針對廣告營銷中一直被追問的三個問題：“品牌的目標受眾是誰？他對什么感興趣？我們怎樣找到他？”劉竣豐提出了悠易互通尋找“金字塔尖目標人群”的營銷解決方案。

最近，一直低調(diào)行事的廣告網(wǎng)絡(luò)公司悠易互通開始發(fā)力，以技術(shù)為核心，給廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)開辟了新的營銷思路。

5月10日，悠易互通新官網(wǎng)上線；6月8日，2011新品發(fā)布會上，悠易互通更是自信滿滿地提出搭建“中國受眾網(wǎng)絡(luò)平臺”的廣告新邏輯，引來行業(yè)內(nèi)外無數(shù)關(guān)注目光，中國廣告網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展動向再次成為互聯(lián)網(wǎng)營銷圈的熱議話題。

受眾網(wǎng)絡(luò)凸顯“塔尖人群”

悠易互通的自信顯然不是憑空得來的。自2007年成立至今，悠易互通已經(jīng)在技術(shù)之路上前行了4年。4年的時間，悠易互通不僅開發(fā)出一套獨立的搜索引擎、SVM與云計算技術(shù)，還累積起5億龐大而鮮活的用戶行為數(shù)據(jù)庫（含2.6億真實有效且能商用的活躍用戶數(shù)據(jù)），更是在此基礎(chǔ)上拓展出受眾洞察、精準定向及優(yōu)化、整合媒介購買、客戶定制的數(shù)據(jù)銀行和分析報告五項服務(wù)，能夠為廣告主提供端到端的整合營銷解決方案。

“聚合碎片化的網(wǎng)絡(luò)受眾，實現(xiàn)分類化的管理，這是精準營銷的核心價值，也是悠易互通的價值所在?！庇埔谆ネ–EO劉竣豐說。在發(fā)布會上，有三個問題一直被追問：“品牌的目標受眾是誰？他對什么感興趣？我們怎樣找到他？”

對此，劉竣豐提出“金字塔尖目標人群”概念：按照對廣告信息感興趣程度高低來劃分，受眾呈現(xiàn)類似于金字塔形狀的分布——看廣告的人群比較廣泛，屬于“塔基人群”；點廣告的人要少一些，是為“塔腰人群”；真正到官網(wǎng)上的人更少，這部分“塔尖人群”正是廣告主最核心的目標受眾。而悠易互通擁有幫助廣告主找到“塔尖人群”的最佳營銷解決方案，即通過精準的受眾洞察與定向分析，讓這部分人群在受眾網(wǎng)絡(luò)里真正得到凸顯。掌握目標受眾的行為屬性及媒介接觸習慣，廣告主在開展營銷活動時將能夠輕松做到有的放矢。

保護隱私 開放技術(shù)

北大新聞與傳播學院院長陳剛、CTR市場研究整合傳播總經(jīng)理劉會召、艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶、中糧集團辦公廳品牌管理部媒介總監(jiān)何丹、凱洛媒體(中國)副總裁崔延寧、《成功營銷》雜志執(zhí)行出品人兼主編齊馨等嘉賓出席了這次發(fā)布會，大家就“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的新概念展開了一系列演講與討論。對于嘉賓與聽眾所關(guān)心的精準定向過程中個人隱私是否受到侵犯，劉竣豐做出回應(yīng)：“如今悠易互通基于相關(guān)法律規(guī)范之下開展的受眾洞察，盡管掌握用戶的興趣喜好，但并不知道這個人的真實身份，因此，用戶的個人隱私是能夠得到保障的?！?/p>

悠易互通下一步的計劃是通過跟蹤用戶的網(wǎng)絡(luò)訪問軌跡，預(yù)測用戶的商業(yè)購買行為，及時推送用戶需要的產(chǎn)品信息，服務(wù)廣告主的同時給用戶帶來價值，讓精準營銷再邁新臺階。而緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的開放大趨勢，悠易互通在發(fā)布會上還宣布將以開放的心態(tài)面對同行和合作伙伴，拿出累積4年的技術(shù)和數(shù)據(jù)與行業(yè)共享。

“我知道我的廣告費有一半都浪費掉了，但卻不知道浪費在哪兒?！比缃?，得益于受眾網(wǎng)絡(luò)的搭建，找到網(wǎng)絡(luò)受眾將不再是困擾廣告主的難題，廣告界流傳至今的這句箴言，以后或?qū)⒈宦?/p>

