文|李俊超

手機(jī)客戶端的主要推廣手段

文|李俊超

這里主要跟大家分享了自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方面的一些經(jīng)驗(yàn)，今天我將昨天課程的主要內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)，希望對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友們能夠有所幫助。

首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論，其實(shí)我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，只要長(zhǎng)期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。如果又一個(gè)手段效果突出，那么大家就會(huì)都將資源投過來，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終成本上升，效果變差。

但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來時(shí)，它的投入產(chǎn)出比是可以超過平均水平的，因?yàn)橛捎谑侄涡?，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO.但是我們要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長(zhǎng)期來講效果也總會(huì)變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。

真正重要的是營(yíng)銷策略，一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。但是好的營(yíng)銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗(yàn)營(yíng)銷人的經(jīng)驗(yàn)、資源，還要有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神及過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然不是說我們就做不出好的營(yíng)銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動(dòng)應(yīng)用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營(yíng)銷策略，就要看大家自己了！

首先要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。這當(dāng)然是眾所周知的，也正因?yàn)槿绱?，?yīng)用市場(chǎng)的推廣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?？傮w上來講，移動(dòng)應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場(chǎng)

這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。有人問我，只發(fā)布就行嗎？移動(dòng)應(yīng)用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計(jì)，你做一個(gè)網(wǎng)站，不推廣不會(huì)有人看。但是移動(dòng)應(yīng)用，總的數(shù)量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個(gè)分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對(duì)較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺(tái)的開發(fā)者，中國(guó)的第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場(chǎng)的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場(chǎng)越多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來一個(gè)下載，一個(gè)月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價(jià)值嗎？

2.應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機(jī)必備等等，甚至連本周最佳應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作，這些應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)推廣效果都不錯(cuò)，但是價(jià)格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作，一定要注意移動(dòng)應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

3.ASO（App Store Optimization）

ASO是最近開始熱起來的一個(gè)概念，指的是通過一定的優(yōu)化手段，提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來講，ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段，強(qiáng)烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO.營(yíng)銷ASO效果的因素很多，比如應(yīng)用的名稱、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細(xì)的解讀。

4.流量互換

基本上所有的應(yīng)用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應(yīng)用。但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場(chǎng)的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開發(fā)者，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

5.廣告投放及手機(jī)預(yù)裝

不只是應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對(duì)移動(dòng)端的廣告平臺(tái)。但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在沒有很好的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略的情況下，單個(gè)激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財(cái)大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機(jī)預(yù)裝的價(jià)格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點(diǎn)是你舍得花錢都不一定有手機(jī)廠商愿意預(yù)裝，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。

此外，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段也非常重要。應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用的主要分發(fā)途徑，但是大家要注意，用戶下載應(yīng)用主要通過手機(jī)市場(chǎng)，但是用戶獲取應(yīng)用的信息卻還是很依賴傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的，因此，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段很多還是很奏效的。

1.首先是搜索營(yíng)銷

基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是這里講的搜索營(yíng)銷不只是搜索引擎營(yíng)銷，其實(shí)大家應(yīng)該明白除了搜索引擎之外，現(xiàn)在幾乎任何網(wǎng)站都有搜索框，只要有搜索，就會(huì)有算法，只要有算法，就可以有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。比如剛才講的ASO、比如在論壇搜索結(jié)果頁的展示優(yōu)化等等。只要你的關(guān)鍵字分析做到位，就可以收到很好的效果。

2.論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷也是在移動(dòng)應(yīng)用的推廣中常見的推廣手段。除了付費(fèi)的論壇活動(dòng)、置頂帖之外。論壇還是草根開發(fā)者進(jìn)行低成本應(yīng)用推廣的一個(gè)非常好的途徑。但是在論壇的推廣中，大家要注意，不要一上來就發(fā)廣告，且不說版主對(duì)你的刪帖和封殺操作，單純的廣告貼有多少用戶會(huì)瀏覽呢？在論壇營(yíng)銷中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先談交情，再談買賣！

3.軟文推廣

可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場(chǎng)宣傳，實(shí)際上不然，軟文可以有很多作用。首先，軟文發(fā)到大型網(wǎng)站，如果文內(nèi)可以加外鏈，這首先是SEO方面一個(gè)不錯(cuò)的外鏈來源，另外這些文字本身會(huì)有一定權(quán)重，有針對(duì)的起一個(gè)文字標(biāo)題，沒準(zhǔn)也能獲得不錯(cuò)的流量。其次，軟文可以輔助事件營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷，起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最后軟文還有大家都了解的市場(chǎng)宣傳和品牌推廣的作用。

4.百科和問答推廣

百科就不多講了，建議大家在將應(yīng)用發(fā)布到市場(chǎng)的同時(shí)，也要在百度百科等網(wǎng)站創(chuàng)建詞條，這是很好的免費(fèi)宣傳途徑。至于問答推廣，現(xiàn)在越來越難做，百度查廣告越來越嚴(yán)格，但是據(jù)我的觀察，現(xiàn)在騰訊、360等公司在問答里的推廣投入還是比較大的，大家可以去百度知道里觀察一下。

5.社會(huì)化媒體營(yíng)銷

這里重點(diǎn)講以下微博，很多朋友都把微博作為一個(gè)廣告發(fā)布的平臺(tái)來做，買一些粉絲，發(fā)一些廣告，敢問你這不是在自己玩自己?jiǎn)?？微博營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通互動(dòng)。微博的主要作用在我看來有兩個(gè)，一個(gè)是挖掘客戶，另一個(gè)是追蹤服務(wù)。除此之外的微博營(yíng)銷活動(dòng)，要不就是大公司的市場(chǎng)宣傳，要不就是無稽之談。

因?yàn)槠邢?，我只是將各種推廣手段做了一個(gè)羅列，感興趣的朋友可以去看一下我課程的視頻回放，可能能更好的理解我的營(yíng)銷觀點(diǎn)。此外，除了了解各種推廣手段，大家一定要制訂一個(gè)好的推廣時(shí)間表，組建一個(gè)可靠的推廣團(tuán)隊(duì)，只有這樣，你的推廣工作才能取得成功。

最后，再次強(qiáng)調(diào)一遍，沒有做好的推廣手段，只有最適合的營(yíng)銷策略！