毛緒強(qiáng)

從初中畢業(yè)在家種地到如今掌管著20億資產(chǎn)的億興集團(tuán)，他在創(chuàng)造財富與名望的同時，讓自己的整個人生發(fā)生了蝶變。李士強(qiáng)的傳奇是一部孜孜不倦追求社會價值、追求人生理想的奮斗史，李士強(qiáng)與億興集團(tuán)在河南周口的崛起，被贊譽(yù)為周商現(xiàn)象。

對李士強(qiáng)先生的采訪定在周六，前往他入住酒店的路上，我就不停地翻閱資料，好讓自己提前對他有更多的了解，畢竟采訪這樣的大企業(yè)家，心里還是有著不小的壓力。在等待李士強(qiáng)的時間里，秘書齊同杰對我說，李總是個相當(dāng)健談的人，一旦找到切入點，他會滔滔不絕地和你交談。

見到李士強(qiáng)，他一頭干凈利落的短發(fā)，身材不算太高，但走路很快，腰桿挺得筆直，看得出是一位精力旺盛、勤奮果斷的決策者。這樣一個人，曾經(jīng)支撐了中國名酒營銷的半邊天，建立了豫東南最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場。

艱難困苦玉汝于成

李士強(qiáng)的老家在河南省沈丘縣馮營鄉(xiāng)，因家境貧窮、兄弟姐妹較多，初中畢業(yè)后他選擇了退學(xué)務(wù)工。用他自己的話說，當(dāng)時想法很簡單，找個能干事的地方，能吃飽飯就行，也就根本談不上發(fā)展，所以在家種地的同時還當(dāng)著淘糞工。據(jù)他回憶，當(dāng)時種地一天十幾個公分，一毛多錢，生活非常艱苦。16歲時，在父親朋友的介紹下，李士強(qiáng)第一次離開家鄉(xiāng)，去往湖北省陽新縣七峰山林場工作。在林場工作的三年時間里，身材單薄的他每天挑150斤木材，走20幾里山路。

這些艱苦經(jīng)歷讓李士強(qiáng)的身心得到了磨練，造就了他堅韌不拔和不服輸?shù)钠沸?。他的可貴之處不僅是勤勞刻苦、睿智果敢的品質(zhì)，更是勇于挑戰(zhàn)自己，敢于突破陳規(guī)，主動清零，獨(dú)辟蹊徑進(jìn)行商業(yè)開拓的魄力。他在人生的十字路口作出的決定往往出人意料。

三次轉(zhuǎn)折鑄造輝煌

在李士強(qiáng)迄今的經(jīng)商歷程中，有三次選擇讓人意外而又深感嘆服，然而他的不斷成功和提升無可辯駁地證明了這幾次選擇的正確。

從初出茅廬到治企良將

在林場工作久了，李士強(qiáng)覺得這份工作發(fā)展空間有限，在19歲時，他選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。回到家鄉(xiāng)后，李士強(qiáng)先后在食品廠、印刷廠、紗布廠、酒廠當(dāng)業(yè)務(wù)員，推銷印刷品、食品等。之后在酒廠當(dāng)會計，后來又提升為副廠長。正如久病遇良醫(yī)，久旱逢甘霖，在李士強(qiáng)卓越的營銷能力及不計付出的努力下，這些當(dāng)初入不敷出的工廠一一轉(zhuǎn)虧為盈，重新綻放出生機(jī)與活力。當(dāng)我問到怎么就從初級業(yè)務(wù)員升為副廠長時，李士強(qiáng)展現(xiàn)了企業(yè)家應(yīng)有的自信。他說：“我在哪個地方做得都很好，每年都是先進(jìn)工作者，進(jìn)步的關(guān)鍵是做事的態(tài)度，你必須要有做好任何事情的決心，不能叫領(lǐng)導(dǎo)批評，同志們埋怨，更不能誤事，給工作留下任何遺憾，按現(xiàn)在的說法是追求卓越，盡職盡責(zé)。”

能力越強(qiáng)，舞臺也就越大。李士強(qiáng)的個人能力在不斷歷練中得到了極大提升，他開始在更大的舞臺上展現(xiàn)自己的才華，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)推薦下，他到周口地區(qū)農(nóng)工商總公司擔(dān)任部門副經(jīng)理。

