摘要：音樂(lè)期刊不僅滿足人們追求高品位和高質(zhì)量的精神生活的需求，而且影響人們的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。而音樂(lè)期刊以何種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行推廣?這一問(wèn)題就成為本文研究的重點(diǎn)。首先，本文對(duì)音樂(lè)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，其次研究音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)的必要性，最后以目前音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)策略存在的一些問(wèn)題為切入點(diǎn)，提出有利于音樂(lè)期刊發(fā)展和推廣的創(chuàng)新策略。
　　關(guān)鍵詞：音樂(lè)期刊
　　營(yíng)銷(xiāo)策略　創(chuàng)新
　　音樂(lè)期刊作為音樂(lè)發(fā)展和創(chuàng)造價(jià)值的一種存在形態(tài)，是人們了解和感受音樂(lè)的信息源和思想源，不斷滿足人們對(duì)精神生活的需求，更成為人們生活中不可缺少的一部分。從研究中發(fā)現(xiàn)，可以通過(guò)制訂一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最低的成本，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者之間的利益最大化。但是，由于音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)策略還存在一系列問(wèn)題，不僅阻礙了音樂(lè)期刊推廣的范圍，還影響了人們對(duì)音樂(lè)期刊的需求，本文通過(guò)對(duì)音樂(lè)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行深入分析，提出了有利于音樂(lè)期刊推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　一、音樂(lè)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀及積極營(yíng)銷(xiāo)的必要性
　　(一)音樂(lè)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀
　　20世紀(jì)中期至今，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，這一時(shí)期的音樂(lè)期刊不論是形態(tài)上還是內(nèi)容上都發(fā)生了翻天覆地的變化。從形態(tài)上看，形式精美，紙張質(zhì)量、裝幀質(zhì)量俱佳，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣，并且還附帶各種各樣的插圖、照片、唱片、CD。從內(nèi)容上看，注重生活方式、思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，內(nèi)容有深度，能提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)來(lái)樹(shù)立音樂(lè)期刊的權(quán)威性，提高可讀性。
　　(二)音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)的必要性
　　音樂(lè)以一種特殊的方式激勵(lì)人們，同時(shí)提供一些有趣和獨(dú)特的精神刺激，為了更快更有效地滿足人們對(duì)音樂(lè)的認(rèn)知和了解現(xiàn)代流行形勢(shì)，音樂(lè)期刊從而誕生。怎樣才能使音樂(lè)期刊暢銷(xiāo)于人們的日常生活中呢?以何種方式暢銷(xiāo)?因此，音樂(lè)期刊的積極營(yíng)銷(xiāo)就成為必然結(jié)果。
　　1.音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)可以最大化滿足讀者利益
　　對(duì)音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠宣傳不同風(fēng)格的音樂(lè)，而且更能以最快的速度使人們了解現(xiàn)下最流行最好聽(tīng)的音樂(lè)，使流行音樂(lè)的潮水達(dá)到世界的每一個(gè)角落，滿足人們精神上對(duì)音樂(lè)的追求與愿景，通過(guò)閱讀音樂(lè)期刊引發(fā)某種音樂(lè)情緒，訴說(shuō)生活的酸甜苦辣和日常生活中獨(dú)特的精神和物質(zhì)世界，使人們的思想和精神得到慰藉。^[1]
　　2.音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
　　營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)識(shí)別客戶、滿足客戶，并保持客戶作為其活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象，是企業(yè)管理的主要組成部分之一。對(duì)音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)，可以加大音樂(lè)期刊的宣傳力度，擴(kuò)大音樂(lè)期刊的認(rèn)知群體，帶動(dòng)一系列關(guān)于音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)鏈，更好地節(jié)約成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化。^[2]
　　3.音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)可以提升品牌知名度
　　隨著音樂(lè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不斷加強(qiáng)，如何打造音樂(lè)期刊的品牌呢?這不僅需要經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)改革提供優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境，還需要通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段宣傳。廣告、電視、媒體等宣傳媒介成為音樂(lè)期刊的有效營(yíng)銷(xiāo)策略，如果不對(duì)音樂(lè)期刊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，音樂(lè)期刊就只能是一本沒(méi)有品牌、沒(méi)有發(fā)行量、沒(méi)有知名度的雜志，因此對(duì)音樂(lè)期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)可以提升品牌知名度。
