范照艷 楊冉 朱錦 洪燁

(安陽鋼鐵集團有限責任公司)

0 前言

安鋼在規(guī)模化發(fā)展過程中，新上建設項目多，技改項目多。為了滿足工程建設需要，非標備件的采購日益增多，但因其強烈的個性化特點，缺乏足夠的市場參考和競爭，在招標、競價、采購模式的控制上存在一定難度。安鋼以成本加成法為基礎，建立起非標備件采購模型，利用成本加成方法對非標備件采購價格管理進行剖析，為合理確定非標備件采購價格、降低非標備件采購成本提供了理論依據和技術支撐。

1 非標備件的采購特點

1.1 復雜性

冶金鋼鐵企業(yè)生產工序多、生產鏈長、工藝復雜，所需的生產設備裝備數量龐大，質量要求高，設備單位價值高，需定期進行設備大中修和經常性的設備保養(yǎng)及點檢定修，因而所需的備品備件也非常多，其中，占相當比例的非標備件又因其涉及面廣，品種規(guī)格多，對材料、制造工藝、使用效果等方面要求具有獨特性，因而所涉及的定價因素也較多，在測算采購價格和質量標準時沒有參照物，使得采購工作較為復雜。

1.2 壟斷性

多數進口備件、特殊要求備件因價格昂貴，企業(yè)多是通過招標或商務談判方式確定供應商，由供應商開展現場測繪，再通過加工轉化制作成非標備件，從而形成單源供應的狀況，使采購方對供應商的依賴性過大，備件采購價格失去市場廣泛競爭性，這就造成了供應商對該備件供應價格壟斷的局面，采購價格與其實際價值和市場價格背離。

1.3 個性化

隨著冶金行業(yè)結構調整的不斷深入，鋼鐵企業(yè)自主研發(fā)、技術革新、設備裝備升級換代等技改行為日益增多，使得非標備件使用環(huán)境個性化特點越來越明顯，每一種非標備件的“個性化”特性越來越多，非標備件采購占全部備件采購的比例也越來越高，非標備件采購管理工作越來越引起企業(yè)管理者的重視。

1.4 動態(tài)性

因非標備件主要是針對特定使用環(huán)境定制的，生產企業(yè)原則上不備庫存，非標備件價格隨市場波動而變化，采購時實行一單一議，呈現動態(tài)變化。

2 基于成本加成原理的采購模型

2.1 成本加成法的涵義及適用性

在價格理論中，產品價格確定分為基于需求導向和基于成本導向兩種定價方法。其中基于市場需求導向的定價方法是以市場需求、供求關系為基礎對產品進行定價的方法，這種定價方法適合充分競爭的成熟市場。

基于成本導向的定價方法也稱成本加成定價方法，是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定產品價格的方法，適用于未能形成充分競爭的產品定價。

成本加成定價方法不考慮市場因素對備件價格的影響，而以生產企業(yè)所耗費的全部成本得到補償作為定價原則，直觀反映成本耗用情況。大多數非標備件都具有不能形成充分競爭的特點，使得供求關系對確定其價格的參考因素關聯不大，成本消耗的補償是其定價基準，更適宜采用成本定價方法得到產品的成本價格，同時考慮適當的例外因素進行修正，就可以得到一個較為客觀的非標備件采購價格，作為采購時的心理底價指導科學采購［1］。

2.2 模型的建立

分析非標備件生產制作過程，主要是對構成備件的各種材料進行各種工藝加工的過程，成本耗用主要是原材料、加工費用，另加適當的利潤和稅金。

在探索建立模型過程中，選擇不同水平的機械加工企業(yè)，收集2009年以來的大量加工原始信息，并運用網絡工具查尋相關信息資料，每一個資料主要包括：備件名稱、材質、數量、單重、加工工時、毛坯重量、制造費用消耗、期間費用消耗、管理費用分攤等。在此基礎上對資料進行整理分析，分類匯總，統計運算，得出不同材質的原材料消耗水平、人工薪酬水平、制造費用耗用水平，并通過數量關系轉化，得出它們與備件生產成本的關聯度，再結合稅金和利潤加成水平，測算出一般非標備件成本構成模型和參數取值范圍，輔助合理定價。

