邱源斌 李前

近年來，中埃兩國貿(mào)易發(fā)展迅速。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2011年中埃兩國貿(mào)易額達(dá)到88億美元，同比增長26.5%。其中，中國出口73億美元，同比增長20.6%；埃及出口15億美元，同比增長65%。中國對埃及出口主要是機(jī)

她像一匹烈馬，從亞洲狂奔而來，一頭撞進(jìn)歐洲大陸。她橫跨歐亞，風(fēng)情獨(dú)特；她慧納眾長，胸襟開闊。她就是土耳其，一個崛起中的新興國度。讓我們一起走近她，開始追夢土耳其。

神秘國度，天地廣闊

自20世紀(jì)80年代中期起，土耳其開始推行自由市場經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)行國營企業(yè)私有化，私人資本不斷擴(kuò)大，金融實(shí)現(xiàn)完全自由化。2008年以來，受國際金融危機(jī)影響，土耳其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有所放緩，出口萎縮，國外投資下降。但由于實(shí)行了減稅和提供補(bǔ)貼等刺激措施，到2010年底，土耳其經(jīng)濟(jì)開始強(qiáng)勁復(fù)蘇。

農(nóng)業(yè)和工業(yè)是土耳其的兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品在主要出口商品中約各占一半。土耳其也是主要的鉻鐵礦生產(chǎn)國，多數(shù)用于出口。同時，作為旅游勝地，土耳其每年迎來無數(shù)游客觀光，旅游業(yè)收入也是國民重要收入之一。

土耳其是一個輻射性的市場，與歐洲、北非等市場聯(lián)系較多。加入歐盟是土耳其的既定戰(zhàn)略目標(biāo)，并且已成為歐盟關(guān)稅同盟國，與歐洲貿(mào)易往來比較自由。近年來，土耳其的鋼鐵、汽車、家電及機(jī)械產(chǎn)品等也逐步進(jìn)入國際市場。

2011年，土耳其對外貿(mào)易總額達(dá)到3758億美元，同比增長25.5%。其中，出口1349億美元，進(jìn)口2408億美元，分別增長18.5%和29.8%。主要進(jìn)口商品為原油、電力、天然氣、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、鋼鐵、運(yùn)輸設(shè)備等；主要出口產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品、食品、電力、紡織品、服裝、金屬產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、車輛及零配件等。

土耳其也擅長做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，它在全球范圍內(nèi)采購商品，加工之后出口，主要出口地是歐洲。對于直接進(jìn)入歐洲市場壁壘較多的行業(yè)，如醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)等，中國企業(yè)可以抓住土耳其的貿(mào)易特點(diǎn)，先將產(chǎn)品銷往土耳其，進(jìn)而間接出口到歐洲。

土耳其國內(nèi)購買力和消費(fèi)能力也十分強(qiáng)勁。截至2011年底，土耳其人口已超過7472萬，其中城市人口占到70%以上。2011年土耳其國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7.5%，總量達(dá)7660億美元 ，人均10556美元。此外，土耳其人均購買力達(dá)到11000美元以上。

中土貿(mào)易，形勢喜人

土耳其非常重視開拓亞洲市場，20世紀(jì)90年代末與中國的貿(mào)易量就開始逐步增加。近幾年在兩國政府主導(dǎo)下，貿(mào)易規(guī)模更是突飛猛進(jìn)。

2007年，土耳其與中國雙邊貿(mào)易額突破100億美元大關(guān)。到2011年已經(jīng)達(dá)到187.4億美元，同比增長24.2%，其中中國對土耳其出口156億美元，增長30.8%，自土耳其進(jìn)口31億美元，下降1.4%。至此，中國已成為土耳其的第三大貿(mào)易伙伴、第二大進(jìn)口來源國和第一大逆差來源國。

