■ 陳華北 泰州職業(yè)技術(shù)學院

隨著我國電氣技術(shù)日新月異的發(fā)展，先進電氣裝備的應用領(lǐng)域不斷擴大，在產(chǎn)品制造的技術(shù)及產(chǎn)量方面均有較大發(fā)展。一大批擁有規(guī)模、技術(shù)品牌和管理優(yōu)勢的企業(yè)紛紛進入人們的視野，上海電氣、東方電氣、西電集團、正泰集團、特變電工等都是我國在電氣設備制造領(lǐng)域很有影響的企業(yè)。雖然電氣行業(yè)發(fā)展迅猛，但在我國電氣行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足的現(xiàn)象卻較普遍，有不少企業(yè)往往靠加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)維持運轉(zhuǎn)，對外依存度過高。

現(xiàn)在，國際經(jīng)濟形勢更是不容樂觀，我國電氣產(chǎn)品出口頻繁遭遇貿(mào)易摩擦。除歐盟不斷出臺和修訂“綠色”指令外，巴西、墨西哥、智利、泰國、菲律賓、阿聯(lián)酋等國家也發(fā)布了多項產(chǎn)品的能效標準、法規(guī)或草案；日本在今年7月1日也新修訂了《電氣用品安全法》，將LED燈、鋰離子電池、插板線等產(chǎn)品納入管轄范圍。如何讓中國電氣產(chǎn)品走向國際市場？本文以全球500強企業(yè)之一的ABB公司成功經(jīng)驗為例，深度剖析了我國電氣產(chǎn)品走向國際舞臺存在的問題及應對的策略。

一、我國電氣企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）盲目投資，產(chǎn)能過剩

由于電氣行業(yè)投資門檻低，使大批企業(yè)蜂擁而入，造成產(chǎn)能過剩。據(jù)我國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國變壓器的產(chǎn)能大致是世界需求總量的1.5倍。目前僅電力變壓器的生產(chǎn)企業(yè)就有1000家之多，電線電纜行業(yè)的企業(yè)已超過了9800家。這些行業(yè)的生產(chǎn)能力大大超出市場需求，出現(xiàn)嚴重過剩。據(jù)不完全估計，目前僅特變電工、保定天威、中國西電3大家本土品牌的企業(yè)產(chǎn)能之和就在6億千伏安左右，加上具備500千伏、220千伏、110千伏以及110千伏以下產(chǎn)品制造商的生產(chǎn)能力，我國變壓器行業(yè)的總產(chǎn)能在30億千伏安左右，然而市場年需求量僅在13億千伏安左右，近1:3的供需矛盾，成為混亂不堪的行業(yè)秩序及市場競爭的“始作俑者”。另一方面，由于投入門檻較低，導致一部分根本不具備生產(chǎn)、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的作坊企業(yè)得以混跡于市場中，成為假冒偽劣的產(chǎn)品源頭，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。

（二）成本上漲，競爭加劇，利潤下滑

目前電氣企業(yè)利潤下滑已成為業(yè)界的普遍現(xiàn)象，近兩年電氣行業(yè)的產(chǎn)能不斷擴張，但多數(shù)企業(yè)的利潤較此前卻出現(xiàn)了明顯下滑，幅度達20%-30%。2010年原材料漲價成為電氣企業(yè)利潤的厲害殺手，鐵礦石的漲價引發(fā)連鎖反應，硅鋼片價格應聲而起，而銅、塑料也紛紛漲價，這給作為這些原材料下游的電機、變壓器、電線電纜等行業(yè)形成很大的成本壓力。此外，市場的價格競爭加劇，在招投標市場上，國內(nèi)電力行業(yè)招標時多采用低價競標的方式，這直接導致了設備生產(chǎn)企業(yè)的降價競爭。據(jù)一些變壓器生產(chǎn)企業(yè)反映，部分變壓器產(chǎn)品最終售價只有原材料成本的80%左右。在這樣的市場環(huán)境中，即使身處資本市場的電氣上市公司，其業(yè)績也并不盡如人意。資料顯示，2011年上半年,A股電氣設備行業(yè)的113家上市公司共實現(xiàn)營業(yè)收入1566億元,同比增長10.41%,實現(xiàn)凈利潤106億元,同比降低7.76%。2012年，仍有一部分電氣企業(yè)利潤大幅下滑。

