隨著中國(guó)出版業(yè)的迅速發(fā)展，出版社之間以及國(guó)內(nèi)外出版社開展版權(quán)交易活動(dòng)日益頻繁，版權(quán)合作特別是國(guó)際版權(quán)合作已經(jīng)成為當(dāng)今出版產(chǎn)業(yè)賴以生存的重要基礎(chǔ)。作為全國(guó)最早一批專業(yè)從事翻譯出版事業(yè)的出版機(jī)構(gòu)之一的上海譯文出版社（以下簡(jiǎn)稱“譯文社”），曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)率先推出正式購(gòu)買版權(quán)的翻譯小說，成為中國(guó)出版業(yè)開展規(guī)范的國(guó)際版權(quán)合作的先行者。當(dāng)年《亂世佳人》續(xù)作《斯佳麗》的引進(jìn)出版，無論在國(guó)內(nèi)外出版業(yè)還是中國(guó)讀者中都產(chǎn)生過重大影響。20年來，譯文社國(guó)際版權(quán)合作有了長(zhǎng)足的發(fā)展，合作的領(lǐng)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大?；仡欁g文社開展國(guó)際版權(quán)合作的實(shí)踐，結(jié)合對(duì)當(dāng)前出版業(yè)“走出去”以及提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作能力問題的思考，我們有四點(diǎn)體會(huì)：
　　
　　一、不斷拓寬新形勢(shì)下國(guó)際版權(quán)合作的視野
　　版權(quán)合作與貿(mào)易對(duì)于中國(guó)出版業(yè)的重要意義，是隨著中國(guó)出版業(yè)不斷發(fā)展壯大而逐步凸現(xiàn)的。改革開放以來，中國(guó)的翻譯出版隨著國(guó)人對(duì)世界了解的需求極大增長(zhǎng)，經(jīng)歷了極其繁榮的發(fā)展階段。改革開放初期僅有幾家專業(yè)的翻譯出版社，到現(xiàn)在全國(guó)500多家出版社幾乎全部都在出版國(guó)外引進(jìn)圖書，市場(chǎng)格局發(fā)生巨大變化。目前中國(guó)書業(yè)年出版品種達(dá)到32萬種之多，僅僅依靠原創(chuàng)作品，不能支撐起巨大的閱讀市場(chǎng)。中國(guó)每年引進(jìn)輸出圖書版權(quán)達(dá)到15000～20000種，其中80%為引進(jìn)版權(quán)。一方面，中國(guó)讀者渴望了解世界的閱讀需求，刺激了出版業(yè)引進(jìn)國(guó)外圖書的熱情；另一方面，版權(quán)合作與貿(mào)易的確是出版社獲得內(nèi)容資源的重要來源。由此可見，版權(quán)合作與貿(mào)易不僅豐富了國(guó)內(nèi)圖書出版品種，滿足市場(chǎng)閱讀需求，而且為出版社經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來了機(jī)遇。對(duì)于專業(yè)翻譯出版社而言，版權(quán)合作和貿(mào)易還有更為重要的意義。
　　第一，版權(quán)合作和貿(mào)易在現(xiàn)代出版業(yè)發(fā)展中具有重要的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。版權(quán)合作和貿(mào)易是翻譯出版的生存基礎(chǔ)。譯文社長(zhǎng)期專門從事翻譯出版工作，引進(jìn)圖書版權(quán)構(gòu)成我們出書的主干，我們對(duì)版權(quán)貿(mào)易的地位作用有著尤為深切的理解。多年來，我們引進(jìn)翻譯出版了大量的國(guó)外優(yōu)秀文學(xué)作品，其中涌現(xiàn)出大批暢銷書，也不乏長(zhǎng)期占據(jù)暢銷書排行榜的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅為出版社經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了支撐，也為與我們合作的國(guó)外出版社和作者獲得巨大的收益。目前，我們每年用于支付國(guó)外版權(quán)貿(mào)易的費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到近千萬元，各種圖書授權(quán)收入也接近這個(gè)規(guī)模。可以說，版權(quán)貿(mào)易已經(jīng)構(gòu)成出版社收支的重大支撐點(diǎn)。從與我們合作的大量跨國(guó)出版企業(yè)的情況看，不少國(guó)外出版集團(tuán)海外業(yè)務(wù)收入的比重都很高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本國(guó)業(yè)務(wù)收入。中國(guó)出版業(yè)要走向世界，必然應(yīng)當(dāng)高度重視版權(quán)合作與貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。因此，面向未來，我們必須充分認(rèn)識(shí)和發(fā)掘版權(quán)合作與貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，努力擴(kuò)大合作規(guī)模，提升版權(quán)合作與交易的能力。
