□ 《中國農(nóng)資》記者 張 弛

單體農(nóng)戶經(jīng)營是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特色，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)施用則需要規(guī)?；拍芤娦б?。這個(gè)矛盾越來越明顯地阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高、農(nóng)化服務(wù)的推廣、農(nóng)資成本的節(jié)約增效。即便在北大荒農(nóng)墾集團(tuán)，耕地也是承包給一家一戶農(nóng)民的。作為北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理，侯培超很好地沿用了大農(nóng)場(chǎng)的思維慣性，充分利用了農(nóng)墾大農(nóng)場(chǎng)規(guī)模大，專業(yè)分工多，機(jī)械化水平高，產(chǎn)、供、銷服務(wù)體系健全的優(yōu)勢(shì)，通過更專業(yè)的施肥理念、更節(jié)約農(nóng)資成本的產(chǎn)品，用市場(chǎng)化的方式完成了農(nóng)墾農(nóng)資化肥直供，為整個(gè)農(nóng)資行業(yè)提供了一份可借鑒的樣本。

規(guī)模農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)資行業(yè)一提到農(nóng)墾系統(tǒng)，都很羨慕你們依然保持著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)一管理構(gòu)架，同時(shí)也認(rèn)為農(nóng)墾農(nóng)資公司的運(yùn)營壓力更小些。 您能談?wù)勥@方面的情況嗎？

侯培超：大農(nóng)場(chǎng)管理一定會(huì)降低單戶成本，提升綜合收益。傳統(tǒng)的農(nóng)資分散采購批發(fā)零售，對(duì)應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、集約化水平低。實(shí)際操作中，中間流通環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，且質(zhì)量難以保證。盡管北大荒農(nóng)墾集團(tuán)依然保持了大而全的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，農(nóng)墾系統(tǒng)的土地歸屬農(nóng)場(chǎng)所有，但也是以家庭承包制包給單戶農(nóng)民的。實(shí)際上農(nóng)墾系統(tǒng)的垂直管理更多是在生產(chǎn)工藝的指導(dǎo)上，每一個(gè)單個(gè)農(nóng)戶依然掌握著市場(chǎng)選擇權(quán)，面對(duì)開放的農(nóng)資市場(chǎng)，可以選擇不同采購渠道，更多考慮的是成本與收益，作為農(nóng)墾農(nóng)資企業(yè)我們既有優(yōu)勢(shì)，也同樣面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

農(nóng)墾系統(tǒng)的垂直管理更多是在生產(chǎn)工藝、種植品種、施肥配方、農(nóng)機(jī)耕作以及收獲收購等方面給予技術(shù)性指導(dǎo)上，集團(tuán)科技部門通過測(cè)土提出指導(dǎo)性配方，根據(jù)農(nóng)業(yè)種植單位或農(nóng)戶產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的需求實(shí)行統(tǒng)一比價(jià)采購，再由農(nóng)墾農(nóng)資利用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)配送，直到農(nóng)業(yè)作業(yè)區(qū)或農(nóng)戶手中，做到一站式服務(wù)，減少了流通中間環(huán)節(jié)，也避免了亂加價(jià)。我們可以將一切生產(chǎn)資料供應(yīng)給農(nóng)機(jī)部門，由他們統(tǒng)一播種，之后再統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機(jī)械化，解決了農(nóng)資流通最后一公里的問題。

《中國農(nóng)資》記者：這也說明了盡管北大荒農(nóng)資公司與其他企業(yè)相比，還是有著行業(yè)背景的優(yōu)勢(shì)，但也已經(jīng)完全進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)營，依靠自身實(shí)力應(yīng)對(duì)開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

侯培超：我們的農(nóng)資直供模式在北大荒實(shí)現(xiàn)，是和北大荒農(nóng)墾集團(tuán)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模型分不開的。北大荒農(nóng)墾集團(tuán)是國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，擁有4300萬畝耕地，年產(chǎn)350億斤糧食，其中98%的耕地實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化、科學(xué)化生產(chǎn)。這種大農(nóng)場(chǎng)耕作模式為化肥直供模式提供更加寬廣的舞臺(tái)。

農(nóng)資公司作為北大荒集團(tuán)的二級(jí)企業(yè)，主要負(fù)責(zé)農(nóng)資流通供應(yīng)業(yè)務(wù)。從2009年開始，農(nóng)資公司就以化肥直供為切人點(diǎn)，現(xiàn)在能為集團(tuán)直供化肥50萬噸，覆蓋農(nóng)田2000萬畝，通過實(shí)施直供，僅化肥采購費(fèi)用一年就能節(jié)省上億元，既促進(jìn)了農(nóng)業(yè)持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、又降低了直接生產(chǎn)成本。

精準(zhǔn)施肥要通過規(guī)模生產(chǎn)節(jié)支增收

《中國農(nóng)資》記者：您一直提到化肥直供一定要滿足種植戶的需要，而且農(nóng)資公司供應(yīng)的產(chǎn)品還需要經(jīng)過單個(gè)農(nóng)戶的選擇。在農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的今天，農(nóng)資公司又是如何能確保自己的優(yōu)勢(shì)呢？