（三）核心技術(shù)缺失、標準意識缺乏

目前我國電氣行業(yè)絕大部分產(chǎn)品仍處于中低端水平，產(chǎn)品出口面臨核心技術(shù)缺失、標準意識缺乏、品牌國際影響力不足三大“瓶頸”。由于核心技術(shù)缺失，產(chǎn)品的市場認可度偏低，對國外的依附性較高。根據(jù)工業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國電氣產(chǎn)品將近860億美元的出口額中，電線電纜為154.89億美元、低壓電器及低壓開關(guān)板為132.89億美元、中小電機和微分電機為81.45億美元、電動工具為56.60億美元、內(nèi)燃發(fā)電機組為33.67億美元，占到全部出口產(chǎn)品的53.43%。而這些產(chǎn)品基本都屬于技術(shù)附加值有限的中低端產(chǎn)品，毫無品牌價值可言。其次，對產(chǎn)品缺乏標準意識，在美國每年因消費電氣產(chǎn)品事件引發(fā)的死亡、傷害和財產(chǎn)損失高達7000億美元。天祥集團商用及電子電氣業(yè)務亞太區(qū)總裁介紹，我國由于涉及安全問題被列入黑名單的產(chǎn)品要么被責令召回，要么被迫撤出市場，不僅生產(chǎn)企業(yè)要承擔相當大的經(jīng)濟損失，“中國制造”的聲譽也受到負面影響。所以隨著各國標準的日益完善和嚴格，國際標準已經(jīng)成為產(chǎn)品出口的關(guān)鍵要素，應該引起越來越多企業(yè)的重視。

（四）能效標準提高，“綠色”貿(mào)易壁壘盛行

我國電氣產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的同時，也帶來了嚴重的環(huán)境污染與安全問題。為限制和消除對環(huán)境的影響，歐盟、日本等發(fā)達國家相繼出臺了相關(guān)的法律法規(guī)和標準。歐盟對《關(guān)于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（即ROHS指令）和《廢棄電氣電子設備指令》（即WEEE指令）也進行了修訂，此外，印度版“WEEE法規(guī)”提案20多種物質(zhì)的含量上限也列入國家立法《報廢電子電氣設備法規(guī)》中。此外，巴西、墨西哥、智利、泰國、菲律賓、阿聯(lián)酋等國家也發(fā)布了多項產(chǎn)品的能效標準、法規(guī)或草案。不久前，美國能源部(DOE)就進口到美國的電氣產(chǎn)品是否符合節(jié)能標準發(fā)布了相關(guān)的通知，以促進其對電氣產(chǎn)品能效要求的實施，對不符合美國能源部最低能效標準的進口產(chǎn)品可能在邊境被截留。對于中國電氣產(chǎn)品出口而言，這些相關(guān)的環(huán)境和安全要求已經(jīng)成為一種技術(shù)性貿(mào)易壁壘。這些帶有明顯利益傾向性質(zhì)的實施細則令我國的電氣產(chǎn)品出口海外時遭到重大考驗。一些產(chǎn)品技術(shù)落后、應對能力不足的企業(yè)開始面臨經(jīng)營上的困境，從而不得不退出歐洲市場。

二、ABB公司拓展中國市場的戰(zhàn)略舉措

ABB集團公司是全球500強企業(yè)之一，集團總部位于瑞士蘇黎世，由兩家歷史超過100年的國際性企業(yè)——瑞典的電力照明和發(fā)電機制造商阿西亞（ASEA）公司和世界上第一個輸送高壓交流電力的瑞士布朗勃法瑞（BBC）公司合并而成。其業(yè)務運營分布全球100多個國家，擁有14.5萬名員工。ABB在中國擁有包括研發(fā)、供應鏈管理、工程、制造、銷售和服務等全方位的業(yè)務，有35家本土企業(yè)和遍布全國80個城市的銷售與服務網(wǎng)絡。2011年，ABB在華的銷售額達51億美元，其中85%源于本地制造。2010年，有10家ABB本土企業(yè)入選“中國電氣100強”。公司持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新，參與了中國大量的里程碑式項目，其在中國的市場戰(zhàn)略舉措值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。