　　二、當(dāng)前音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
　　(一)音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)手段商業(yè)化
　　從現(xiàn)實(shí)形勢(shì)看，越來(lái)越多的音樂(lè)期刊并不是以介紹專(zhuān)業(yè)性音樂(lè)為主題，而更多地傾向于穿插音樂(lè)人娛樂(lè)八卦、花邊新聞、個(gè)人寫(xiě)真等來(lái)刺激消費(fèi)者的好奇心，贏得需求量。1.將音樂(lè)期刊中流行音樂(lè)這個(gè)抽象的東西轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)業(yè)。如利用版權(quán)的所有，變成磁帶、唱片、CD或是數(shù)字產(chǎn)品等附加在音樂(lè)期刊中。2.無(wú)論是主要介紹古典音樂(lè)，還是主打流行音樂(lè)，都很難在市場(chǎng)上一直暢銷(xiāo)。暢銷(xiāo)必須要有依托，所以在信息產(chǎn)業(yè)化飛速發(fā)展的今天，很多音樂(lè)期刊都通過(guò)加注明星緋聞、隱私內(nèi)容、情感故事等作為打開(kāi)音樂(lè)市場(chǎng)，增加消費(fèi)群的一種方式。3.聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┡c文化有關(guān)的公司冠名。
　　(二)音樂(lè)期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用不充分
　　網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為音樂(lè)期刊宣傳的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。現(xiàn)下，微博已經(jīng)被稱為“微營(yíng)銷(xiāo)”，不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強(qiáng)大的互動(dòng)性和快速的傳播速度，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，由于營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，再加上很多網(wǎng)絡(luò)提供免費(fèi)的音樂(lè)下載鏈接，人們可以免費(fèi)下載歌曲，這不僅減少了人們的經(jīng)濟(jì)成本，也縮短了購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)期刊查找流行音樂(lè)的時(shí)間成本。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中找到正確有效的途徑進(jìn)行音樂(lè)期刊的推廣，直接影響了市場(chǎng)上音樂(lè)期刊的銷(xiāo)售量。
　　(三)音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)存在盲目性
　　在營(yíng)銷(xiāo)音樂(lè)期刊過(guò)程中存在很大的盲目性。一方面，為了更好更快地宣傳自己品牌的音樂(lè)期刊，各期刊負(fù)責(zé)人員往往采取雇用一些非專(zhuān)業(yè)、非行業(yè)人員對(duì)外宣傳，而這些非專(zhuān)業(yè)人員并沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，沒(méi)有正確有效的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，只是一味地枯燥無(wú)趣的宣傳，盲目地找消費(fèi)者，不僅沒(méi)有激起消費(fèi)者的好奇心和興趣，反而遭到消費(fèi)者的反感和討厭，根本無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的；另一方面，由于認(rèn)識(shí)不足，缺乏網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作，不清楚哪些有效、哪些才是真正適合自己品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，使網(wǎng)站作用發(fā)揮很小。
　　(四)音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)廣告頻繁化
　　目前音樂(lè)期刊為了刺激消費(fèi)者的需求和迎合消費(fèi)者的口味，不斷加入大量諸如品牌服裝、品牌化妝品、珠寶、餐飲等宣傳廣告。研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有些音樂(lè)期刊主要以附加的廣告為主要收入來(lái)源，而這些廣告的目的不僅在于增加音樂(lè)期刊的銷(xiāo)售量，還在于尋找產(chǎn)品代理商。但廣告的頻繁加入，使得音樂(lè)期刊最初以向消費(fèi)者介紹音樂(lè)知識(shí)，宣傳當(dāng)前音樂(lè)流行動(dòng)態(tài)的目的發(fā)生了變化，影響了音樂(lè)期刊的專(zhuān)業(yè)性期刊發(fā)展的趨勢(shì)。
　　三、音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略
　　(一)明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略
　　營(yíng)銷(xiāo)的目的是要找到消費(fèi)者與音樂(lè)期刊共享的一個(gè)有共同興趣、富有激情的生活方式，才能使他們成為自己忠實(shí)的團(tuán)體。因此，首先要研究音樂(lè)期刊存在的潛在市場(chǎng)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做更多的研究，以找到更多的信息和資源，作為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的潛在入口。其次，通過(guò)對(duì)潛在市場(chǎng)的認(rèn)知程度，明確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么，最后根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，制訂出一個(gè)有效合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。^[3]
　　(二)建立客戶關(guān)系，創(chuàng)造客戶價(jià)值
