?。壅莶邉澗庉嬍浅霭鏅C(jī)構(gòu)決定投資的最重要人員，為了能正確引導(dǎo)出版機(jī)構(gòu)的投資方向與決策，圖書策劃必須具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)此進(jìn)行了深入思考和分析。
　?。坳P(guān)鍵詞］策劃編輯 圖書策劃 核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　策劃編輯是出版機(jī)構(gòu)決定投資的最重要人員，為了能正確引導(dǎo)出版機(jī)構(gòu)的投資方向與決策，圖書策劃必須具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　首先，識(shí)別行業(yè)特征及行業(yè)成功關(guān)鍵因素。
　　行業(yè)特點(diǎn)：根據(jù)行業(yè)所處的發(fā)展階段、行業(yè)盈利水平、行業(yè)基本商業(yè)模式等情況，準(zhǔn)確概括出行業(yè)特點(diǎn)。比如說圖書出版屬于商業(yè)，但又不屬于純粹的商業(yè)。與大多數(shù)商品相比，圖書既有共同性又具有其獨(dú)特性。圖書是一種文化產(chǎn)品，它的生產(chǎn)模式和銷售周期不同于一般的商品，不同年齡、不同階層甚至不同地區(qū)的讀者對(duì)圖書的需求都不盡相同，圖書的定價(jià)也呈現(xiàn)出不同程度的復(fù)雜性。
　　目前出版業(yè)正在加速轉(zhuǎn)制，出版業(yè)將會(huì)逐步呈現(xiàn)資源深度整合發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)的出版業(yè)中，出版社主要負(fù)責(zé)編排出版，但是隨著市場(chǎng)化發(fā)展的深入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，出版業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)了業(yè)界資源深度整合的趨勢(shì)。如長江文藝出版社聘任了郭敬明擔(dān)任副主任，但郭并不在長江社坐班，其實(shí)雙方的結(jié)合更多的是與資源的整合，郭看中的是長江文藝出版社的出版行業(yè)的硬實(shí)力資源，長江社則是希望靠著郭敬明這個(gè)資源能多種出些搖錢書，并借此加深對(duì)中國青少年閱讀市場(chǎng)的影響。還有若干出版集團(tuán)充分整合媒體資源、發(fā)行資源、信息資源、國際出版資源和作者資源等多方資源來形成出版業(yè)的“航空母艦”。出版業(yè)資源深度整合的趨勢(shì)將會(huì)愈演愈烈，這主要是因?yàn)殡S著信息技術(shù)全球化的發(fā)展趨勢(shì)決定的，新技術(shù)和新理念的發(fā)展將使圖書的出版、發(fā)行和銷售工作的周期越來越短，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也極大地強(qiáng)化了圖書的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。在這樣一個(gè)激烈的短周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為中，只有緊密合作才能生存，因此，出版業(yè)為了應(yīng)對(duì)信息時(shí)代的危機(jī)，資源整合的深度將會(huì)越來越深。
　　那么出版公司經(jīng)營模式也將會(huì)隨之出現(xiàn)突破性的進(jìn)展，商業(yè)模式將會(huì)出現(xiàn)革命性的改變。市場(chǎng)上有相當(dāng)多的具有一定規(guī)模的組稿或出版經(jīng)營的小公司，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這些公司與出版社、發(fā)行集團(tuán)及相關(guān)利益方形成了良好的互動(dòng)，但是這些專業(yè)出版公司面臨著發(fā)展的天花板，將需要全新的經(jīng)營模式的變革來推動(dòng)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，這其中就包括出版產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重新定義和設(shè)置，整個(gè)價(jià)值鏈資源的重新組合和配置。出版產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重新整合將以信息技術(shù)為紐帶，借助于新媒體技術(shù)的發(fā)展和讀者市場(chǎng)的變化，出版業(yè)價(jià)值鏈將會(huì)更加緊湊和具有實(shí)效。目前在A股上市的3家出版集團(tuán)，出版?zhèn)髅健r(shí)代出版和鳳凰集團(tuán)，通過跨地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)集合，借助這個(gè)資本平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。
