邵玲麗

亞洲、非洲、歐洲、美洲……德國、瑞典、約旦、贊比亞、希臘、庫拉索、馬來西亞、烏克蘭……正泰的客戶組成了名副其實的企業(yè)“聯(lián)合國”。久違而又熟悉的場景將各國的代表引向正泰電氣。耳熟能詳?shù)膰托吕厦婵椎牡絹碜⒍ㄟ@場激情的盛會將擦出智慧的火花。此時此刻，他們的相聚都只為了一個共同的目的——共筑可靠電網(wǎng)，共繪正泰藍圖。

正泰電氣電力市場2012年國際營銷大會的LOGO依舊是“紅、黃、藍、綠、灰”這個五色跳舞小人。灰色代表亞洲、大洋洲，藍色代表歐洲、中東，綠色代表非洲，黃色代表美洲，紅色代表前獨聯(lián)體。面對來自全球不同國家、不同區(qū)域、不同膚色的客戶，正泰細心周到的服務(wù)總是能讓這群遠道而來的客人感到賓至如歸。大會期間，記者從這37個國家中隨機選取5個國家，對這些客戶代表進行了簡單的采訪，一問一答之間，“客戶眼中的正泰”清晰可見。

他眼中的CHINT售后

北美洲：哥斯達黎加

客戶代表：Fernando

公司：SPC

2012年，SPC公司與正泰的合作已跨入第四個年頭，若問起合作期間有無印象較為深刻的事物，這位來自哥斯達黎加的Fernando先生，定會毫不猶豫地告訴你：CHINT的創(chuàng)意售后服務(wù)絕對是讓人印象深刻的。他的回答或許會讓旁人不解，一個企業(yè)在出售產(chǎn)品后，其售后服務(wù)只是產(chǎn)品延續(xù)性的一部分，為何值得如此稱贊？究其原因不難發(fā)現(xiàn)，這源于諸多拉美國家的國情影響。由于受到本國政治、經(jīng)濟、地理等多種因素的限制，對于其他國家銷售至此的產(chǎn)品有著嚴格的審查制度。某一國外產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，其售后服務(wù)將無法同步，往往需要等待3～4個月的時間才能進行解決，這期間對客戶及代理將造成的損失則是不可估量的。而針對拉美市場的特殊性，正泰電氣特在秘魯利馬設(shè)立辦事處對產(chǎn)品進行售后服務(wù)及業(yè)務(wù)拓展等。一旦正泰的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，工作人員將在短時間內(nèi)作出應急處理，及時有效地解決這些國家此前的困擾。

Fernando表示，正泰作為輸配電行業(yè)一家年輕的企業(yè)，能夠如此重視拉美洲區(qū)的產(chǎn)品售后，并建立有效的機構(gòu)進行管理，足以見得其良好的經(jīng)商信譽和真誠的合作理念。SPC目前與正泰的合作項目主要集中在輸配電、電站及變電站等方面。此次能夠獲邀來到上海，來到正泰電氣并走進產(chǎn)區(qū)親眼看到平日銷售的產(chǎn)品后，讓他更加放心去銷售這些產(chǎn)品。

他眼中的CHINT產(chǎn)品

歐洲：烏克蘭

客戶代表：Saveliy

公司：SINAPSE

他說，做生意就像是場游戲，既然投入了就必須全力以赴地進行，以成為一名勝利者為目標，用經(jīng)驗加誠實的態(tài)度去完成。在采訪還未進行前，Saveliy先生用一句話道出了他對做生意的看法。

用誠實、專注的態(tài)度生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這也是正泰一貫的追求。也許是這相通的共識，讓SINAPSE公司早在10年前就與正泰攜手合作。從低壓到中壓到高壓，從斷路器到GIS到隔離開關(guān)，SINAPSE公司在烏克蘭建設(shè)的項目工程中，使用的產(chǎn)品幾乎都是正泰的。Saveliy說，在烏克蘭，還有很多企業(yè)沒有使用過正泰的產(chǎn)品，這對他們公司而言就是機會，價美質(zhì)優(yōu)的正泰產(chǎn)品經(jīng)過他們公司的銷售必將能得到烏克蘭一大批用戶的青睞，愿意嘗試中國制造對公司而言就是獲得成功的一次機會。Saveliy表示，參加本次營銷大會的優(yōu)勢顯而易見，能與其他國家的代理一同分享經(jīng)驗，共同了解正泰電氣及正泰旗下公司的最新技術(shù)與資訊。拓展業(yè)務(wù)知識，購買新的產(chǎn)品，這就是一次有效的溝通合作之旅。他希望在不久的將來，正泰能給予公司更多的支持與幫助，進一步擴大正泰在烏克蘭的市場占有率，成為市場競爭這場游戲中的勝利者。

他們眼中的CHINT技術(shù)