　　第二，版權(quán)業(yè)務(wù)是數(shù)字出版時(shí)代出版社的重要業(yè)務(wù)開拓領(lǐng)域。數(shù)字出版已經(jīng)成為當(dāng)今出版業(yè)不可忽視、不能回避的重要發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字時(shí)代到來將把版權(quán)資源的重要地位提升到前所未有的高度。如果說，傳統(tǒng)出版業(yè)還能依賴壟斷地位和不公平交易尋租來維持生存，那么，數(shù)字出版的發(fā)展將打破這些障礙，必然要求出版社具備真實(shí)的內(nèi)容提供能力。數(shù)字出版條件下能夠得到發(fā)展的出版社必然具備兩大價(jià)值：一是能夠?qū)﹂喿x內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)選擇和加工，二是能夠?qū)Τ霭嫖镞M(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷和傳播。數(shù)字出版技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致的出版介質(zhì)變化，使得出版業(yè)逐漸滲透到信息、電子制造等許多新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而出版社與新的出版載體合作越來越依賴版權(quán)貿(mào)易的方式。譯文社長(zhǎng)期從事版權(quán)合作，歷來十分重視版權(quán)部門的建設(shè)，我們較早設(shè)立專門的版權(quán)部門并配備一定數(shù)量的版權(quán)經(jīng)理人員。近年來，我們要求版權(quán)部門突破原有的單純?yōu)榫庉嫴块T提供版權(quán)合同服務(wù)的工作模式，大力開拓?cái)?shù)字版權(quán)等版權(quán)貿(mào)易新業(yè)務(wù)，已經(jīng)取得了初步成效。
　　
　　二、積極探索國(guó)際版權(quán)合作的領(lǐng)域
　　譯文社自成立以來，一直致力于翻譯出版業(yè)務(wù)，因其業(yè)務(wù)的專業(yè)性，在版權(quán)合作和貿(mào)易中既有同其他出版單位一樣的普遍做法，也有自身的特點(diǎn)。我們高度重視版權(quán)合作和貿(mào)易對(duì)于提升出版工作水平和出版社國(guó)際影響力的作用，在做好圖書版權(quán)引進(jìn)工作的同時(shí)，對(duì)其他出版領(lǐng)域的版權(quán)合作和貿(mào)易也進(jìn)行了積極的拓展。
　　第一，全面專業(yè)地引進(jìn)精品圖書。在圖書版權(quán)引進(jìn)方面，我們堅(jiān)持專業(yè)化出版理念，集中精力在外國(guó)文學(xué)、外國(guó)學(xué)術(shù)著作和外語學(xué)習(xí)教育讀物出版領(lǐng)域進(jìn)行開拓。近年來，譯文社每年簽約獲得授權(quán)的外國(guó)圖書在200種左右，在“量”上保持穩(wěn)中有升，在“質(zhì)”上力求好中選優(yōu)。在每個(gè)出版門類中，重視構(gòu)建從基礎(chǔ)理論研究到高端專業(yè)作品乃至通俗作品各個(gè)層次的選題結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)全面反映各國(guó)文學(xué)、文化、學(xué)術(shù)領(lǐng)域的有代表性的作家、學(xué)者及其成果，便于讀者和專業(yè)研究人士全面接觸和了解。對(duì)于重要門類、國(guó)家和重點(diǎn)作家的作品，我們強(qiáng)調(diào)完整引進(jìn)，形成系列，不僅有代表作和暢銷作品，而且包括盡可能多的相關(guān)作品，其中不少作品是國(guó)內(nèi)首次出版或者國(guó)內(nèi)外同時(shí)出版。例如，在100多位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作家中，我社已經(jīng)出版了其中60位作家的作品集，如斯坦貝克、海明威、君特·格拉斯、納博科夫、托妮·莫瑞森、索爾·貝婁、耶利內(nèi)克、馬里奧·巴爾加斯·略薩等等。我們還推出了如米蘭·昆德拉、瑪格麗特·杜拉斯、蘇珊·桑塔格、村上春樹等數(shù)十位當(dāng)今國(guó)際知名作家的較為完整的作品系列，每個(gè)系列多達(dá)二三十個(gè)品種，并仍在開放擴(kuò)展中。這些作品不僅成為長(zhǎng)期受到讀者歡迎的常銷圖書，而且從中產(chǎn)生了大批累計(jì)印數(shù)百萬以上的暢銷書。
