對(duì)于大眾出版領(lǐng)域的民營(yíng)圖書(shū)出版企業(yè)來(lái)講，多數(shù)不愿意涉及具有“制作成本高”“讀者小眾化”“首印量偏低”等特性的藝術(shù)類(lèi)出版物。對(duì)于資金相對(duì)來(lái)說(shuō)較為缺少的民營(yíng)圖書(shū)出版企業(yè)來(lái)講，在完成了原始積累熬過(guò)了“生存”這一難關(guān)以后，自然會(huì)將公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在“贏利點(diǎn)”上，此時(shí)符合市場(chǎng)以及大眾閱讀口味的各種“暢銷(xiāo)書(shū)”“跟風(fēng)書(shū)”自然會(huì)受到一定的追捧。所以在近年的圖書(shū)出版市場(chǎng)上，除了“紫禁城出版社”等這些國(guó)有大社，民營(yíng)書(shū)企很少涉及“藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)”這一領(lǐng)域。但是，不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)理念與出版方向，在眾多的民營(yíng)出版企業(yè)之中，蜜蜂出版一直以出版文化藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)見(jiàn)長(zhǎng)。其“世界藝術(shù)經(jīng)典”“文化 閱讀”“美學(xué) 哲學(xué)”等書(shū)系一直受到廣大讀者的喜愛(ài)。不同于一般書(shū)商包裝暢銷(xiāo)書(shū)的方法，對(duì)于這種大眾藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)，蜜蜂出版有一套自己獨(dú)特的選題、制作、宣傳的模式。
　　
　　摸索經(jīng)驗(yàn)形成方向
　　
　　蜜蜂出版（即北京蜜蜂智愛(ài)文化傳媒有限公司）最早成立于2007年，后于2008年調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以圖書(shū)出版為公司業(yè)務(wù)的重要組成，先后出版了商業(yè)漫畫(huà)書(shū)《卡耐基的下午茶》、手繪心情書(shū)《鼠女的小時(shí)候》、“藝術(shù)與經(jīng)典·生活”系列《珠寶情緣》以及經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)“管理學(xué)家”書(shū)系。這一批圖書(shū)出版后，在市場(chǎng)上引起的反響不盡相同?！八囆g(shù)與生活·經(jīng)典”系列出版后不久就將版權(quán)賣(mài)到韓國(guó)、日本等地，受到海內(nèi)外廣大藝術(shù)愛(ài)好者的追捧。配以漫畫(huà)形象“酋長(zhǎng)卡巴拉”的《卡耐基的下午茶》等也引起了不錯(cuò)的市場(chǎng)回應(yīng)，但是一些單純的經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)并沒(méi)有取得先期預(yù)想的效果。廣泛的藝術(shù)出版資源以及目標(biāo)讀者明確的細(xì)分市場(chǎng)，使蜜蜂出版在之后的藝術(shù)出版之路上越走越順暢。
　　
　　抓住出版熱點(diǎn)
　　
　　在民營(yíng)圖書(shū)出版企業(yè)操作大眾類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)時(shí)，明星效應(yīng)起了很大作用。如今市場(chǎng)上各類(lèi)暢銷(xiāo)的生活類(lèi)、文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，背后有明星或者知名作家的支撐，即使相關(guān)圖書(shū)不會(huì)特別暢銷(xiāo)，但也不會(huì)造成特別滯銷(xiāo)的場(chǎng)面。藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)并不屬于大眾類(lèi)圖書(shū)的范疇，因此很多人認(rèn)為：在為藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)策劃選題時(shí)，名家效應(yīng)作用不大——在一定程度上，這種想法是一種誤解。