　　通過(guò)明確目標(biāo)，確定一個(gè)忠實(shí)于自己的潛在客戶群，創(chuàng)辦的音樂(lè)期刊可以圍繞如流行音樂(lè)、古典音樂(lè)、電影音樂(lè)等專(zhuān)門(mén)制訂一個(gè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目，并針對(duì)這些專(zhuān)業(yè)課題分別建立一個(gè)俱樂(lè)部或會(huì)員專(zhuān)屬小組。始終不渝地堅(jiān)持以俱樂(lè)部成員的需求和利益為導(dǎo)向，定期組織他們參加各種學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，為音樂(lè)期刊提出各種問(wèn)題和建議，加強(qiáng)他們對(duì)音樂(lè)期刊的信心和期望，從而樹(shù)立牢固的客戶關(guān)系，并可以發(fā)展其他非正式成員，擴(kuò)大潛在客戶群體。在創(chuàng)造了良好的客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客戶群體，可能會(huì)成為未來(lái)音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的潛在資源，對(duì)音樂(lè)期刊的發(fā)行和銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用，因此，不僅要加強(qiáng)客戶與音樂(lè)期刊之間的聯(lián)系，還要滿足客戶對(duì)音樂(lè)期刊的需求，才能為音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。除了調(diào)整商業(yè)渠道，加強(qiáng)與唱片公司和音響器材公司的合作，內(nèi)容上還加入充滿新鮮趣味和閱讀誘惑的欄目。^[4]
　　(三)界定音樂(lè)期刊消費(fèi)人群
　　要對(duì)音樂(lè)期刊消費(fèi)人群進(jìn)行劃分，重點(diǎn)關(guān)注核心人群，努力發(fā)展?jié)撛谌巳?。由于高收入人群有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，比較注重自身音樂(lè)文化修養(yǎng)和生活品位，因此，對(duì)他們消費(fèi)音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)質(zhì)量要重點(diǎn)抓。此外，中等收入人群是成長(zhǎng)比較快速的群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，他們的潛力也是巨大的，因此對(duì)他們消費(fèi)音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該不容忽視。如《世界風(fēng)》以精美的造型和豐富的內(nèi)容直接面向中高檔收入人群。
　　(四)充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)
　　網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為音樂(lè)期刊宣傳的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的盲目性和片面性，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)不斷加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)，熟知網(wǎng)絡(luò)功能和作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性和快速化進(jìn)行音樂(lè)期刊的推廣和宣傳。如何有效利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)音樂(lè)期刊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已成為重要策略之一。如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的微博，已被營(yíng)銷(xiāo)人員稱為“微營(yíng)銷(xiāo)”，它不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強(qiáng)大的互動(dòng)性和快速的傳播速度。因此，音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該充分利用這個(gè)契機(jī)，在微博中介紹音樂(lè)期刊的特色等內(nèi)容，主動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，吸引他們主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)，在這一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播。^[5]
　　(五)加強(qiáng)互動(dòng)性，促進(jìn)音樂(lè)期刊有效傳播
　　音樂(lè)期刊可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷形式加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，以問(wèn)題的形式調(diào)查人們對(duì)音樂(lè)期刊的認(rèn)知度，并以開(kāi)放式問(wèn)題調(diào)查人們對(duì)音樂(lè)期刊不滿意的地方以及應(yīng)采取哪些措施來(lái)改善。音樂(lè)期刊營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)收集和匯總這些調(diào)查問(wèn)卷，了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，并提出一套符合消費(fèi)群體要求的合理建議?；?dòng)是雙方的，只有相互之間進(jìn)行互動(dòng)，才能有效地提高人們對(duì)音樂(lè)期刊的滿意度和提高銷(xiāo)售額。
　　結(jié)語(yǔ)
　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的前提下，人們開(kāi)始追求良好的精神世界和生活品位，消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)也比較超前，而音樂(lè)作為慰藉心靈的鑰匙，音樂(lè)期刊就成為人們娛樂(lè)生活中重要的一部分，但由于目前對(duì)音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)策略還存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致音樂(lè)期刊沒(méi)有發(fā)揮其潛在巨大的作用。因此，本文在分析音樂(lè)期刊的營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出了一些具有重要意義的創(chuàng)新策略。
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　　(作者單位：華中師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)