　　第二，成功探索開展期刊版權(quán)合作。1988年，譯文社經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，率先與法國(guó)樺榭出版集團(tuán)在時(shí)尚類雜志出版方面展開了版權(quán)合作，推出了《世界時(shí)裝之苑》。經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，該雜志在國(guó)內(nèi)讀者中樹立起強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，已經(jīng)占據(jù)時(shí)尚期刊廣告市場(chǎng)的首位。目前我們?cè)跁r(shí)尚類雜志的合作規(guī)模和品種方面也有了新的延伸。譯文社在期刊版權(quán)方面成功的合作模式，也為以后國(guó)內(nèi)大部分合作期刊所仿效。
　　第三，積極推進(jìn)版權(quán)輸出?；跇I(yè)務(wù)定位，譯文社以引進(jìn)翻譯出版國(guó)外圖書為主業(yè)，但我們也高度重視發(fā)掘版權(quán)資源，積極探索版權(quán)輸出業(yè)務(wù)。譯文社擁有以《英漢大詞典》為代表的中國(guó)學(xué)者自主研究編纂的多個(gè)語種雙語工具書。目前這些雙語工具書特別是大型詞典因其起步較早、修訂較多、權(quán)威性較高而廣受讀者贊譽(yù)，仍然在雙語工具書市場(chǎng)上居于領(lǐng)先地位。另外，我們?cè)陂L(zhǎng)期的翻譯出版實(shí)踐中十分重視譯者隊(duì)伍建設(shè)和譯本質(zhì)量把握，積累了大量一流翻譯家的譯本資源。上述優(yōu)質(zhì)資源版權(quán)都是我們開展版權(quán)輸出工作的雄厚基礎(chǔ)。近年來，我們?cè)谧龊眠@些資源的市場(chǎng)維護(hù)工作的同時(shí)，制訂版權(quán)銷售計(jì)劃，要求版權(quán)部門努力挖掘版權(quán)輸出潛力，使授權(quán)收入每年都獲得大幅度的增長(zhǎng)。
　　第四，開拓?cái)?shù)字產(chǎn)品版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。隨著數(shù)字出版熱潮的興起，版權(quán)合作與貿(mào)易出現(xiàn)了新的商機(jī)。我們敏銳把握這個(gè)新的機(jī)遇，充分發(fā)揮原創(chuàng)大型工具書適合數(shù)字出版的優(yōu)勢(shì)，迅速加大與國(guó)內(nèi)外電子廠商和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的合作，開拓了數(shù)字產(chǎn)品授權(quán)業(yè)務(wù)。在數(shù)字版權(quán)授權(quán)中，我們堅(jiān)持少而精、高回報(bào)的原則，把突出圖書品牌作為前提條件，注意選擇信譽(yù)良好、業(yè)務(wù)成熟、實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)特別是跨國(guó)公司作為合作對(duì)象，采取長(zhǎng)期合作的方式，共同開發(fā)數(shù)字出版產(chǎn)品。迄今，譯文社已有近20本詞典工具書和學(xué)習(xí)類圖書以及100多種文學(xué)名著授權(quán)了電子權(quán)利，產(chǎn)品類型包括學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、手機(jī)、手持閱讀器和電子書，產(chǎn)品型號(hào)近100種，此外，還有40多種文學(xué)名著和詞典工具書對(duì)外授權(quán)了翻譯權(quán)、改編權(quán)和譯本使用權(quán)。
　　
　　
　　三、成功開展國(guó)際版權(quán)合作
　　需要相關(guān)必要保障
　　版權(quán)合作與貿(mào)易不是一項(xiàng)孤立的工作，需要整個(gè)出版社各方面管理工作的支持。從某種意義來說，版權(quán)合作能力體現(xiàn)著一個(gè)出版社的綜合實(shí)力。在多年的國(guó)際版權(quán)合作過程中，譯文社始終十分重視從整體上提升版權(quán)管理的水平，塑造誠(chéng)信形象，為擴(kuò)大國(guó)際版權(quán)合作提供必要的保障。