另據(jù)土耳其統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年一季度，中土雙邊貿(mào)易額達(dá)到56.15億美元，同比增長2.6%。其中，土耳其對中國出口5.62億美元，增長20.3%；自中國進(jìn)口50.53億美元，增長0.9%；逆差44.91億美元，同比下降1.1%。土耳其逐漸成為中國一個新興的進(jìn)口市場。

據(jù)了解，中土合作的重點(diǎn)領(lǐng)域是交通、電力、冶金及電信。土耳其從中國進(jìn)口的商品主要有機(jī)電產(chǎn)品、液體燃料、核電設(shè)備、車輛、鋼鐵及制品、光學(xué)儀器、塑料制品、珠寶、船舶、藥品、鋁制品、顏料等。每年有多家中國企業(yè)赴土耳其參展，同時土耳其也經(jīng)常組團(tuán)參加中國的廣交會，采購大量中國商品。

2010年，中土兩國確定了未來的貿(mào)易目標(biāo)，到2012年雙邊貿(mào)易額達(dá)到500億美元，2020年達(dá)到1000億美元。同時，兩國在能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域簽署了多項協(xié)議。為了促進(jìn)兩國貿(mào)易和投資，2012年2月，中國人民銀行與土耳其中央銀行簽署了貨幣互換協(xié)議，互換規(guī)模為100億元人民幣/30億土耳其里拉，有效期3年，經(jīng)雙方同意可以展期。這項協(xié)議的簽署意味著中土兩國在貿(mào)易中可以使用人民幣和里拉開展雙邊貿(mào)易，從而降低使用美元結(jié)算面臨的匯率波動風(fēng)險。

經(jīng)商往來，市場攻略

作為一個新興的工業(yè)化國家，土耳其的商業(yè)機(jī)會涉及醫(yī)療、紡織、食品加工、光學(xué)儀器、機(jī)電產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，近年來與中國的貿(mào)易量迅猛增長。同時，有不少中國企業(yè)開始積極參加當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會，力圖叩開土耳其市場的大門。不過，由于風(fēng)俗、貿(mào)易習(xí)慣等方面的差異，部分中國企業(yè)進(jìn)入土耳其市場遇到不少阻力和障礙。

如何順利地將產(chǎn)品出口到土耳其，進(jìn)而成功開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?？致力于幫助國?nèi)企業(yè)進(jìn)入海外市場、拓展國際業(yè)務(wù)的勵展博覽集團(tuán)國際銷售部建議：“與土耳其人做貿(mào)易前，要對當(dāng)?shù)厥袌鲎鲋苋拈L期考察，正所謂入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱。”

中國企業(yè)進(jìn)入土耳其市場會遇到語言溝通上的障礙。土耳其人大部分講土耳其語，因此聘請土語翻譯非常重要。99%的土耳其人信奉伊斯蘭教，中國企業(yè)在與他們進(jìn)行貿(mào)易合作時，要了解和尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛雠c風(fēng)俗習(xí)慣，以免帶來誤解和麻煩。

土耳其貧富差距較大，消費(fèi)重點(diǎn)在中低檔產(chǎn)品，他們對品牌不敏感，高檔產(chǎn)品吸引力不強(qiáng)。中國商品在土耳其比較有市場，如義烏的小商品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。但出口到土耳其的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價比要高。另據(jù)深入土耳其市場的相關(guān)人士介紹，土耳其人做生意時，往往在整個產(chǎn)業(yè)鏈上找商機(jī)。例如，一家土耳其旅游公司的老板，他不僅做旅游，還做餐飲、酒店接待等配套服務(wù)。這給中國企業(yè)提供了機(jī)會，因?yàn)橥炼淙丝赡懿粌H采購一樣商品，而是采購整個產(chǎn)業(yè)鏈上的商品。此外，土耳其商人擅長于討價還價，中國企業(yè)做報價時要想好應(yīng)對措施。

