鄒錫蘭

5年前，全球性的金融風暴襲來，廣東省委省政府提出了“騰籠換鳥”戰(zhàn)略，“世界工廠”東莞市也希望借此擺脫身處產(chǎn)業(yè)低端的發(fā)展窘境，徹底轉型升級。

9月16日—19日，2012中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會（下稱“加博會”）在東莞舉行。作為廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會（下稱“外博會”）升級版，國家級博覽會 “加博會”將永遠落戶東莞。

“‘外博會偏向外企外貿(mào)，此次更名升級將擴大展覽會的影響范圍，覆蓋民營企業(yè)，注重產(chǎn)品內(nèi)銷，對廣東乃至全國加工貿(mào)易轉型升級帶來重要的作用和影響力，”商務部副部長蔣耀平告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“希望通過此次博覽會使得加工貿(mào)易企業(yè)在國外市場緊張的情況下，能夠利用國內(nèi)市場。這樣生產(chǎn)不間斷，企業(yè)能得到更大的市場空間，就保住了穩(wěn)定的發(fā)展，保住了就業(yè)?！?/p>

廣東貨，“游子”摸索回家路

“廣東貨以前主要向外，現(xiàn)在也開始向內(nèi)了！”中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋在參觀加博會期間發(fā)出這樣的感慨。

在蔣耀平看來，加工貿(mào)易企業(yè)的附加值比較低，轉型內(nèi)貿(mào)將促進它們升級，逐步創(chuàng)建自己的品牌、自己的銷售網(wǎng)絡，能夠促進內(nèi)外貿(mào)一體化。

然而，熟悉貿(mào)易的人都知道，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的做法是兩張皮，做外貿(mào)的企業(yè)只需要懂得加工制造，做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)則必須考慮銷售渠道等方面。

東莞市都市麗人實業(yè)有限公司董事長兼總裁鄭耀南告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“14年前我們是加工制造企業(yè)，做代工，10年前開始走品牌之路，因為沒有弄清產(chǎn)品定位和銷售渠道，經(jīng)歷了5年的痛苦期。如今我們在全國有4300多家分店。從外貿(mào)到內(nèi)貿(mào)需要經(jīng)歷一個過程。”

中百倉儲超市有限公司副總經(jīng)理李國勤對《中國經(jīng)濟周刊》記者說：“以往外博會我們都不參加，因為我們是銷售渠道終端，要有賬期，需要退貨，要求多品種小批量，外貿(mào)加工企業(yè)習慣接品種少、數(shù)量多的大單，薄利多銷可以，但要一手錢一手貨。此次加博會上，整個采購模式發(fā)生很大變化，給我們很大的機會。我們也下決心改變以往聯(lián)營或做柜臺等粗放模式，直接采購，并在產(chǎn)品上體現(xiàn)差異化，降低中間環(huán)節(jié)的費用?！?/p>

首屆加博會吸引了來自全國28個省市的1325家加工貿(mào)易企業(yè)參展，5000多家采購企業(yè)的近萬名專業(yè)采購商到會采購，展出面積7.6萬平方米。

參展企業(yè)來自家電電子、家居用品、文體玩具、服裝鞋帽、飾品禮品、食品飲品等六大行業(yè)，展品多為加工貿(mào)易企業(yè)面向發(fā)達國家市場生產(chǎn)的時尚、高端消費品，涵蓋了生活消費品的各個方面。

商務部部長陳德銘在加博會論壇期間表示，發(fā)展加工貿(mào)易符合中國國情，今后相當長一段時期內(nèi)，加工貿(mào)易仍將是我國利用國內(nèi)國際兩種資源和兩個市場、參與國際產(chǎn)業(yè)分工的重要方式。

“以前外貿(mào)企業(yè)做來料加工做得再好，國內(nèi)也不認識，只有在國內(nèi)把品牌做好了，讓大家認識了，內(nèi)貿(mào)市場才能打開。因此要國際市場和國內(nèi)市場同時開拓，培養(yǎng)一批具有國際國內(nèi)雙向開拓能力的龍頭民營企業(yè)?！鄙虅詹刻仄笇＜?、中國人民大學商學院博士生導師黃國雄這樣告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