　　蜜蜂出版在策劃“世界藝術(shù)經(jīng)典”這套圖書(shū)時(shí)，首先就考慮到了這個(gè)問(wèn)題。雖然對(duì)于普通受眾來(lái)講，藝術(shù)家不如明星、作家那么貼近自己的生活，但是像達(dá)·芬奇、梵·高、塞尚、高更、米開(kāi)朗基羅……這些廣為人知的藝術(shù)大師早已超越了普通藝術(shù)家的范疇。他們那些經(jīng)過(guò)時(shí)間過(guò)濾的經(jīng)典之作，要比許多當(dāng)代作品擁有更多擁躉。所以編輯在策劃這套書(shū)的選題時(shí)，更傾向于選擇這些過(guò)往歷史中舉足輕重的藝術(shù)大師，使他們穿越時(shí)空“站”到當(dāng)今讀者的面前。
　　丹·布朗的《達(dá)·芬奇密碼》以及根據(jù)其小說(shuō)改編的電影前幾年受到很多人追捧，掀起了一陣“達(dá)·芬奇熱潮”。達(dá)·芬奇是一位在繪畫(huà)、雕刻、醫(yī)學(xué)、科學(xué)、機(jī)械等很多方面都有研究的天才大師，在這種外部條件適宜的情況下，蜜蜂出版推出了“世界藝術(shù)經(jīng)典”的第一輯《達(dá)·芬奇筆記》，成功地在大眾閱讀興趣與公司的藝術(shù)選題方向之間找到了一個(gè)交叉的聚焦點(diǎn)。在大眾聚焦點(diǎn)上，打響“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列第一炮，為系列圖書(shū)的后續(xù)出版奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
　　
　　優(yōu)秀內(nèi)容保證出版品質(zhì)
　　
　　蜜蜂出版在推出《達(dá)·芬奇筆記》之前對(duì)市場(chǎng)上有關(guān)達(dá)·芬奇的圖書(shū)進(jìn)行過(guò)一些調(diào)查。除了如《達(dá)·芬奇密碼》等以達(dá)·芬奇的作品為線(xiàn)索的小說(shuō)之外，還有一些傳統(tǒng)的名人傳記，以及專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的素描解析等圖書(shū)。而集達(dá)·芬奇終身成就的“筆記”則相對(duì)出版較少。三聯(lián)書(shū)店很久以前出版的一個(gè)版本選取了達(dá)·芬奇的部分筆記內(nèi)容，但沒(méi)有相關(guān)繪圖。于是由蜜蜂出版策劃、新星出版社出版的《達(dá)·芬奇筆記》不僅配有近400幅達(dá)·芬奇的手稿珍品，更全面翻譯了原來(lái)手稿上的注釋。對(duì)這類(lèi)大眾性質(zhì)的藝術(shù)書(shū)而言，內(nèi)容上的完整化、全面化很大程度上可以填補(bǔ)在國(guó)內(nèi)出版業(yè)中相關(guān)領(lǐng)域的空白。
　　對(duì)于這種大師級(jí)的人物，相關(guān)出版物已經(jīng)很多。如果想在有限的目標(biāo)讀者群中爭(zhēng)取到自己的讀者，首先就要求避免內(nèi)容同質(zhì)化，正如前面對(duì)《達(dá)·芬奇筆記》的分析：有關(guān)這類(lèi)大師的出版物傳記和一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的畫(huà)冊(cè)等，真正能從正面了解他們生活、理想、藝術(shù)經(jīng)歷的中文圖書(shū)很少。