王沛

在本刊上年的“2011年高成長(zhǎng)性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)”榜單中，排位第38的山東星宇手套有限公司（以下簡(jiǎn)稱星宇手套）是為數(shù)不多的連續(xù)3年超過80%的企業(yè)。如今時(shí)隔一年，在本期本刊發(fā)布的“2012年高成長(zhǎng)性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)”榜單中，星宇手套以2011年出口額3220.3萬美元、同比增長(zhǎng)率高大119%的驕人戰(zhàn)績(jī)，破繭成蝶，成功躋身大企業(yè)陣容。在出口環(huán)境欠佳，企業(yè)普遍壓力陡增的情況下，星宇手套做到了逆勢(shì)而上，不斷強(qiáng)大。

行業(yè)逆勢(shì)考驗(yàn)企業(yè)

星宇手套所在的山東高密，有號(hào)稱“中國(guó)勞保之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，這里聚集著一大批勞保用品制造商，雖然就全國(guó)來說，馳名度并不算高，但是卻長(zhǎng)期默默耕耘，穩(wěn)打穩(wěn)扎，將中國(guó)制造輸往全球各地。

就宏觀環(huán)境而言，勞保用品的市場(chǎng)形勢(shì)并不算好。據(jù)星宇手套參加2012年春交會(huì)的工作人員反映，星宇手套面臨著很多困難：一是訂單不足。買賣雙方為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，縮短交貨期，90%的已簽訂單交貨期在60天之內(nèi)。二是成本上升。人工和運(yùn)費(fèi)持續(xù)大幅上漲，企業(yè)普遍上調(diào)工人薪酬12%以上。4月份以來，除日韓航線外，40英尺集裝箱運(yùn)到英國(guó)的價(jià)格由1000美元漲到2600美元。再就是原材料價(jià)格震蕩上漲。三是價(jià)格難提。企業(yè)產(chǎn)品成交價(jià)格漲幅不及原材料、用工成本上升幅度，企業(yè)利潤(rùn)空間再度壓縮。即便如此，許多采購(gòu)商已經(jīng)把部分訂單轉(zhuǎn)移到東南亞等國(guó)家。

事實(shí)上，勞保用品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大部分勞保用品的產(chǎn)品附加值比較低，無論是材質(zhì)還是款式，星宇手套都與全國(guó)同類企業(yè)趨同，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)星宇手套反映，在廣交會(huì)上，勞保手套參展企業(yè)較多，很多小工廠特別是南方一些工廠因訂單不足、生產(chǎn)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在廣交會(huì)上依靠低價(jià)拉攏客戶，拉抵了正常的價(jià)格水平，為了穩(wěn)住市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格也被迫下降了5%左右。

嚴(yán)格質(zhì)量管理下擴(kuò)大規(guī)模

在逆市面前，星宇手套對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確分析，認(rèn)為手套等產(chǎn)品屬于生活必需品，需求具有一定剛性。盡管訂單呈現(xiàn)小短散的趨向，但客戶的采購(gòu)總量卻沒有太大變化。來自巴西、俄羅斯、中東等新興市場(chǎng)的客商數(shù)量明顯增加，且下單意向強(qiáng)烈。努力之下，在第111屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，星宇手套就與英國(guó)、奧地利、美國(guó)的3個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單約50萬美元。隨后，廣交會(huì)的后期溢出效應(yīng)也不斷涌現(xiàn)出來。

星宇手套的成功，很大程度歸功于完善的質(zhì)量監(jiān)督和管理機(jī)制。在產(chǎn)品認(rèn)證方面，星宇手套先后通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全認(rèn)證。2012年，又被評(píng)為全國(guó)勞保行業(yè)推薦品牌。

在同類型企業(yè)紛紛減產(chǎn)的情況下，星宇手套卻不斷增大投資規(guī)模，5月19日，星宇手套東廠區(qū)35號(hào)生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，該生產(chǎn)線主營(yíng)生產(chǎn)高檔PVC手套，日產(chǎn)量達(dá)4.5萬付。6月中旬，星宇手套新建的36號(hào)、37號(hào)、38號(hào)、39號(hào)生產(chǎn)線已陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)行，該項(xiàng)目采用全自動(dòng)浸漬手套生產(chǎn)線，包裝工段作業(yè)得到優(yōu)化及改進(jìn)，全面實(shí)現(xiàn)了流水線作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程的自動(dòng)化、一體化和標(biāo)準(zhǔn)化。