　　行業(yè)成功關(guān)鍵因素：弄清楚要在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)取得成功，最關(guān)鍵的因素是哪些。一般來說，行業(yè)關(guān)鍵成功因素是與行業(yè)特點(diǎn)緊密相關(guān)的，關(guān)鍵成功因素一定與行業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)，或者可以根據(jù)行業(yè)特征來分析，識(shí)別出關(guān)鍵成功因素。
　　像近三年來成功發(fā)展的閱讀紀(jì)文化公司就是切實(shí)地依托網(wǎng)絡(luò)作者資源，開發(fā)女性閱讀系列產(chǎn)品。公司發(fā)展的核心不再是全品種的圖書生產(chǎn)，而是圍繞著“女性閱讀”這個(gè)品牌來經(jīng)營的，有了品牌，就有了源源不斷的稿源，所以僅依靠優(yōu)化選題和圖書質(zhì)量并不一定能持續(xù)地取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌、作者資源、渠道才是國內(nèi)出版業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法則。
　　第二，分析標(biāo)桿策劃人的能力、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功之處，
　　為自身決定是否模仿，或差異化創(chuàng)新提供可能5e22d9e15607ca8c9d501268958ad6aebea0a1ddb2536d60386de5e8be0f2087。
　　行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿策劃人關(guān)鍵能力分析：根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)合適的標(biāo)桿策劃，分析其取得成功的關(guān)鍵能力到底是什么。
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功之處分析：區(qū)分各業(yè)務(wù)，明確各自的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他們的成功之處表現(xiàn)在哪些方面，是總體性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是局部某方面的強(qiáng)項(xiàng)，他們的關(guān)鍵能力是什么。通過對(duì)比，決定是否可以模仿或者學(xué)習(xí)、創(chuàng)新。
　　比如磨鐵文化公司，這幾年的成功就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)資源的持續(xù)和深入開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上的流行能夠迅速而有效地被磨鐵公司轉(zhuǎn)化為出版資源，例如“穿越”、“盜墓”等，其策劃的熱門圖書《誅仙》《明朝那些事兒》《盜墓筆記》等均是這一路數(shù)。該公司這幾年已經(jīng)形成了立體品牌化的經(jīng)營格局。長期以來，作為幕后的英雄，出版社捧紅了一本又一本好書，一名又一名作者，市場(chǎng)記住了作者和好書，卻模糊了出版社的作用，這就有如當(dāng)年電影行業(yè)中捧紅了演員，卻忘記了導(dǎo)演，后來歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演才是電影的靈魂。成熟的出版市場(chǎng)也需要導(dǎo)演，出版社的品牌化經(jīng)營勢(shì)在必行，不僅如此，整個(gè)出版行業(yè)的各個(gè)版塊都將邁向品牌化經(jīng)營。出版社品牌化經(jīng)營將有利于凝聚優(yōu)秀的專家作者資源、聚集一流的人才、獲得優(yōu)秀的終端銷售資源。這里需要說明的是，出版社品牌創(chuàng)建的核心在于三個(gè)方面：市場(chǎng)導(dǎo)向品牌機(jī)制建設(shè)、全接觸點(diǎn)服務(wù)品牌建設(shè)和出版定位品牌建設(shè)。磨鐵文化公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略主要在于前兩個(gè)方面的結(jié)合，即以市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制為契機(jī)進(jìn)行全接觸點(diǎn)式服務(wù)來建設(shè)公司的品牌。而前面提到的閱讀紀(jì)公司則主要體現(xiàn)在定位品牌的建設(shè)，同樣取得了成功，“女性閱讀”這個(gè)品牌現(xiàn)在出版界特別是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)方面已經(jīng)深入人心。
　　再比如北京共和聯(lián)動(dòng)圖書有限公司對(duì)健康養(yǎng)生系列圖書的開發(fā)，《求醫(yī)不如求己》《不生病的智慧》等都已經(jīng)成為健康養(yǎng)生類圖書的扛鼎之作。他們的成功因素不外乎幾點(diǎn)：品牌驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品的差異化、資源的深入持續(xù)開發(fā)、熱點(diǎn)的及時(shí)把握。
　　第三，分析自身能力，明確已具備了哪些，還有什么是必備的，
　　如何培養(yǎng)、建構(gòu)，如何提升。