緊隨《達(dá)·芬奇筆記》之后出版的《梵·高藝術(shù)書(shū)簡(jiǎn)》就抓住了這種選題方向，這本書(shū)并沒(méi)有從觀察者的角度來(lái)講述梵·高的生活，因?yàn)闅W文·斯通的傳記體小說(shuō)《渴望生活》已經(jīng)在國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)多年，從傳記的角度與之競(jìng)爭(zhēng)肯定在說(shuō)服力與影響力上都不敵他人，所以《梵·高藝術(shù)書(shū)簡(jiǎn)》選取了他與親朋好友的通信和相關(guān)繪畫(huà)作品。梵·高在藝術(shù)初期的苦悶生活和對(duì)藝術(shù)的追求向往使平日孤僻的他喜愛(ài)以書(shū)信的形式向親人、朋友、藝術(shù)家講述自己的苦悶彷徨與藝術(shù)理念。這樣，他自己的思想就完全客觀地呈現(xiàn)在讀者們面前，此書(shū)選取了一種新的角度，其收藏與史料價(jià)值不可忽視。對(duì)于給普通大眾讀的藝術(shù)類(lèi)書(shū)籍，內(nèi)容的選取很重要。
　　
　　整體意識(shí)
　　
　　蜜蜂出版在最初策劃“世界藝術(shù)與經(jīng)典”這套圖書(shū)時(shí)，有一個(gè)與《達(dá)·芬奇筆記》相似的選題，即為比亞茲萊。奧博利·比亞茲萊曾經(jīng)因圖書(shū)和雜志插畫(huà)而紅極一時(shí)，但他于1898年因?yàn)榉尾《⒛暝缡拧?0世紀(jì)初，魯迅等大師慧眼識(shí)珠，大力向國(guó)人推薦他的黑白插畫(huà)。近年來(lái)，有關(guān)比亞茲萊的書(shū)籍在國(guó)內(nèi)相當(dāng)少見(jiàn)，所以我們?cè)诓邉澊藭?shū)時(shí)，有意把它策劃為同《達(dá)·芬奇筆記》《梵·高藝術(shù)書(shū)簡(jiǎn)》等圖書(shū)相同的“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列。但在實(shí)際操作中，遇到了不少問(wèn)題。
　　首先在遺稿方面，比亞茲萊英年早逝且性格孤僻，他留下的文字并不如達(dá)·芬奇、梵·高那樣豐富。其次，或許是因?yàn)榧膊《A(yù)感自己時(shí)間短暫，比亞茲萊拼命尋找一條快捷的藝術(shù)途徑，他選擇以簡(jiǎn)練的手法來(lái)發(fā)揮自己的才智，所以他留給后世的多為黑白插畫(huà)。
　　單獨(dú)就比亞茲萊的成就來(lái)講，這兩個(gè)問(wèn)題或許無(wú)關(guān)大礙，但是落實(shí)到具體的圖書(shū)出版層面上，就不得不令人深思?！哆_(dá)·芬奇筆記》一書(shū)為16開(kāi)、荷蘭板封面、內(nèi)文300多頁(yè)的精裝版，淺黃棕底色封面很能代表達(dá)·芬奇與梵·高等人的風(fēng)格。但是《比亞茲萊：最后的通信》首先面臨內(nèi)容不足的問(wèn)題，如果這本書(shū)的版式和前面的書(shū)籍保持一致，很顯然內(nèi)容上的不足會(huì)使整本書(shū)顯得單薄。其次，單純就設(shè)計(jì)上來(lái)講，淺黃棕色的封面也與比亞茲萊一貫的憂(yōu)郁個(gè)性不符。所以，我們?cè)诮?jīng)過(guò)慎重考慮之后忍痛割?lèi)?ài)，沒(méi)有把《比亞茲萊：最后的通信》收錄到“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列之中，而是作為一本單行本出版發(fā)行，將開(kāi)本改為32開(kāi)，封面使用藍(lán)色專(zhuān)色鋪底。這種設(shè)計(jì)不但在內(nèi)容上不顯得空曠，書(shū)本的整體氣質(zhì)也與比亞茲萊一貫的氣質(zhì)相襯。
　　對(duì)于“世界藝術(shù)經(jīng)典”這套書(shū)來(lái)講，這樣的做法保持了書(shū)系的整體性與一致性。相同的版式設(shè)計(jì)、類(lèi)似的封面，這種持續(xù)性的信息已經(jīng)在讀者心中形成了一種標(biāo)識(shí)。整套書(shū)籍要比單純的單行本更有分量，更具說(shuō)服力，而且從營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行的角度來(lái)講，單一圖書(shū)的推介還會(huì)起到連帶作用，帶動(dòng)同系列其他圖書(shū)的銷(xiāo)售。