在農(nóng)工商前期，公司共十三個部門，個個虧損，而李士強(qiáng)所領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營部更是一無所有，沒有業(yè)務(wù)渠道，沒有產(chǎn)品，沒有客戶，沒有基地，沒有倉庫。一個新的部門如何短時間內(nèi)有立足之地，爭取到更多客戶和業(yè)務(wù)量，是擺在李士強(qiáng)面前的首要問題。農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營部的職責(zé)是把糧食、化肥、土特產(chǎn)發(fā)往全國各地，為了拿到更多訂單，部門每參加一次全國農(nóng)墾會議，就把銷售產(chǎn)品放到會場中，做銷售出身的他總是身先士卒投入到產(chǎn)品銷售當(dāng)中。在農(nóng)工商的四年時間里，他把一個一無所有的部門發(fā)展成為公司獨(dú)一無二的領(lǐng)跑者。

“每一次參加農(nóng)墾會議，我都當(dāng)成一次戰(zhàn)役來打，從前期的準(zhǔn)備到中間的銷售都做到萬無一失。所以，每次參加會議都會拿回很多訂單，當(dāng)時部門13個人，我個人的業(yè)務(wù)量占到全部業(yè)務(wù)量的80%?！崩钍繌?qiáng)回憶說。當(dāng)記者詢問他的銷售秘訣，李士強(qiáng)毫無隱瞞地娓娓道來。第一，到任何一個地方推銷產(chǎn)品，首先要看地方需要什么，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。二是要對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢了如指掌，能知道自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品相比好在哪兒。三就是要讓客戶接受你這個人，只有客戶接受了你這個人，才能接受你的產(chǎn)品，完成銷售任務(wù)。

從國企副總到創(chuàng)建公司

由于在農(nóng)工商的優(yōu)異表現(xiàn)，李士強(qiáng)被委以重任，到周口建委建材公司接任副總經(jīng)理工作。不到一年，黨組認(rèn)為他有能力帶領(lǐng)公司取得更大發(fā)展，決定讓李士強(qiáng)升任公司老總。當(dāng)時的黨委書記和總經(jīng)理都是從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到地方的正團(tuán)級老干部，功勛卓著，他們根本不把當(dāng)時只有34歲的李士強(qiáng)放在眼里。而李士強(qiáng)當(dāng)時的腦袋里已經(jīng)有了自己的想法：如果讓這些老領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)我的部下，這些老干部肯定不會委屈在我的身后，這樣在工作開展上會有難度，公司發(fā)展肯定受到阻礙。在自我利益和公司利益之間，李士強(qiáng)做出了第二次重大抉擇，他毅然選擇了后者，調(diào)動工作到當(dāng)時的商業(yè)局下屬單位鹽業(yè)工貿(mào)集團(tuán)公司。

剛到鹽業(yè)工貿(mào)集團(tuán)，由于領(lǐng)導(dǎo)位置沒有空缺，李士強(qiáng)只擔(dān)任第一批發(fā)部副主任，主要負(fù)責(zé)零售。在這里，他碰到了和農(nóng)工商時期同樣的問題，又是一個一無所有的部門，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧把他們徹底地逼向了市場，吃飽肚子、生存下去成為最基本的需求。對于管理這樣的部門李士強(qiáng)再拿手不過，從進(jìn)商品，到做柜臺，再到組建團(tuán)隊，很快便把部門打理得井井有條。工作第一年，他帶領(lǐng)7個人的部門銷售了14萬元，這樣的業(yè)績顯然不能叫李士強(qiáng)滿意，他反復(fù)思考，覺得只做零售發(fā)展太慢，于是從第二年開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略由零售向批發(fā)轉(zhuǎn)型。不得不說此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常成功，在他的帶領(lǐng)下，部門經(jīng)營規(guī)模品種、效益逐年翻番，部門銷售額也從14萬元增長到500萬元。

有為才有位，李士強(qiáng)工作上表現(xiàn)出的超強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力得到公司上下一致肯定，隨后，他被提升為公司副總經(jīng)理。

