快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)于資源的需求，給了淡水河谷這樣的企業(yè)光明的未來(lái)。這家巴西鐵礦石巨頭，2010年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入接近1000億人民幣，占全球業(yè)務(wù)的比例已超過(guò)33%。在《環(huán)球企業(yè)家》今年的“百億俱樂(lè)部”（在華銷(xiāo)售額超過(guò)100億人民幣、本年度表現(xiàn)最佳的跨國(guó)公司）榜單上，淡水河谷成績(jī)耀眼，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入，同比增長(zhǎng)和全球占比都位列三甲。

就在2010年12月，這家總部位于里約熱內(nèi)盧的鐵礦石商成為在香港上市的首家巴西企業(yè)，它的目光隨即就轉(zhuǎn)向內(nèi)地。3個(gè)月后，淡水河谷公開(kāi)表示，一旦中國(guó)打開(kāi)大門(mén)，它就希望成為能夠在上海證券交易所上市，其財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)用中文來(lái)發(fā)布。

如果說(shuō)2009年是中國(guó)商業(yè)環(huán)境的臨界點(diǎn)，從政策到環(huán)境，跨國(guó)公司在中國(guó)的黃金時(shí)代逝去，這個(gè)群體普遍用一種悲觀情緒，詮釋中國(guó)商業(yè)環(huán)境之于其發(fā)展的困境；那么，到了2010年，它們已經(jīng)清醒地意識(shí)到，抱怨無(wú)益，游說(shuō)無(wú)用—更重要的是，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的洗禮，使中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位得以放大。過(guò)去數(shù)年來(lái)，幾乎每個(gè)跨國(guó)公司的全球CEO只要來(lái)中國(guó)，都一定會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話(huà)“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們很重要”，但真正將這句話(huà)付諸實(shí)踐者寥寥無(wú)幾。

現(xiàn)在，對(duì)，就是現(xiàn)在，跨國(guó)公司開(kāi)始真正相信這句話(huà)。作為跨國(guó)公司態(tài)度的風(fēng)向標(biāo)，由中國(guó)美國(guó)商會(huì)發(fā)布的2011年中國(guó)《商務(wù)環(huán)境調(diào)查》報(bào)告中就彌漫著樂(lè)觀的情緒，被訪企業(yè)中有85%表示2010年在華銷(xiāo)售收入比上年有增長(zhǎng)，其中超過(guò)半數(shù)的企業(yè)有大幅增長(zhǎng)；而跨國(guó)公司在華盈利困難的怪圈也被打破，有78%的公司表示在盈利，其中超過(guò)1/4能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)率的顯著增長(zhǎng)。

更樂(lè)觀的數(shù)據(jù)是，84%的企業(yè)相信，2011年它們的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入還會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；83%的受訪企業(yè)決定今年年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)加大投資。而跨國(guó)公司也希望就近解決規(guī)模龐大的投資計(jì)劃，過(guò)去一年里，越來(lái)越多的跨國(guó)公司選擇和淡水河谷一樣，尋找離中國(guó)市場(chǎng)最近的融資方式，法國(guó)化妝品新貴歐舒丹，美國(guó)老牌餐飲巨頭麥當(dāng)勞、工程機(jī)械制造商卡特彼勒，英國(guó)巨頭聯(lián)合利華都位列其中。發(fā)行人民幣債券尤其受到追捧，這不僅出于融資需求，更重要的是為了向中國(guó)表達(dá)更深的誠(chéng)意—這正是中國(guó)政府推動(dòng)人民幣國(guó)際化的核心訴求。

事實(shí)正是，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，跨國(guó)公司完全認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)制造和研發(fā)基地的定位，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋這個(gè)市場(chǎng)的潛在力量，從“世界工廠”到“世界市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變也不再是一句口號(hào)。在各個(gè)行業(yè)，從汽車(chē)零部件到消費(fèi)電子產(chǎn)品、半導(dǎo)體、飛機(jī)制造和能源電力，中國(guó)都正在迅速成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而跨國(guó)公司在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)將決定誰(shuí)是全球贏家。

以新角色來(lái)挖掘中國(guó)市場(chǎng)潛力的玩家日益增多。在零售業(yè)，去年，英國(guó)老牌零售商TESCO與一個(gè)亞洲地產(chǎn)投資財(cái)團(tuán)成立合資公司，計(jì)劃在未來(lái)6至7年在中國(guó)參股80家左右以大賣(mài)場(chǎng)為主體的購(gòu)物中心，總投資50億英鎊。這顯然是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深思熟慮的結(jié)果：大型零售商在華審批流程復(fù)雜，與大型地產(chǎn)尤其是購(gòu)物中心合作卻相對(duì)容易。而在制造業(yè)，最流行的方式是跨國(guó)公司與中國(guó)公司成立新的合資公司，共同拓展國(guó)際市場(chǎng)。

不過(guò)，也是在過(guò)去一年里，更多玩家在中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模收縮，百思買(mǎi)、家得寶和芭比是今年的典型案例。這給雄心勃勃的跨國(guó)公司提出全新考驗(yàn)。麥肯錫的報(bào)告提醒說(shuō)，在更多情況下，企業(yè)高管們實(shí)際上沒(méi)有像本來(lái)應(yīng)該的那樣，將中國(guó)作為其全球戰(zhàn)略的中心。事實(shí)是，有太多的跨國(guó)公司依然習(xí)慣將中國(guó)看做是其全球市場(chǎng)的附庸，照搬其他國(guó)家運(yùn)營(yíng)模式，而不是為其量身定做。

可以作為佐證的是，盡管今年中國(guó)超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體；波士頓咨詢(xún)更是預(yù)測(cè)2015年中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的第二大消費(fèi)市場(chǎng)，但縱觀本年度榜單，我們不得不承認(rèn)，絕大多數(shù)上榜的跨國(guó)公司，即使其在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)100億人民幣，但其全球占比依然只能是個(gè)位數(shù)。

從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的情況對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)依然棘手。中國(guó)本土對(duì)手日益強(qiáng)大，不僅對(duì)在華跨國(guó)公司形成挑戰(zhàn)，甚至進(jìn)入全球市場(chǎng)進(jìn)行投資并購(gòu)；而中國(guó)政府對(duì)于跨國(guó)公司的監(jiān)管也并不手軟，盡管聯(lián)合利華已經(jīng)不斷展示其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意，但就在最近國(guó)家發(fā)改委剛剛對(duì)其進(jìn)行了200萬(wàn)元的罰款，原因是在中國(guó)控制通貨膨脹的重要時(shí)刻，這家已滲透到每一個(gè)超市零售貨架的英國(guó)公司決定漲價(jià)。

顯然，將中國(guó)作為其成熟經(jīng)驗(yàn)試驗(yàn)場(chǎng)的做法已經(jīng)不流行了，甚至?xí)?lái)滅頂之災(zāi)。最新趨勢(shì)是，在這個(gè)市場(chǎng)的成敗，將決定全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。本年度的案例中，諾基亞、惠普、歐萊雅和麥當(dāng)勞以各自的方式詮釋了這一點(diǎn)：跨國(guó)公司必須重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)，將其視為真正的“第二故鄉(xiāng)”。