“百團(tuán)混戰(zhàn)”實(shí)為非理性競(jìng)爭(zhēng)

本刊記者 | 孫永杰

近日，有消息稱，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已有約100家廠商參與競(jìng)爭(zhēng)。而據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics最新統(tǒng)計(jì)，蘋果和三星分別以24.1%和30.6%共攫取了全球智能手機(jī)市場(chǎng)54.7%的份額，排在第三位的諾基亞則僅有8.2%的市場(chǎng)份額?？梢姡M管是所謂智能手機(jī)市場(chǎng)的三強(qiáng)，但第三名的市場(chǎng)份額僅為第二名的1/3左右，至于計(jì)在其它類別中的眾多廠商，其市場(chǎng)份額平均后會(huì)更低。

不僅是市場(chǎng)份額，在營(yíng)收和利潤(rùn)上，早在今年的年初，就有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)稱，蘋果和三星二者合計(jì)占據(jù)了全球手機(jī)（智能手機(jī)和功能性手機(jī)）營(yíng)收的70%和利潤(rùn)的90%，而到了今年的第二季度，據(jù)投資公司Raymond James的報(bào)告，兩家公司的營(yíng)收占到手機(jī)產(chǎn)業(yè)的74%，利潤(rùn)的近乎100%。筆者不知道這個(gè)數(shù)字是否有夸張的成份，但至少?gòu)囊粋€(gè)側(cè)面反映出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)非但沒有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇而分化，反而更加向蘋果和三星兩家廠商集中?？梢姡魏螐S商想要在近期內(nèi)超越蘋果和三星幾乎沒有可能。

在中國(guó)市場(chǎng)，易觀國(guó)際數(shù)據(jù)分析顯示，截至今年第一季度，排名前10的廠商占據(jù)了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的88.61%，而排名前三的廠商則占據(jù)了48.12%（接近50%），如果按照中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)100家規(guī)模平均計(jì)算的話，其余90家要瓜分剩下10%左右的份額，平均每家的市場(chǎng)份額約是0.1%。按照業(yè)內(nèi)的估計(jì)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇也會(huì)逐漸走向集中，可以達(dá)到生存和發(fā)展規(guī)模的廠商充其量不過5家，這意味著未來會(huì)有95家的廠商會(huì)被無情淘汰，甚至是賠本連吆喝都賺不上。由此看，中國(guó)市場(chǎng)雖然前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)、特點(diǎn)與全球市場(chǎng)無異，且會(huì)更加激烈。

另外，從目前全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)（包括相關(guān)企業(yè)）的關(guān)注重點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)看，其已經(jīng)擺脫了單純的硬件配置的比拼，而將重心轉(zhuǎn)移至用戶體驗(yàn)的提高上。相比之下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中的絕大多數(shù)廠商還將競(jìng)爭(zhēng)聚焦在硬件配置和價(jià)格的比拼上，這從近期由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)而爆發(fā)的口水戰(zhàn)的焦點(diǎn)依然是價(jià)格和配置上可見一斑。同時(shí)，這也說明中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)及絕大多數(shù)廠商的競(jìng)爭(zhēng)還局限在低層次的水平上，且同質(zhì)化嚴(yán)重，這無疑會(huì)加速?gòu)S商的淘汰率。

因此，筆者認(rèn)為，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)的百團(tuán)混戰(zhàn)實(shí)屬非理性的市場(chǎng)表現(xiàn)。

智能機(jī)市場(chǎng)或從“百舸爭(zhēng)流”走向“千舟競(jìng)渡”

作者 | 金峰

近日，筆者看到一篇新聞，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是“百舸爭(zhēng)流”的局面，有超過100家的廠商在向市場(chǎng)供應(yīng)智能手機(jī)，包括知名品牌的手機(jī)，以及一些“白盒”手機(jī)（即山寨機(jī)）。

盡管，從最新的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，前十大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，但筆者認(rèn)為，這并不影響國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)廠商數(shù)量不斷增多，或許一年后就能達(dá)到200家，N年后或許能實(shí)現(xiàn)“千舟競(jìng)渡”的格局。導(dǎo)致這種局面的因素主要有五方面。

一是智能手機(jī)生產(chǎn)廠商定義寬廣。傳統(tǒng)意義上，一家手機(jī)廠商應(yīng)該包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等諸多職能，但在產(chǎn)業(yè)鏈大分工的時(shí)候，對(duì)“廠商”的定義將更加寬廣，360的手機(jī)是貼牌生產(chǎn)，那么360是不是一個(gè)廠商？一些“白盒”手機(jī)廠商只是在組裝，那么他們是不是一個(gè)廠商？這些可以說都是廠商，當(dāng)他們都進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，廠商的數(shù)量將不斷增多。特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司、運(yùn)營(yíng)商等而言，手機(jī)就是一個(gè)承載內(nèi)容與應(yīng)用的平臺(tái)，為此，他們已開始不遺余力地推出自己的手機(jī)。

二是產(chǎn)業(yè)鏈配套保證廠商的產(chǎn)出能力。功能機(jī)時(shí)代，由于聯(lián)發(fā)科芯片存在，大量山寨廠商不斷涌現(xiàn)；在智能機(jī)時(shí)代同樣如此，技術(shù)能力弱的廠商只需要能設(shè)計(jì)外觀（這個(gè)也可以外包），然后將手機(jī)組裝起來，就是一臺(tái)可售的產(chǎn)品。

三是政府政策調(diào)整保證產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入市場(chǎng)?！吧秸瘷C(jī)”的存在，除了確實(shí)質(zhì)量上有一定缺憾外，政府入網(wǎng)檢測(cè)手續(xù)繁瑣、收費(fèi)高也是無法繞開的問題。但2011年工信部下調(diào)了入網(wǎng)檢測(cè)費(fèi)，預(yù)計(jì)未來進(jìn)入市場(chǎng)的限制條件將有所放寬，這將推動(dòng)現(xiàn)有廠商合規(guī)進(jìn)入市場(chǎng)并吸引新的廠商進(jìn)入。

四是用戶的需求使得各廠商均有生存空間。或許10年前，手機(jī)是一個(gè)家庭貴重的“大件”，但現(xiàn)在手機(jī)從數(shù)百元到數(shù)千元不等，對(duì)一部分用戶而言，手機(jī)就是快速消費(fèi)品，同時(shí)不同用戶能夠承擔(dān)的價(jià)格也有差異，這也就給那些售后服務(wù)不能到位的小廠商以市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五是多樣化的渠道保證各廠商的手機(jī)交付到位。“貓有貓路，狗有狗路”恰如其分形容了諸多廠商未來的渠道狀況。大廠商可全渠道經(jīng)營(yíng)，開專賣店、進(jìn)賣場(chǎng)、通過電子渠道銷售等；而那些小廠商，也可去淘寶或者像其他小商品一樣被采購(gòu)。