需要企業(yè)注意的是，土耳其是歐盟關(guān)稅同盟的成員國，為了加入歐盟，土耳其2004年開始使用歐盟的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，中國企業(yè)出口到當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐芬蠧E認(rèn)證，否則可能被退貨。

土耳其的商業(yè)習(xí)慣具有獨(dú)特性。由于土耳其當(dāng)?shù)劂y行要求企業(yè)開立信用證時要有100%的資產(chǎn)抵押，土耳其公司進(jìn)行貿(mào)易業(yè)務(wù)時一般不使用信用證。對于中國企業(yè)來說，這容易導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。典型的貿(mào)易案例就是，土耳其進(jìn)口商以產(chǎn)品質(zhì)量不合格等各種理由拒絕付款。而如果貨物放在土耳其海關(guān)超過45天無人認(rèn)領(lǐng)，就面臨拍賣，從而使中國企業(yè)遭受損失。

除此之外，土耳其有很多小公司，但往往冠以“集團(tuán)”的大名。有些中國企業(yè)沒有去詳細(xì)了解對方的信譽(yù)和資質(zhì)，就以為是大企業(yè)，同對方進(jìn)行了遠(yuǎn)程簽單，結(jié)果合作沒幾個月小公司就倒閉了，致使中國企業(yè)損失慘重。

土耳其擁有巨大的市場潛力，但由于它是新興市場國家，貿(mào)易配套制度有不完善的地方，中國企業(yè)可能面臨一定的風(fēng)險。勵展博覽集團(tuán)建議企業(yè)要通過規(guī)范渠道進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，其中最直接有保障的渠道之一就是參加土耳其的相關(guān)行業(yè)展會。通過展會這一專業(yè)平臺，中國企業(yè)可以與潛在的合作伙伴會面，甚至有機(jī)會參觀貿(mào)易伙伴的公司或廠房。一來可以推廣“中國制造”，二來做到知己知彼，避免貿(mào)易糾紛。

近日，勵展博覽集團(tuán)收購了土耳其Tüyap展覽公司，2013年將在土耳其舉辦涉及醫(yī)療、食品、酒店、包裝等多場展覽會。由于土耳其私人醫(yī)院比較發(fā)達(dá)，約有1萬多家，對藥品和醫(yī)療器械的采購量比較大，因此，伊斯坦布爾醫(yī)療展規(guī)模較大，年均展出面積35000平方米，其中中國企業(yè)參展面積達(dá)到1000平方米左右，參展企業(yè)有40多家。據(jù)了解，在新興市場國家中，土耳其的展位費(fèi)處于中等水平。中國企業(yè)可以通過這些展會去挖掘土耳其市場的巨大潛力。

勵展博覽集團(tuán)收購?fù)炼銽üyap

勵展博覽集團(tuán)，總部位于英國，在39個國家主辦超過500個展會，通過33個人員齊備的辦事機(jī)構(gòu)在跨越美洲、歐洲、中東和亞太地區(qū)舉辦展會活動。土耳其Tüyap展覽公司，有33年辦展經(jīng)驗(yàn)，每年主辦110場展會，在土耳其5個城市擁有運(yùn)營機(jī)構(gòu)，雇員500名。勵展博覽集團(tuán)與Tüyap展覽公司共同組建“Reed?Tüyap”品牌，充分整合兩家展覽公司超過85年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，力拓土耳其市場。

新公司（Reed?Tüyap?Fairs?Inc.）將首先就Tüyap展覽公司原有的部分展會開始運(yùn)營，2013年展會主要有：土耳其國際醫(yī)療展、土耳其國際包裝工業(yè)展及食品技術(shù)展、土耳其食品及飲料展、土耳其國際零售展、土耳其自由品牌及酒店用品展等。往年有不少中國企業(yè)參加了這些展會，包括廣州市萬世德包裝機(jī)械有限公司、北京利德曼生化股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、臺州邁格機(jī)械模具有限公司、江蘇盛飛食品有限公司等。