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        數(shù)字的商業(yè)魔力

        2012-04-29 00:44:03
        農家書屋 2012年4期
        關鍵詞:存儲空間首歌曲魔力

        對于數(shù)字的敏感度,則關系到一個人的思維和行為模式。對日常問題和經濟問題能夠從數(shù)字的角度出發(fā),從而更冷靜、更客觀、更理性地做出正確決策,而不是簡單憑經驗、感覺做出錯誤判斷。

        2001年10月23日,蘋果公司推出了iPod數(shù)字音樂播放器,徹底顛覆了整個音樂行業(yè)。但是,這一小玩意兒標價399美元,對大多數(shù)美國人來說比較昂貴。iPod的存儲空間為5GB,這個數(shù)字對普通音樂愛好者而言,非常小。在iPod的新品發(fā)布會上,喬布斯在主題演講中賦予了“5GB”這個數(shù)字深長的意味。他解釋說,5GB足夠存儲1000首歌曲。雖然這聽起來令人印象深刻,但仍然不能讓人相信其物超所值,因為競爭者們提供了相對而言更加物美價廉的產品——存儲空間更大,價位更低。先別著急,喬布斯還有他的殺手锏。他向他的聽眾解釋說,新的iPod重量不到0.19千克,如此嬌小,完全可以“放進你的口袋里”。當喬布斯從自己的口袋里掏出一枚iPod時,觀眾立刻被他變戲法一般的舉動征服了。iPod的口號說明了一切:“把1000首歌曲裝進你的口袋里?!边€有人能用比他更簡潔的語言來準確地描述這款產品的誘人氣質嗎?

        數(shù)字具有簡單明了的概括力,打破常識的沖擊力和神奇的說服力。把商業(yè)的智慧用簡單的數(shù)字來詮釋,不僅易懂,還讓人印象深刻。喬布斯的“數(shù)字力”是很強大的,其魔幻數(shù)字處理方式早已成為最受稱道的營銷技巧之一。大小企業(yè)老板們不妨效法喬布斯,注重修飾數(shù)字,賦予其實際意義,讓它說話,使它更加有趣,讓數(shù)字釋放出商業(yè)的魔力——

        競爭對手開始推出購物回饋金5%的活動。你的公司為了與其對抗,決定也要舉辦促銷活動,悲哀的是沒有錢,頂多只有回饋2%的預算。如果你被任命為這次活動的策劃人,請問你會策劃什么樣的促銷活動?預算再怎么不夠,也不可能靠著狂打“回饋2%”的促銷活動,擊敗老早展開回饋5%促銷活動的競爭對手。其實,當數(shù)字跟著單位時,單位多半是可以“轉換”的。2%意味著所有客人都會獲得消費金額1/50的回饋。那么即使將全額購物金回饋給50位客人中的一位,對公司來說花費的金額依然完全相同。例如,連續(xù)50位客人購買了1萬元的商品。如果是回饋2%,那么需回饋給每位客人各1萬元×2%=200元,回饋金額總計50人×200元=1萬元。若是這樣,將1萬元全額只回饋給50位客人中的其中一位,其實是一樣的(其他人無須回饋)。當然,總回饋金額最后也是1萬元。從公司的角度來看,由于回饋總額完全相同,因此大可舍棄“回饋2%”如此小氣的方式,大方推出“50人中即有1人免費”的促銷活動,后者帶給消費者的沖擊力遠比前者強烈。

        數(shù)字還是一種橫跨各種年齡、世界各國都通用的優(yōu)秀語言,它不只是單純表示數(shù)量的符號而已?,F(xiàn)實社會中,數(shù)字擔負著許多其它的功能。即如中國古代的五行八卦易數(shù)之學,就都離不開數(shù)字的排列組合與計算。到于今,國人對個別數(shù)字的忌諱(如“4”,很多酒店就取消了四層,三樓一躍就上五樓,房間也從3號跳到5號)和崇拜(如“8”諧音“發(fā)”,吉利。但據(jù)說辦公樓卻沒有第八層的,蓋因“七上八下”不吉利也),其實多少仍折射了數(shù)字的力量。

        而對于數(shù)字的敏感度,則關系到一個人的思維和行為模式。對日常問題和經濟問題能夠從數(shù)字的角度出發(fā),從而更冷靜、更客觀、更理性地做出正確決策,而不是簡單憑經驗、感覺做出錯誤判斷。當每天都能進步一點點時,成功在望!

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