非洲：贊比亞

客戶代表：KahongoPhiriMusonda

公司：ZESCO（贊比亞國家電力公司）

“Everything is exciting！”作為贊比亞國家電力公司的一名高級經(jīng)理，這是Mr Kahongod對首次中國之行最直觀的感受。他形容這是公司給予的一次學習交流技術(shù)之旅。通過參觀廠區(qū)、變電站，開代理商會議、聽推介會、電網(wǎng)技術(shù)討論專題等多種形式的活動，全面深入地了解到正泰先進的生產(chǎn)流程和工藝水平。

贊比亞電力公司目前的業(yè)務(wù)包括熔斷器、絕緣子、避雷器、導線、交聯(lián)電纜、變壓器等，其中正泰的產(chǎn)品已在公司占有一定的比重，從最初的避雷器到現(xiàn)在的變壓器，產(chǎn)品聲譽顯著提升。在競爭日益激烈的贊比亞市場，正泰憑借其優(yōu)異的質(zhì)量、適中的價格獲得一席之地。Mr Phiri和Mr Musonda在參觀完正泰電氣的生產(chǎn)車間后，對公司贊不絕口。他們表示，參觀產(chǎn)區(qū)可以進一步了解正泰產(chǎn)品，尤其是對變壓器等產(chǎn)品印象深刻，這對于做技術(shù)的工程師而言，是絕佳的一次學習之旅。在廠區(qū)轉(zhuǎn)上一圈，兩位工程師發(fā)現(xiàn)幾乎所有的電氣產(chǎn)品在此都可找到。在他們眼中，正泰的技術(shù)已有較強的市場競爭力，他們希望，正泰產(chǎn)品能夠再次中標贊比亞的電網(wǎng)項目，將先進的技術(shù)帶到非洲！

他眼中的CHINT市場

亞洲：尼泊爾

客戶代表：Arjun

公司：DeltaCore

作為南亞山區(qū)的內(nèi)陸國家，尼泊爾的工業(yè)化并不發(fā)達，電氣市場未來可發(fā)展的空間還很大。而正泰的產(chǎn)品能夠走入這個小國，離不開Arjun及其公司員工的努力，正是這一個團隊，讓正泰在在尼泊爾開始擁有一片天。

采訪過程中，Arjun多次提到，無論是什么產(chǎn)品，想要在一個地方站穩(wěn)腳就必須要有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、高性價比及強大的競爭力。生產(chǎn)廠家要懂得如何區(qū)分不同的市場，針對不同的市場受眾作出個性化的設(shè)計及服務(wù)，以此來提升產(chǎn)品的市場占有率。他的Delta公司業(yè)務(wù)廣泛，包括低壓、高壓及太陽能等。

由于對市場整體方向的專業(yè)把握及專注于業(yè)務(wù)的拓展，正泰在尼泊爾擁有了良好的口碑及穩(wěn)定的市場。好的成績獲得好的回報，Arjun的公司當之無愧地獲得正泰電氣頒發(fā)的“市場突破獎”，公司借此表彰這位專注于建設(shè)市場的經(jīng)銷商。正泰太陽能也是Arjun除電氣外尤為重視的一塊新興產(chǎn)業(yè)，目前在與正泰工程公司的合作中標尼泊爾150kW的太陽能項目，公司已開始將業(yè)務(wù)板塊拓展至新能源市場。2012年，Arjun和他的Delta公司正在積極拓展國內(nèi)市場，正泰產(chǎn)品在尼泊爾的規(guī)模也在逐步擴大，讓更多的人了解正泰，是他目前最想做的事。

他眼中的CHINT團隊

歐洲：羅馬尼亞

客戶代表：Gabriel

公司：EPG

在參觀車間的過程中，來自羅馬尼亞的Gabriel先生發(fā)現(xiàn)了一個新的無功補償產(chǎn)品，在向工作人員詳細了解產(chǎn)品的技術(shù)及質(zhì)量等是否達到羅馬尼亞市場的要求后，他決定回國后引進這一正泰新品。在參觀后廠區(qū)及了解新品后便決定下單，足以見到銷售商對正泰產(chǎn)品的信任。

“若是羅馬尼亞的正泰產(chǎn)品出現(xiàn)一點小瑕疵，那么整個正泰團隊一定會在短時間內(nèi)全力配合，迅速作出反饋并積極進行改善。這周到完善的服務(wù)是我們公司最為欣賞的。”Gabriel先生通過平日與正泰的接觸，看到業(yè)務(wù)團隊在碰到問題后做出的應急措施，讓他信任公司級產(chǎn)品。他說，EPG與正泰電氣團隊一同走過3個年頭，對于眾多合作的企業(yè)來說這并不值得一提。但隨著合作的深入，雙方已越來越熟悉對方需要什么，能達到哪類標準。在一個高端、嚴謹?shù)母邏菏袌鲋校囵B(yǎng)出一種默契的合作模式對雙方工作的開展是非常有必要的，相互間的信任及互動可以有效提升團隊素質(zhì)，更好地達到合作共贏！