編者按為了弘揚(yáng)在“科技北京”建設(shè)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家精神，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，使北京成為鼓勵(lì)創(chuàng)新、培育創(chuàng)業(yè)的沃土，本刊特開辟“創(chuàng)業(yè)故事會(huì)”專欄，歡迎在北京創(chuàng)業(yè)，并取得成功的人士，撰寫個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)歷程中的種種酸甜苦辣，與讀者共享。

齊向東2005年9月創(chuàng)辦奇虎公司，并出任奇虎公司總裁。曾任雅虎中國(guó)區(qū)副總裁兼3721公司總經(jīng)理。畢業(yè)于長(zhǎng)春郵電學(xué)院無(wú)線電通信系，北京科技大學(xué)工商管理碩士。

創(chuàng)業(yè)要能夠發(fā)現(xiàn)潛在需求

我在2005年8月創(chuàng)辦奇虎360時(shí)，年齡已經(jīng)偏大，不像有的人大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。所以，我有很多體會(huì)。

第一個(gè)體會(huì)是要發(fā)現(xiàn)需求，而不是去創(chuàng)造需求?！皠?chuàng)造需求”是專門給大公司用的，如IBM、微軟等。這樣的公司能“創(chuàng)造需求”，因?yàn)樗麄冇袆?chuàng)造需求的資本：他在某個(gè)行業(yè)里頂天立地，能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他說(shuō)什么別人就聽什么，他賣什么，別人就買什么!所以，他可以平白創(chuàng)造一塊天地。但對(duì)于一個(gè)小行業(yè)，你沒(méi)有資格創(chuàng)造用戶需求，用戶不聽。但是可以發(fā)現(xiàn)需求，實(shí)際上，需要滿足需求的地方多得是。比如，我們創(chuàng)辦奇虎時(shí)做了兩件事：一是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上社區(qū)越來(lái)越受歡迎，但是社區(qū)里的內(nèi)容搜索比較困難，我們覺(jué)得這是一個(gè)需求，于是做了社區(qū)搜索；二是做了360安全衛(wèi)士。2006年，流氓軟件大泛濫。經(jīng)常上網(wǎng)的人差不多平均3個(gè)月要重裝一次系統(tǒng)，因?yàn)樘?。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求后做了360衛(wèi)士，一炮打紅。創(chuàng)業(yè)辦公司，要能夠發(fā)現(xiàn)潛在的需求。

第二個(gè)體會(huì)是創(chuàng)業(yè)要選冷門，不能跟風(fēng)。這有點(diǎn)像大學(xué)生報(bào)志愿，說(shuō)電子商務(wù)熱，都去報(bào)電子商務(wù)，結(jié)果四年之后正好失業(yè)。創(chuàng)業(yè)也是這樣，你跟這些巨頭們搶生意只能當(dāng)炮灰。所以創(chuàng)業(yè)一定選冷門，什么是冷門，冷到什么程度?就是你干了三年還沒(méi)人關(guān)注它，這公司就值錢了。比如微博。微博的前身在美國(guó)叫Twitter，好像一夜之間就冒在了全世界人的面前。為什么我們的社區(qū)搜索不成功呢?就是因?yàn)槿澜缰灰悬c(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都知道搜索賺錢。即便我開發(fā)的搜索引擎比谷歌、百度好，但用戶的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了，同樣難以成功。舉個(gè)例子，現(xiàn)在每個(gè)人都用QQ，這絕對(duì)是冷門的典范。馬化騰做QQ的時(shí)候，做了好幾年只有幾萬(wàn)個(gè)用戶，辦不下去了，就想賣了。據(jù)說(shuō)，深圳郵電局想買，馬化騰開價(jià)60萬(wàn)人家嫌貴，談了一段時(shí)間沒(méi)談成。結(jié)果做到今天，QQ毫無(wú)爭(zhēng)議地成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在市值已超過(guò)300億元。

第三個(gè)是為用戶提供的產(chǎn)品，功能一定要單一，而不能全面。360安全衛(wèi)士從2006年發(fā)布一直到2008年，兩年時(shí)間我們沒(méi)干別的，就殺流氓軟件，那個(gè)軟件簡(jiǎn)單倒沒(méi)有任何技術(shù)含量。我們把殺流氓軟件做到了極致，就沒(méi)有人做流氓軟件，做流氓軟件的都改行做木馬了。這個(gè)時(shí)候，我們開始?xì)⒛抉R，把木馬殺的差不多了，現(xiàn)在很多人開始做網(wǎng)上欺詐了，我們又開始給網(wǎng)絡(luò)做欺詐攔截服務(wù)。我們產(chǎn)品研發(fā)的路線非常清晰，就是圍繞著核心功能開展。老百姓用360就是為了安全上網(wǎng)。給網(wǎng)民一個(gè)寧?kù)o的上網(wǎng)空間，我們就做了這一件事。

第四個(gè)體會(huì)是做事要專注，要做減法，不要做加法。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)最寶貴。要想讓在自己有限的生命里、能夠創(chuàng)造出更有價(jià)值的公司，只能是讓自己比別人受更多的苦，讓自己能夠忍受別人所不能忍受的一些誘惑，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的事越做越多，就要不斷去做減法，那樣的話，你的公司才會(huì)有希望。