鄭宏巖，翟文強，高 雪，張金財，孫 成

（齊齊哈爾工程學(xué)院 交通系，黑龍江 齊齊哈爾 161005）

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，私人購車的比例也在逐年增加，二手車市場也呈現(xiàn)出一片生機勃勃的景象。

結(jié)合我國現(xiàn)階段的國情和我國高速增長的經(jīng)濟，我國的二手車市場是有著巨大潛力的，據(jù)有關(guān)資料顯示，我國二手車交易量正以每年25%的的速度快速增長，隨著二手車交易方式的多樣化，各種市場發(fā)展的矛盾的陸續(xù)解決，二手車交易不僅日益活躍，交易規(guī)模也將隨之不斷擴大，前景十分廣闊。結(jié)合齊齊哈爾市的二手車市場行情來看，二手車市場交易量的高峰與新車交易量的高峰存在著滯后性的特點，因為一輛新車處理成二手車的最佳時間大約是使用4年后，在這個時候其汽車價值折舊是比較平均合理的，如果繼續(xù)使用的話，它的折舊比例是逐年上升的，汽車價值折舊比前4年快得多，所以二手車市場的交易量高峰應(yīng)該是比新車交易量高峰之后4～5年。

齊齊哈爾市的二手車市場與其他發(fā)達地區(qū)之間還有著很大的差距，雖然目前二手車市場的規(guī)模還不能和新車市場的規(guī)模相比，但根據(jù)近年來的發(fā)展來判斷，完全有可能在不久的將來取代新車市場的地位，當(dāng)二手車交易像新車交易一樣，被納入到規(guī)范的品牌化管理軌道中的時候，其規(guī)范透明的交易模式無疑會極大促進消費者投入二手車交易的熱情。針對二手車市場存在的問題，科學(xué)準(zhǔn)確地對二手車進行鑒定評估，充分借鑒其他發(fā)達地區(qū)的交易經(jīng)驗，對促進齊齊哈爾市二手車市場的發(fā)展，有著及其長遠的意義。齊齊哈爾市二手車市場的主要經(jīng)營模式有以下幾種模式：

1 交易中心

二手車交易中心是將二手車集中起來進行銷售、轉(zhuǎn)換和買賣的場所。很多車主替換下來的車被二手車市場經(jīng)紀(jì)公司收購后整配，然后再進行買賣。交易中心里的車型較為復(fù)雜，檔次有高有底，為顧客提供了廣闊的挑選空間。它的主要功能有：二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險等服務(wù)。

交易中心的優(yōu)點：

（1）由于該種交易試產(chǎn)大多是由政府組建起來的，基礎(chǔ)和實力可以有很好的保障，信譽較好。這種經(jīng)營模式下的市場里，大多集交易、公安、工商、稅務(wù)一體。消費者可以享受到一條龍服務(wù)，方便快捷。

（2）經(jīng)營規(guī)模大，車源豐富，可以滿足各層次的不同需求。但從這種經(jīng)營模式中也不難看出，它本身的經(jīng)營體制和經(jīng)營方式也存在著很多不足之處，比如：①政策對其影響過大，一些地方性法規(guī)和保護政策很容易使它孤立起來，在一定程度上阻礙了它的進一步發(fā)展；②地方政府既是市場的提供者，又是市場的管理者，很多政府機關(guān)都以盈利性的目的存在于市場中，造成市場管理的混亂，使交易費用增加；③專業(yè)化程度不高，這種集貿(mào)或倉儲式的經(jīng)營模式很難與現(xiàn)代營銷靈活多變的理念相結(jié)合，信息的反饋程度和決策相對滯后，而這個最大的弊端恰恰被其獨特的壟斷性掩蓋了隨著體制的完善和經(jīng)營模式的穿新發(fā)展，其壟斷地位逐漸喪失的時候，這一弊端必將暴露無疑。

2 二手車品牌專賣店

在發(fā)達地區(qū)較為成熟的汽車市場，二手車品牌專賣店開始陸續(xù)出現(xiàn)。

齊齊哈爾市也有一些二手車品牌專賣店，它的服務(wù)主要包括二手車置換、認(rèn)證和銷售。

二手車品牌專賣店的優(yōu)點：①品牌化的管理和規(guī)范化的操作流程，以及獨家提供的二手車認(rèn)證，質(zhì)量保證。②有了汽車生產(chǎn)廠家的加入，可以有效地解決誠信問題，大大提高人們購買二手車的積極性。③廠家和銷售商進入二手車銷售市場，也有助于帶動新車銷售。

二手車品牌專賣店的不足：①在齊齊哈爾市，這種新的二手車經(jīng)營模式還得不到政策上的充分支持，短期內(nèi)大規(guī)模快速發(fā)展的可能性不高。②二手車經(jīng)營狀況復(fù)雜，廠家并不一定熟悉市場，要進入市場還需要一段時間積累經(jīng)驗。③在現(xiàn)階段，風(fēng)險問題容易被忽視，如果某一品牌的汽車銷路不好或品牌的信譽受到嚴(yán)重?fù)p害，也必定會極大影響該品牌汽車的二手車交易。

3 網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合的銷售模式

隨著網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會越來越普遍，網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合的銷售模式也逐漸成為了一種新興的銷售模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上的新型營銷模式,企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品與服務(wù),從而實現(xiàn)銷售的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢在于能夠在最大程度上降低營銷成本。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到重視與青睞。二手車市場的核心競爭力在于價格,網(wǎng)絡(luò)營銷有利于進一步提升這種競爭力,因此網(wǎng)絡(luò)營銷模式對于二手車市場有著極為重要的影響與意義。

齊齊哈爾市的齊職院二手車交易市場采用的就是網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合的銷售模式，該市場通過與0452e（齊齊哈爾網(wǎng)民論壇）合作，創(chuàng)立了2sc.0452e.com這個專門銷售二手車的子頻道，該網(wǎng)站每天都有大量的點擊量，為客戶提供了一個方便快捷的選車模式。

齊職院二手車交易市場占地面積2.6萬m2，共有25個交易攤位，地下車庫面積3000m2。齊職院二手車交易市場的建立，不僅滿足了學(xué)院實踐教學(xué)的需求，同時也解決了齊市二手車交易中有“市”欠“場”、在馬路上占道交易的現(xiàn)象。齊職院二手車交易市場實行一周7天交易，全日開市，改變了齊市每周僅雙休日兩個上午交易的市場不足情況，極大地方便了二手車車主的交易。

據(jù)悉，齊職院二手車交易市場是省西部地區(qū)面積最大、服務(wù)功能最全的市場，所建的機動車類職業(yè)教育實習(xí)實訓(xùn)基地一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)高校中當(dāng)屬首創(chuàng)。

隨著齊齊哈爾市二手車交易量和規(guī)模不斷壯大，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ餐癸@出來，對二手車市場的關(guān)注也在逐漸加強。

齊齊哈爾市的二手車市場相對于其他發(fā)達地區(qū)來說，起步晚，存在著許多不完善和不規(guī)范的地方，但近年來市場發(fā)展得相當(dāng)迅速，發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗將為齊齊哈爾市二手車市場發(fā)展指路。借鑒發(fā)達地區(qū)經(jīng)驗，結(jié)合齊齊哈爾市現(xiàn)狀，筆者相信齊齊哈爾市二手車市場必將健康快速發(fā)展。

[1]陳永革.二手車貿(mào)易[M].北京：機械工業(yè)出版社，2006.

[2]沈榮.六大原因促進二手車市場繁榮發(fā)展[R/OL].上海汽車，2004，（3）.