單美云

陳彤彤（右）和陳欣欣（左）雙胞胎姐妹倆，從網(wǎng)拍模特兒起家，到成為網(wǎng)拍賣家、東區(qū)開店，合作無間。

讀書兼差模特兒

17歲從網(wǎng)拍模特兒起家，大學畢業(yè)那年，陳彤彤和陳欣欣到韓國挑選女裝，成為“LoveBabyTwins”網(wǎng)拍賣家。前年在東區(qū)開店，短短3年，月營收百萬元（新臺幣，下同），今年雙胞胎姐妹才26歲。

姐姐小彤（陳彤彤）說：“跟欣欣念光仁中學三年級時，買相機后很瘋拍照，沒整理就全丟無名小站相簿，一次丟上千張。我還記得第一周瀏覽人數(shù)破萬。”

“我們第一次當網(wǎng)拍模特兒是從‘土豆小鋪開始，店家先試拍，試拍費500元。起先我們很害怕，還請同學陪，后來反應不錯，就陸續(xù)有‘白媽媽、‘衣魔鏡及‘Ann'S等賣家來找，也拍過新光三越臺中店DM廣告。”

雙胞胎念臺藝大時，除了上課，就是拍照，妹妹欣欣說：“媽媽唯一的條件就是不能逃課，一科被當，就不準兼差。有時下課接著趕拍照，畫著大濃妝去上課，老師和同學看久了也就習慣了?！?/p>

年齡增長想轉(zhuǎn)行

小彤和欣欣大二時，拍照行情已經(jīng)是一小時2000元，“網(wǎng)拍模特兒不能長得太艷麗，要甜美像鄰家女孩，才會有網(wǎng)友緣。畢竟上網(wǎng)買衣服，多是高中和大學女生。”

小彤補充：“我還記得大三那年，一天拍照最高記錄連拍12個小時，忙到半夜一二點，一個月賺30萬元，如果逃課拍照還可賺更多，像有的網(wǎng)拍模特兒可月賺五六十萬元。”

愛打扮的姐妹倆會賺也會花。欣欣笑說：“后來我們發(fā)現(xiàn)日本網(wǎng)站可以代購，我和姐姐就瘋狂買，姐姐喜歡穿得個性、帥氣，我則偏愛日系甜美風，我們一個月最少也花十幾萬元在買服飾，家里衣柜都塞爆?！?/p>

大四那年，為了畢業(yè)巡回公演，姐妹倆不得不縮減拍照時間，小彤說：“那時我們在無名小站相簿放二手衣照片，原本是分享，沒想到有網(wǎng)友想買。我和妹妹也覺得，網(wǎng)拍模特兒是十幾歲小女生當?shù)溃?5歲就被嫌老，這行淘汰率很快，趁年輕趕緊轉(zhuǎn)行?！?/p>

赴韓批衣上網(wǎng)賣

“我們最擅長的還是女裝?！?009年6月畢業(yè)，小彤和欣欣飛去韓國找貨源，“東大門是五分埔好幾倍大，凌晨12到6點是店家批貨時間，很多臺灣店家批貨帶翻譯。我們語言不通，地方又不熟，只能用英文加比手劃腳，一家家看，因為必須用現(xiàn)金買斷，壓力很大。我們第一次拿20萬元的貨。同款衣服拿一二十件，褲子以S和M號為主，數(shù)量雖不多，但加起來也會超重，一直到第三次才用貨運寄回來。請攝影拍照，自己當模特兒省成本?！?/p>

小彤說：“網(wǎng)拍女裝競爭大，日系價格高，韓風當?shù)?，有的是在大陸生產(chǎn)，有的是去韓國拿貨。我們設(shè)定賣1000到3000元設(shè)計師設(shè)計的衣服，參考日本流行雜志，了解趨勢，拿個性帥氣和甜美學院兩種風格為主的少淑女裝。”

示范穿搭攏客群

一開始網(wǎng)拍月收入不高，小彤和欣欣還是要去兼差當模特兒。為了培養(yǎng)主客群，姐妹倆在無名小站、facebook上，貼保養(yǎng)化妝小秘訣以及韓國流行服飾穿搭方式，“因為網(wǎng)友會模仿我們的穿著，這是為了保持客人對我們的新鮮度?！?/p>

雙胞胎一個月跑2次韓國帶貨，每次約帶三四十款，推新速度快，不到一年，營業(yè)收入拉高到四五十萬元，兩人不再替其他賣家當模特兒，“我們幾乎半個月去一趟，快的話，二三周可以賣完，不夠可以再追加?！?/p>

不過，即使再精明也會有看走眼時，欣欣笑說：“韓國冬天超冷的，尤其是深夜，我們發(fā)現(xiàn)衣服穿太少，冷得要死，挑貨不自覺大衣多批一些；結(jié)果臺灣冷得慢，大衣銷得慢，還好貨拿不多，庫存不多，通常打到對折就會賣完?，F(xiàn)在快換季時衣服會少批一些。”

2010年9月，兩人投資200萬元，在臺北東區(qū)巷內(nèi)二樓開店，欣欣說：“我們的單價在網(wǎng)拍不算便宜，很多網(wǎng)友希望摸到衣服質(zhì)感，但東區(qū)一樓店面小、租金高，加上我們在網(wǎng)絡已經(jīng)營一段時間，所以選在二樓開店。”

實體店面換風格

但從網(wǎng)拍到開實體店面，雙胞胎經(jīng)過一番調(diào)整，小彤說：“以前網(wǎng)拍客層年輕，款式花俏，而且可以預購，等一二十天很正常；但實體店面，客層多為年輕上班族，喜歡挑實穿性，不能有太多蕾絲，且不喜歡等貨，目前網(wǎng)拍和店面營收約3比7，有時我們會看情況，一個月跑韓國幾趟帶貨?！?/p>

有實體店面助陣，她們的月營收達百萬元，包括藝人楊丞琳及戴佩妮等都曾是顧客。去年底，姐妹倆也嘗試和網(wǎng)拍女鞋名氣店家Ann'S合作推高跟鞋款。

小彤說：“這一行雖累，但每天打扮漂漂亮亮，這是我們喜歡的工作，倒也樂在其中?！?笏（編輯/袁紅）