□通訊員李敬鋒

2011年是極不平凡的一年，一方面國(guó)際形勢(shì)十分嚴(yán)峻，另一方面國(guó)內(nèi)形勢(shì)也不容樂(lè)觀，特別是異常氣候?qū)r(nóng)資需求也產(chǎn)生了不利影響，旱澇災(zāi)害交替更是造成了化肥需求不旺。盡管如此，作為我國(guó)化肥經(jīng)營(yíng)的主要渠道和重要力量，中農(nóng)控股依然是任憑 “風(fēng)浪”起，穩(wěn)坐 “釣魚臺(tái)”。近日，本報(bào)記者從中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱 “中農(nóng)控股”）有關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，2011年中農(nóng)控股共實(shí)現(xiàn)銷售額391億元，銷售化肥總量1603萬(wàn)噸，全年累計(jì)出口化肥200萬(wàn)噸。除此以外，中農(nóng)控股在資源掌控、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部管理等方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，再次以驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和較強(qiáng)的綜合實(shí)力脫穎而出，為業(yè)界所矚目。

1 精準(zhǔn)把握市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績(jī)

如果沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，如果沒(méi)有對(duì)行情的準(zhǔn)確分析，取得這樣的業(yè)績(jī)是很難想象的。誠(chéng)如中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)所言：這一年里，中農(nóng)控股業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的理解比以往更加深刻，知道深入?yún)⑴c市場(chǎng)對(duì)判斷行情的重要性，知道從海量的信息中篩選出核心要素，更知道怎樣去維護(hù)客戶關(guān)系和有意識(shí)地培養(yǎng)建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)久業(yè)務(wù)模式。

具體到尿素業(yè)務(wù)操作上，中農(nóng)控股在充分分析國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能狀況及供求形勢(shì)，特別是跟蹤成本的變化等情況后，2011年初就定下了“不看空”的實(shí)操基調(diào)，并在春季積極備貨，提前簽訂出口合同。到了出口季節(jié)，中農(nóng)控股又充分利用整體采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)把握住外銷方面的主動(dòng)權(quán)。特別是在第四季度，中農(nóng)控股通過(guò)集體決策、反復(fù)分析，沒(méi)有參與出口的保稅業(yè)務(wù)，做出了非常正確的選擇，從而使得尿素業(yè)務(wù)操作得以完美收官。

同時(shí)，在磷復(fù)肥業(yè)務(wù)方面，較之2010年，中農(nóng)控股經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%。主要原因就在于公司基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握、分析和判斷，采取了在秋季去庫(kù)存化的市場(chǎng)策略，從而規(guī)避了秋季價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，并為贏得2012年春季市場(chǎng)行情打下了基礎(chǔ)。

在鉀肥業(yè)務(wù)中，中農(nóng)控股也是很好地把握住了全年各階段的市場(chǎng)節(jié)奏，使得全年整體業(yè)務(wù)操作獲得了外界的極高評(píng)價(jià)。

除此以外，2011年中農(nóng)控股還在差異化的肥種銷售上取得了較大的突破，全年銷售差異化肥料近60萬(wàn)噸，與2010年同比增長(zhǎng)近300%。

在湖北潛江的農(nóng)資下鄉(xiāng)活動(dòng)中，中農(nóng)控股聯(lián)合當(dāng)?shù)刂袊?guó)農(nóng)資天業(yè)豐農(nóng)合作社共同舉辦了小型合作社發(fā)展論壇，并對(duì)一批杰出社員進(jìn)行表彰。

2 深耕細(xì)作優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目點(diǎn)亮多個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

如果說(shuō)投資領(lǐng)域在2010年對(duì)新成立的中農(nóng)控股而言還是一個(gè)全新領(lǐng)域的話，那么在2011年，項(xiàng)目拉動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為中農(nóng)控股新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，中農(nóng)控股投資的步伐也已經(jīng)愈顯穩(wěn)健。2012年1月12日，中農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)肖仲凱在評(píng)述中農(nóng)集團(tuán)2011年工作時(shí)，就曾特別指出，中農(nóng)控股在以項(xiàng)目建設(shè)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展方面成績(jī)突出，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的大浪灘項(xiàng)目、五洲豐項(xiàng)目，還是流通領(lǐng)域的楊凌物流項(xiàng)目，都已經(jīng)取得了良好的進(jìn)展。

