委托專業(yè)代理的意識增強加上代理人服務(wù)水平提高，雙管齊下，我國圖書版權(quán)代理行業(yè)將會有一個健康持續(xù)的發(fā)展，我國的圖書版權(quán)貿(mào)易也就會進入良性循環(huán)軌道。
　　
　　現(xiàn)在有越來越多的人關(guān)注圖書的跨國版權(quán)貿(mào)易，可是注意這中間不可缺少的紐帶——版權(quán)代理人的工作以及他們應(yīng)得回報的又有幾何呢？
　　版權(quán)代理人充當橋梁作用，這在國外非常普遍。每當我們參加國際書展，尤其是去海外參加書展，版權(quán)代理人作為一個龐大的群體占據(jù)著書展的很大一片區(qū)域，也是書展主辦方不得不認真對待與服務(wù)的一個特定對象。
　　事情到了中國就大不一樣了，至少到目前為止我們這里的賣方還不太認版權(quán)代理人這個行當。我認識一個知名作者，她寧可讓其不是特別在行的親戚充當代理人，也不愿意找專業(yè)人士提供專業(yè)服務(wù)。賣方不喜歡找版權(quán)代理人，版權(quán)代理人也就沒有以作家不斷推出作品作支撐繼續(xù)生存下去的條件。我們看到，版權(quán)代理人在中國的最主要表現(xiàn)形式——版權(quán)代理公司活得大多十分艱難，說茍延殘喘恐怕也不為過。
　　版權(quán)代理人是靠傭金過活的，傭金多少百分之百取決于委托人，也就是作家的整體收入。換句話說，委托人的整體收入高，代理人的傭金才會高。可是在我們這個國家，能夠養(yǎng)活代理人的暢銷書作家并不多，更不用說這可憐巴巴的少數(shù)暢銷書作家還未必都通過代理人完成版權(quán)交易。多數(shù)版權(quán)代理人基本上是“等米下鍋”，也有的人是“無米下鍋”。
　　要命的是，圖書版權(quán)交易的標的與其他合同標的不同，單筆金額充其量也就數(shù)千美元，達到上萬美元的是少數(shù)，超過十萬美元的估計是鳳毛麟角。這是因為一本書的零售價非常有限，到了另一個國家或者地區(qū)，銷售數(shù)也就區(qū)區(qū)數(shù)千冊?？绾＝灰字箐N售額上不去，委托人的版稅收入也就很有限。如前所說，代理人靠傭金生存，委托人收入少了，傭金也就剩不了幾個子兒。我國的廣告行業(yè)代理費標準可以達到20%甚至更高，國外圖書版權(quán)代理我也見過30%或40%的。可是我們國內(nèi)卻通常是10%，有些稍微名氣大一些的代理人能達到15%。殊不知，即便到了15%，一個合同一本書的版稅如果僅僅有千把美元，也是不夠代理人生存的。合同標的額低，可是代理人的工作卻不少，不僅如此，花費還挺大，動輒就是跨國長途電話或者郵寄樣書與合同。為了縮短交易過程，代理人要經(jīng)常通過特快專遞寄送樣書與合同，這樣一來費用就更高了。
　　還有一個問題更讓人費解。不知從誰那里開始，傭金只能從賣方收入當中提取，即便賣方?jīng)]有委托任何人進行交易也是如此。在法蘭克福書展期間，韓國一家公司看中了我們的一本書?；貒蠼?jīng)過評估，該公司準備購買該書的韓國文版權(quán)。開始一切順利，等進行實質(zhì)性接洽的時候出現(xiàn)了戲劇性的場面。韓國方面委托一家代理公司跟我們洽談那本書，最后還要從我們的收入中扣除一部分作為其傭金。我跟對方講，我們從未委托任何韓國公司來充當我們的代理人。相反，委托韓國代理公司與我們接洽的是韓國的買方。也就是說，韓國代理公司代理的是韓國買方，而不是中國賣方。按照常理，誰委托誰花錢，可是交涉了多次，韓國代理公司依然從我們的收入中扣除代理費。這樣做顯然是不公平的，也是缺少法理支持的。
　　雖然國外圖書版權(quán)代理人制度有很長的歷史，但是還是沒有解決“誰委托誰付費”的原則問題，這恐怕與海外機構(gòu)以版權(quán)銷售為主、較少購買版權(quán)的緣故。中國圖書版權(quán)代理制開始不過20年左右，也是采用了西方的一些傳統(tǒng)做法，盡管這種做法有違常理。一方面，向國外銷售圖書版權(quán)對我們來說一時難有數(shù)量的突破，作家收入少，代理人傭金就十分可憐，缺少專業(yè)代理人，中國作家的作品就更難走向海外。相形之下，國內(nèi)出版機構(gòu)購買海外版權(quán)風起云涌，可是卻沒有買方代理為其提供專業(yè)到位的服務(wù)。盡管一年中中國出版機構(gòu)從海外購買版權(quán)達上萬種，可是中國版權(quán)代理公司卻未從中受益，就算個別公司有所收入，跟海外代理公司相比，那簡直是小巫見大巫。以購買版權(quán)為主的中國版權(quán)代理人跟以銷售版權(quán)為主的海外版權(quán)代理人使用相同的游戲規(guī)則，孰優(yōu)孰劣，一目了然。
　　這兩個問題的解決刻不容緩。一個是國內(nèi)買方盡量委托代理人與海外版權(quán)持有人進行接洽。委托人與被委托人可以協(xié)商一個雙方都能接受的傭金收取計算方法。買方委托專業(yè)代理人代理，不僅會得到專業(yè)服務(wù)，說不定購買版權(quán)的價格還能降下來，即便加上給代理人的傭金，總體來講也是值得的。當然，買方代理傭金如何計算還是個需要探討的課題。另一個是提高國內(nèi)賣方代理傭金的比例，這才能讓代理人生存、發(fā)展下去，進而促進我國圖書走向海外。呼吁是一個方面，代理人提高自身素質(zhì)也是不可缺少的。若要人家找你代理，若要人家自覺自愿地提高傭金比例，你必須能提供到位并且物有所值的服務(wù)。委托專業(yè)代理的意識增強加上代理人服務(wù)水平提高，雙管齊下，我國圖書版權(quán)代理行業(yè)將會有一個健康持續(xù)的發(fā)展，我國的圖書版權(quán)貿(mào)易也就會進入良性循環(huán)軌道。
　　（作者單位：新世界出版社）