老魚

投資小、風(fēng)險低、利潤不菲、定位準(zhǔn)確，是成人用品店被投資者普遍認(rèn)可的四個優(yōu)勢。但在實(shí)際經(jīng)營過程中，很多經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，該生意存在四個隱形門檻。

“包裝”：最易成為治理重點(diǎn)

深圳的羅先生經(jīng)營成人用品店一年多，生意做得一直不錯。然而在2011年10月，他突然遭遇食品藥品稽查大隊(duì)檢查，并且被查封了近半的貨物。而檢查人員給出的理由更令羅先生吃驚：他的貨品“包裝有問題”。

據(jù)該執(zhí)法大隊(duì)相關(guān)工作人員介紹，“包裝問題”包括三方面的內(nèi)容：第一，包裝外觀違禁，如含有露骨圖片。此外，在這類產(chǎn)品包裝上，也看不到相關(guān)的注冊證、3C（國家強(qiáng)制性的認(rèn)證標(biāo)志，作為合法的產(chǎn)品，必須有3C認(rèn)證標(biāo)志）認(rèn)證、產(chǎn)品說明書等相關(guān)資料。這類產(chǎn)品多來自非法廠家，有的屬于“三無”產(chǎn)品，存在較大的質(zhì)量隱患；第二，包裝顯示產(chǎn)品是已經(jīng)注冊的國際品牌，有國外相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品認(rèn)證，但上面都是外文而沒有中文標(biāo)志。這類產(chǎn)品大多從海外渠道走私進(jìn)來，然后經(jīng)過批發(fā)商流向市場。雖然可能不存在質(zhì)量問題，但屬于偷逃稅的范圍；第三，違禁類產(chǎn)品。包括羅先生在內(nèi)，很多經(jīng)營者喜歡從“地下”渠道購進(jìn)帶有如“迷魂藥”、“催情藥”等字眼的產(chǎn)品銷售，以獲取更高的利潤。

面對檢查人員的問詢，羅先生承認(rèn)自己的貨品主要有兩個渠道，一是當(dāng)?shù)匦员＝∑放l(fā)市場，二是香港的批發(fā)市場。有些產(chǎn)品在進(jìn)貨時“自己的確心里比較忐忑”，但為追求利潤，還是偷偷購進(jìn)了。檢查人員根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對羅先生做出了沒收部分貨品和高額（2倍）罰款的處罰。同時提醒像羅先生一樣的經(jīng)營者，進(jìn)貨要走正規(guī)渠道，并且選擇那些證件齊備的產(chǎn)品。如遇到違規(guī)產(chǎn)品，決不可因貪圖小利而觸法。

加盟：魚目混珠，騙子公司太多

不少投資者認(rèn)為加盟是個比較有保證的途徑，卻因?yàn)椴涣私獬扇擞闷芳用耸袌龃嬖谳^大的“貓膩”而失利。河南商丘的鞏先生就是其中的一位。

2011年初，鞏先生被“零風(fēng)險，零庫存”的宣傳口號吸引，投資6萬元加盟了廣州某成人用品連鎖店。6萬元中，0.45萬元是加盟費(fèi)，另有1萬元的保證金（可退還）和0.2萬元的培訓(xùn)費(fèi)及資料費(fèi)，實(shí)際購貨額僅為4.35萬元。加盟之初，商家承諾產(chǎn)品更新率為每月5%—7%，并且允許連續(xù)三個月未銷出的產(chǎn)品退貨，此外如果加盟商經(jīng)營不善，廠商還會指派專人進(jìn)行指導(dǎo)。但從店面開張，鞏先生就發(fā)現(xiàn)了問題。首先是貨品的更新，一連四個月都沒見到新貨；其次是積壓的存貨，廠商總是找理由回避退貨。最讓鞏先生惱火的是，產(chǎn)品質(zhì)量存在諸多問題，導(dǎo)致經(jīng)營慘淡。他幾次要求廠商派人解決，但對方卻以“業(yè)務(wù)發(fā)展太快，培訓(xùn)指導(dǎo)人員忙不過來，再耐心等幾天”為由推脫。持續(xù)了近半年，鞏先生不但沒賺錢，反而賠進(jìn)去4萬多元。他找到總部，提出退盟，并索要保證金。對方卻說，鞏先生經(jīng)營不善是自己的原因，與公司無關(guān)，同時還影響了公司的名譽(yù)，保證金不予退還。一怒之下，鞏先生將該公司告到法院。相關(guān)部門調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，該公司連最基本的營業(yè)資質(zhì)都不具備，是一家皮包公司。老板早就于幾個月前攜帶了近兩百家加盟商的加盟費(fèi)、保證金等100余萬元銷聲匿跡。

