□ 《中國農(nóng)資》記者 曾 峰 鄭 敏

圣潔的玉龍雪山映襯著開放式庭院，參會(huì)代表們?nèi)齼蓛傻貒谝黄?，伴隨著潺潺的流水聲探討著農(nóng)資人關(guān)心的話題。3月31日，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司2012年磷肥核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)交流會(huì)在云南麗江召開，共有來自國家發(fā)改委等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)磷肥核心企業(yè)代表約150余人參加會(huì)議。這是一次開放式的討論，與其說是會(huì)議，更像是一場政府部門、業(yè)內(nèi)企業(yè)精英們的行業(yè)沙龍，在輕松寫意的氛圍中，與會(huì)代表充分交流對市場看法，探討后市走向。

政策利好提振行業(yè)信心

“每年3月份對于國內(nèi)、國際的化肥市場來說都比較敏感，在這樣的背景下，中農(nóng)控股就是希望通過搭建平臺，邀請相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)企業(yè)一起共同交流市場信息、探討政策走向，同時(shí)也能夠把當(dāng)前行業(yè)的信息、發(fā)展?fàn)顩r讓政府部門了解，以期獲得政策上理解和支持?！睂τ谂e辦此次會(huì)議的目的，中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)思路十分明晰。

“應(yīng)該說，今年政策總體上是相對平穩(wěn)的”，農(nóng)資行業(yè)作為涉農(nóng)行業(yè)，政策一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。交流會(huì)上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司付炳其處長一開場就給大家?guī)碚呃眯畔?，提振了行業(yè)信心。

付炳其指出，化肥對于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格作用很大，化肥產(chǎn)業(yè)也牽動(dòng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面，因此在化肥政策調(diào)控上，國家也會(huì)作諸多權(quán)衡。目前對化肥的調(diào)控主要有兩點(diǎn)，一是進(jìn)出口，二是協(xié)調(diào)儲備。付炳其介紹，在進(jìn)出口環(huán)節(jié)上，國內(nèi)一直都存在兩個(gè)觀點(diǎn)。一是化肥是資源產(chǎn)品，不應(yīng)該出口。另一個(gè)觀點(diǎn)則是化肥是正常商品，應(yīng)該結(jié)合行業(yè)情況進(jìn)行市場運(yùn)作，可以在保證國內(nèi)生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上允許部分出口。他表示，兩種觀點(diǎn)都有一定代表性，相關(guān)部門也是綜合了多方觀點(diǎn)進(jìn)行長時(shí)間權(quán)衡，決定今年進(jìn)出口政策基本穩(wěn)定，未做很大調(diào)整。

此外，記者從側(cè)面了解到，有關(guān)部門從加強(qiáng)市場調(diào)控，支持行業(yè)發(fā)展，保證農(nóng)業(yè)需求的角度出發(fā)，也有適當(dāng)增加儲備規(guī)模的考慮。在選擇承儲企業(yè)時(shí)，綜合考慮已中標(biāo)企業(yè)承儲量與其正常經(jīng)營量之間的比例關(guān)系，以分散風(fēng)險(xiǎn)，保證儲備任務(wù)的完成。

攜手并進(jìn)共贏市場

市場始終是農(nóng)資行業(yè)最敏感的那根神經(jīng)。當(dāng)前正處春耕進(jìn)行時(shí)，交流會(huì)上，無論是會(huì)上還是會(huì)下，到處都可以聽到農(nóng)資人交流信息、探討走勢的聲音。

“我國磷肥工業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；讖?fù)肥生產(chǎn)不論是從技術(shù)還是產(chǎn)量都走在世界前列，有部分磷肥生產(chǎn)技術(shù)也開始實(shí)現(xiàn)出口?！睍?huì)上，云天化國際化工股份有限公司張林副總經(jīng)理對磷肥市場現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析。

