數(shù)字只是文字游戲
　　如今，商品價格普漲，這種情況下商家要打折吸引買家，又如何保證自己的利潤？通常的做法是，提價20％，然后減價10％出售。在商場工作的小李就發(fā)現(xiàn)，今年四折的針織衫和兩年前的七折價格相差不多。
　　“每件商品減價10%？”高明的商家不喜歡直白，他們會表述為“所有商品減價2%，當季商品再減價3％，促銷商品再減價5％”，這樣的描述會讓人覺得優(yōu)惠超多。
　　而你對這樣的文字一定不會陌生：“滿100元送100元”——也許你會誤以為這是五折的同義詞。而事實上，剛好滿100元的商品幾乎不存在。比如，一件299元的衣服，你能省掉100元，折扣幅度在6.6折左右。有的商家甚至會推出“滿100元送150元”的活動，仍以299元的商品為例，這次你享受的折扣差不多是五折。
　　“購買300元以上的正價商品，便可任選一件價值為500～600元的指定商品?！薄@樣買小送大的標語，又比“買一送一”進了一步。同樣，你幾乎找不到剛好300元的正價商品，而要從贈品中找到自己喜歡的也不太容易。最后的結果可能是，你用四五百元購買了兩件不盡如意的衣服。
　　消費券都是浮云
　　商家送出的消費券，你通常舍不得浪費。但你要知道，消費券通常有“不找零或者必須分區(qū)或按比例使用”的附加條件，也就是說，要用掉它，你必須花費更多的人民幣。情愿多花錢也不愿放棄一丁點消費券，這在消費心理學上稱為“沉沒成本效應”。就299元的商品而言，“滿100元送100元”甚至比不上直接打6.6折的商品，因為你實際付出的仍然是299元現(xiàn)金，唯一不同的是，你手里多了一張100元的紙券或者電子券，并且你很快會發(fā)現(xiàn)，為了花掉它，你又賠進了更多錢。
　　這個道理很多人都明白，但仍然心甘情愿地掉進去。為什么？因為這樣購物讓人更有滿足感。
　　機會只有一個
　　小玲至今都記得購買那件小號米黃色上裝的情景。當時她和另一位女士都看上了這件衣服，但服務員告訴她們，衣服只剩下一件。為了搶到這個“難得”的機會，小玲“狡猾”地將這件衣服緊緊地攥在手里。雖然在試衣間里她發(fā)現(xiàn)，要把敦實的自己塞進小號的外套很不容易，但她還是不準備放棄這個“價廉物美”的難得機會，她決定通過減肥來實現(xiàn)這件外套的價值。后果可想而知，從最開始的興奮、勝利的喜悅到沮喪，小玲最后只好把它給了妹妹。
　　參加打折活動的商品，同款的不會太多，有的缺碼到只剩一件，有的一個碼剛好還有一件。我們相信，至少有部分情況是真的。但另一部分可能是銷售方式的一種——商家深知出售之道，當機會更多時，消費者反而不會馬上下手。物以稀為貴，到哪兒都是真理。
　　陪襯商品，促銷障眼法
　　通常在打折活動中，你會發(fā)現(xiàn)昂貴得不可理喻的商品。不用懷疑商家的智商，因為他壓根沒打算賣掉它。行為學家的測試說明：當一個中價的商品和一個低價商品并列，低價商品誘惑更大。但如果在兩者中加入一個中間價位的商品，那么，更多的人會傾向于選擇中間價位的那個——這正是商家想要的：一個不起眼的商品，因為另一個相似卻更差的商品烘托，而顯得熠熠生輝。
　　延遲滿足，掏錢必殺技
　　如果你夠細心也許會發(fā)現(xiàn)，之前被稱只有一件的衣服不久后又出現(xiàn)在了柜臺上，而銷售員告訴你，這只是漏網(wǎng)之魚。如果你是之前搶到寶貝的一方，你很容易諒解忙碌的銷售員。而如果你剛好是之前落敗的一方，你有很大機會買下這件衣服，雖然你已經(jīng)超支了。
　　研究表明，如果人的欲望在第一次沒有得到滿足，當?shù)诙螜C會出現(xiàn)時，大部分人會毫不猶豫地緊緊抓住，商家利用延遲滿足賺到了更多的錢。
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