面對多種矛盾匯集的中國市場，國際供應(yīng)商和部分邊貿(mào)企業(yè)都給出了自己的策略和治理“偏方”。

ICL中國代表處化肥事業(yè)部總監(jiān)何明：ICL緩解了中國市場壓力

近幾年，以色列化工集團(tuán)（ICL）將中國需要的產(chǎn)品以合理的價(jià)格引進(jìn)，緩解了中國市場的部分壓力。但是，中國市場還在猶豫，需要調(diào)整心態(tài)。目前，由于國際市場農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較好，雖然不是用肥季節(jié)，但是巴西和印度踴躍要貨，同時(shí)，局部地區(qū)價(jià)格已高出100多美元/噸。如果中國市場價(jià)格離國際市場太遠(yuǎn)，存在一個(gè)國際供應(yīng)商是否需要這個(gè)市場的問題。

鉀肥是世界貿(mào)易體系中的商品，而中國農(nóng)業(yè)是“體內(nèi)循環(huán)”，沒有與國際貿(mào)易掛鉤和接軌，聯(lián)動(dòng)性較差，所以農(nóng)民猶豫不決。這是政府應(yīng)該考慮的事情，不是貿(mào)易經(jīng)營環(huán)節(jié)能夠解決的。聯(lián)合談判只解決了一部分短期問題，但是長期來看，應(yīng)該從結(jié)構(gòu)上、體制上接軌，讓農(nóng)民增加的收益大于增加的支出，同時(shí)還要增加資源量。

BPC北京代表處首席代表司元功：數(shù)量與價(jià)格不可兼得

目前中國邊貿(mào)鉀肥供應(yīng)的確出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。今年一月份，邊貿(mào)方面無貨供應(yīng)，2、3月份也只有少量貨，4月份也基本上無貨發(fā)出。國際其他市場的價(jià)格回升和需求旺盛是造成中國邊貿(mào)缺貨的主要原因。同時(shí)上個(gè)月向邊貿(mào)供貨的價(jià)格是虧損，以這樣的價(jià)格銷售并不掙錢。

其實(shí)，國際市場由于價(jià)格造成的缺貨現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這取決于其他市場的價(jià)格水平。今年年初，大貿(mào)易合同談判價(jià)格使中國與國際市場存在60-80美元/噸的差異，但是，陸運(yùn)邊境貿(mào)易基本上是現(xiàn)貨交易，隨市場行情變動(dòng)的可能性更大。

目前中國與國際市場的聯(lián)動(dòng)取決于與國際接軌的程度，2008年以前，中國化肥市場只有鉀肥與國際市場接軌。中國市場跟隨國際市場的速度較快，如今，國產(chǎn)鉀肥自給率占50%以上，國產(chǎn)自足的情況決定了中國目前與國際市場的聯(lián)動(dòng)水平。這是一個(gè)要價(jià)格還是要市場的問題，要價(jià)格就必然犧牲數(shù)量。

綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)公司副總經(jīng)理劉一兵：出口商更愿意將鉀肥銷售到國外

從邊貿(mào)鉀肥價(jià)格來看，2011年初，60%粉狀紅鉀到站價(jià)格在2750-2780美元/噸，60%白鉀的價(jià)格2850-2880美元/噸，這樣的到站價(jià)格水平再加上運(yùn)費(fèi)，已經(jīng)與國內(nèi)市場上鉀肥的銷售價(jià)格基本持平。

其實(shí)，不僅社會(huì)鉀肥庫存比較低，復(fù)合肥企業(yè)的鉀肥庫存也比較低。目前鉀肥價(jià)格并不算很低，但是復(fù)合肥企業(yè)還在以目前的價(jià)格拿貨，只不過不會(huì)大量囤貨。

國內(nèi)鉀肥庫存不大，主要是因?yàn)檫呝Q(mào)和海運(yùn)都沒有大量的貨物銷售到中國。這是因?yàn)槠渌麌H市場的進(jìn)口價(jià)格已經(jīng)達(dá)到或高于中國市場的水平，出口商更愿意將鉀肥銷售到其他國家。

滿洲里水涵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理解涵：外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)無法維持進(jìn)貨

目前，國際市場上漲、國內(nèi)漲幅不大，所以俄羅斯向中國的供貨有所減少，口岸到貨量不大?，F(xiàn)在到貨比往常少很多，這兩個(gè)月基本沒有量，其主要是中國市場價(jià)格太低。雖然國內(nèi)訂單很多，但是俄羅斯發(fā)不了貨，很多企業(yè)仍在銷售此前積壓的庫存。邊貿(mào)進(jìn)口的價(jià)格沒有變動(dòng)，即使原材料價(jià)格不斷上漲，但是出來的成品沒法漲。

現(xiàn)在企業(yè)庫存減少，價(jià)格不漲主要是因?yàn)槭袌?，?jīng)銷商拿貨和工廠拿原料都比較謹(jǐn)慎。特別是很多經(jīng)銷商，改變了購買模式，非常謹(jǐn)慎，市場很難做。大經(jīng)銷商采購也不很積極，與往年相比，量也不多。

關(guān)鍵在于經(jīng)銷商的信心。價(jià)位不合適，很多人想要貨，但是市場出現(xiàn)倒掛，很多外貿(mào)企業(yè)無法維持進(jìn)貨。前一段時(shí)間氮肥和磷肥是必須用的，鉀肥可以減量，氮肥和磷肥前期價(jià)格漲得比較厲害，不采購，比較謹(jǐn)慎，也不能拿鉀肥。氮肥和磷肥拿貨少，所以拿鉀肥肯定得少。

點(diǎn)評(píng)

中國鉀肥市場的價(jià)格不聯(lián)動(dòng)、需求難“回暖”、市場慢“升溫”，引起供應(yīng)商、采購商以及終端市場的一系列變化。

當(dāng)前國內(nèi)局部地區(qū)鉀肥價(jià)格出現(xiàn)“回調(diào)”，但是從國際市場來看，無論價(jià)格還是需求，都表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，導(dǎo)致國際供應(yīng)商對中國市場的價(jià)格心理落差較大，在國際市場與中國市場、長期利益與短期收益之間抉擇。

在邊境貿(mào)易中，這種現(xiàn)象尤為突出。目前邊境貿(mào)易很多企業(yè)已經(jīng)三個(gè)月沒有進(jìn)口貨源，國際市場與國內(nèi)市場鉀肥價(jià)格差距的加大，成為邊貿(mào)企業(yè)難以獲取資源的主要原因之一。有企業(yè)表示，時(shí)下邊貿(mào)價(jià)格并沒有很大變化，但是由于原材料價(jià)格上漲，需求不旺盛，加工后的成品價(jià)格缺乏市場支撐，使邊貿(mào)企業(yè)“夾”在國際供應(yīng)商提價(jià)預(yù)期與國內(nèi)企業(yè)觀望博弈之間。

供銷新格局，引起了供應(yīng)商、采購商的一系列變化。有些國際供應(yīng)商開始考慮輸出鉀資源到中國加工造粒，部分解決供貨不平衡的問題。此外，一些邊貿(mào)企業(yè)則從俄羅斯進(jìn)口40%左右的低含量鉀石鹽，將60%加工成顆粒，供應(yīng)給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。需求回升“乏力”、鉀肥供應(yīng)企業(yè)的解困策略加上2010年年底部分大型生產(chǎn)企業(yè)提前囤積了國際供應(yīng)商的鉀肥資源，導(dǎo)致市場采購量回落，這也是表觀消費(fèi)量下降的原因之一。