單美云

長相甜美的黃瓊瑤和吳姿宜，看似柔弱，卻選擇了臺灣老東西——檜木，創(chuàng)新客制化，加上花布套，檜木筷子、檜木盒搖身一變，成了時尚小禮。

二人自己設(shè)計(jì)，和老木業(yè)廠合作生產(chǎn)，筷子一根根檢查，檜木珠一顆顆修邊，網(wǎng)拍起家，打入百貨通路。

再硬的木頭，碰上纖細(xì)的心，也能傳情達(dá)意。

臺北東區(qū)辦公大樓內(nèi)，一進(jìn)門，檜木特有氣息竄入腦門，黃瓊瑤隨手拿起檜木盒說：“我們用檜木原木不上漆，讓木頭香味自然散發(fā)。它的紋路細(xì)致，平均一厘米得長12年，這也是檜木珍貴之處?！?/p>

自摸索設(shè)計(jì)家飾品

4年前，黃瓊瑤和吳姿宜二人還是上班族，卻因緣際會，成立“御品木”檜木家飾，一頭栽入檜木世界。

黃瓊瑤說：“我們之前在營銷企劃公司做企劃，有一次出差到嘉義，被朋友拉去看一家木業(yè)廠，看到滿屋子堆成山的原木很驚訝，和老師傅聊天，他隨手拿了一塊小檜木，這才發(fā)現(xiàn)‘這就是阿嬤櫥柜里的味道，也才注意到臺灣檜木。”

“過去大家對檜木的印象，多停留在廟宇建筑或家具，有的體積太大，有的單價太高，造型傳統(tǒng)，一般年輕人不了解檜木，因此產(chǎn)生距離感。那時，我們只是想讓更多年輕人喜歡它，唯一的辦法就是變成家飾品，讓日常生活也能接觸到。”

黃瓊瑤和吳姿宜一邊上班，一邊上網(wǎng)查數(shù)據(jù)做設(shè)計(jì)，花了半年時間，將檜木設(shè)計(jì)成筷子、枕頭和精油等十余種商品。

試半年結(jié)構(gòu)規(guī)格化

由于“林務(wù)局”十多年前禁止砍伐臺灣檜木，黃瓊瑤說：“為了取得檜木，木業(yè)廠向林務(wù)局標(biāo)下遭濫墾被查獲充公的原木，或是被臺風(fēng)土石流沖下的大型檜木。我們只要他們做家具的余木，就夠做很多商品，老板也算我們優(yōu)惠一些。”

吳姿宜接著說：“木業(yè)廠做大型家具慣了，老師傅不習(xí)慣做小東西，我們和木業(yè)廠老板溝通很久。起先，只做100雙筷子和幾十個檜木枕頭，量很少，老板也沒跟我們收開模費(fèi)，他真是我們的貴人。因?yàn)槭窃緹o上漆，我們指定用上等木頭裁切好的小料，因?yàn)榇渭壞绢^有的可能有黑點(diǎn)或空洞，設(shè)計(jì)成商品格外明顯，所以即使價格少一半也不要?！?/p>

“我們筷子是一根根檢查，不行的擺在一旁，因?yàn)榻械牧恳呀?jīng)夠少，也不好意思退貨。例如飯匙，第一批打樣來，總覺不太對勁，不是前端太胖不夠圓，就是握把太細(xì)，舀飯可能會斷裂；后來我跑到嘉義，直接跟師父講，試了半年，最后才規(guī)格化?！?/p>

辨檜木二人從頭學(xué)

“老師傅教很多如何辨別檜木的方法，聞它的味道最直接。但不同的檜木散發(fā)的氣息也不同，有的帶檸檬味，有的油脂含量高特別香，有的比較不香，原本檜木枕頭里的二三千顆木球我們要求越香越好，但老師傅卻說，油脂含量太高太香，干擾睡眠，必須相互搭配，讓檜木香氣均勻呈現(xiàn)，才是好的檜木枕頭?！?/p>

檜木貨源不是問題，但設(shè)計(jì)枕頭套和筷套的布料商卻難尋，黃瓊瑤說：“我們因?yàn)椴幌攵谪洠淮蜗茸?0個枕頭套，枕頭套和筷套要求純棉、透氣性高又硬挺的布料，加工廠嫌量太少不接，后來好不容易找到小型工廠愿意接?！?/p>

2007年10月，御品木在Yahoo!拍賣開賣，二人離開原先的工作，抽簽報名臺北市政府一個月擺攤3天的活動，“市政府給我們二張桌子擺，后來發(fā)現(xiàn)很多在市府上班或洽公的上班族，久坐腰酸，他們喜歡購買靠枕或枕頭?！?/p>

研新品 筷子客制化

黃瓊瑤說：“有時一天業(yè)績上萬元，最慘則只有二三千元（新臺幣，下同），前幾個月一個月做不到5萬元。但在市府?dāng)[攤，買過的客人會問有沒有新貨，或要求筷子客制化送禮，讓我們有新動力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品或客制化?！?/p>

來年，御品木在誠品信義店設(shè)臨時柜，3個月后轉(zhuǎn)為正式柜，并設(shè)置網(wǎng)站。黃瓊瑤說：“當(dāng)時商品已經(jīng)增加到四五十種，因?yàn)橛泄倬W(wǎng)，我們把網(wǎng)絡(luò)拍賣停掉。但因我們沒有知名度，找不到人站柜，我們加上我妹妹輪流站柜，還得回公司設(shè)計(jì)新款，進(jìn)出柜位都得等到百貨公司打烊，等到柜位布置好，就已經(jīng)太陽出來了?！?/p>

但辛苦有了回報，吳姿宜說：“我們?nèi)肆ι?，沒有多余能力跑業(yè)務(wù)，但很多人找特色商品會去誠品，也因此，后來有機(jī)會在臺北101大樓設(shè)柜。另外，包括董氏基金會、裕隆汽車、臺灣微軟，也有外商銀行和旅行社指定客制化筷子送禮?！?/p>

應(yīng)特性改品牌名稱

今年，御品木獲選為臺北市政府舉辦的“品牌臺北”活動的9個店家之一，月營收也達(dá)80萬元左右，其中，實(shí)體通路和網(wǎng)站收入約為7比3。

看似姊妹般的二人，黃瓊瑤處理專柜和產(chǎn)品定位，吳姿宜負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系，一個動作慢，一個個性急，互補(bǔ)個性讓二人默契十足。黃瓊瑤說：“專家建議改品牌名稱，以符合文創(chuàng)特性，所以改名‘檜樂，接下來是要打造檜樂品牌?！逼放频穆凡缓米?，但總得一點(diǎn)一滴累積口碑。（編輯/袁紅）

◎開業(yè)資料（2007年8月，新臺幣，下同）

租金：3.5萬元

押金：7萬元

鐳雕機(jī)等設(shè)備：50萬元

周轉(zhuǎn)金：50萬元

總計(jì)：110.5萬元

◎營業(yè)資料（2011年11月）

營收：80萬元

租金及抽成：20萬元

進(jìn)貨：20萬元

人事：21萬元

管銷及雜支：2萬元

凈利：17萬元