（一）高強度的持續(xù)創(chuàng)新和強大的研發(fā)團隊

在過去的100多年里，ABB憑借一系列突破性的創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，高壓直流技術(shù)是ABB顛覆性創(chuàng)新的一個典范，幫助ABB成為了全球高壓直流市場的領(lǐng)導企業(yè)。在20世紀50年代初率先開發(fā)出了柔性交流輸電系統(tǒng)（FACTS）技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，2011年，F(xiàn)ACTS被美國電氣和電子工程師協(xié)會（IEEE）評為21世紀最初10年中的11項最重要技術(shù)之一。迄今為止，ABB已在全球各地交付了近800套FACTS裝置，占全球同類裝置總數(shù)的一半以上。ABB長期以來一直保持著對研發(fā)的高投入，即便在經(jīng)濟危機期間也不例外。ABB集團每年的研發(fā)投入都超過10億美元。而ABB的研發(fā)工作更重視產(chǎn)品創(chuàng)新率與創(chuàng)新速度。在ABB公司內(nèi)部，為了降低研發(fā)風險，ABB會把風險控制在研發(fā)的最前期。研發(fā)活動包括最早的研究、市場調(diào)研、概念性的設計和研究活動，然后才是產(chǎn)品開發(fā)階段。在新技術(shù)的“萌芽期”就開始與客戶密切而廣泛的合作，它不但奠定了ABB新技術(shù)在起跑階段的領(lǐng)先優(yōu)勢，還為日后新技術(shù)的應用鋪平了道路。在中國，ABB的研發(fā)和設計隊伍規(guī)模龐大，僅變頻器的研發(fā)人員就已經(jīng)超過2000人，其在華研發(fā)活動從最初的技術(shù)引進到本地化，到今天的中國創(chuàng)造和走向海外市場，與其不斷創(chuàng)新密不可分。

（二）“一站式服務”為客戶創(chuàng)造最大價值

“客戶需求是一切，專業(yè)服務每一天”，ABB倡導長期伙伴式的全方位客戶服務理念，其客戶服務中心為客戶提供“7x24小時”的服務支持，包括與服務相關(guān)的業(yè)務咨詢、技術(shù)支持、訂單查詢、備件供應、投訴建議等。中心還在ABB中國內(nèi)部率先采用IP語音通訊，用于聯(lián)絡ABB中國十多個服務團隊及數(shù)百位服務工程師。通過“一站式服務”，ABB為不同產(chǎn)品提供量身定做的包括備件、培訓、現(xiàn)場服務在內(nèi)的全方位一體服務包；通過“技術(shù)支持的無縫連接”從整個項目開始階段就介入?yún)⑴c服務，同時，通過建立完善的客戶設備信息數(shù)據(jù)庫，方便服務人員及時了解客戶設備運行狀況；除此之外，ABB過程自動化工程與服務中心還定期派服務人員進行客戶尋訪，了解客戶設備狀況，提供年度服務建議。如今年6月，ABB公司在瑞士蘇黎世宣布贏得瑞克麥斯(Rickermers)集團訂單，為后者的5艘多用途船提供航行動態(tài)調(diào)整優(yōu)化及船隊管理解決方案，調(diào)整優(yōu)化系統(tǒng)能為客戶降低多至5%的能耗，最終大量減少排放，為客戶創(chuàng)造最大價值。

（三）用心打造一流品牌形象

ABB公司非常注意自身品牌的塑造，不斷通過品牌戰(zhàn)略的推廣和宣傳，來帶動企業(yè)的經(jīng)營活動。如ABB公司從2009年至2012年積極舉辦主題活動，在上海和北京分別舉辦“創(chuàng)新與資源效率”、“智能技術(shù)與能源效率”、“能源效率與可再生能源”等活動，吸引了世界各地的來自工業(yè)行業(yè)、行業(yè)協(xié)會、媒體、政府等領(lǐng)域的來賓。在承擔社會責任方面，ABB公司致力于支持、培養(yǎng)青年人才，關(guān)注弱勢群體，積極投身公益事業(yè)發(fā)展。自2005年起，ABB每年向“ABB——新長城特困大學生助學基金”捐助100萬元，為中國高校的貧困學生提供資金援助，邀請受助學生參觀ABB工廠，提供實習機會，樹立了良好的企業(yè)形象。同時，ABB在自身業(yè)務運營和生產(chǎn)過程中同樣高度重視節(jié)能減排和環(huán)保工作，不斷采用綠色技術(shù)和節(jié)能設計，并積極投身于節(jié)能活動中，連續(xù)4年參與“地球一小時”活動，據(jù)統(tǒng)計，從2002到2011年，ABB在華每百萬元人民幣銷售收入的能耗（包括電力、石油、天然氣和蒸汽等能源消耗）下降了62.7%，人均用水量下降了51.9%。

