《中國(guó)農(nóng)資》記者 于江靈/文吳 江/圖

本報(bào)訊4月1日，廣西新勝利集團(tuán)在河南鄭州市召開(kāi)了 “度勢(shì)贏天下——依托科技創(chuàng)新，突破領(lǐng)域界限”為主題的招商會(huì)議。來(lái)自河南各地約100位經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議。會(huì)上，中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯張弛，廣西新勝利集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理吳志雄、市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)顣苑治隽水?dāng)前市場(chǎng)面臨的困境與機(jī)遇，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈歡迎。會(huì)后經(jīng)銷(xiāo)商踴躍訂貨，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售新方向增效氮肥1000多噸，80多個(gè)“雅拉N3氮肥”經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)被經(jīng)銷(xiāo)商一搶而空。

在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，很多企業(yè)都意識(shí)到了賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，要想有長(zhǎng)足的發(fā)展，提高農(nóng)化服務(wù)水平至關(guān)重要。廣西新勝利集團(tuán)經(jīng)常在各地舉行類(lèi)似會(huì)議，目的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)，手把手地教經(jīng)銷(xiāo)商如何銷(xiāo)售肥料、做好農(nóng)化服務(wù)。在精耕細(xì)作市場(chǎng)的同時(shí)，新勝利集團(tuán)也在依托科技創(chuàng)新打造自有品牌。據(jù)悉，在短短的一年時(shí)間里，“勝利”、“雅拉”、“新方向”這些新勝利的自主品牌已經(jīng)超越了進(jìn)口品牌的肥料，“微生速”、“美加倍”、“力多長(zhǎng)”等增效技術(shù)贏得了廣大經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，新勝利已經(jīng)發(fā)展成一家集產(chǎn)品研發(fā)、新型肥料生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資物流交易中心和品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的綜合性集團(tuán)公司。公司在廣西、海南、廣東、云南、福建、新疆等省、區(qū)擁有40余家全資連鎖子公司，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯 張弛：新型肥料發(fā)展?jié)u成趨勢(shì)

綜合目前情況來(lái)看，農(nóng)資市場(chǎng)比較平緩甚至迷茫，市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)全年無(wú)高潮的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)也應(yīng)該是一個(gè)溫和的行情。從原料上看：尿素產(chǎn)能過(guò)剩突出，硫磺價(jià)格決定磷酸銨的價(jià)格，鉀肥產(chǎn)能不低，但價(jià)格會(huì)高。從肥料市場(chǎng)上來(lái)看，春秋市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行。尿素可能在夏季前會(huì)有小高潮，之后回落。建議經(jīng)銷(xiāo)商不要賭市場(chǎng)，快進(jìn)快銷(xiāo)、平穩(wěn)操作。

在目前全球經(jīng)濟(jì)放緩、大宗原材料價(jià)格不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策求穩(wěn)、金融政策慢熱、流動(dòng)資金偏緊、關(guān)稅政策延長(zhǎng)的形勢(shì)下，國(guó)際鉀肥、磷肥廠家采取限產(chǎn)保價(jià)，預(yù)計(jì)價(jià)格很難出現(xiàn)大幅下跌。而這不是需求決定的，是成本決定的。另外，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的特征日益明顯，建議國(guó)內(nèi)生產(chǎn)流通企業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，密切跟蹤國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及化肥市場(chǎng)變化。

從肥料品種上看，新型肥料將會(huì)成為化肥發(fā)展的新亮點(diǎn)。首先，新型肥料符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。緩控釋肥、有機(jī)肥、生物肥和適合大面積噴滴灌使用的液體肥都有廣闊的發(fā)展空間。第二，新型肥料的發(fā)展符合作物生長(zhǎng)需求。新型肥料更加注重作物平衡施肥和均衡營(yíng)養(yǎng)，注重微量元素和其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的全面補(bǔ)充。第三，新型肥料的發(fā)展符合國(guó)家節(jié)約資源、保護(hù)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)水資源和礦產(chǎn)資源的保護(hù)要求更高，緩控釋肥和水肥一體化技術(shù)的推廣能促進(jìn)解決這一問(wèn)題。第四，新型肥料既能節(jié)約農(nóng)業(yè)成本，又能成為經(jīng)銷(xiāo)商新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而且隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)，肥料需求量還存在一定的潛力空間。

廣西新勝利集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 楊曉帆：中小型經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清困境尋求突破

現(xiàn)在中小型經(jīng)銷(xiāo)商面臨很多困境，只有意識(shí)到了這些困境才能找到突破口。首先，預(yù)測(cè)市場(chǎng)困難，操作風(fēng)險(xiǎn)加大。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)受多種因素影響，價(jià)格、供求關(guān)系等難以預(yù)測(cè)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩不安，再加上頻繁出現(xiàn)的極端天氣，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn)加大，投資回報(bào)率難以保證。第二，行業(yè)巨頭不斷整合礦產(chǎn)資源，通過(guò)兼并收購(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，在行業(yè)巨頭鞏固市場(chǎng)地位的同時(shí)，中小型企業(yè)的生存空間也逐步減小。第三，生產(chǎn)廠家、大型流通商渠道下沉，自建縣、市級(jí)銷(xiāo)售渠道，直接和中小型流通企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。第四，中小型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本快速上升，盈利能力不斷下降。第五，由于沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略和可持續(xù)的盈利模式，中小型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨自身管理能力的危機(jī)。第六，在土地流轉(zhuǎn)的大農(nóng)業(yè)背景下，中小型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商依靠傳統(tǒng)客情關(guān)系來(lái)賣(mài)貨的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越弱。