　　
　　小眾慢熱的營(yíng)銷(xiāo)方式
　　
　　同其他圖書(shū)的宣傳方法類(lèi)似，蜜蜂出版這套書(shū)在平面媒體的新書(shū)推介、書(shū)評(píng)、新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺(tái)讀書(shū)節(jié)目等常規(guī)渠道也都進(jìn)行過(guò)宣傳，應(yīng)該說(shuō)也取得了一定的效果。但是對(duì)于讀者相對(duì)于“小眾”的藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)來(lái)講，這種宣傳方式不一定會(huì)取得最好的效果。
　　在后來(lái)的宣傳工作中，我們首先在豆瓣的相關(guān)小組發(fā)帖，甚至專(zhuān)門(mén)為某本圖書(shū)建立了豆瓣小組。公司的微博和博客上也在一直張貼最新的圖書(shū)信息。我們也很注意圖書(shū)本身的推介功能，在設(shè)計(jì)圖書(shū)勒口的時(shí)候，一般都會(huì)有“延伸閱讀”，我們會(huì)在上面張貼3、4本自己出版過(guò)的同類(lèi)圖書(shū)的封面和一句話(huà)簡(jiǎn)介。這種口耳相傳的慢性營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)特定書(shū)籍起到了宣傳作用，對(duì)品牌推廣來(lái)說(shuō)效果也很好，使“蜜蜂出版”在藝術(shù)類(lèi)讀者的小眾圈子里得到越來(lái)越多的認(rèn)可。
　　
　　藝術(shù)書(shū)店以及相關(guān)延伸服務(wù)
　　
　　蜜蜂出版有時(shí)針對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)也做這樣一種工作：印一些圖書(shū)海報(bào)，贈(zèng)送給相關(guān)書(shū)店，如798里的旁觀書(shū)店、罐子書(shū)房、中央美院書(shū)店等。這類(lèi)書(shū)店的顧客，往往就是我們的目標(biāo)讀者，在張貼過(guò)海報(bào)的書(shū)店里，相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)量往往不錯(cuò)。更重要的是，此類(lèi)書(shū)店一般都擁有一些固定的客戶(hù)群體，久而久之這些顧客也漸漸發(fā)展為蜜蜂出版的忠實(shí)粉絲。
　　2010年10月，蜜蜂出版自己的書(shū)店——蜜蜂書(shū)店在北京著名藝術(shù)區(qū)宋莊開(kāi)業(yè)。宋莊在國(guó)內(nèi)藝術(shù)界享有較高的知名度，所以蜜蜂出版的圖書(shū)在這里更容易獲得當(dāng)?shù)刈x者的認(rèn)可。該區(qū)域的常住人員有畫(huà)家、藝術(shù)愛(ài)好者，他們除了對(duì)藝術(shù)圖書(shū)有很大的需求之外，對(duì)相關(guān)藝術(shù)服務(wù)也有很大需求。蜜蜂出版在出版優(yōu)良藝術(shù)圖書(shū)的同時(shí)也為他們提供藝術(shù)品翻拍、畫(huà)冊(cè)出版、圖書(shū)出版等服務(wù)，這樣形成了一個(gè)良好的藝術(shù)出版、藝術(shù)品代理、書(shū)店服務(wù)商業(yè)鏈。
　　由出版圖書(shū)到吸引讀者，再到吸引畫(huà)冊(cè)出版業(yè)務(wù)、藝術(shù)類(lèi)代理服務(wù)?；蛟S，同適應(yīng)新媒體的動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)相比，這種相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展的速度較慢。但是，如此良性循環(huán)下去之后形成規(guī)模，蜜蜂出版的品牌價(jià)值與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值將不可估量。