□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

“這個(gè)船上裝的就是我們剛從美國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的二銨和美可辛，一共4.8萬(wàn)噸，其中二銨為4萬(wàn)噸，美可辛為8千噸……”，一邊津津有味地聽(tīng)講解員的現(xiàn)場(chǎng)講解，一邊看排列整齊的幾個(gè)大型裝卸機(jī)正用大抓斗從貨輪的貨艙里忙著卸貨，美盛化肥來(lái)自河北、山東等地的近200位經(jīng)銷商顯得非常興奮。

滿懷信心來(lái)參觀

“剛開(kāi)始就是想著有美盛進(jìn)口二銨和美可辛到貨，請(qǐng)附近的經(jīng)銷商來(lái)看看船到港和卸貨的場(chǎng)景，沒(méi)想到經(jīng)銷商熱情非常高，不光河北來(lái)了許多經(jīng)銷商，山東也來(lái)了一大批，并且很多都是拿著現(xiàn)金來(lái)的，希望看著裝車(chē)給運(yùn)回去，因?yàn)榧依锒家呀?jīng)賣(mài)斷貨了?！碑?dāng)看到來(lái)參觀的經(jīng)銷商達(dá)到了將近200人，盡管秦皇島港對(duì)參觀人數(shù)控制比較嚴(yán)格，但細(xì)致的準(zhǔn)備與各部門(mén)的合作使現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)井然有序，美盛化肥 （秦皇島）有限公司大區(qū)銷售經(jīng)理?xiàng)罱ㄉ秸勑﹂g更顯得信心十足。

滿載4萬(wàn)噸美盛進(jìn)口二銨和8千噸美可辛產(chǎn)品的貨輪歷經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間終于來(lái)到了秦皇島港，美盛化肥的經(jīng)銷商紛紛來(lái)到貨輪前見(jiàn)證這一時(shí)刻。

一見(jiàn)到楊建山，河北省河間市黎民居鄉(xiāng)種子站的宋海池就拉住他不放，要求盡早給他發(fā)貨，最好這次能直接跟著拉貨的車(chē)回去。楊建山只得解釋道： “從船到港到發(fā)出貨還需要經(jīng)過(guò)卸貨、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，需要再等幾天時(shí)間，一定盡量保證你的需求量?！?/p>

雖然得到了楊建山的許諾，但是宋海池還是不放心，他告訴記者，其實(shí)在剛開(kāi)始推廣美可辛的時(shí)候，看到價(jià)格比較高，心里也不是特別有自信，就告訴買(mǎi)化肥的農(nóng)民，只要買(mǎi)8袋化肥，就可以從他這里賒1袋美可辛，效果好了再給錢(qián)，效果不明顯就不用給錢(qián)，最后的結(jié)果是所有的農(nóng)民都把美可辛的錢(qián)給送回來(lái)了。進(jìn)入2012年，他在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)賣(mài)了60多噸美可辛，全年賣(mài)200多噸是沒(méi)問(wèn)題的，但是公司給他的量最多卻只有150多噸，因?yàn)楝F(xiàn)在美可辛都是在美國(guó)生產(chǎn)，出口到中國(guó)的量比較有限。

對(duì)于經(jīng)銷商 “吃不飽”的問(wèn)題，楊建山也有些無(wú)奈，因?yàn)楝F(xiàn)在美可辛在美洲和歐洲的需求量都非常大，每年能出口到中國(guó)的量還是比較有限的，不過(guò)美盛化肥正在努力擴(kuò)大美可辛的產(chǎn)能，相信最終能解決經(jīng)銷商 “吃不飽”的問(wèn)題。

扎實(shí)效果換來(lái)銷量井噴

“美可辛雖然從2009年才開(kāi)始推廣，但是田間試驗(yàn)取得的明顯效果讓我們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N量出現(xiàn)了井噴。所以這次美盛公司一打電話，我就趕快趕過(guò)來(lái)了，希望能夠多拿些貨?！焙颖笔∪吻鹗袇喂まr(nóng)技服務(wù)站經(jīng)理范逢生告訴記者，他們公司從1996年就開(kāi)始和美盛合作，現(xiàn)在基本上就是美盛化肥的專賣(mài)店。

提起美盛化肥的產(chǎn)品，經(jīng)銷商想到的都是效果，美盛化肥的二銨和美可辛并沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)民還那么愿意買(mǎi)，就是靠農(nóng)民滿意的投入產(chǎn)出比。河北省任丘市呂公堡農(nóng)技服務(wù)站的范逢生表示，做農(nóng)資銷售只能靠實(shí)實(shí)在在的效果，在日常經(jīng)營(yíng)中，美盛化肥的產(chǎn)品成為自己手里的一張 “王牌”，其中美可辛的田間廣告效果更是明顯：有人在1畝小麥地用了20斤的美可辛，增產(chǎn)了200多斤；有人在3畝玉米地中用了2袋美可辛，每畝產(chǎn)量達(dá)到了1600斤，而常見(jiàn)的畝產(chǎn)是1000斤。這些農(nóng)民就趕快叫上親朋好友也來(lái)買(mǎi)美可辛，他用最笨的辦法來(lái)推廣美可辛，卻得到了最快的推廣速度。

楊建山表示，美盛化肥推出美可辛之前其實(shí)就已經(jīng)先在美國(guó)做了13年的試驗(yàn)，2007-2008年又聯(lián)合中國(guó)農(nóng)科院做了60多個(gè)田間試驗(yàn)，涉及12個(gè)省。美可辛作為升級(jí)版的二銨，有10個(gè)硫，12個(gè)氮、40個(gè)磷、1個(gè)鋅，增加了中微量元素，并且依靠其強(qiáng)大的專利工藝技術(shù)，養(yǎng)分結(jié)構(gòu)具有獨(dú)特性，有效率大幅提高，所以增產(chǎn)增收的效果非常明顯。有了充足的試驗(yàn)數(shù)據(jù)之后，美盛化肥才開(kāi)始在中國(guó)全面進(jìn)行推廣，以至于經(jīng)銷商因需求量增長(zhǎng)過(guò)快而出現(xiàn) “吃不飽”的現(xiàn)象。

久違的進(jìn)口二銨更似王者歸來(lái)

看到開(kāi)始裝車(chē)的純正的進(jìn)口“美國(guó)二銨”，河北省任丘市蘇平種植專業(yè)合作社董事長(zhǎng)蘇平說(shuō)：“雖然這幾年已經(jīng)很少有美國(guó)二銨到貨，但是農(nóng)民對(duì)美國(guó)二銨的熱情可一直沒(méi)有減，一聽(tīng)說(shuō)我要進(jìn)一批美國(guó)二銨，而且是美盛品牌的，很多零售商早早就開(kāi)始打電話要求訂貨了。”

“美國(guó)二銨這幾年積累起來(lái)的品牌就是我們最好的廣告，只要把貨拉貨去，連試驗(yàn)田都不用做，直接打開(kāi)袋子讓農(nóng)民看就行了！”河北肅寧縣河北鄉(xiāng)農(nóng)資服務(wù)站的朱建強(qiáng)一邊講他對(duì)美盛進(jìn)口二銨的看法，一邊把楊建山拉到一邊問(wèn)他什么時(shí)候能發(fā)貨。