隨著改革開放的深入發(fā)展，國家由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的步伐加快，國家經(jīng)濟(jì)政策變得更加開放，而非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也盛況空前。經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，機(jī)遇稍縱即逝，而機(jī)遇對每個人都是公平的。平凡者安于現(xiàn)狀，裹足不前，對機(jī)遇視而不見；懦弱者看到機(jī)遇，卻因躊躇不前而遺憾錯失，只有卓越者如翱翔的雄鷹最先感知風(fēng)向，如參天的大樹最早吸收陽光，他們勇抓機(jī)遇，緊扣時代的脈搏。1989年，李士強(qiáng)作出第三次重大抉擇，他帶領(lǐng)30多名職工正式從鹽業(yè)工貿(mào)集團(tuán)分離出來，租了一個破舊的倉庫，成立周口地區(qū)商業(yè)副食品公司，這也是億星集團(tuán)的前身。盡管分離時沒有帶一點資產(chǎn)，而且承擔(dān)了100多萬元的債務(wù)，接納了30多名職工，然而，這一步的邁出在億星的發(fā)展史上仍是濃墨重彩的一筆，也為他日后徹底摘掉“紅帽子”打下了堅實的基礎(chǔ)。

李士強(qiáng)著力打破長期以來形成的坐門等客、服務(wù)意識淡薄、經(jīng)營方式呆板等“國”字觀念，確立了“品種全、價格廉、勤進(jìn)快銷、薄利廣銷”的經(jīng)營觀念、形成了“你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉、你新我轉(zhuǎn)”的競爭策略，采取“以誠經(jīng)商、以情經(jīng)商、以智經(jīng)商、以新精神”的發(fā)展理念，以“嚴(yán)格的制度、靈活的營銷、科學(xué)的管理、大膽的決策”作為發(fā)展的座右銘，公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大商品規(guī)模，逐步形成了白酒、食雜、飲料、食糖等四大經(jīng)營業(yè)務(wù)。他用自己的信譽(yù)、實力、網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)特的營銷思路，讓公司先后與五糧液、茅臺、劍南春等名酒廠家及健力寶、娃哈哈等70多家飲料、食品廠家建立了總經(jīng)銷或總代理關(guān)系。1998年，實現(xiàn)年銷售額2.3億元，被國內(nèi)貿(mào)易部列為商業(yè)批發(fā)企業(yè)500強(qiáng)。創(chuàng)造了“茅臺綜合銷量多年名列前茅”，茅臺迎賓酒“先進(jìn)經(jīng)銷商”， 五糧液銷量全國排名第一，“西鳳酒陜西省外第一”,古井、雙溝系列酒銷量省內(nèi)排名第一的輝煌業(yè)績。面對這樣一家異軍突起的商業(yè)企業(yè)，新聞界驚呼：商業(yè)副食，撐起名酒一片藍(lán)天。經(jīng)濟(jì)界贊譽(yù)：周商現(xiàn)象，值得研究。作為帶頭人，李士強(qiáng)被評為“全國十大杰出營銷經(jīng)理”，并因多年來與茅臺酒廠肝膽相照、榮辱與共，李士強(qiáng)被茅臺公司授予了“茅臺風(fēng)雨同舟獎”。 對此，他總結(jié)了企業(yè)成功的經(jīng)營策略：品牌、營銷、誠信、規(guī)模。強(qiáng)調(diào)時時刻刻把握住消費(fèi)新潮流和市場新變化，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法，用產(chǎn)品、用服務(wù)、用質(zhì)量來滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。

2000年元月，政府加大改革開放及支持民營經(jīng)濟(jì)的力度,推動“國退民進(jìn)”，進(jìn)行國有企業(yè)改制。李士強(qiáng)又一次抓住機(jī)遇，帶領(lǐng)商業(yè)副食品公司邁出了最具歷史意義的第三次改革——國有產(chǎn)權(quán)買斷，徹底摘掉“紅帽子”，成功進(jìn)行了股份制改造，正式成立“河南億星商業(yè)副食有限責(zé)任公司”，成為全省第一家掛牌“省”字運(yùn)營的市級糖酒批發(fā)企業(yè)。2002年，面對更加激烈的市場競爭，李士強(qiáng)搶抓機(jī)遇，相繼成立了河南億星實業(yè)有限公司、鄭州御宴樓餐飲連鎖公司、億星超市連鎖有限公司等5個子公司、18個分公司。

從副食翹楚到多元集團(tuán)

李士強(qiáng)寬廣的視角，堅韌的毅力推動著公司一步步發(fā)展壯大。公司在李士強(qiáng)的帶領(lǐng)下飛速發(fā)展，2003年2月，河南億星實業(yè)集團(tuán)有限公司正式成立。

