感，這不是一般模制公仔可比?！?/p>

因此，60至90厘米、幼兒般高的大公仔成為“蘿漾手作”特色，盡管收費(fèi)不低，但每個月還是有一二尊大公仔訂單。最近，為了拓展路線，她還推出蛋糕模型制作，專門教授有烘焙技術(shù)，但沒有雕塑經(jīng)驗(yàn)的蛋糕師傅，目前已有幾家蛋糕店派師傅來上課。

她強(qiáng)調(diào)說：“我的產(chǎn)品全是手工一點(diǎn)一點(diǎn)捏出來，沒有第二尊百分之百相同的公仔。”

粉絲上門訂做明星

學(xué)員莊媽媽則表示，過去斷斷續(xù)續(xù)在百貨公司學(xué)做多年紙粘土和捏塑，但作品樣式相當(dāng)制式，“捏來捏去，總是不出那幾款，但莊老師除了技巧純熟，還會帶領(lǐng)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，拆下舊鞋的裝飾當(dāng)公仔衣服，或應(yīng)用廢棄的茶葉罐當(dāng)擺飾基底?！?/p>

只是，太過神似，難免有侵犯肖像權(quán)的疑慮。莊淑媚聞言，搬出一尊偶像明星吳尊的大型公仔，解釋道：“通常名人公仔都是粉絲來訂制，再直接送給本人。我們不做大量的商業(yè)販賣，應(yīng)不致侵權(quán)?！?/p>

語畢，她身后幾個學(xué)員笑成一團(tuán)，“都怪她的公仔做得太像，上回居然有騙子闖進(jìn)教室，連哄帶騙，想帶走那尊帶刀關(guān)公?！鼻f淑媚也苦笑：“作品連騙子也青睞，還真不知要高興還是生氣。”（編輯/立原）

成功關(guān)鍵

產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)致，相較一般公仔更具吸引力；寫實(shí)系列作品傳神，吸引不少客人訂制偶像明星或個人公仔，作為贈禮；設(shè)有教學(xué)課程，學(xué)員也可選擇透過學(xué)習(xí)，親手捏塑夢想中的公仔。

意 見

◎空間較局促：

若針對個人教學(xué)，目前空間已然足夠，但若是接學(xué)校、團(tuán)體教學(xué)，學(xué)生人數(shù)較多時，現(xiàn)有空間規(guī)劃，則稍嫌局促和動線不流暢。

◎網(wǎng)站缺互動：

雖架設(shè)有網(wǎng)站，傳遞作者、產(chǎn)品等相關(guān)信息，但在網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)友的互動稍嫌不足。