□通訊員李敬鋒

2011年是極不平凡的一年，一方面國際形勢十分嚴峻，另一方面國內(nèi)形勢也不容樂觀，特別是異常氣候?qū)r(nóng)資需求也產(chǎn)生了不利影響，旱澇災害交替更是造成了化肥需求不旺。盡管如此，作為我國化肥經(jīng)營的主要渠道和重要力量，中農(nóng)控股依然是任憑 “風浪”起，穩(wěn)坐 “釣魚臺”。近日，本報記者從中農(nóng)集團控股股份有限公司 （以下簡稱 “中農(nóng)控股”）有關負責人處獲悉，2011年中農(nóng)控股共實現(xiàn)銷售額391億元，銷售化肥總量1603萬噸，全年累計出口化肥200萬噸。除此以外，中農(nóng)控股在資源掌控、網(wǎng)絡建設、內(nèi)部管理等方面也取得了長足的進步，再次以驕人的經(jīng)營業(yè)績和較強的綜合實力脫穎而出，為業(yè)界所矚目。

1 精準把握市場實現(xiàn)良好業(yè)績

如果沒有對市場的精準把握，如果沒有對行情的準確分析，取得這樣的業(yè)績是很難想象的。誠如中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強所言：這一年里，中農(nóng)控股業(yè)務團隊對業(yè)務的理解比以往更加深刻，知道深入?yún)⑴c市場對判斷行情的重要性，知道從海量的信息中篩選出核心要素，更知道怎樣去維護客戶關系和有意識地培養(yǎng)建立具有競爭力的長久業(yè)務模式。

具體到尿素業(yè)務操作上，中農(nóng)控股在充分分析國內(nèi)尿素產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)能狀況及供求形勢，特別是跟蹤成本的變化等情況后，2011年初就定下了“不看空”的實操基調(diào)，并在春季積極備貨，提前簽訂出口合同。到了出口季節(jié)，中農(nóng)控股又充分利用整體采購的優(yōu)勢，穩(wěn)穩(wěn)把握住外銷方面的主動權。特別是在第四季度，中農(nóng)控股通過集體決策、反復分析，沒有參與出口的保稅業(yè)務，做出了非常正確的選擇，從而使得尿素業(yè)務操作得以完美收官。

同時，在磷復肥業(yè)務方面，較之2010年，中農(nóng)控股經(jīng)營業(yè)績同比增長了30%。主要原因就在于公司基于對市場的準確把握、分析和判斷，采取了在秋季去庫存化的市場策略，從而規(guī)避了秋季價格下跌的風險，并為贏得2012年春季市場行情打下了基礎。

在鉀肥業(yè)務中，中農(nóng)控股也是很好地把握住了全年各階段的市場節(jié)奏，使得全年整體業(yè)務操作獲得了外界的極高評價。

除此以外，2011年中農(nóng)控股還在差異化的肥種銷售上取得了較大的突破，全年銷售差異化肥料近60萬噸，與2010年同比增長近300%。

在湖北潛江的農(nóng)資下鄉(xiāng)活動中，中農(nóng)控股聯(lián)合當?shù)刂袊r(nóng)資天業(yè)豐農(nóng)合作社共同舉辦了小型合作社發(fā)展論壇，并對一批杰出社員進行表彰。

2 深耕細作優(yōu)質(zhì)項目點亮多個利潤增長點

如果說投資領域在2010年對新成立的中農(nóng)控股而言還是一個全新領域的話，那么在2011年，項目拉動已經(jīng)發(fā)展成為中農(nóng)控股新的利潤增長點，中農(nóng)控股投資的步伐也已經(jīng)愈顯穩(wěn)健。2012年1月12日，中農(nóng)集團董事長肖仲凱在評述中農(nóng)集團2011年工作時，就曾特別指出，中農(nóng)控股在以項目建設拉動企業(yè)發(fā)展方面成績突出，無論是生產(chǎn)領域的大浪灘項目、五洲豐項目，還是流通領域的楊凌物流項目，都已經(jīng)取得了良好的進展。