（四）“在中國，為中國和世界”的本地化發(fā)展戰(zhàn)略

ABB保持穩(wěn)健而高速增長的動力是不斷深化本地化的發(fā)展戰(zhàn)略，“在中國，為中國和世界”的思想深入企業(yè)，20年前ABB開始在華大規(guī)模投資，自1992年建立第一家合資企業(yè)后，投資力度不斷加大，在華投資每年平均在1億美元以上，這些資金用于不斷建設、改善和擴大節(jié)能減排產(chǎn)品的設計與制造能力，引入最新技術(shù)和產(chǎn)品，加速本地化生產(chǎn)。2011年，為建立與本土領(lǐng)先企業(yè)的強強合作，ABB大幅增加了在華投資，投資額達2.3億美元。至2011年底ABB在中國市場總投資額累計超過15億美元，其中很大一部分是用于與合作伙伴建立本地企業(yè)、合資企業(yè)，本地化生產(chǎn)、制造給ABB帶來了強大的成本優(yōu)勢，在2011年ABB中國51億美元的銷售額中超過85%來自于本地制造。ABB在本地化的發(fā)展既有廣度又有深度，包含了研發(fā)、工程、供應鏈、制造、銷售和服務等環(huán)節(jié)。2005年在北京和上海成立了ABB集團中國研究中心，成為ABB全球研發(fā)團隊的重要組成部分。ABB持續(xù)的全球資源配置計劃使中國成為整個集團重要的研發(fā)、綠色制造和服務基地及重要的采購和出口樞紐。

（五）通過國際收購持續(xù)提升競爭力

2011年以來，ABB在全球已實施10多項重大收購，全方位提升了業(yè)務實力和競爭優(yōu)勢。2011年1月，ABB完成了對北美工業(yè)電機市場領(lǐng)導企業(yè)葆德電氣公司的收購，交易總額為42億美元。通過此次收購，ABB擴大了產(chǎn)品組合，加強了在北美電機市場的覆蓋和滲透。此外，ABB還收購了瑞士的特種變壓器制造商Transfor公司和匈牙利的配電及小型變壓器產(chǎn)品服務企業(yè)General Trafo公司，豐富了自身在變壓器領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務組合；收購了加拿大城市軌道交通電氣設備供應商Envitech Energy公司，加強了在鐵路領(lǐng)域的產(chǎn)品組合；2011年，ABB一舉收購三家新能源技術(shù)企業(yè)——德國Novatec Solar公司、澳大利亞Powercorp公司和美國GreenVolts公司，進而更好地把握了全球可再生能源發(fā)展契機。今年5月17日，ABB集團宣布完成對北美低壓產(chǎn)品市場領(lǐng)導企業(yè)通貝公司的收購，其交易總額達39億美元。收購后，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務在北美地區(qū)的潛在市場將達到240億美元，ABB的低壓產(chǎn)品將通過通貝公司現(xiàn)有的6000多分銷和批發(fā)商網(wǎng)絡擴大在北美市場的覆蓋。

三、ABB成功經(jīng)驗對我國電氣企業(yè)拓展國際市場的啟示

（一）提高創(chuàng)新能力，加大對技術(shù)和研發(fā)的投入

目前，我國電氣企業(yè)要實現(xiàn)長足發(fā)展，占領(lǐng)國外市場，一定要增加對技術(shù)和研發(fā)的投入，以自主創(chuàng)新為主線，與國內(nèi)一流科研機構(gòu)進行合作，構(gòu)建產(chǎn)學研相結(jié)合的科研合作關(guān)系，加強技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、經(jīng)營全球化。這樣才更有利于接軌國際，創(chuàng)建一流技術(shù)創(chuàng)新平臺，為經(jīng)營國際化和高端電氣產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)。

例如我國德力西集團作為全國低壓電氣行業(yè)龍頭企業(yè)，在智能電氣研發(fā)上進行了多年的探究并獲得了可喜的成果。2007年，該中心共實施新產(chǎn)品研發(fā)方案100多項，其中完成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“CD”產(chǎn)品20個系列、136個種類規(guī)格的研發(fā)。此外該企業(yè)在2010年還成立了德力西電氣研究院，采用自主研發(fā)、產(chǎn)學研合作、聯(lián)合開發(fā)、上下游技術(shù)聯(lián)盟等研發(fā)模式，有效實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)升級。此外，我國天正電氣集團也極具創(chuàng)新意識，其研發(fā)的智能低壓斷路器技術(shù)榮獲“2011年度十大電氣創(chuàng)新產(chǎn)品”，使我國的配電技術(shù)和設備達到國外先進水平，促進了我國新一代低壓電器推廣應用，具有廣闊的市場前景。

