李滿勛

深入挖掘品牌倫理關(guān)注點(diǎn)，潛心營塑男色時(shí)尚表達(dá)情感，JIM'S男裝以鮮明的營銷文化將品牌形象、品牌理念與情感溝通等人性化行為滲入消費(fèi)者心田，在競爭中塑造起品牌特定的時(shí)尚價(jià)值觀。

威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者，抓住社會(huì)“消費(fèi)男色”的新需求，用健康時(shí)尚的男色文化引領(lǐng)品牌“物種”的升級換代，是不斷給JIM'S注入生長力量，讓品牌由浮華走向內(nèi)涵的關(guān)鍵。肖冰經(jīng)營的男色時(shí)裝品牌JIM'S，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長57％的業(yè)績，是他底氣的來源。

發(fā)掘欲望差異創(chuàng)新品牌價(jià)值力

與眾多男裝品牌服務(wù)對象不同的是，JIM'S只將27歲左右的青年男性定位為目標(biāo)群體，并從這個(gè)有創(chuàng)新意識，接納信息速度快，對時(shí)尚理念把握準(zhǔn)，性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發(fā)掘到了其獨(dú)到的時(shí)尚主張：他們不僅僅為自己的才華、財(cái)富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的時(shí)尚，什么是養(yǎng)眼的品位。

JIM'S抓住年輕男性帥氣、個(gè)性、陽光、活力等時(shí)尚外在特征，用男色完善品牌的時(shí)尚形象，展示優(yōu)雅的品格風(fēng)度和氣質(zhì)，不僅成為女性群體“感覺消費(fèi)”的時(shí)尚文化，更成為了男性先鋒族群的時(shí)尚風(fēng)標(biāo)。

精準(zhǔn)化的消費(fèi)定位，使JIM'S在充滿誘惑的市場上找到了獨(dú)屬自己的位置，用東方藝術(shù)性格、西方視覺態(tài)度重塑起品牌外柔內(nèi)剛，愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個(gè)性，使JIM'S的核心價(jià)值逐漸被提煉了出來，并被生動(dòng)地創(chuàng)建在品牌的幾百家門店中：

都市中兼具時(shí)尚與品味，富有格調(diào)精致生活的“唯美”男士們彰顯“自信、高智商、會(huì)生活”的雅皮風(fēng)格服飾，簡潔大方、細(xì)節(jié)考究地傳達(dá)著優(yōu)雅大氣，消費(fèi)族群關(guān)注的時(shí)代熱點(diǎn)，常被精心營塑成商品的賣點(diǎn)，如懷念歌星邁克·杰克遜的帽子、舞姿等元素，被及時(shí)地設(shè)計(jì)進(jìn)服飾中，成為品牌的營銷點(diǎn)倍受消費(fèi)者熱捧；

獨(dú)具個(gè)性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型，在商場中成為JIM'S個(gè)性鮮明的招牌，賣場里優(yōu)雅豐富的商品花色，試衣間里、收銀臺(tái)前飄浮的男士香水味道，兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務(wù)，從視覺創(chuàng)新、味覺營造、觸覺體驗(yàn)、感覺喚醒等多方面展現(xiàn)品牌的親和力，讓消費(fèi)者在JIM'S品牌店找到了共鳴、記憶和偶像，喚起了消費(fèi)的欲望。

創(chuàng)新終端提升渠道號召力。

要想贏得市場話語權(quán)，關(guān)鍵是要提高品牌的價(jià)值力量和渠道的號召力，一年有三分之一的時(shí)間在營銷一線找問題、議對策、謀創(chuàng)新的肖冰認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度，把渠道商由品牌的推動(dòng)者變成品牌的服務(wù)者，是助推品牌發(fā)展，提升營銷渠道號召力的重要方略。

為在被眾多海外品牌和國內(nèi)大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權(quán)，肖冰在創(chuàng)建JIM'S品牌個(gè)性文化的同時(shí)，加大對國際品牌優(yōu)勢的研究，注重對市場資源的掌控，以全新的品牌的發(fā)展文化創(chuàng)新品牌的營銷服務(wù)理念，使JIM'S在競爭中品牌建設(shè)和服務(wù)理念得到同步升華。肖冰通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個(gè)省級重點(diǎn)區(qū)域市場，采取聚焦市場，平衡客戶與用戶關(guān)系，導(dǎo)入系統(tǒng)運(yùn)作，快速創(chuàng)建品牌經(jīng)營面，并運(yùn)用多模式的杠桿作用使JIM'S由被市場選擇，完美轉(zhuǎn)身為選擇市場等方式，集聚企業(yè)供應(yīng)鏈、人才、管理培訓(xùn)等資源優(yōu)勢，將這些區(qū)域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務(wù)模式，從各樣板市場的優(yōu)秀直營店和加盟店中，重點(diǎn)創(chuàng)建出十個(gè)樣板店，進(jìn)行統(tǒng)一管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經(jīng)營公司，實(shí)現(xiàn)資源共享、物流配送、營銷聯(lián)盟等競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)了品牌的市場挑戰(zhàn)力。

為不斷提升品牌營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，JIM'S以年投入500多萬元研發(fā)費(fèi)用，每季自主設(shè)計(jì)開發(fā)千余新款商品的同時(shí)，組建了十多人的著裝顧問團(tuán)隊(duì)，常年深入到各專賣店，駐店組織經(jīng)營活動(dòng)，通過組織店員對顧客類型分析、風(fēng)格分析、購物心理與行為分析，關(guān)注消費(fèi)者對時(shí)尚化、多樣性、個(gè)性表現(xiàn)，有針對性地開展銷售服務(wù)。他們創(chuàng)建品牌零售商學(xué)院，每年對經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀的銷售代表進(jìn)行半個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，根據(jù)當(dāng)季商品研發(fā)企劃，制作陳列搭配標(biāo)準(zhǔn)視頻，下發(fā)給品牌經(jīng)銷商進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)。通過強(qiáng)化店務(wù)管理水平，使JIM'S品牌平均單店銷售達(dá)到300萬以上，最好的單店銷售突破了800多萬元。

將男色的文化內(nèi)涵提煉成品牌的時(shí)尚態(tài)度，2012年春天，JIM'S用一流的品質(zhì)、生動(dòng)的時(shí)尚形象、鮮明的個(gè)性風(fēng)格、體貼入微的營銷服務(wù)創(chuàng)立起的品牌獨(dú)特價(jià)值體系，亮相第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)，第一次將品牌的男色時(shí)尚理念大寫在中國服裝的國家舞臺(tái)上。肖冰告訴記者，曾打造出中國女褲第一品牌的威蘭西公司，在改變傳統(tǒng)服裝思維和運(yùn)作方式的同時(shí)，在創(chuàng)新男裝品牌發(fā)展文化，改變男裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象上正努力探索著?！安还芴炜帐欠窳粲泻圹E，我們?nèi)砸Φ仫w過。”肖冰一臉堅(jiān)定地說。