侯培超：在北大荒農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)戶種什么、用什么肥、用什么農(nóng)藥，都由農(nóng)場(chǎng)科技服務(wù)中心指導(dǎo)。單個(gè)農(nóng)戶都是農(nóng)場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)工人，他們會(huì)根據(jù)配方進(jìn)行采購。農(nóng)資公司推廣產(chǎn)品并不是依靠行政命令，而是能提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。由于農(nóng)資公司與國內(nèi)外大型企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性高。盡管每一次采購不一定是價(jià)格最低點(diǎn)，但我們采購量大次數(shù)多，綜合全年成本仍在市場(chǎng)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)資公司直接把產(chǎn)品推廣到前沿，并以保供應(yīng)為主，這樣的直供模式逐步形成一個(gè)體系，非常被農(nóng)戶認(rèn)可。

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)資價(jià)格是農(nóng)資推廣的主要決定因素。而在農(nóng)資價(jià)格幾乎透明和利潤稀薄的今天，北大荒農(nóng)資公司的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)又是如何建立的呢？

侯培超：在氮肥方面，我們選擇具有緩釋功能的大顆粒尿素，一方面可以減少使用量20%，一畝地就省3-5元，對(duì)于整個(gè)墾區(qū)來說可以省1.2億元，一方面也便于機(jī)械化施肥。

在磷肥方面，我們嘗試用52%含量替代64%的磷酸二銨。在每畝同等量等效的情況下，由于相差12個(gè)含量，每噸減少投入600元，由于新產(chǎn)品添加了活化劑，一噸增加成本100元，總體算下來，每噸可以節(jié)約500元。此外，過去美國二銨都是染色的，我們利用直供平臺(tái)推廣不染色的開磷二銨，一噸能節(jié)約40元，又規(guī)避了染色劑污染問題。目前，開磷二銨已經(jīng)在墾區(qū)推廣突破20萬噸，而且還影響了周邊農(nóng)民購買意向。

在鉀肥方面，需要解決的是肥料顆粒與機(jī)械化耕作的技術(shù)問題。黑龍江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)從小型拖拉機(jī)推廣為大馬力拖拉機(jī)進(jìn)行深施，氮肥、磷肥與種子一起同播。這就要求氮磷鉀顆粒必須是規(guī)則的、粒狀、流動(dòng)性好才能合理配肥。如果顆粒擠壓成形不規(guī)則，就容易出現(xiàn)機(jī)械施肥眼堵塞，施肥不均勻。所以我們正在考慮在青海鉀肥生產(chǎn)地直接加工，減少以前硫酸鉀還需要滾筒打磨二次加工問題。

此外，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，氮要控制釋放，磷肥、鉀肥要促進(jìn)吸收。就單個(gè)田塊來說很難看出新型肥料產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品施用上面的差異，正是我們具備了規(guī)模化的平臺(tái)，才給了我們比對(duì)的空間，這也是農(nóng)墾的優(yōu)勢(shì)。

《中國農(nóng)資》記者：北大荒農(nóng)資的競(jìng)爭(zhēng)力源自樸實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，就是價(jià)格，核心問題是減少成本。您認(rèn)為目前農(nóng)資產(chǎn)品還可以從哪些方面節(jié)約呢？

侯培超：從黑龍江墾區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展看，農(nóng)資產(chǎn)品要適應(yīng)大農(nóng)業(yè)機(jī)械化、大規(guī)模化生產(chǎn)。我們墾區(qū)測(cè)土配方也能為農(nóng)戶節(jié)約成本。生產(chǎn)一噸配方肥需要增加200元成本，同時(shí)在二次加工中，還要去除氮磷鉀包裝，按照一個(gè)袋子4兩計(jì)算，一噸就有4公斤塑料，全墾區(qū)一年80萬噸肥料用量，一年就增加3000噸廢塑料，同時(shí)還有人工水電、配肥包裝、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀尽６鴫▍^(qū)采用由農(nóng)技部門指導(dǎo)用肥，由農(nóng)民按照配方自己就可以把大化肥在地頭進(jìn)行摻混，對(duì)于農(nóng)民來說，節(jié)約的錢就是多掙到錢，從國家戰(zhàn)略意義上來講，減少施肥就是節(jié)約不可再生的能源。

涉農(nóng)企業(yè)要尋求土地之外的附加值

《中國農(nóng)資》記者：現(xiàn)在很多農(nóng)資公司都在進(jìn)行多元發(fā)展，通過雙向物流，提升企業(yè)經(jīng)營范圍和價(jià)值。農(nóng)墾農(nóng)資在這方面有新舉措嗎？

侯培超：農(nóng)資公司主要的任務(wù)是保證墾區(qū)農(nóng)資供應(yīng)，同時(shí)也與生產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略上進(jìn)行合作，參與到大農(nóng)資流通體系建設(shè)，在將農(nóng)資產(chǎn)品直供覆蓋墾區(qū)的同時(shí)，積極推進(jìn)北大荒集團(tuán)綠色食品、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。對(duì)于涉農(nóng)企業(yè)來說，有一點(diǎn)要牢牢把握，就是集約化種植的盈利都要返給農(nóng)民，企業(yè)應(yīng)幫助農(nóng)民增加農(nóng)業(yè)附加值，掙農(nóng)產(chǎn)品二次加工的錢，而不能吃農(nóng)民地里的收入。保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展才是涉農(nóng)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

《中國農(nóng)資》記者：您對(duì)農(nóng)墾農(nóng)資公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略有什么樣的思路？

侯培超：用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式解決農(nóng)資最后一公里的問題，用規(guī)?；闹惫┠Ｊ阶寙蝹€(gè)農(nóng)戶節(jié)約成本，將是我們農(nóng)墾農(nóng)資公司要完成的使命。