　　自身關(guān)鍵能力的分析，我們掌握著的資源，我們擁有的關(guān)健能力，我們的競(jìng)爭(zhēng)力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如我們擁有什么樣的銷售渠道、我們的品牌優(yōu)勢(shì)、我們擅長哪類書的運(yùn)作。
　　我所在的團(tuán)結(jié)出版社是以民國類的人物傳記為主打品牌，那么我們擁有這方面的作者資源，在分銷商那里有一定的品牌認(rèn)知度，包括在讀者那里也有很大的影響力，如蔣氏家族系列書，民國一些重要人物的傳記等，形成了一定的特色和品牌，這也算是我們的信譽(yù)資源。
　　我們?nèi)钡氖鞘裁茨?？缺少?duì)知名作者的把握，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和方法，特別缺乏科學(xué)創(chuàng)新的管理流程，還有就是缺乏圖書營銷能力，既懂圖書又懂營銷的人才在業(yè)界都是比較缺少的，所以往往一本書上市沒有進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，這就是對(duì)資源的浪費(fèi)。我們還缺乏對(duì)這一部分資源的持續(xù)和深入開發(fā)，沒有深入下去，只停留在表面，容易造成雷同，沒有差異性。
　　明了這些，那么如何培育和提升呢？就是一定要在某一領(lǐng)域深入鉆研，持續(xù)開發(fā)，才能做出精到的有質(zhì)量的選題，研究同類產(chǎn)品，找出差異化，尋求缺口，切忌“打一槍換一山頭”。打游擊的做法對(duì)圖書品牌的建立和規(guī)模效應(yīng)都是有害的，對(duì)一個(gè)策劃編輯的經(jīng)驗(yàn)積累也無益處。標(biāo)桿策劃人本身就是一個(gè)品牌，每一個(gè)策劃編輯都應(yīng)該努力把自己或自己的團(tuán)隊(duì)塑造成一個(gè)品牌。
　　比如同樣都是依托網(wǎng)絡(luò)資源的原創(chuàng)和開發(fā)，近年來大步發(fā)展的閱讀紀(jì)文化公司和磨鐵公司不同，他們把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在“女性閱讀”這個(gè)品牌下，一切圍繞這個(gè)核心來打造。這種能力使閱讀紀(jì)公司在女性閱讀特別是女性言情文學(xué)這個(gè)領(lǐng)域能夠維持較高的市場(chǎng)份額，在網(wǎng)絡(luò)作家中特別是女性作者隊(duì)伍中的認(rèn)可度也大大加強(qiáng)，大量的穩(wěn)定的簽約作家?guī)砹嗽丛床粩嗟母逶?。那么，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域無疑能夠取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“品牌”構(gòu)成了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們也一直在不斷培育和完善這個(gè)品牌，從作者隊(duì)伍的建設(shè)和開發(fā)，到銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)和設(shè)計(jì)加工等方面都圍繞這個(gè)品牌進(jìn)行培育和提升，這也就是該公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　所以，找到自身具有的或者自身掌握的不可替代的、難以模仿的資源和能力，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后進(jìn)行再開發(fā)、再培育、再提升，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　第四，如何進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃。
　　首先，確定方向和目標(biāo)，把核心競(jìng)爭(zhēng)力列出它不同的表現(xiàn)；制定核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的培育及提升的舉措。
　　培育：對(duì)符合方向與目標(biāo)的已有關(guān)鍵能力，如何進(jìn)一步培育成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)目前還不具備的必須的關(guān)鍵能力，如何培育。
　　提升：對(duì)現(xiàn)有關(guān)鍵能力或核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)一步提升，維持其動(dòng)態(tài)領(lǐng)先性。
　　關(guān)鍵舉措及行動(dòng)計(jì)劃：列出3—5項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，按照順序認(rèn)真持久地培育前幾項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)建立階段性的目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
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