李璐

冀中平原上有一個(gè)普通的縣城——武強(qiáng)縣，普通的甚至都不會(huì)有多少人知道它。然而時(shí)代發(fā)生了變化，現(xiàn)在說起樂器制造業(yè)，幾乎沒有人不知道武強(qiáng)的。而武強(qiáng)，這樣一個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小縣城，現(xiàn)如今每年都有無以計(jì)數(shù)的中外客商從世界各地來到這里，這個(gè)小小的地方，正是因?yàn)槠潺堫^企業(yè)——河北金音樂器集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱金音集團(tuán)）而享譽(yù)海內(nèi)外。

人們習(xí)慣把音樂稱為高雅藝術(shù)，總是把音樂與美妙、優(yōu)雅等詞匯聯(lián)系起來，然而可能沒有人會(huì)想到，金音集團(tuán)卻是由一個(gè)普普通通的農(nóng)民，金音集團(tuán)總經(jīng)理陳學(xué)孔創(chuàng)造的。

因音樂而快樂

陳學(xué)孔并沒有受過多少現(xiàn)代化的教育，他只是一個(gè)中國(guó)大地上十分普通的農(nóng)民。即便是他已經(jīng)很成功了，我們依然會(huì)發(fā)現(xiàn)在他的身上無時(shí)無刻不體現(xiàn)著農(nóng)民的基因。他開著寶馬汽車，卻經(jīng)常在田間行走；有的時(shí)候，他會(huì)開車來到工廠的施工場(chǎng)所或是什么地方，若是他覺得別人對(duì)于某些事情干得不利索的話，他就會(huì)親自干，這個(gè)時(shí)候，對(duì)于外邊的人而言，沒有誰知道他是企業(yè)的老總。然而就是這樣一個(gè)既沒有上過樂器制造的課，又缺乏家庭音樂熏染的人，帶領(lǐng)著金音走入樂器制造行業(yè)，并一步一步發(fā)展為中國(guó)最大的西洋管弦樂器制造企業(yè)之一，產(chǎn)品暢銷世界上所有有音樂的國(guó)度，幾乎任何一個(gè)有音樂的地方都有金音的產(chǎn)品，都有金音的聲音。金音產(chǎn)品多次被評(píng)為“中國(guó)知名品牌”、“中國(guó)著名暢銷品牌”、“河北省名牌產(chǎn)品”，“JY”商標(biāo)多次被評(píng)為“河北省著名商標(biāo)”，集團(tuán)連續(xù)10年被中國(guó)樂器協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)樂器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)公司”，同時(shí)獲得了“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“中國(guó)輕工業(yè)樂器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為文化產(chǎn)業(yè)的一朵奇葩。

把時(shí)光倒轉(zhuǎn)回到20年前，1989年，陳學(xué)孔辭掉了當(dāng)時(shí)在很多人眼里看似還不錯(cuò)的大城市工廠的工作，回到老家和合伙人周國(guó)芳創(chuàng)辦了金音，走上了不尋常的道路，開始了謀道而非謀生的巨大轉(zhuǎn)變。

陳學(xué)孔喜歡樂器。他回到武強(qiáng)以后最早生產(chǎn)的樂器是單簧管，后來發(fā)展到生產(chǎn)小提琴、大提琴、貝斯、短笛、長(zhǎng)笛、圓號(hào)、小號(hào)、雙簧管等西洋樂器。從樂器制造種類方面，基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，樂器年產(chǎn)量超過80萬件，樂器箱包類年產(chǎn)量超過100萬件。他甚至把每件樂器都當(dāng)做自己的摯愛，每當(dāng)有客商來到金音集團(tuán)的時(shí)候，陳學(xué)孔都會(huì)親自到車間里給客人介紹各種樂器。一般習(xí)慣性動(dòng)作是：先戴上一副白白的手套，然后拿起樂器來給客人細(xì)心講解，其細(xì)致程度幾乎超出任何人的想象。

后來公司發(fā)展起來了，陳學(xué)孔完全有條件搞多元化經(jīng)營(yíng)，但是，他說那不是他要干的，而是一心一意在樂器行業(yè)鉆研。古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者。”這是一種境界，陳學(xué)孔成就的事業(yè)就是因?yàn)橐魳纷屗鞓贰?/p>

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

金音集團(tuán)從1993年開始出口，產(chǎn)品出口到歐、美、日等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前已與德國(guó)托曼、GEWA、法國(guó)塞爾瑪、美國(guó)肯尼基等大公司有多年合作。陳學(xué)孔說，金音是通過參加國(guó)際展會(huì)的方式挖掘潛在國(guó)外客戶?！懊磕晟习肽?，我們都會(huì)遠(yuǎn)赴德國(guó)法蘭克福去參加國(guó)際樂器展，這樣的歷史已有十幾年。在展會(huì)上，不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，還可以使世界各地的樂器銷售商和音樂人認(rèn)識(shí)金音，了解金音，為進(jìn)一步的合作奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