據(jù)介紹，中農(nóng)控股自收購(gòu)茫崖興元鉀肥有限公司以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)獲得項(xiàng)目利潤(rùn)回報(bào)在兩個(gè)億以上，很大程度上改善了中農(nóng)控股的盈利結(jié)構(gòu)，提升了整體盈利水平。當(dāng)前，該項(xiàng)目正處于液體礦的建設(shè)期，年產(chǎn)45萬(wàn)噸鉀肥的生產(chǎn)裝置各項(xiàng)配套工程建設(shè)較為順利，鹽田也已進(jìn)入灌鹵養(yǎng)礦階段，基本能夠保證20萬(wàn)噸鉀肥的原料需求。通過(guò)2011年的建設(shè)，2012年已經(jīng)具備了釋放部分產(chǎn)能的條件，在未來(lái)的兩年期內(nèi)，該項(xiàng)目有望成為中農(nóng)控股重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。除興元鉀肥項(xiàng)目以外，中農(nóng)控股投資的煙臺(tái)五洲施得富肥料有限公司，在2011年也實(shí)現(xiàn)兩千多萬(wàn)的盈利，在一定程度上優(yōu)化了中農(nóng)控股的盈利結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定了盈利水平。此外，2011年中農(nóng)控股投資的復(fù)合肥項(xiàng)目還有山東舜天復(fù)合肥項(xiàng)目和安徽臨泉復(fù)合肥項(xiàng)目。其中山東舜天復(fù)合肥項(xiàng)目，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為30萬(wàn)噸/年的高品質(zhì)復(fù)合肥，目前該項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)完成，第一批復(fù)合肥產(chǎn)品已試產(chǎn)成功，2012年將正式投入市場(chǎng)。而安徽臨泉復(fù)合肥項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)20萬(wàn)噸復(fù)合肥生產(chǎn)線，目前項(xiàng)目建設(shè)也已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)2012年2月建成投產(chǎn)，并獲得可觀的利潤(rùn)回報(bào)。

伴隨著貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的合理布局，生產(chǎn)體系的建設(shè)完善，中農(nóng)控股投資建設(shè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目，也已經(jīng)漸成體系，并對(duì)中農(nóng)控股整體銷售起到巨大的支撐作用。2011年，中農(nóng)控股旗下的南通出口監(jiān)管庫(kù)項(xiàng)目、陜西楊凌倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目已經(jīng)投入使用，河南漯河農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目、河南商丘倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目、秦皇島中農(nóng)物流倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目也相繼得以開(kāi)工建設(shè)，此外在2011年，中農(nóng)控股還成功投建了南昌物流項(xiàng)目，在實(shí)施以物流搶占區(qū)域經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，以經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)物流板塊發(fā)展戰(zhàn)略方面取得了階段性的經(jīng)營(yíng)成果。

眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資建設(shè)，一方面加快了中農(nóng)控股三年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)，另一方面也使得中農(nóng)控股的銷售物流體系更加健全完善，對(duì)進(jìn)一步增強(qiáng)中農(nóng)控股的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，促進(jìn)中農(nóng)控股的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

3 充分發(fā)揮多重優(yōu)勢(shì)不斷壯大自身實(shí)力

中農(nóng)控股成立的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但綜合起來(lái)，目前具有以下四方面的突出優(yōu)勢(shì)：

一是人才優(yōu)勢(shì)。中農(nóng)控股擁有一批懂業(yè)務(wù)、市場(chǎng)能量大的人才隊(duì)伍，并隨著中農(nóng)控股區(qū)域市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，人才優(yōu)勢(shì)也在不斷累積和釋放。

二是資金優(yōu)勢(shì)。2011年，在我國(guó)貨幣緊縮的大背景下，中農(nóng)控股卻并沒(méi)有因?yàn)橘Y金的緊張而影響到業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。一方面在于中農(nóng)控股的銀行授信是合理的、經(jīng)得住考驗(yàn)的；另一方面是中農(nóng)控股在資金使用和管理方面有效地結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，發(fā)揮出了積極的作用，比如及時(shí)出臺(tái)了合并規(guī)模、差額計(jì)息等辦法，適應(yīng)了2011年信貸調(diào)整的大環(huán)境。此外，中農(nóng)控股在2011年外匯結(jié)算業(yè)務(wù)中充分利用了金融工具和結(jié)算手段，很大程度上成功抵消了財(cái)務(wù)成本的上升。

三是行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)。中農(nóng)控股是國(guó)家化肥流通的主渠道，也是國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口為數(shù)不多的渠道之一，這些都是行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)難以相比的。中農(nóng)控股之所以能夠取得驕人的業(yè)績(jī)，與行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)是密不可分的。

四是聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。中農(nóng)控股作為一家具有責(zé)任和價(jià)值文化底蘊(yùn)的化肥行業(yè)龍頭企業(yè)，目前市場(chǎng)上對(duì)其評(píng)價(jià)多是積極正面的，并在長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)合作中與客戶建立起穩(wěn)定、緊密、互信互依的關(guān)系，具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)，這給中農(nóng)控股帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。

展望 2012，中農(nóng)控股正全力以赴、穩(wěn)中求進(jìn)，力圖以更加優(yōu)異的成績(jī)開(kāi)啟2012年新的篇章，并為早日進(jìn)入資本市場(chǎng)逐步掃清障礙。