（二）促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈

目前我國電氣企業(yè)主要以提供產(chǎn)品為主，在電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)、輸、配、用等環(huán)節(jié)中，涉及到的僅為1-2個環(huán)節(jié)。在發(fā)展過程中，我國電氣企業(yè)要借鑒跨國巨頭的經(jīng)驗，將節(jié)能減排與自身業(yè)務發(fā)展進行深度結(jié)合，逐步由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商向包括技術(shù)、系統(tǒng)集成、解決方案等在內(nèi)的綜合性電力節(jié)能與降耗增效的產(chǎn)品與服務提供商轉(zhuǎn)變，只有完善電力業(yè)務的產(chǎn)業(yè)鏈，加強技術(shù)研發(fā)，在價值鏈上才能獲取更多的利潤。

在打造完整產(chǎn)業(yè)鏈方面，我國的三一電氣股份有限公司走在了前列，在我國風電設備大多從國外獲得技術(shù)圖紙，并外購零部件進行組裝的大環(huán)境下，三一電氣卻打破了固有模式，該企業(yè)開始打造電氣設備的全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵零部件中只有主軸軸承是采購，其余全部自主研發(fā)和生產(chǎn)，盡管零部件生產(chǎn)的投資大，除要購買精密的加工制造設備外，還要了解電網(wǎng)和跨行業(yè)的市場運行情況，也正因如此，三一電氣在打造產(chǎn)業(yè)鏈的過程中才能更深刻地把握行業(yè)風向標。

（三）塑造自身品牌，實施“走出去”戰(zhàn)略

我國電氣行業(yè)要培育具有國際競爭力的龍頭企業(yè)，積極開拓海外市場，不斷提高國際市場占有率。最重要的是要樹立自己的品牌，以產(chǎn)品帶動企業(yè)“走出去”，積極搭建海外市場運作平臺。通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品進入國外高端市場，這對于全面開發(fā)國際市場、提升自身品牌、擴大國際市場占有率具有十分重要的意義。

我國浙江省的臥龍電氣公司在自有品牌的創(chuàng)造方面取得了不錯的成績，其電機驅(qū)動與控制裝置達到國際國內(nèi)行業(yè)標準，而價格僅是國外供應商價格的三分之一。在立足國內(nèi)市場的同時，積極拓展國際市場，主推節(jié)能配電干式變壓器項目，日前已成功出口安哥拉。在今年7月臥龍電氣又與西班牙W 2PS公司簽署了合作備忘錄，將對太陽能光伏逆變器產(chǎn)品進行研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售及維修等，進一步拓展了國際市場，為企業(yè)的國際化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（四）增強綠色環(huán)保意識，應對國外“綠色”貿(mào)易壁壘

在應對全球氣候變暖、減排意識在全球范圍普及的趨勢下，碳關(guān)稅碳標簽筑起了新的“綠色壁壘”。美國、加拿大、歐盟紛紛提出對進口商品征收碳排放關(guān)稅，如歐盟計劃到2012年12月31日，將淘汰所有的白熾燈，用綠色環(huán)保的節(jié)能燈取而代之。面對歐盟的“綠色”指令，我國電氣出口企業(yè)應增強環(huán)境保護意識，在產(chǎn)品設計開發(fā)之初，就要融入低碳生態(tài)化理念，充分考慮產(chǎn)品在制造、使用、回收和再利用的整個生命周期內(nèi)對環(huán)境的保護，科學打造綠色生產(chǎn)鏈條。例如，廣州萬寶已經(jīng)與GE公司建立了材料應用、替代技術(shù)的合作；TCL也在組織、實施相關(guān)物料的替代工作、無鉛焊工藝、綠色供應鏈管理等；美的電器已建立了有害物質(zhì)的環(huán)境質(zhì)量控制體系和檢驗標準，在電子電器部件的無鉛化研究方面取得初步成果，大部分外協(xié)采購部件也已與供應商簽訂了綠色采購質(zhì)量保證協(xié)議。