東東

市場分析——未來發(fā)展大趨勢

如今商業(yè)競爭日益激烈，越來越多的商家通過提供各式各樣的優(yōu)惠券來吸引顧客。目前商家發(fā)放優(yōu)惠券的方式主要有三種：一是與郵局合作，分社區(qū)派送；二是與網(wǎng)站合作，如團(tuán)購網(wǎng)，供顧客下載；三是與自助優(yōu)惠券下載機(jī)合作，由顧客時(shí)時(shí)下載。但是這三種方式都存在不同程度的缺陷，第一種方式，由于商家無法準(zhǔn)確了解目標(biāo)顧客信息，所以發(fā)放效果不理想，也增加了成本；第二種方式，宣傳效果受網(wǎng)站知名度影響；第三種方式，需要顧客注冊相關(guān)信息，然后輸入手機(jī)號(hào)或者驗(yàn)證碼才能獲取優(yōu)惠券，操作起來相對較為麻煩。

本設(shè)備與市面上優(yōu)惠券下載機(jī)功能類似，但是操作起來更簡單方便，顧客只需要輕輕刷一下會(huì)員卡就能下載優(yōu)惠券。

目前各類折扣機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)一二線城市開始普及，其使用人群也日趨增多，像“北上廣”（北京、上海、廣州）地區(qū)，各類折扣機(jī)的使用用戶已經(jīng)超過了200萬人，而且人數(shù)還在以每月5%的速度遞增，另外折扣機(jī)每日提供的優(yōu)惠券數(shù)量僅占三地優(yōu)惠券發(fā)行總量的10%，可以說市場空白較大。據(jù)“維絡(luò)城”（國內(nèi)最大的自助折扣機(jī)運(yùn)營企業(yè)）負(fù)責(zé)人介紹，自助折扣機(jī)將會(huì)像自助取款機(jī)一樣成為人們生活中不可缺少的一部分。

盈利分析——盈利點(diǎn)多多

據(jù)本刊記者調(diào)查，刷卡折扣機(jī)的盈利點(diǎn)大致分為三類：

一是，會(huì)員卡銷售。目前以青島市為例，一臺(tái)設(shè)備平均一天可銷售會(huì)員卡20張，單張會(huì)員卡售價(jià)20元，銷售收入大約1.2萬元/月。

二是，打折優(yōu)惠商家廣告。仍以青島市為例，一個(gè)商家廣告費(fèi)用200元/月，青島市投資者在運(yùn)營三個(gè)月后共開拓100個(gè)商戶，其營業(yè)收入約2萬元/月。

三是，視頻廣告。10秒鐘的廣告收費(fèi)約2000元/月；15秒的廣告收費(fèi)約3000元/月；30秒廣告收費(fèi)約5000元/月，截至本刊發(fā)稿，青島市投資者大約開拓10個(gè)商家做10秒鐘的廣告，其營業(yè)收入約2萬元/月。

綜合計(jì)算，一臺(tái)設(shè)備大約可為投資者帶來5萬元的營業(yè)收入，而投資者的成本除了場地費(fèi)、電費(fèi)、會(huì)員卡制作費(fèi)用、營銷人員工資以外，沒有其他開支，每月的毛利潤大約3萬元。

投資門檻——可大可小

據(jù)本刊記者調(diào)查，目前一臺(tái)設(shè)備的費(fèi)用是1.38萬元，投資者可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，調(diào)整投資規(guī)模，即投資1臺(tái)也可以，投資50臺(tái)也可以。而且根據(jù)投資者投資區(qū)域大小，購進(jìn)設(shè)備時(shí)還能享受一定額度的優(yōu)惠。

經(jīng)營提示——三大要素不可忽視

1. 選址為頭等大事

折扣機(jī)選址要求較高，首先，半徑1公里處不能有同類生意；其次，日客流量不能低于1500人；第三，設(shè)備一定要放置顯著的地方，不僅僅是方便人們尋找，更為主要的是可有效防止人為破壞設(shè)備。目前運(yùn)營不錯(cuò)的投資者，普遍將折扣機(jī)放置便利店、電影院、商場、超市、地鐵站、公交總站處或附近。據(jù)成功者介紹，這些地方的場地租賃費(fèi)相對便宜，而且人流量較大。

2.規(guī)?；?jīng)營決定盈利多少

據(jù)部分成功者介紹，目前該生意的最佳投資規(guī)模是10臺(tái)，這樣投資者可以將投資回報(bào)期降到最低，大約只需要6個(gè)月就能收回前期投資。若投資者投資設(shè)備數(shù)量偏少，除了對投資者市場營銷能力要求較高以外，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，由于投資者經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)少，對商家吸引力不大，其結(jié)果就是參與經(jīng)營的商家少，優(yōu)惠券種類少，對會(huì)員吸引力不大，投資者難以盈利。

3. “借力”利于經(jīng)營

目前業(yè)內(nèi)成功者普遍采取“店中店”的經(jīng)營模式，即通過借力方式實(shí)現(xiàn)自助售賣生意。原因，一是由于設(shè)備放置樓宇、店鋪中，可以減少設(shè)備被人為破壞的幾率，降低投資者維修成本（維修成本占到該生意運(yùn)營成本的30%）；二是這些場所的顧客流量較為穩(wěn)定，投資者收益有一定的保證；三是這些場所選擇合作伙伴具有排他性，一旦投資者與之合作，就不用擔(dān)心競爭對手的威脅。