測算非標備件的價格公式可以簡單地表示為：(材料價格+加工費)×(1+稅率)+利潤加成。

按照非標備件成本形成環(huán)節(jié)加成的原理，得到非標備件定價模型：

非標備件出廠價格：

A=B×(C+D+E+F)

非標備件采購到廠價格：

G=A+A×(H+I)+運費

其中：A——出廠價格，元/kg;

B——原材料采購價格，元/kg;

C——材料消耗與凈重比;

D——機加工人工成本與原材料單價比;

E——制造費用與原材料單價比;

F——期間費用與原材料單價比;

H——社會平均利潤率，%;

I——稅率，%。

這個模型主要體現不同材質不同類型的備件與原材料消耗的比例關系，同時考慮機床加工成本消耗、人工薪酬水平和制造費用耗用水平的取值范圍，反映非標備件成本形成過程，再結合社會平均水平進行修正，指導采購人員方便快捷地確定較為合理的采購價格。如：長軸45#材質，單重16 kg，其采購價格的快捷計算方法為：在模型中查出相關參數，了解45#鋼原材料市場采購單價為4.2元/kg，可以得出該備件的單價取值范圍為154元～281元。在此取值范圍內綜合考慮加工復雜程度、制造費用和期間費用耗用水平、適當的利潤率，確定出可接受的采購價格。

3 應用效果

3.1 科學測算采購價格區(qū)間

通過模型核算與分析，可提前對不同材質不同類別的非標備件采購價格進行測算和探底，輔助價格定位，為降低采購成本提供依據，體現了良好的價格控制效果。如，在軋輥修復招標價格審計中，運用成本加成原理，重點對構成修復成本的重點材料--焊絲、焊劑的市場行情進行調查，結合考慮機加工成本、期間費用、運費、稅率和合理利潤，測算出修復成本價，最終在集中招標價格基礎上壓縮采購價格10%;煉鋼結晶器用高強度螺栓Φ16 mm×520 mm，原采購價格為160元/條，遠遠高于運用模型核算得出的價格上限。按照模型測算的最高價格控制上限，重新組織招標采購，大幅度降低采購價格50%以上，每年可節(jié)約采購資金40余萬元。

3.2 動態(tài)指導價格變化趨勢

在非標備件定價模型中，原材料耗用是構成非標件價格的重要組成部分，一般占產品總成本的60%左右，機械化、自動化程度高的企業(yè)，所占比重較高［2］。材料價格的變化對非標備件價格的影響較大，通過原材料市場行情的了解可以為采購人員提供備件價格變化趨勢預測。如，今年鋼材市場持續(xù)低迷，作為非標備件主要成本構成的各種原材料價格也深幅下調。根據成本加成理論，測算原采購價格與市場價格偏離達10%，且有繼續(xù)加大的趨勢，據此職能部門開展價格協商，并合理降低采購價格，節(jié)約了采購資金。

3.3 檢驗采購行為的合理性

測算成本的參數隨著備件加工企業(yè)生產力水平不同和市場行情的變化而調整，可以動態(tài)測算采購價格，同時利用參數取值區(qū)間可以預估采購價格合理區(qū)間，檢驗采購行為的科學性、合理性，并不斷完善采購方式。

當采購價格與社會平均水平相比過高或過低而無正當理由時，需要反思采購過程存在的問題。過高的供應商暴利或價格壟斷及過低價格造成的供應質量瑕疵都是應該避免的，要通過調整采購方式得到改善。同時在實際運用中要考慮生產企業(yè)生產力水平、成本控制水平與社會平均水平的差距，對生產力水平低下而造成的成本升高問題要據理以爭，加大談判力度，為企業(yè)爭取更合理的采購利益。

4 結語

基于成本加成原理的采購模型，能夠詳細描述非標備件的價格形成過程，只要得到備件的材質、單重和技術要求等資料，就可以通過選取參數計算出其價格區(qū)間，為采購價格的定位、市場趨勢的把握、采購模式的優(yōu)化等提供技術支撐，為企業(yè)科學采購、經濟采購奠定基礎。

［1］ 崔立輝.微觀經濟學［M］.上海：立信會計出版社，2011：173-186.

［2］ 崔占全，王昆林，吳潤.金屬學與熱處理［M］.北京：北京大學出版社，2010：1-4.