為幫助我省農(nóng)業(yè)企業(yè)開發(fā)國際市場，加強(qiáng)我省農(nóng)業(yè)企業(yè)與海灣地區(qū)國家間的經(jīng)貿(mào)往來，促進(jìn)和擴(kuò)大對阿聯(lián)酋等中東國家市場的貿(mào)易份額，尋找新的潛在商機(jī)，建立廣泛的客戶聯(lián)系，省農(nóng)委組成了省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局（農(nóng)產(chǎn)品加工局）局長馬成武，洮南市物資糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬金來，吉林省陸路雪食品有限公司總經(jīng)理胡長明，吉林省鴻喬木業(yè)有限公司董事長趙天地，吉林省興旺果仁有限公司總經(jīng)理張麗華、銷售經(jīng)理劉微參加的吉林省農(nóng)業(yè)企業(yè)代表團(tuán)，隨省貿(mào)促會(huì)組團(tuán)，于2月17~28日赴阿聯(lián)酋迪拜，參加了第17屆中東（迪拜）國際食品博覽會(huì)。通過幾天時(shí)間的參展和洽談，我省企業(yè)在宣傳各自優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，開闊了視野，充分了解了中東農(nóng)產(chǎn)品市場需求情況，與部分國家客商建立了聯(lián)系并簽訂了合作意向書?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、展會(huì)基本情況

迪拜位于阿拉伯半島中部，阿拉伯海灣南岸，處于出入波斯灣霍爾木茲海峽內(nèi)灣的咽喉地帶，是阿拉伯僅次于阿布扎比的第二大酋長國，是阿聯(lián)酋的經(jīng)濟(jì)中心。近20多年來，迪拜利用“石油美元”建成了一系列現(xiàn)代化配套基礎(chǔ)設(shè)施。阿聯(lián)酋70%左右的非石油貿(mào)易集中在此，所以迪拜又被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)體制，迪拜已成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場。

中東（迪拜）國際食品博覽會(huì)始創(chuàng)于1987年，是中東及北非地區(qū)最大、最重要的行業(yè)盛會(huì)。作為中東地區(qū)第二大港口城市，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源極其短缺，有近90%的食品完全依賴于進(jìn)口，加之該地區(qū)收入高、對食品需求量大，已經(jīng)成為世界上越來越重要的食品和飲料市場。歐美許多發(fā)達(dá)國家的食品業(yè)巨頭越來越看好中東這個(gè)市場，把參加迪拜食品展視為進(jìn)駐中東食品市場的捷徑。在強(qiáng)大的市場需求下，迪拜食品展從2007年開始，從原來的兩年一屆，增加為一年一屆。

展品范圍主要有：1.食品飲料：飲料，煙酒，餅干糖果，農(nóng)產(chǎn)品，方便食品，綠色食品，保健品，嬰幼兒食品，罐頭食品，肉類品，禽制品，乳制品，調(diào)味品，糧油制品，干鮮果蔬，烘焙食品，休閑食品，食用菌，食品原輔料，茶葉及土特產(chǎn)品等；2.酒店設(shè)備：酒店用品及設(shè)備，烘焙器具，廚具餐具，保鮮設(shè)備，冷凍冷藏設(shè)備等；3.食品機(jī)械設(shè)備：食品加工機(jī)械，食品標(biāo)簽，包裝設(shè)備，冷飲機(jī)械，肉食加工機(jī)械，檢測、測試設(shè)備，譯碼器等。

二、我省參展情況

（一）我省參展效果。我省貿(mào)促會(huì)此次共組織了9家企業(yè)參展。經(jīng)多方努力，我省共爭取3個(gè)展位，展品以果仁類、休閑類和雜糧雜豆類等農(nóng)產(chǎn)品為主。展會(huì)期間，我省展位共接待客商3000多人次，其中雜糧雜豆和帶皮葵花籽等農(nóng)產(chǎn)品中東市場需求量巨大，參展效果明顯。通過參展，企業(yè)一方面與老客戶見面協(xié)商確定今年訂單，另一方面結(jié)識(shí)了許多新客戶。吉林省興旺果仁有限公司、吉林省陸路雪食品有限公司分別與來自巴基斯坦、印度、阿聯(lián)酋、以色列、土耳其等多個(gè)國家和地區(qū)的80余戶企業(yè)確定了合作意向，并與部分企業(yè)簽訂了合作意向書。

（二）我省農(nóng)業(yè)代表團(tuán)主要活動(dòng)。展會(huì)期間，我省代表團(tuán)拜會(huì)了中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)駐海灣地區(qū)代表處和皓月集團(tuán)駐阿聯(lián)酋辦事處。

1.拜訪國家貿(mào)促會(huì)駐海灣地區(qū)代表處情況。該代表處于1985年成立，先期設(shè)立在阿聯(lián)酋首都阿布扎比，是國家貿(mào)促會(huì)設(shè)立的第一個(gè)駐外代表處。后由于中國公司越來越集中在迪拜和沙迦等北部酋長國，代表處為便于聯(lián)系和更好地提供服務(wù)，2000年7月遷址到距迪拜很近的沙迦酋長國。

