王雍

通過在北京、上海、南京、西安等一些城市的觀察，我發(fā)現(xiàn)，如今珠寶市場(chǎng)營銷依舊是千篇一律，你無法想象終端珠寶顧問的銷售講解居然如此雷同。

現(xiàn)在國內(nèi)珠寶市場(chǎng)上結(jié)婚戒指款式雖多,但只是在戒指的結(jié)構(gòu)做出改變，未突出婚戒的唯一性、個(gè)性等特點(diǎn)，從而未能體現(xiàn)出婚慶戒指的紀(jì)念價(jià)值和特殊意義，特別是作為愛情信物，它獨(dú)特的情感價(jià)值難以體現(xiàn)。所以，珠寶營銷的設(shè)計(jì)營銷環(huán)節(jié)迫切需要革新。

什么是設(shè)計(jì)營銷呢？我認(rèn)為可以這樣定義：設(shè)計(jì)營銷是設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)營銷理論、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的完整活動(dòng)過程。

珂蘭鉆石珠寶設(shè)計(jì)營銷模式是把設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)從關(guān)注產(chǎn)品本身，提高到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，把設(shè)計(jì)當(dāng)作核心策略融入品牌發(fā)展中，從而與其他品牌最大程度地進(jìn)行區(qū)隔。

“草長鶯飛五月天，繁華艷陽中，是誰的美麗在驕傲地綻放，繾綣無盡的K金與托帕石勾勒出嬌花媚態(tài)，纏綿著鉆石花蕊，盛開著奢華魅惑，如此美麗的花兒，會(huì)落在誰家呢？”沒錯(cuò)，這就是珂蘭鉆石推出的新一季以春天為主題的設(shè)計(jì)。

我認(rèn)為，“中國品牌=中國設(shè)計(jì)+中國制造”，僅有制造能力是不夠的，還要有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有創(chuàng)新，才能打造品牌。

提起蒂芙尼、卡地亞、周大福的系列珠寶首飾，業(yè)界及消費(fèi)者可謂是耳熟能詳。那么其市場(chǎng)拓展成功的奧秘到底在哪里？獨(dú)特的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，彰顯個(gè)性，可以說是它們成功的法寶。品牌打造不僅僅是制造，更重要的是要讓設(shè)計(jì)的韻味抓住眾多消費(fèi)者的心理和情感訴求。

中國著名珠寶設(shè)計(jì)師朱慧安說過，每件珠寶首飾都有其特性和特色。所以，設(shè)計(jì)師除了要有設(shè)計(jì)技巧和創(chuàng)意外，也要了解寶石等制作物料的性質(zhì)。

例如，盡量根據(jù)寶石的形態(tài)營造氣氛，突出珠寶獨(dú)有的氣質(zhì)，并且考慮佩戴的可能性和舒適程度。此外，每件成品所需的制作時(shí)間不同，要視乎制作的難易度、成品大小和所需的石數(shù)（寶石數(shù)量）而定。

珂蘭鉆石一直都有堅(jiān)定的信念，不僅要把產(chǎn)品做好，更要有長久的品牌建設(shè)信念。因此，我們組建了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和制造工廠，這在珠寶行業(yè)來說，是比較少有的。

珂蘭鉆石認(rèn)為珠寶設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意，是否能夠吸引顧客，是所有珠寶品牌在推出新產(chǎn)品時(shí)必然要考慮的因素。因?yàn)橹閷氁灿徐`魂，所以珠寶設(shè)計(jì)中珠寶的寓意以及所傳遞出來的信念就好比珠寶的靈魂，同樣可以讓人迷戀。

“天使之翼”是珂蘭設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，寓意著新人一起向幸福飛翔。這款對(duì)戒賣得特別好，它不僅造型新穎，而且與客戶的心理吻合，在情感上打動(dòng)了新人。它賦予對(duì)戒以靈動(dòng)的生命力。大自然的鬼斧神工在珠寶設(shè)計(jì)下得以綻放永恒瑰麗，讓幸福的人擁有浪漫與真摯。目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了專利，在保護(hù)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)和客戶利益的同時(shí)，對(duì)珂蘭鉆石品牌來說，這也是一種保障和進(jìn)步的表現(xiàn)。

另外，珂蘭鉆石在2012年5月20日推出的新品鉆石—“天生一對(duì)”鉆石，也是循著類似的思路，把一個(gè)毛胚分割打磨成兩顆鉆石，寓意新人就是一個(gè)整體，他們的默契是與生俱來的，滿足了客戶的心理需求。

目前，珂蘭鉆石在深圳有自己的工廠和切割中心，自己設(shè)計(jì)，自己制造，從源頭上保證貨品的質(zhì)量和出貨的速度。出類拔萃的珠寶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)被珍貴的鉆石寶石所深深吸引，進(jìn)而延伸為靈感創(chuàng)作的源泉。

珂蘭鉆石每一件手工鑲嵌的珠寶，都是珂蘭鉆石珠寶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、寶石專家和珠寶技師齊心協(xié)力完成的藝術(shù)巨作。珂蘭鉆石的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)通過觀察生活，萃取豐富的人文精神與中國悠久的歷史，融入珠寶作品中，打造出具有珂蘭鉆石風(fēng)格的非凡作品，使其不只是一件美麗的鉆石、黃金等珠寶作品，更蘊(yùn)含著不可思議的璀璨生命力。

珂蘭鉆石一直在創(chuàng)建品牌的路上摸索，一直在努力創(chuàng)新，希望能夠得到更多客戶認(rèn)可。珂蘭鉆石通過珠寶設(shè)計(jì)營銷告訴終端消費(fèi)者，我們?cè)O(shè)計(jì)的合理性是什么，我們?cè)O(shè)計(jì)的獨(dú)特性在哪里，我們?yōu)槭裁催@樣設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)的好處是什么。我們將品牌內(nèi)涵和思想、情感通過風(fēng)格化的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來，使得客戶可以直觀地感受和體驗(yàn)我們?yōu)樵O(shè)計(jì)付出的心血，在品牌上做的工作，讓消費(fèi)者更加信服和喜歡珂蘭鉆石。