奢侈品在很多女人心中都是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的華麗夢(mèng)想，幾乎沒(méi)有女人在面對(duì)滿(mǎn)眼奢侈品時(shí)還能控制住內(nèi)心的欲望。不過(guò)擁有奢侈品和開(kāi)一個(gè)二手奢侈品店卻是兩回事，奢侈品店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)可不僅是奢侈那么簡(jiǎn)單。

什么樣的人會(huì)想開(kāi)二手奢侈品店？

熱愛(ài)奢侈品，但并不盲目追求時(shí)尚，更多地是喜愛(ài)奢侈品文化，熟知各大奢侈品品牌和品牌故事，對(duì)于奢侈品有專(zhuān)業(yè)性的了解，具有進(jìn)貨渠道和相關(guān)資源。

可能會(huì)遇到的困難

辨別真?zhèn)涡枰獙?zhuān)業(yè)知識(shí)

開(kāi)二手奢侈品店需要水平很高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則無(wú)法辨別真?zhèn)?，進(jìn)到了假貨就會(huì)血本無(wú)歸。

需要啟動(dòng)資金

奢侈品以昂貴著稱(chēng)，開(kāi)店進(jìn)貨自然需要很大一筆資金，不是隨便一點(diǎn)啟動(dòng)資金就可以支撐的。

顧客對(duì)“二手”的心結(jié)

二手奢侈品在國(guó)外是比較普通的行業(yè)，但是在我國(guó)還比較“年輕”，很多顧客會(huì)更愿意多花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)“一手貨”，不但是因?yàn)榕露稚莩奁窡o(wú)正品保障，對(duì)于別人用過(guò)的東西也存在一定心結(jié)。

小生意

要做就做自己最喜歡的

開(kāi)店原因：

“喜歡就開(kāi)了?！?/p>

Q=《成都女報(bào)》A=茶茶

Q：一直都想開(kāi)店嗎？

A：對(duì)，一直都想自己做點(diǎn)什么，但是又一直沒(méi)有找到合適的行業(yè)。

Q：為什么最后選擇了開(kāi)二手奢侈品店？

A：因?yàn)樽约阂恢碧貏e喜歡這些東西，加上有朋友在日本開(kāi)二手奢侈品店，我也就有了進(jìn)貨渠道，心想要做就要做自己喜歡的，于是就創(chuàng)業(yè)開(kāi)店了。

Q：開(kāi)店前了解這一行嗎？

A：還算了解，其實(shí)在日本，二手奢侈品業(yè)做得非常好，成都現(xiàn)在也有不少店，這是一種觀(guān)念的改變。

省去店鋪錢(qián)，失去人流量

茶茶的二手奢侈品店很奇妙，沒(méi)有實(shí)體店，甚至連網(wǎng)店都算不上，她的經(jīng)營(yíng)方法是通過(guò)微博進(jìn)行銷(xiāo)售?！拔易铋_(kāi)始是想做一個(gè)實(shí)體店，但因?yàn)樽约河泄ぷ?，一直沒(méi)有時(shí)間去找店面，所以就想先從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售開(kāi)始?！奔热皇窃诰W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，為什么不選擇淘寶等網(wǎng)店？茶茶對(duì)此做出了解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)殚_(kāi)淘寶店需要有比較高的信譽(yù)度之類(lèi)的，我新開(kāi)一個(gè)店鋪沒(méi)有信譽(yù)度，很多人會(huì)怕買(mǎi)到假的二手奢侈品，于是我放棄了開(kāi)網(wǎng)店的想法。”

后來(lái)，在朋友的建議下，茶茶選擇了通過(guò)微博進(jìn)行銷(xiāo)售。開(kāi)始茶茶也擔(dān)心，自己微博上粉絲只有60多人，人流量很小，怎么經(jīng)營(yíng)得下去？不過(guò)，在朋友的宣傳下，茶茶的粉絲逐漸增到了700多人，陸續(xù)在微博上賣(mài)出去了好幾個(gè)包?！皼](méi)有實(shí)體店的好處是省去了店面等費(fèi)用，但相對(duì)人流量也會(huì)減少，所以等我在微博上積累了口碑后，還是想開(kāi)一個(gè)實(shí)體店?！辈璨枞绱苏f(shuō)。

進(jìn)貨＋宣傳，都要慢慢來(lái)

