臺灣淡水附近三芝山區(qū)的真龍殿是上市公司龍巖所興建，這里可容納30萬個靈骨塔塔位，孫日輝被員工稱之為“托塔天王”；因為，這里的一切大、小事，包括幾十名“龍巖”員工皆歸他管轄。寧靜肅穆的廣袤墓園，并不是人人稱羨的工作環(huán)境；但是，孫日輝是“龍巖”排名前五大的自然人股東。據(jù)證交所公開觀測站的信息揭露，截自今年2月底為止，孫日輝總計持有“龍巖”4921張股票，以“龍巖”3月26日收盤價97.9元計算，持股價值即高達(dá)4.8億元。

職場、投資：

“人煙罕至”才是大金礦

令人驚訝的是，這筆價值不菲的股票，孫日輝并非繼承得來，而是一張一張地從公開市場、從離職同事手中、透過員工出資認(rèn)股，甚至從客戶手中陸續(xù)買進?！皬?8年前我進龍巖賣靈骨塔開始，就對殯葬產(chǎn)業(yè)前景極具信心，開始搜購公司的股票?！?/p>

進入“龍巖”之前，孫日輝曾經(jīng)是一位業(yè)績極為出色的保險經(jīng)紀(jì)人?！?0年前，我保險做得很出色，但一開始接觸到靈骨塔，我的業(yè)務(wù)直覺告訴我，這是一座‘人煙罕至的大金礦！”

高中畢業(yè)后去拉保險，已經(jīng)讓當(dāng)老師的父親頗不諒解了，更何況還放著業(yè)績才大有起色的保險業(yè)務(wù)不做，一頭栽進當(dāng)時令人聞之“退避三舍”的靈骨塔銷售行列。孫日輝回憶說：“我的主管苦勸我、同事私底下把我當(dāng)成笑柄、爸媽不支持我，各種反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心！因為我的想法很另類，而且深信這種想法會成功，那就是，寧愿在冷門市場稱王，也不愿在熱門市場里陣亡！”

進入“龍巖”當(dāng)了十年的銷售員后，孫日輝被委以大任，負(fù)責(zé)南部地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。他最擅長的是組織營銷：訓(xùn)練并激勵銷售團隊成員四處征戰(zhàn)。

人脈經(jīng)營：誠心待人 虛心請教

選擇比較少人的路走的職場哲學(xué)，也同樣應(yīng)用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡(luò)時，他靜如止水；熱門的基金與房地產(chǎn)他也不碰。身價不菲的他，經(jīng)常接到銀行理?；蜃C券營業(yè)員慫恿他進場，也不為所動。正因為這樣，盡管臺股歷經(jīng)數(shù)次的暴跌，對他的財富卻毫發(fā)未傷。

身為“龍巖”的銷售天王，在業(yè)績最巔峰時期，孫日輝年收入可達(dá)千萬元以上。他把大部分的收入用來搜購“龍巖”股票或買塔位，作為長期投資。當(dāng)時，“龍巖”股票還未上市，部分需要現(xiàn)金的同仁或離職員工要賣股，孫日輝視自己的財力狀況，向同事買進公司股票。不過，幾年前“龍巖”增資，要求幾位高階主管認(rèn)購公司股票，金額高達(dá)數(shù)百萬元以上，孫日輝手頭現(xiàn)金不足以吃下老板要求他認(rèn)股的份額。于是，他做了一個大膽的決定：鼓起勇氣向“龍巖”董事長李世聰開口，借錢買股?！拔乙驗閷厩熬皹O具信心，對老板經(jīng)營方式感到放心，才敢投那么多錢買公司股票！”

董事長李世聰果真答應(yīng)孫日輝的借錢買股要求，個人拿出資金，墊付孫日輝購股款項，而且不計利息，再逐月從孫日輝的薪資與獎金中扣除?？吹嚼习蹇犊饽遥νT工，孫日輝對自己手上的“龍巖”持股更有信心?！凹词过垘r后來上市了，股價一度登上百元關(guān)卡，我的持股成本從十幾元到三四十元不等，但我仍抱緊持股?！?/p>

