曹一方

下一個(gè)鳳凰傳奇在哪里?踩著數(shù)字音樂(lè)的節(jié)奏，A8音樂(lè)打造的開(kāi)放平臺(tái)，似乎孕育著更多的傳奇。

2004年可謂中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)史的一道分水嶺。這一年，宋柯離開(kāi)華納創(chuàng)立太合麥田，積極地?fù)肀Я藬?shù)字音樂(lè)的浪潮。與此同時(shí)，遠(yuǎn)在深圳的劉曉松，決定將自己的無(wú)線增值業(yè)務(wù)聚焦在音樂(lè)上，基于網(wǎng)絡(luò)的A8音樂(lè)正式誕生。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍：一方面，它的免費(fèi)特性侵蝕了唱片公司

固有的唱片盈利模式，唱片公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的版權(quán)維權(quán)已經(jīng)上升到法律層面；另一方面，它的傳播特性又使得大批草根歌曲一夜成名，比如當(dāng)時(shí)躥紅網(wǎng)絡(luò)的《老鼠愛(ài)大米》、《兩只蝴蝶》和《丁香花》。

這把雙刃劍該怎么玩?劉曉松的商業(yè)邏輯是：利用互聯(lián)網(wǎng)的正面效應(yīng)，從產(chǎn)業(yè)上改變音樂(lè)的商業(yè)模式。因此，他利用A8網(wǎng)站打造了一個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)民只需注冊(cè)、登陸網(wǎng)站，就能上傳自己的音樂(lè)作品，為廣大網(wǎng)友們收聽(tīng)。

對(duì)大批草根原創(chuàng)音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)唱片公司“挖掘M裝一制作一發(fā)片—推廣”的商業(yè)模式下，他們出頭幾率極小，而這個(gè)“英雄不問(wèn)出處”的平臺(tái)，給予了他們平等的機(jī)會(huì)。

劉曉松清楚，其實(shí)這些草根原創(chuàng)音樂(lè)人的訴求，不過(guò)兩點(diǎn)：一是讓自己的音樂(lè)被更多的人聽(tīng)到；二是通過(guò)自己的音樂(lè)獲得收入。在常規(guī)推廣渠道上，除了在無(wú)線增值渠道與創(chuàng)作人分成，A8音樂(lè)還與3000多家網(wǎng)站、50多家主流網(wǎng)站建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)站不僅海量傳播了原創(chuàng)音樂(lè)，還要為版權(quán)付費(fèi)，A8音樂(lè)再與創(chuàng)作人分成。

但關(guān)鍵是，如何把這種商業(yè)模式做透?

A8音樂(lè)建立了一條“以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集原創(chuàng)音樂(lè)l一與創(chuàng)作者簽訂版權(quán)合同——分次把歌曲賣給唱片公司、在網(wǎng)絡(luò)上提供收費(fèi)MP3下載或鈴聲下載以獲取收益”的全新音樂(lè)價(jià)值鏈。

2007年，A8音樂(lè)的凈利潤(rùn)達(dá)到5500萬(wàn)元。2008年6月，A8音樂(lè)在香港聯(lián)交所掛牌上市，成為香港資本市場(chǎng)首只數(shù)字音樂(lè)概念股。

在資本的助力下，2009年，A8音樂(lè)斥資1000萬(wàn)元取得華研唱片兩年內(nèi)所有新曲的獨(dú)家數(shù)字版權(quán)，華研唱片旗下SHE、飛輪海和林宥嘉等歌手，不但在數(shù)字版權(quán)上給A8音樂(lè)帶來(lái)了不菲的收益，還帶來(lái)了新生代歌手們的極高人氣。

實(shí)際上，這時(shí)的傳統(tǒng)唱片公司幾乎都不靠發(fā)行唱片賺錢了。圈內(nèi)通常的做法是，將數(shù)字版權(quán)交給互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)，通過(guò)sP獲得小部分收入，最終通過(guò)藝人經(jīng)紀(jì)賺得大部分收入。這給走數(shù)字音樂(lè)路線的A8音樂(lè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

針對(duì)眾多草根原創(chuàng)音樂(lè)人，劉曉松于2011年成立布拉琪唱片，推行“創(chuàng)作人計(jì)劃”。很多草根原創(chuàng)音樂(lè)人，大多都是用模擬伴奏錄小樣，但經(jīng)過(guò)遴選后，布拉琪唱片將投入一筆費(fèi)用，用于專業(yè)錄音室制作與后期的網(wǎng)絡(luò)化推廣。

對(duì)一個(gè)樂(lè)壇新人來(lái)說(shuō)，布拉琪唱片將買斷其前幾首歌的版權(quán)，之后其所有版權(quán)收益都?xì)w布拉琪唱片所有。而新人不但可以獲得版權(quán)被買斷的收入，還能通過(guò)成名后商演場(chǎng)次增加、出場(chǎng)費(fèi)提高等渠道獲取收益。比如，布拉琪培育的歌手崔子格，通過(guò)《老婆最大》一曲成名后，出場(chǎng)費(fèi)從1萬(wàn)元上漲到5萬(wàn)元。

如果是小有名氣的網(wǎng)絡(luò)歌手，布拉琪便與其簽訂數(shù)字版權(quán)“五五分成”的協(xié)議。比如，布拉琪與火遍大江南北的神曲《傷不起》的作者王麟進(jìn)行合作，推出《你是我的萊》和《唐古拉》等網(wǎng)絡(luò)紅歌。憑借2011年全年130首產(chǎn)量的音樂(lè)版權(quán)作品，布拉琪成為國(guó)內(nèi)全年音樂(lè)產(chǎn)量最高的唱片公司之一。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的當(dāng)下，劉曉松更是頻頻出招。2011年9月，A8音樂(lè)入股基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以“音樂(lè)云”為核心技術(shù)的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商——多米音樂(lè)，完成對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。

中國(guó)音樂(lè)的未來(lái)究竟會(huì)怎樣?劇變之下，一切都難以預(yù)料。A8音樂(lè)劉曉松說(shuō)：“我們都是抱定要與音樂(lè)共生死的人!”所幸的是，這個(gè)歷經(jīng)疼痛的行業(yè)，還有那么一群理想主義者在堅(jiān)守著。