站在副食經(jīng)營的金字塔尖，李士強(qiáng)卻思考著更多。他在為公司發(fā)展勾勒著更為遼闊的天地，描繪著更為寬廣浩大的圖景。企業(yè)不斷朝著多元化、規(guī)模化、集團(tuán)化的方向轉(zhuǎn)變。

2002年，國家西氣東輸天然氣工程全線鋪開，輸氣主管道路過周口，如若管道能在周口有個開口將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)及社會效益。對商機(jī)敏銳的洞察力使李士強(qiáng)看到了這難得的機(jī)遇，他又開始了苦行僧式的項目爭取旅程——到北京、去上海,找專家、訪學(xué)者……其中的曲折艱辛非語言可以描述,為了這個項目，他可以吃泡面、睡工地；為了這個項目，他可以在一天內(nèi)坐遍了往返于鄭州—北京的六趟航班，以致耳膜出血。精誠所至，金石為開，經(jīng)過專家組層層篩選、評議，億星以絕對的優(yōu)勢奪得了天然氣在周口的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。2006年1月23日，周口市天然氣利用工程順利點火通氣，這一清潔、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的新能源終于走進(jìn)了周口的千家萬戶。截至2011年，實現(xiàn)銷氣規(guī)模7000萬立方米，6萬多戶居民使用了清潔能源天然氣。

憑借以周口為中心8小時可到達(dá)6個省會城市的有利條件，以及自己公司多年來經(jīng)營食糖的良好基礎(chǔ)，李士強(qiáng)向國家商務(wù)部、財政部、發(fā)改委層層申報在周口立項建設(shè)國家食糖儲備庫。功夫不負(fù)有心人，2006年，他終于爭取到一座企業(yè)自籌投資的國家食糖儲備庫，位列國家16個定點儲備庫之一，總投資1.2億元，庫區(qū)儲備食糖能力達(dá)13萬噸，年周轉(zhuǎn)調(diào)運(yùn)食糖能力30萬噸；同時，他立足周口豐富的畜牧業(yè)資源優(yōu)勢，2009年又爭取國家資金投資建設(shè)中央冷凍肉儲備庫，在保證國家物資儲備、保障市場供應(yīng)、滿足公需民用，配合國家宏觀調(diào)控，平抑市場物價等方面發(fā)揮著重要作用。

為響應(yīng)國家政策，致力于“關(guān)注民生、服務(wù)三農(nóng)”，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，立足于周口農(nóng)業(yè)大市和交通優(yōu)勢，在金融危機(jī)的寒冬里，李士強(qiáng)依然投入巨資，高標(biāo)準(zhǔn)開工建設(shè)黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場，用了不到3年的時間便使其成為全國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通試點市場，豫東南地區(qū)檔次最高、功能最完善、設(shè)施最先進(jìn)、管理最科學(xué)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流市場，將市場傾力打造成為“農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化園”與“全民創(chuàng)業(yè)基地”，為全市185個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品提供展示平臺，迅速孵化了一批特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，并與北京新發(fā)地合作，在北京建設(shè)“河南（周口）特色農(nóng)產(chǎn)品展銷廳”，為周口豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源走向全國開辟新的通道，真正創(chuàng)造了“興一個市場，帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”的巨大經(jīng)濟(jì)和社會效益。

周口地區(qū)一無煤炭資源，二無水源發(fā)電資源，三無風(fēng)力發(fā)電資源，僅有的兩臺13.5萬千瓦機(jī)組將被淘汰，1100萬人口的地區(qū)年用電量超過50億度卻沒有大的發(fā)電源支撐，這在全國恐怕是絕無僅有的。因此，李士強(qiáng)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊進(jìn)行了周口燃?xì)怆姀S工程（2×300MW 等級燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)熱電廠）項目申報的十年跋涉。該項目立項于西一線，實施于西二線，歷經(jīng)十年，三易其址，每走一步都充滿著艱辛，申報材料數(shù)以萬計，幾乎可以堆滿兩個房間。周口燃?xì)怆姀S工程的上馬對破解周口能源瓶頸可謂是雪中送炭，為解決地方區(qū)域應(yīng)對未來能源緊張、能源保障、能源安全，乃至對全省發(fā)電結(jié)構(gòu)調(diào)整，對環(huán)境改善、居民生活質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)社會、城市發(fā)展將是極大的推動，是解決農(nóng)業(yè)地區(qū)發(fā)展能源不足的重要措施。