分析目前農(nóng)資行業(yè)的情況，生產(chǎn)企業(yè)主要是通過(guò)控制原料、研發(fā)、生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)等做大做強(qiáng)。很多生產(chǎn)企業(yè)不愿意進(jìn)入零售以下的環(huán)節(jié)，只能通過(guò)服務(wù)、產(chǎn)品、政策、品牌、資金融合等手段來(lái)完成對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游的整合。而流通企業(yè)的生存環(huán)境則出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。有前瞻性的企業(yè)通過(guò)聯(lián)合農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，以技術(shù)研發(fā)突破為核心，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商共建品牌營(yíng)銷(xiāo)，用先進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有選擇品質(zhì)更好、功能更全的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)種植服務(wù)方案才能滿(mǎn)足大種植戶(hù)發(fā)展的必然要求。

廣西新勝利集團(tuán)副董事長(zhǎng) 吳志雄：新技術(shù)將改變農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展

在傳統(tǒng)肥料競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，今后肥料的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)發(fā)生改變，主要有以下幾個(gè)方向。第一，向高效化發(fā)展。但高效并不等于高濃度，只有提高肥料的利用率才是高效的根本。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，并減少因肥料的流失對(duì)生態(tài)環(huán)境造成的不良影響。第二，向液體化發(fā)展。含有多種營(yíng)養(yǎng)元素的液體肥料，可隨水灌溉，方便施用、降低成本。第三，向長(zhǎng)效、緩效發(fā)展。第四，向復(fù)合復(fù)混化發(fā)展。在發(fā)展復(fù)合、復(fù)混肥的同時(shí)，根據(jù)不同土壤和農(nóng)作物需求加入中微量元素，發(fā)展多元素復(fù)混肥、BB肥。第五，向功能化發(fā)展。產(chǎn)品除了提供植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素外，還具有其他的功能，如保水、殺蟲(chóng)除菌、除草的功能等。第六，向生態(tài)環(huán)?；l(fā)展。發(fā)展高利用率、安全環(huán)保氮肥。第七，有機(jī)無(wú)機(jī)相結(jié)合。

張弛

近年來(lái)，新勝利也積極開(kāi)發(fā)各類(lèi)高品質(zhì)新型肥料，其中代表產(chǎn)品雅拉N3氮肥就運(yùn)用了三項(xiàng)科技創(chuàng)新技術(shù)，包括氮肥速效長(zhǎng)效結(jié)合技術(shù)、氮肥新型增效技術(shù)、微量及有益元素螯合技術(shù)，通過(guò)9大物質(zhì)來(lái)發(fā)揮功效。

氮肥速效長(zhǎng)效技術(shù)：1.添加的新型硝化抑制劑——2,3-二甲基苯基硫脲，能有效抑制亞硝化細(xì)菌等微生物活性，控制銨態(tài)氮向硝態(tài)氮轉(zhuǎn)化，且將90%以上的氮保持在銨態(tài)氮狀態(tài)，延長(zhǎng)肥效。2.脲酶抑制劑——鄰-苯基磷酰二胺（PPD），這是對(duì)土壤脲酶活性有抑制作用的一類(lèi)物質(zhì)，它在短期內(nèi)能延緩氮素的水解，減少氮的損失，顯著提高氮肥利用率。3.石油助長(zhǎng)劑——環(huán)烷酸鈉，用于調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的滲透作用，能快速進(jìn)入植物體內(nèi)，通過(guò)激活作物生理活性、增強(qiáng)養(yǎng)分輸送效率和高效吸收提高肥效。

氮肥新型增效技術(shù)：1.苯丙氨酸，在植物抗病反應(yīng)的次生代謝中，苯丙烷類(lèi)代謝是重要的途徑之一，可形成包括植保素、木質(zhì)素和酚類(lèi)化合物等抗病次生物質(zhì)。2.聚天門(mén)冬氨酸，是新一代植物營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)劑，有較強(qiáng)的生根護(hù)根壯根作用，富集養(yǎng)分、促進(jìn)作物根系發(fā)達(dá)和蛋白質(zhì)的合成等功能，從而增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)。3.鄰羥基苯甲酸，在植物的抗病、抗旱、抗冷以及對(duì)種子萌發(fā)、果實(shí)成熟等具有明顯的作用。

微量元素和有益元素螯合技術(shù)：1.通過(guò)添加鉬元素來(lái)促進(jìn)植物體內(nèi)有機(jī)含磷化合物的合成和促進(jìn)繁殖器官的建成等。2.添加鎳來(lái)刺激植物的種子發(fā)芽和幼苗生長(zhǎng)，催化尿素降解，提高作物抗病能力等。3.添加鈦來(lái)增加葉片中葉綠素含量，提高光合效率和植物體內(nèi)酶活性，促進(jìn)作物對(duì)土壤中養(yǎng)分的吸收和早熟，顯著改善作物品質(zhì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)。

吳志雄

楊曉帆

經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)踴躍訂貨。