因?yàn)槭忻嫔嫌泻芏喾掳娴募偕莩奁?，所以?duì)于二手奢侈品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨渠道是至關(guān)重要的問(wèn)題。茶茶的朋友在日本一家大型二手奢侈品店工作，所以她的進(jìn)貨渠道得到了一定保證?！叭毡緦?duì)假貨監(jiān)控力度很大，我的二手奢侈品都可以進(jìn)行專(zhuān)柜驗(yàn)貨，可以保證是正品?！背擞斜Ｕ系倪M(jìn)貨渠道外，自身具有辨別能力也很重要，否則客人買(mǎi)到假貨就會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)度大打折扣。

在進(jìn)貨渠道有了一定保證后，接下來(lái)要做的就是宣傳。茶茶坦言，目前宣傳還是通過(guò)朋友或者顧客的口碑相傳，基本客源都是來(lái)自朋友或者朋友的朋友，宣傳力度和顧客面始終比較小。對(duì)于這些困難，茶茶想得很清楚：“慢慢來(lái)吧，等我以后開(kāi)了實(shí)體店后，一切都會(huì)好起來(lái)?！?/p>

姓名：茶茶

年齡：30歲

職業(yè)：廣告策劃

投資項(xiàng)目：二手奢侈品店

創(chuàng)業(yè)資金：10萬(wàn)元

網(wǎng)址：http://weibo.com/xinyouchenxi

茶茶的創(chuàng)業(yè)賬目單

創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)元

進(jìn)貨花費(fèi)10萬(wàn)元，占總投入100％

周禹辰點(diǎn)評(píng)：

“因?yàn)椴皇菍?shí)體店，所有費(fèi)用都用于進(jìn)貨也是需要注意的。茶茶的店有比較多香奈兒的產(chǎn)品，但是成都市場(chǎng)上香奈兒不算賣(mài)得最好的奢侈品，最受歡迎的品牌是路易威登和古琦。建議茶茶進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)貨。前期也不用進(jìn)太貴的貨品，要考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)力?！?/p>

大女人

進(jìn)貨渠道要有保證

《成都女報(bào)》說(shuō)：

二手奢侈品的進(jìn)貨渠道是最關(guān)鍵的問(wèn)題，奢侈品即使是二手的，仍然具有很高的價(jià)格，倘若進(jìn)到假貨，要么自己血本無(wú)歸，要么被客人買(mǎi)回去也會(huì)讓自己的信譽(yù)度大打折扣。

周禹辰說(shuō)：

二手奢侈品和一般銷(xiāo)售行業(yè)最大的區(qū)別就是，我們的顧客也是重要進(jìn)貨渠道。在日本，很多人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品，使用幾個(gè)月后再到二手店賣(mài)掉，接著購(gòu)買(mǎi)其他款式，這樣可以一直更換使用不同款式的奢侈品。所以對(duì)于茶茶來(lái)說(shuō)，從日本進(jìn)貨固然有保障，但運(yùn)費(fèi)會(huì)導(dǎo)致成本升高，建議多發(fā)展固定客戶(hù)群，銷(xiāo)售的同時(shí)也可以進(jìn)貨。

專(zhuān)業(yè)，還是專(zhuān)業(yè)

《成都女報(bào)》說(shuō)：

不管做任何生意，專(zhuān)業(yè)都是最基本的原則，對(duì)于魚(yú)目混珠的二手奢侈品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此，對(duì)各個(gè)品牌奢侈品具有專(zhuān)業(yè)的了解度非常重要。

周禹辰說(shuō)：

一個(gè)品牌的奢侈品專(zhuān)賣(mài)店只需要了解自己的品牌歷史，但是對(duì)于開(kāi)二手奢侈品店的人來(lái)說(shuō)，需要對(duì)各個(gè)品牌都具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，它們的特色、辨認(rèn)方法、新舊款區(qū)別和價(jià)格等。很多客人本身對(duì)于奢侈品是非常了解的，開(kāi)店者必須做到自身很專(zhuān)業(yè)，才能說(shuō)服客人。我們平時(shí)都會(huì)不斷學(xué)習(xí)，每2-3天就會(huì)進(jìn)行考核。

周禹辰路克斯奢侈品置換店總店長(zhǎng)

地址：

錦江區(qū)東大街香檳廣場(chǎng)1樓185號(hào)

支招語(yǔ)錄：

專(zhuān)業(yè)是開(kāi)二手奢侈品店的首要保證

TIPS

周禹辰的創(chuàng)業(yè)小建議

1.新開(kāi)業(yè)可以選擇加盟

“對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇加盟首先可以保證貨品來(lái)源，其次也會(huì)少擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)。”

2.配套服務(wù)要跟上

“好的奢侈品二手店，除了販賣(mài)奢侈品外，也有專(zhuān)業(yè)鑒定和清洗維護(hù)等服務(wù)，這些專(zhuān)業(yè)的配套服務(wù)會(huì)吸引更多的客人?！?/p>