孫日輝在人脈經(jīng)營上有獨到的方法，以大多數(shù)人視為畏途的紅、白包來說，孫日輝的態(tài)度是：“只要時間許可，好朋友的婚喪喜慶，再遠(yuǎn)的路途我都一定到！”就為了參加一位助理家中的喪事，他曾經(jīng)從臺北直驅(qū)屏東?；ㄒ徽斓臅r間，南北奔波就為了參加喪禮看似不值，但孫日輝說：“對當(dāng)事人來說，婚事或喪事都是一個人一生中的大事，在那個關(guān)鍵場合，有你陪伴，友誼將更加深刻！只要你秉持這樣的真心對待朋友，你就會獲得真正的友誼！”

自律：生活規(guī)律 在職進修

另外，許多業(yè)務(wù)員把加入扶輪社、獅子會或青商會視為是建立人脈的快捷方式。但孫日輝認(rèn)為，抱著強烈目的性加入這些社會團體，效果可能會適得其反。“你加入這些團體，就急著向社員推銷你的產(chǎn)品、拉保險，或布你的直銷下線等等，不僅容易引起反感，嚴(yán)重的話還可能遭人排擠！”

孫日輝的做法是：以學(xué)習(xí)請教的心態(tài)加入這些團體?！斑@些團體中有很多成功的企業(yè)家與專業(yè)人士值得我們學(xué)習(xí)，更重要的是，親眼目睹這些成功人士做事的認(rèn)真態(tài)度，在無形中對我造成強烈的激勵效果！”不管是青商會，還是早期他參與相當(dāng)深入的成大企業(yè)家管理協(xié)進會，他從未向社員推銷過生前契約或靈骨塔?！安贿^，社員知道我在龍巖上班，他們的親朋好友遇到這方面的需求，總是會熱心地推薦我！”無心插柳，反而長成一片樹林，是孫日輝參加社會團體的心得。

孫日輝是龍巖真龍殿最高主管，公司沒有硬性規(guī)定上班時間，也不必打卡，即使如此，他每天依然維持早上6點半起床的習(xí)慣。孫日輝說，早起讓他一天的工作能夠有更充分的準(zhǔn)備。首先，他會利用上班前的一個多小時先瀏覽客戶、同事或朋友在臉譜上的最新動態(tài)，比別人早一步掌握訊息，這在人脈經(jīng)營上有不小幫助。其次，也是最重要的一點是，早起讓他可以早上班。孫日輝大多在早上8點半前就抵達(dá)真龍殿，他可先巡視園區(qū)，盤查有沒有需要清潔整理或維修的地方，待員工一到班時，就可以馬上把工作分派下去。

孫日輝現(xiàn)為協(xié)理，迫切需要管理與財務(wù)的知識，于是他在工作之余，還利用周末至國立臺北商業(yè)技術(shù)學(xué)院企管系進修。對40歲的孫日輝來說，重拾書本、應(yīng)付報告與考試是一項吃力的工作。每次上課他一定攜帶錄音筆將上課內(nèi)容全程錄下來。孫日輝每天利用上下班總計80至90分鐘的車程，重新溫習(xí)上課的所有內(nèi)容?！霸缟仙习嗦爼媽W(xué)，晚上下班聽經(jīng)濟學(xué)，平均每一堂課，我至少聽3到4次錄音，等于每一堂課我都上4到5次以上，這個方法雖然很笨，但還頗有效！”

信念：累積財富 專注投資熟悉標(biāo)的

孫日輝說，他賺的錢很少放在定期存款上，而是一直購買塔位、龍巖股票或是其他公司股票。“要讓財富產(chǎn)生乘數(shù)效果，不二法門就是要懂得投資。我從事生命產(chǎn)業(yè)長達(dá)18年，這個行業(yè)我最熟悉，人要專注投資自己最了解的標(biāo)的！”

孫日輝自承自己很節(jié)儉，一個月的零用錢不超過2萬元，但他開的BMW 7系列一輛要價500萬元以上，手上拿的是LV男用名牌包，身上穿的也是剪裁合宜的昂貴西裝。對此，他解釋說：“我是做組織營銷起家的，激勵屬下是我最重要的工作之一，身上這些行頭可以對員工產(chǎn)生強大的激勵效果，這是對自己工作的尊重！”

因為做對了這些事，孫日輝從一個僅有高中學(xué)歷拉保險的小業(yè)務(wù)員，成為億萬富翁。他堅信，只要對學(xué)習(xí)保持熱情，找對方法，努力不懈，成功永遠(yuǎn)屬于有信念的人。?笏（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/立原）