【業(yè)內(nèi)觀點】

劉竣豐悠易互通CEO

拿出真實數(shù)據(jù)與行業(yè)共享

從網(wǎng)絡(luò)廣告興起之日起，大家就一直在探討這個行業(yè)的前景究竟是什么樣子的。也許現(xiàn)在下定論有些過早，但是至少此時此刻的今天，我們在發(fā)布受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的時候，能夠很驕傲地對大家說悠易互通的數(shù)據(jù)庫里每個數(shù)據(jù)都是真實有效、實時更新的，并且從現(xiàn)在開始，我們愿意把這些數(shù)據(jù)拿出來跟大家共享。

何丹 中糧集團辦公廳品牌管理部媒介總監(jiān)

大膽嘗試期待精準落實

對廣告主來講，這個碎片化時代簡直是場災(zāi)難，目標人群越來越難找到，媒介投放越來越難以抉擇。悠易互通適時提出“以受眾為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷”，這個新的廣告邏輯非常好。

希望隨著行業(yè)的發(fā)展，廣告主能夠與廣告網(wǎng)絡(luò)公司攜手把精準營銷做到實處。中糧將一如既往的大膽嘗試新媒體、新營銷方式，期待著新技術(shù)帶來更多的廣告價值。

齊馨 《成功營銷》雜志執(zhí)行出品人、主編

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 精準營銷不是空談

對廣告主來說，這是個長尾更粗、碎片更碎、用戶行為更加復(fù)雜的時代，在中國并不完善的廣告網(wǎng)絡(luò)市場體系下進行廣告的有效投放是個不小的挑戰(zhàn)。然而技術(shù)的發(fā)展為產(chǎn)業(yè)鏈的補缺提供了可能，通過以媒介為中心到以受眾為中心的營銷觀念的轉(zhuǎn)變，攜手精準定向技術(shù)，鎖定目標受眾，實現(xiàn)精準營銷將不再是空談。

陳剛 北京大學新聞與傳播學院院長

聚合生活者進行精準傳播

精準傳播就是能夠以興趣為中心聚合用戶并進入他們的生活，通過技術(shù)把分散在各個地方的有共同興趣標簽的生活者聚集在一起，這是過去可望不可及的，如今有了實現(xiàn)的機會。

強調(diào)以用戶為中心進行廣告營銷，觸及了營銷傳播領(lǐng)域最關(guān)鍵的問題：不是通過什么方式傳播品牌信息，而是怎樣找到目標用戶。但目前在整個互聯(lián)網(wǎng)中，我們?nèi)匀狈π睦韺用娴姆治?。從行為的精準到心理的精準，怎樣通過技術(shù)手段來實現(xiàn)，是這個行業(yè)未來發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。

劉會召 CTR市場研究整合傳播總經(jīng)理

享受精準便利生活

在新的思維模式之下，定向是主動的，因為這是你自己的選擇——你可以選擇放棄一切與外界聯(lián)絡(luò)的現(xiàn)代化通訊方式，放棄互聯(lián)網(wǎng)，你能夠不被精準定位。

然而，在這個全民互聯(lián)網(wǎng)的時代，精準發(fā)展到一定的境界，被定向?qū)嶋H上是一種享受。我們要做的不應(yīng)該是避免定向，而是享受現(xiàn)代精準定向技術(shù)所帶來的便利生活。

楊偉慶 艾瑞咨詢集團總裁

數(shù)據(jù)平臺需要統(tǒng)一標準

從大環(huán)境來講，開放的媒體平臺更有利于數(shù)據(jù)共享，對精準營銷的實現(xiàn)有更大的價值。悠易互通的技術(shù)比較獨特，而且開放API、讓自己的數(shù)據(jù)為行業(yè)所用，是非常好的舉動。

然而現(xiàn)在對受眾的分類與定位技術(shù)缺乏統(tǒng)一標準，如果有第三方公司提供Cookie用戶數(shù)據(jù)，形成為所有的廣告主、媒體認同的行業(yè)標準，通過這個廣告網(wǎng)絡(luò)達到目標用戶的覆蓋，也許更能促進廣告網(wǎng)絡(luò)的精準投放。目前來講，市場在這方面還是一片空白。

崔延寧 凱洛媒體(中國)副總裁

精準提升營銷平臺價值

數(shù)字媒體營銷最大的意義就在于找到那些看到廣告之后停留下來、生產(chǎn)內(nèi)容并主動幫我們傳播的受眾，而選擇與悠易互通合作，我們就是要找到金字塔尖的這部分受眾——只有這部分人才會購買廣告主的產(chǎn)品，并且在使用后會把他們的親身體驗作為傳播點與別人分享。而在精準營銷的實現(xiàn)過程中，精準定向技術(shù)同時給我們帶來的幫助就是營銷平臺價值的提升。