據(jù)介紹，中農(nóng)控股自收購茫崖興元鉀肥有限公司以來，已經(jīng)累計獲得項目利潤回報在兩個億以上，很大程度上改善了中農(nóng)控股的盈利結構，提升了整體盈利水平。當前，該項目正處于液體礦的建設期，年產(chǎn)45萬噸鉀肥的生產(chǎn)裝置各項配套工程建設較為順利，鹽田也已進入灌鹵養(yǎng)礦階段，基本能夠保證20萬噸鉀肥的原料需求。通過2011年的建設，2012年已經(jīng)具備了釋放部分產(chǎn)能的條件，在未來的兩年期內(nèi)，該項目有望成為中農(nóng)控股重要的利潤來源之一。除興元鉀肥項目以外，中農(nóng)控股投資的煙臺五洲施得富肥料有限公司，在2011年也實現(xiàn)兩千多萬的盈利，在一定程度上優(yōu)化了中農(nóng)控股的盈利結構，穩(wěn)定了盈利水平。此外，2011年中農(nóng)控股投資的復合肥項目還有山東舜天復合肥項目和安徽臨泉復合肥項目。其中山東舜天復合肥項目，設計產(chǎn)能為30萬噸/年的高品質(zhì)復合肥，目前該項目已經(jīng)建設完成，第一批復合肥產(chǎn)品已試產(chǎn)成功，2012年將正式投入市場。而安徽臨泉復合肥項目規(guī)劃建設20萬噸復合肥生產(chǎn)線，目前項目建設也已經(jīng)開始，預計2012年2月建成投產(chǎn)，并獲得可觀的利潤回報。

伴隨著貿(mào)易網(wǎng)絡的合理布局，生產(chǎn)體系的建設完善，中農(nóng)控股投資建設的倉儲物流項目，也已經(jīng)漸成體系，并對中農(nóng)控股整體銷售起到巨大的支撐作用。2011年，中農(nóng)控股旗下的南通出口監(jiān)管庫項目、陜西楊凌倉儲項目已經(jīng)投入使用，河南漯河農(nóng)資倉庫項目、河南商丘倉儲項目、秦皇島中農(nóng)物流倉儲項目也相繼得以開工建設，此外在2011年，中農(nóng)控股還成功投建了南昌物流項目，在實施以物流搶占區(qū)域經(jīng)營制高點，以經(jīng)營帶動物流板塊發(fā)展戰(zhàn)略方面取得了階段性的經(jīng)營成果。

眾多優(yōu)質(zhì)項目的投資建設，一方面加快了中農(nóng)控股三年發(fā)展戰(zhàn)略的實施推進，另一方面也使得中農(nóng)控股的銷售物流體系更加健全完善，對進一步增強中農(nóng)控股的行業(yè)話語權，促進中農(nóng)控股的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

3 充分發(fā)揮多重優(yōu)勢不斷壯大自身實力

中農(nóng)控股成立的時間雖然不長，但綜合起來，目前具有以下四方面的突出優(yōu)勢：

一是人才優(yōu)勢。中農(nóng)控股擁有一批懂業(yè)務、市場能量大的人才隊伍，并隨著中農(nóng)控股區(qū)域市場的不斷擴張，人才優(yōu)勢也在不斷累積和釋放。

二是資金優(yōu)勢。2011年，在我國貨幣緊縮的大背景下，中農(nóng)控股卻并沒有因為資金的緊張而影響到業(yè)務的正常開展。一方面在于中農(nóng)控股的銀行授信是合理的、經(jīng)得住考驗的；另一方面是中農(nóng)控股在資金使用和管理方面有效地結合自身業(yè)務特點，發(fā)揮出了積極的作用，比如及時出臺了合并規(guī)模、差額計息等辦法，適應了2011年信貸調(diào)整的大環(huán)境。此外，中農(nóng)控股在2011年外匯結算業(yè)務中充分利用了金融工具和結算手段，很大程度上成功抵消了財務成本的上升。

三是行業(yè)地位優(yōu)勢。中農(nóng)控股是國家化肥流通的主渠道，也是國營貿(mào)易進口為數(shù)不多的渠道之一，這些都是行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)難以相比的。中農(nóng)控股之所以能夠取得驕人的業(yè)績，與行業(yè)地位優(yōu)勢是密不可分的。

四是聲譽優(yōu)勢。中農(nóng)控股作為一家具有責任和價值文化底蘊的化肥行業(yè)龍頭企業(yè)，目前市場上對其評價多是積極正面的，并在長久的業(yè)務合作中與客戶建立起穩(wěn)定、緊密、互信互依的關系，具有良好的市場聲譽和商業(yè)信譽，這給中農(nóng)控股帶來了無限的商機。

展望 2012，中農(nóng)控股正全力以赴、穩(wěn)中求進，力圖以更加優(yōu)異的成績開啟2012年新的篇章，并為早日進入資本市場逐步掃清障礙。