多年來，代表處通過參加駐在國的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，積極了解海灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢，努力做好市場調(diào)研，并將調(diào)研材料及時(shí)反饋到國家貿(mào)促會(huì)，通過貿(mào)促會(huì)的信息網(wǎng)絡(luò)、“國際市場導(dǎo)刊”、“中國貿(mào)易報(bào)”、“中國貿(mào)易雜志”等刊物發(fā)布。同時(shí)，為中、阿企業(yè)分別提供展覽、經(jīng)貿(mào)、法律法規(guī)和市場等方面的信息，幫助推介產(chǎn)品，尤其是向海灣地區(qū)推介我國各類優(yōu)勢產(chǎn)品。通過拜訪，我代表團(tuán)進(jìn)一步了解了海灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢和農(nóng)產(chǎn)品需求，為下一步我省農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓中東市場奠定了基礎(chǔ)。

2.拜訪皓月集團(tuán)駐阿聯(lián)酋辦事處情況。我省皓月集團(tuán)自1998年成立至今，一直將阿拉伯國家定為主要的出口市場，努力開拓穆斯林聚居的中東國家市場。通過多年努力，CHINA“百德爾”（阿拉伯語“中國皓月”）已經(jīng)成為中東地區(qū)家喻戶曉的知名品牌，市場占有率達(dá)到50%以上，初步形成了以阿聯(lián)酋為中心，輻射沙特、黎巴嫩、約旦、卡塔爾和以色列等周邊國家的市場體系，在當(dāng)?shù)叵碛休^高的認(rèn)知度。辦事處已成為推廣吉林省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)和宣傳展示吉林省農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口。目前，其年銷售額已由最初的200萬美元上升到5000萬美元。

此次我省代表團(tuán)參觀了皓月集團(tuán)在阿聯(lián)酋的總部，充分了解了其在中東地區(qū)的生產(chǎn)、營銷模式和市場銷售情況，為我省農(nóng)副產(chǎn)品走入中東市場提供了成功的發(fā)展模式。

三、參展的幾點(diǎn)啟示

（一）我省農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)瞄準(zhǔn)中東市場，搶占出口商機(jī)。中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)政策穩(wěn)定，基礎(chǔ)設(shè)施完備，幾乎沒有農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口依存度高，市場準(zhǔn)入門檻低，無進(jìn)口關(guān)稅，已成為全世界競相爭取的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易伙伴。我省農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，質(zhì)量上乘，應(yīng)充分利用有利條件，在進(jìn)入迪拜市場的同時(shí)，及早打入整個(gè)中東市場。

（二）應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品國際化水平，提升出口農(nóng)產(chǎn)品檔次。近年來，由于采取各種積極措施，我省農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展迅速，但總體看，出口農(nóng)產(chǎn)品附加值不高，競爭力不強(qiáng)。因此，應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品精深加工水平和附加值，促進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)同國際接軌，并根據(jù)不同地區(qū)的風(fēng)俗、文化和市場需求設(shè)計(jì)、出口符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的產(chǎn)品。

（三）應(yīng)下大氣力扶持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，努力開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場。積極幫助企業(yè)創(chuàng)造條件、搭建平臺(tái)，有針對性的選擇和組織企業(yè)赴境外開展農(nóng)產(chǎn)品展示展銷等貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。同時(shí)，充分利用現(xiàn)有境外資源，采取有效措施宣傳吉林農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，打造吉林農(nóng)產(chǎn)品名牌，提高我省農(nóng)產(chǎn)品國際知名度和競爭實(shí)力。

（四）應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的國際認(rèn)證。目前，我國的各類農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證在國際社會(huì)上認(rèn)同感差。應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)全面采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、包裝和運(yùn)儲(chǔ)。抓好操作規(guī)范（GMP）、危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）、ISO族系質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作。調(diào)查梳理重點(diǎn)國家和地區(qū)相關(guān)的認(rèn)證體系，引導(dǎo)和幫助企業(yè)取得目標(biāo)國承認(rèn)的國際質(zhì)量認(rèn)證，為我省農(nóng)產(chǎn)品打入國際市場奠定基礎(chǔ)。

（五）展會(huì)業(yè)發(fā)展應(yīng)強(qiáng)化市場化運(yùn)作水平，注重實(shí)效。目前，我們舉辦的各種展會(huì)很大程度上屬于政府行為，參展人員以官員和居民為主，企業(yè)參展以現(xiàn)場銷售農(nóng)產(chǎn)品為主，這樣既給政府財(cái)政造成很大負(fù)擔(dān)，又很難保證展會(huì)效果。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，展會(huì)應(yīng)逐步淡化政府行為，強(qiáng)化企業(yè)主體，提高簽約數(shù)量和履約率，增強(qiáng)市場化運(yùn)作能力，使展會(huì)真正取得實(shí)效，成為利用市場機(jī)制配置資源的有效平臺(tái)。