具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寧波陳先生算得上業(yè)內(nèi)資深人士。他建議投資者“暫時最好不考慮加盟”。因?yàn)榭吹叫袠I(yè)快速發(fā)展，而大多數(shù)投資者基本對行業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)營模式等存在模糊認(rèn)識或誤區(qū)的現(xiàn)狀，很多騙子隨便注冊公司來騙取加盟費(fèi)的情況屢見不鮮。

規(guī)模及選址：娛樂場所不是

最佳地點(diǎn)，大店反而乏人問津

銷售產(chǎn)品要靠近目標(biāo)客戶，這個道理人人都懂。前提在于，設(shè)定的“目標(biāo)”是否就是真正的客戶。開店之前，河北邯鄲的徐先生就將目標(biāo)鎖定在娛樂場所的從業(yè)人員。另外，徐先生認(rèn)為自己資金比較充裕，而當(dāng)?shù)氐囊恍┏扇擞闷返甏蠖嗖贿^10平方米，小的甚至只有三四平方米。如果開一家大店，又有氣勢，再加上對應(yīng)目標(biāo)人群，生意肯定不會錯，因此把一家近40平方米的成人用品店開在了某大型娛樂城附近。然而四個月下來，店里始終冷冷清清，有的人甚至離老遠(yuǎn)就轉(zhuǎn)頭走開。勉強(qiáng)撐到第七個月，徐先生無奈在店外掛出了“旺鋪轉(zhuǎn)租”的告示。

廣東惠州的陳女士從事成人用品銷售已經(jīng)四年，并且擁有屬于自己的三家店面，平均月綜合收入超過了10萬元。在介紹開店心得時，陳女士道出兩個秘訣：第一，臨近社區(qū)。她總結(jié)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為真正的目標(biāo)人群主要集中在高收入人群聚居區(qū)，但并非簡單的高端社區(qū)，而是人員相對復(fù)雜的大型社區(qū)。高端社區(qū)雖有需求，但購買成人用品這類特殊性產(chǎn)品時，一般都“另有渠道”，極少光顧小店；而在大型社區(qū)，首先是各階層都有需求，其次是那些真正的客戶就“隱身在其中，需要慢慢培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)”。所以店面最好選在既不特別顯眼，但又人群集中的地方。分析周邊消費(fèi)人群的標(biāo)準(zhǔn)之一是，20—40歲之間的男性群體相對較多。第二，不開大店。陳女士特別指出，由于成人用品的特殊性，人們不會像購買普通日常用品一樣去商店大方地選購。而根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，成人用品店的優(yōu)勢就在于“店小人少”?！俺扇擞闷穼儆诒容^私密性的商品，店太大、人太多，顧客會覺得隱私暴露，根本不愿來。而小店面的好處是買賣雙方距離較近，便于進(jìn)行溝通，更重要的是空間狹小增加顧客的安全感。所以我通常只接待一位顧客，讓其他的顧客先在店里看看，反而提高了銷量。”

營業(yè)時間：三個時間段各有

側(cè)重，別忽略早晨

業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流行過一種觀點(diǎn)，認(rèn)為成人用品店的最佳營業(yè)時間是上午10點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)。湖北荊州的劉女士也被這種觀點(diǎn)所“忽悠”，堅(jiān)持早開晚關(guān)，雖然東西的確賣的不錯，但每天站的腰酸腿疼，生意做得“特別累”。經(jīng)過一段時間的觀察，她摸出了一套規(guī)律，并據(jù)此調(diào)整了營業(yè)時間。在銷量增加30%的前提下，“輕松了很多”。她的規(guī)律就是“抓好三個時間段”。

首先是早晨7—8點(diǎn)之間?！斑@是以前最容易忽略的時間段，”劉女士說，“其實(shí)在這個時間進(jìn)店的人，成交率最高，顧客以中青年男性居多，特別是消費(fèi)能力比較高的群體。在上班的路上把要買的東西購齊。這一項(xiàng)占據(jù)單日交易量的近20%?！逼浯问俏绾?—2點(diǎn)之間。顧客以年輕職場人士為主，特別是女性顧客居多。最后是周五下午5—7點(diǎn)，男女顧客比例比較平均?！跋啾戎芰较轮芩?，這段時間能多賣50%的貨?！?/p>