與陳學(xué)孔共事過的人都知道，只要朋友介紹來到金音展位的人，他就會(huì)十分客氣地送上一把樂器，然后，非常謙恭地向人家請(qǐng)教，臨走之時(shí)總是鞠躬而別。每當(dāng)他把樂器送給人家的時(shí)候，臉上寫滿了真誠(chéng)與自信。那種謙而不卑的表情真的讓人贊嘆。后來，金音集團(tuán)越做越大，但是，陳學(xué)孔的秉性沒有任何的改變。

說起公司的推廣方式，不得不提網(wǎng)站。陳學(xué)孔很愿意接受新鮮事物，在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時(shí)候，金音就建立了一個(gè)企業(yè)專門的網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳金音的樂器。為了便于出口，網(wǎng)站是中英文對(duì)照的，陳學(xué)孔還專門從丹東鋼琴?gòu)S聘請(qǐng)了一位精通英文的人來金音負(fù)責(zé)打理網(wǎng)站，每天負(fù)責(zé)處理網(wǎng)上的各種信息。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，還真有那么一天，網(wǎng)上的一條來自美國(guó)的留言給金音帶來了大生意。

這位美國(guó)客人可謂是一個(gè)不速之客，他在網(wǎng)站上質(zhì)疑起金音說：中國(guó)人也能生產(chǎn)西洋樂器？大有看不起中國(guó)產(chǎn)品的氣勢(shì)。陳學(xué)孔知道后，說對(duì)這個(gè)人不必過于客氣。又過了幾天。這位美國(guó)人也覺得自己的語言有點(diǎn)兒刻薄，于是向金音道歉。陳學(xué)孔也說，那就對(duì)他也客氣點(diǎn)兒。再過一段時(shí)間，那位美國(guó)人竟然有意來金音看看。

后來這個(gè)美國(guó)人真的來了?？吹浇鹨艏瘓F(tuán)如此的生產(chǎn)規(guī)模和世界一流的樂器，他震撼了。他表示其實(shí)自己是樂器生產(chǎn)商，不過他自己生產(chǎn)的樂器材料比較貴，一年只生產(chǎn)6把單簧管，每支售價(jià)2萬美金。這幾乎相當(dāng)于金音集團(tuán)生產(chǎn)的單簧管價(jià)格的20多倍，陳學(xué)孔心想。

除了生產(chǎn)單簧管外，這個(gè)人還直接控制著1000家樂器銷售點(diǎn)。陳學(xué)孔意識(shí)到這是個(gè)巨大的資源。也就是說，如果金音在美國(guó)銷售的話，不用再找別的渠道了，這1000家店就夠了。這位美國(guó)人也愿意與金音合作，后來他在美國(guó)紐約城市大學(xué)布魯克林音樂學(xué)院專門與金音合作成立了研究院，把開發(fā)的成果直接轉(zhuǎn)化到金音，并且直接負(fù)責(zé)美國(guó)的市場(chǎng)銷售。無獨(dú)有偶，金音美國(guó)市場(chǎng)的大門一下子就打開了。

蓄積力量，伺機(jī)而發(fā)

受歐美國(guó)家近年債務(wù)危機(jī)及金融危機(jī)的影響，致使一些樂器生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨一些困難。陳學(xué)孔對(duì)2012年的樂器出口形勢(shì)仍然保持樂觀。我國(guó)在勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格方面卻仍然存在優(yōu)勢(shì)，加之國(guó)外客戶對(duì)我國(guó)樂器的認(rèn)可度逐步提升，他堅(jiān)信一定會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

陳學(xué)孔為什么敢這么肯定呢？我們不得不提金音應(yīng)對(duì)2008年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的故事。金融危機(jī)對(duì)任何一個(gè)以出口為主的企業(yè)都帶來或多或少的沖擊，金音集團(tuán)當(dāng)然也不例外。因?yàn)?，金音的樂?5%都是出口的，而且基本上都在發(fā)達(dá)國(guó)家。你可以想象，歐美整個(gè)購(gòu)買力水平在急劇下降，有些家庭連最基本的生活都受到了影響，誰還愿意花錢購(gòu)買幾千美元一支的薩克斯啊！

但是陳學(xué)孔對(duì)金融危機(jī)卻有清醒的認(rèn)識(shí)，他沒有大理論，說了幾句非常樸實(shí)的話：“這個(gè)沒有什么??！老祖宗早就說過了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活啊！”寥寥數(shù)語，詮釋了企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道。陳學(xué)孔的意思就是，在金融危機(jī)來臨的時(shí)候，正是你苦練內(nèi)功蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)候。當(dāng)然，下雨了在屋子打掃衛(wèi)生并不是目的，而是蓄積力量，等待時(shí)機(jī)。

正是基于對(duì)形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，金音已經(jīng)隨時(shí)做好了準(zhǔn)備?！?012年我公司出口一定會(huì)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。主要基于3方面原因：一是2011年3月份金音與德國(guó)GEWA公司開始的合作，2012年GEWA公司將會(huì)加大對(duì)我公司產(chǎn)品訂購(gòu)量，出口量會(huì)隨之增加；二是金音穩(wěn)定的國(guó)外客戶群將繼續(xù)對(duì)公司產(chǎn)品的采購(gòu)；三是我公司一直以來都不斷開發(fā)國(guó)外新客戶，這也會(huì)帶來出口量的增長(zhǎng)?！标悓W(xué)孔說。

靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢行天下

從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走到享譽(yù)海內(nèi)外的集團(tuán)化樂器產(chǎn)業(yè)，按照陳學(xué)孔的話說，金音是在歷史發(fā)展中做出了正確的抉擇，用正確的做事態(tài)度順應(yīng)了企業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。從具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的箱包產(chǎn)品，到百臺(tái)具有國(guó)際先進(jìn)樂器科技的CNC數(shù)控機(jī)床，再到提琴靜電油漆噴涂流水線，都標(biāo)志著金音樂器已徹底脫胎換骨，躋身現(xiàn)代化管理樂器企業(yè)行列。在OEM外向型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后，金音集團(tuán)在獨(dú)立自主品牌研發(fā)創(chuàng)新，提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，吸納先進(jìn)樂器科技的大膽舉措，引來行業(yè)同仁關(guān)注與肯定。

“一直以來，我們都是通過革新技術(shù)，靠穩(wěn)定優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的產(chǎn)品系列、高端的產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品附加值的?！标悓W(xué)孔介紹說，“面對(duì)原材料上漲及勞動(dòng)力成本增加，我們想方設(shè)法通過各種途徑減少費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。鼓勵(lì)科研人員開發(fā)新型樂器材料，復(fù)合材料制作的塑形太陽號(hào)不僅在重量上減輕了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及數(shù)控機(jī)床，使提琴的琴頭制作和和琴實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，電動(dòng)噴漆使效率大大提高；調(diào)整生產(chǎn)線順序，便捷生產(chǎn)流程；明確每個(gè)工人的責(zé)任，做到責(zé)任分明，為后續(xù)的責(zé)任追溯做好基礎(chǔ)。這些措施都在很大程度上降低了成本，減少了浪費(fèi)，節(jié)約了人力資源費(fèi)用?！?/p>

不但如此，金音還以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求自己。面對(duì)歐美國(guó)家的“低碳”、“綠考”等標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)，金音積極應(yīng)對(duì)，在生產(chǎn)中節(jié)能降耗，減少污染，已先后通過了SGS、CE、RoHS等認(rèn)證，為出口歐盟提供了通行證。

出口產(chǎn)品利潤(rùn)率低是中國(guó)企業(yè)不能回避的問題。據(jù)資料顯示，中國(guó)的樂器仍然只在中低端產(chǎn)品方面占有優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)出口樂器的價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的幾分之一甚至十幾分之一，貼牌生產(chǎn)也僅能讓生產(chǎn)企業(yè)獲得較少的利潤(rùn)。金音集團(tuán)85%以上產(chǎn)品出口，自主品牌卻還不到20%，80%以上是貼牌，利潤(rùn)相對(duì)較低?！耙朐趪?guó)際貿(mào)易中保持優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)必須改變這一現(xiàn)狀?！标悓W(xué)孔說。因此加速生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，也是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑?！捌髽I(yè)要通過自主研發(fā)打造自己的品牌，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品檔次，通過先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，改變出口低端產(chǎn)品的歷史，使中國(guó)的樂器打入國(guó)外高端消費(fèi)市場(chǎng)?！彼f。金音正沿著這個(gè)方向而努力。

企業(yè)要有一份社會(huì)責(zé)任

不僅是追求可持續(xù)的創(chuàng)新，強(qiáng)烈的責(zé)任感是金音的又一大信念。隨著公司的發(fā)展，金音做了大量的公益事業(yè)。陳學(xué)孔堅(jiān)信，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任可以從很小處體現(xiàn)。在陳學(xué)孔的帶領(lǐng)下，金音并不是簡(jiǎn)單地考慮公司內(nèi)部或個(gè)人財(cái)富的問題，而更多的是激發(fā)了反哺社會(huì)的強(qiáng)烈責(zé)任感。企業(yè)的生存和發(fā)展增加了就業(yè)，還帶動(dòng)了全省樂器產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，既為政府緩解了就業(yè)壓力，又為當(dāng)?shù)匕傩赵黾恿耸杖?，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟ㄖ?、運(yùn)輸、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加了工人的收入，這些都是企業(yè)為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)。

在公司快速發(fā)展的同時(shí)，他們更是努力回報(bào)社會(huì)?！捌髽I(yè)要有一份社會(huì)責(zé)任感，要認(rèn)識(shí)到?jīng)]有社會(huì)，也就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展。”他說。陳學(xué)孔及金音集團(tuán)多年來為架橋修路、贊助文體教育事業(yè)及防治“非典”工作等積極奉獻(xiàn)、捐資出力，先后捐資計(jì)200萬元。2007年捐資50萬元為周窩鎮(zhèn)建立了“金音希望小學(xué)”和“金音活動(dòng)中心”。

追求無止境。陳學(xué)孔的大愛是無私的，他的理想是讓金音的樂曲響徹世界的每個(gè)角落。