就地修煉，不做換出去那只鳥

“我的口號是就地修煉，轉型不轉行?！睎|莞臺商的代表，大麥客商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事長葉春榮說。

幾年前，金融危機爆發(fā)之際，東莞市委市政府提出了“騰籠換鳥”的政策，即把那些低附加值的加工企業(yè)請出去，把高附加值的企業(yè)請進來，這曾經(jīng)引發(fā)了大批東莞加工企業(yè)的恐慌，擔心自己成為被政府換出去的那只鳥。

“珠三角企業(yè)替別人生產(chǎn)了很多品牌，自己的品牌卻沒有很好地發(fā)展，”黃國雄告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“珠三角整體實力不比長三角差。如果能夠把品牌再做好，經(jīng)濟實力就不一樣了，所以珠三角加工貿(mào)易轉型是其發(fā)展的關鍵時刻?！?/p>

葉春榮告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“臺商大部分中小企業(yè)習慣接單外銷，自己做品牌很難，不熟悉通路的話也可能自己會做倒掉?，F(xiàn)在臺商以前外銷的商品放在大麥客對內(nèi)地市場銷售，消費者不用花高價去國外購買同等質(zhì)量的商品，生產(chǎn)商因為減少商品的通路剝削及有大麥客居中保障,也能夠多賺點錢，這種合作是多贏的。”原來有一家皮包生產(chǎn)企業(yè)為香港某著名品牌代工，每只售價2800港元。廠家不甘心中間利潤大多讓品牌公司賺去，于是打造自己的品牌，但是兩年多都推不出來，如今打大麥客的牌子，定價588元，一天可以賣60個。

東莞的做法引來很多兄弟省市的觀摩。湖北省商務廳副廳長黃謀宏告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“東莞市承辦加博會也提供了很好的條件。免費提供展位對企業(yè)很有吸引力，湖北來了23家參展企業(yè)，湖南來了40多家，隨著影響力的擴大，以后中部地區(qū)企業(yè)會來得更多?！?/p>

制造業(yè)目標不變“世界工廠”地位不會變

在困難的經(jīng)濟形勢下，政府不能再僅是搭臺者，要做貼心的服務者才能讓企業(yè)活下來、留下來。東莞市市長袁寶成告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“今年東莞企業(yè)效益兩極分化嚴重，大企業(yè)的增長率平均高達57%，但是小企業(yè)下降非常嚴重。但無論如何，只要我們制造業(yè)的總體目標不變，東莞‘世界工廠的地位就不會變?！?/p>

中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長顧國建認為，政府應該從財政政策和金融政策支持企業(yè)轉型升級出口轉內(nèi)銷。東莞做到了。

目前，東莞市政府已經(jīng)拿出20億元啟動“科技東莞”，還設立了10億元的加工貿(mào)易扶持專項資金，并準備提供自主創(chuàng)新品牌補貼，特別是對于那些獲得中國名牌、廣東名牌、東莞名牌的企業(yè)都給予一定的補貼支持，引導企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌。

此外，為應對經(jīng)濟形勢的變化，廣東省委省政府把轉型升級現(xiàn)場會放在了東莞召開。東莞市外經(jīng)貿(mào)局副局長方見波告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“為幫企業(yè)轉型升級，東莞出臺了諸多配套政策，搭建技術創(chuàng)新平臺、內(nèi)銷對接平臺，使得貿(mào)易結構、品牌效應、國內(nèi)銷售、注冊專利、員工培訓、勞動結構發(fā)生了積極的改變?！?/p>

目前，東莞出臺了“1+10”（“1”指進一步推動加工貿(mào)易轉型的政策，“10”指10項具體配套措施）的政策，搭建了技術創(chuàng)新平臺、內(nèi)銷對接平臺、政府與企業(yè)對接平臺等。東莞市政府相關部門每隔兩個月都要召開政企聯(lián)絡會議。此外，東莞市有關部門還出臺集中擔保政策，為企業(yè)“先銷后稅”集中擔保向銀行開具保函提供反擔保。在這些政策呵護下，去年12月以來，東莞有12家轉型升級企業(yè)被商務部認定為示范企業(yè)，49家被廣東省政府認定為示范企業(yè)，68家被東莞認定為示范企業(yè)。

轉型升級，知易行難。但東莞已在路上。