據(jù)介紹，2011年，我國共有磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)35家左右，產(chǎn)能是1900萬噸，國內(nèi)需求是850萬噸，磷酸一銨企業(yè)是60家左右，產(chǎn)能是1700萬噸，需求1200萬噸，取得生產(chǎn)許可證的復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)5600家，產(chǎn)能2億噸，需求5500萬噸。從出口情況來看，2011年磷酸二銨、磷酸一銨、重鈣出口總量780萬噸，分別占國際磷肥交易量28%、11%、58%。對于2012年的磷肥市場，張林分析認(rèn)為，2011年末積余轉(zhuǎn)到今春的量有240萬噸，今年1－4月的計(jì)劃產(chǎn)量為450萬噸，5－9月產(chǎn)量為575萬噸左右，到整個(gè)秋季市場結(jié)束前，市場供應(yīng)量為1265萬噸左右。從需求看，春耕需求約為500萬噸，夏、秋兩季用肥約350萬噸，由于去年尚存有60－70萬噸的產(chǎn)品積壓在港口，因此今年出口量預(yù)計(jì)比去年少100萬噸，為300萬噸左右。預(yù)計(jì)秋季用肥以后，市場會(huì)有120萬噸左右的余量。此外，目前國內(nèi)磷酸二銨成本在 3100－3150元／噸左右，而國際市場FOB價(jià)為550美元／噸左右，相當(dāng)于國內(nèi)出廠價(jià)為2800元／噸，國際行情也會(huì)對國內(nèi)造成一定影響。因此張林認(rèn)為，目前國內(nèi)磷肥市場的不確定因素仍然較多，更加需要廠商合作，更好地應(yīng)對把握市場。

面對這樣的行業(yè)狀況，江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理郭長遠(yuǎn)也表示，廠商攜手才能最終贏得市場。他說：“多年來，中農(nóng)公司為化肥事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，特別是在原材料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售方面，給予了合作伙伴不遺余力的支持，面對尚不明朗的市場，只有抱團(tuán)合作建立穩(wěn)固的合作關(guān)系才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，贏得更大的市場，我們要和中農(nóng)控股攜手再創(chuàng)輝煌?！?/p>

服務(wù)新業(yè)態(tài)保障“豐收年”

作為國內(nèi)最大的化肥流通企業(yè)之一，中農(nóng)控股自從2010年成立以來，已經(jīng)取得了很大發(fā)展。交流會(huì)上，中農(nóng)控股副總經(jīng)理朱聯(lián)向與會(huì)代表介紹公司的發(fā)展情況。2011年，中農(nóng)控股實(shí)現(xiàn)銷售收入390億元，銷售化肥超過1600萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤約2.8億元。其中，磷酸二銨、磷酸一銨銷售330萬噸，復(fù)合肥銷售360萬噸；全年出口218萬噸，出口銷售收入10.2億美元，特別是磷復(fù)肥出口，約占國內(nèi)出口總量1/3。

為適應(yīng)市場新形勢，中農(nóng)控股還努力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，通過大力發(fā)展以“中國農(nóng)資小型合作社”為主體的基層網(wǎng)絡(luò)，和建設(shè)以研發(fā)生產(chǎn)差異化新產(chǎn)品為核心的復(fù)合肥工廠，推進(jìn)業(yè)務(wù)模式向 “終端＋服務(wù)”方向轉(zhuǎn)變。目前，已在河北、湖北、廣東等12個(gè)省份共建設(shè)了小型合作社4000多家，發(fā)展入社農(nóng)戶60多萬戶，輻射耕地面積800多萬畝，2011年直接銷售化肥100多萬噸。今年計(jì)劃再建設(shè)1500家，未來兩年小型合作社總數(shù)將超過10000家。

此外，中農(nóng)控股也努力向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，目前青海茫崖興元45萬噸鉀肥項(xiàng)目已順利推進(jìn)。同時(shí)，中農(nóng)控股還積極在山東、安徽等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)合理布局差異化復(fù)合肥項(xiàng)目，以更好地適應(yīng)化肥復(fù)合化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，適應(yīng)農(nóng)民科學(xué)平衡施肥的發(fā)展趨勢。

“如果要概括中農(nóng)控股在行業(yè)中的作用，最核心的兩個(gè)字應(yīng)該是‘服務(wù)’，服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)廠商。我們希望通過業(yè)務(wù)的開展和活動(dòng)的舉辦，在中國農(nóng)資領(lǐng)域能起到一定的交流意見作用，從而更好、更有針對性地服務(wù)行業(yè)?！被顒?dòng)最后，羅德強(qiáng)表示，中農(nóng)控股將始終把與核心供應(yīng)商，特別是與廣大磷復(fù)肥企業(yè)建立穩(wěn)固的合作，作為磷肥業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，真正把中農(nóng)控股和客戶的利益進(jìn)行捆綁?！拔蚁嘈牛谡\信、友好的合作氛圍中，2012年中國農(nóng)資行業(yè)必將會(huì)是一個(gè)豐收年?！?/p>

圖①中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)（左）和國家發(fā)改委付炳其處長（右）交流政策信息。

圖②中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰（左二）和業(yè)內(nèi)精英話市場。

圖③：開放式的活動(dòng)中，隨處可見農(nóng)資人在交流。