李士強(qiáng)為了這個項目，十年來矢志不渝，能夠不拋棄、不放棄，就是因為他認(rèn)為：未來能源缺乏將成為事實，政治能源、軍事能源、經(jīng)濟(jì)能源，如果8000里長線輸氣機(jī)遇周口不能抓住，將會成為歷史的罪人，因此，不管什么困難、什么變化，這份意志總有一天會感動上帝。此時，他已不單單是以個人及公司利益為重的商人，已然升華為傾力造福一方的企業(yè)家，正是這份企業(yè)家的使命與風(fēng)范才支撐他思常人所不能思，做常人所不想做。

十年間，億星集團(tuán)先后涉足國家糖庫、國家西氣東輸城市燃?xì)狻胰鈳?、國家黃淮市場、燃?xì)怆姀S等項目，平均18個月完成一個大項目，累計完成投資12億多元，而且每個項目都事關(guān)國計民生，極具發(fā)展?jié)摿陀臻g，在全國同行業(yè)和周口企業(yè)發(fā)展史上都堪稱奇跡。企業(yè)發(fā)展也逐步完成由以酒業(yè)經(jīng)營為主向發(fā)展政策型、民生型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。從剛起步時一個靠租賃、舉步維艱的副食門市部，發(fā)展成為如今的總資產(chǎn)達(dá)20億元，員工2000人，集國家儲備、天然氣利用、農(nóng)產(chǎn)品物流、燃?xì)獍l(fā)電、名酒專營等為一體的現(xiàn)代化、政策型、民生型集團(tuán)公司。

回報桑梓摯愛慈善

商之大者，既能保一家富足，又思助黎民安樂。多年來，億星集團(tuán)在李士強(qiáng)的帶領(lǐng)下積極投身慈善事業(yè)，始終秉承“致富思源，富而思進(jìn)，扶危濟(jì)困，樂善好施，義利兼顧，德行并重，發(fā)展企業(yè)，回饋社會”的企業(yè)價值觀，堅持企業(yè)發(fā)展與關(guān)注改善民生，關(guān)注公益事業(yè)、慈善事業(yè)同步發(fā)展。多年來，每一個重要的活動節(jié)點，都活躍著億星人回饋社會的身影。企業(yè)曾多次給下崗職工做專門培訓(xùn)并安排再就業(yè)，緩解了社會就業(yè)壓力；造福桑梓，為家鄉(xiāng)修道路，建學(xué)校，打深水井；情系教育，多年參與“春蕾計劃”、“圓夢行動”，“郎助郎，上學(xué)堂” 捐資助學(xué)活動，幫助寒門之子走進(jìn)了校園；多年來，億星向教育事業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)、災(zāi)區(qū)、紅十字會、春蕾計劃等捐款，累計達(dá)到了上千萬元，攜手弱勢群體活出了生命的尊嚴(yán)。

李士強(qiáng)因心系民生的情懷、自覺承擔(dān)社會責(zé)任和為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出的突出貢獻(xiàn)，得到了各級黨和政府及社會各界的廣泛認(rèn)可，各項榮譽(yù)也紛至沓來。他曾獲得 “全國內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)勞動模范”、“國家西氣東輸工程建設(shè)先進(jìn)個人”、“中原驕傲——改革開放３０年河南省最具影響力的民營企業(yè)家”、周口市“十大杰出慈善家”等榮譽(yù)稱號，并且當(dāng)選河南省人大代表、周口市人大常委。

為了公司發(fā)展，李士強(qiáng)打拼的歲月，也沒有忘記充實自己。在鹽業(yè)工貿(mào)集團(tuán)時期，他攻讀了河南財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，并獲得高級經(jīng)濟(jì)師職稱。成立億星實業(yè)集團(tuán)之后，又就讀于美國利伯堤大學(xué)，取得MBA學(xué)位，并參加清華大學(xué)總裁研修班。

采訪最后，李士強(qiáng)對我說了一段話：“不說大，不說霸，不樹旗，不樹敵。”我想這就是他的人格魅力及億星集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的真諦。