　　出版社國(guó)際版權(quán)合作最重要的保障是品牌。譯文社從建社以來，就一直強(qiáng)調(diào)出書的專業(yè)性。經(jīng)過多年的努力，我們已經(jīng)成功樹立起外國(guó)文學(xué)、西方哲學(xué)和雙語工具書等領(lǐng)域的出版品牌。近年來，在大眾圖書市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，我們始終堅(jiān)持把品牌建設(shè)放在出版社發(fā)展的首位，絕不降低出書品味，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷提高整體營(yíng)銷能力，使譯文版圖書在業(yè)界和讀者中贏得廣泛的聲譽(yù)，也得到國(guó)外合作方的高度贊賞。在我們品牌出版領(lǐng)域，許多國(guó)外出版商和代理主動(dòng)向我們推薦產(chǎn)品，并把譯文社列入各類暢銷書授權(quán)的首選對(duì)象之一。
　　國(guó)際版權(quán)合作也依賴于出版社整體管理水平提高。圖書從引進(jìn)到出版是一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)版權(quán)合作產(chǎn)生影響。譯文社版權(quán)交易合同數(shù)以千計(jì)，與譯者、原創(chuàng)作家簽訂的有效期內(nèi)的合同也達(dá)到數(shù)千份，每年都有大量新增合同，也有大量合同到期和續(xù)約，稍有疏忽，就會(huì)對(duì)出版社信譽(yù)和利益帶來?yè)p失。為此，我們采用計(jì)算機(jī)管理手段，開發(fā)了應(yīng)用軟件，對(duì)版權(quán)合同的各項(xiàng)要素進(jìn)行管理，隨時(shí)提醒編輯和有關(guān)部門做好履約工作。與此相關(guān)，我們建立了十分嚴(yán)格的版稅結(jié)算制度和銷售報(bào)告制度，及時(shí)調(diào)度資金保證版稅支付，同合作方和權(quán)利人建立起良好的商業(yè)信譽(yù)。另外，我們建立了強(qiáng)大的出版流程管理系統(tǒng)，將版權(quán)合同履約事項(xiàng)納入其中，提高各個(gè)出版環(huán)節(jié)計(jì)劃執(zhí)行率，保證版權(quán)合同的正常履行。
　　專業(yè)的版權(quán)合作需要專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)。為保證國(guó)際版權(quán)合作和貿(mào)易順利開展，譯文社采取切實(shí)措施不斷提高版權(quán)部門的地位和工作主動(dòng)性。我們?cè)O(shè)有專門的版權(quán)部門，配備相當(dāng)數(shù)量精通多種語言和版權(quán)法規(guī)知識(shí)、熟悉出版業(yè)務(wù)和合作對(duì)象的版權(quán)經(jīng)理，建立專門的版權(quán)管理制度，將所有版權(quán)管理職責(zé)和權(quán)限集中歸口。版權(quán)經(jīng)理不僅處理合作接洽事務(wù)，而且介入選題列選，還負(fù)責(zé)所有版權(quán)法律事務(wù)。近幾年，我們還進(jìn)一步要求版權(quán)部門從版權(quán)事務(wù)機(jī)構(gòu)向版權(quán)貿(mào)易主體轉(zhuǎn)型，主動(dòng)加強(qiáng)與國(guó)外出版商和作者的直接聯(lián)系，為編輯部門提供更多及時(shí)的選題信息，積極開拓版權(quán)銷售渠道，直接為出版社創(chuàng)造價(jià)值。整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工細(xì)致，配合默契，工作高效，屢獲嘉獎(jiǎng)。
　　打擊盜版侵權(quán)是成功開展國(guó)際版權(quán)合作的重要支撐。長(zhǎng)期以來，盜版侵權(quán)是困擾品牌出版社發(fā)展的頑癥，在國(guó)際版權(quán)合作中問題尤為突出。許多國(guó)外出版商和作者對(duì)此極為敏感和不滿。維護(hù)國(guó)外權(quán)利人的著作權(quán)，做好反盜版侵權(quán)工作，是出版社進(jìn)行國(guó)際版權(quán)合作與貿(mào)易的必要責(zé)任。但由于種種原因，目前國(guó)內(nèi)打擊盜版侵權(quán)的成本較高，導(dǎo)致許多出版單位為權(quán)利人維權(quán)的力度不足。近年來，譯文社總結(jié)了以往維權(quán)工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，顯著加大了打擊盜版侵權(quán)的力度。我們選擇若干屢遭侵權(quán)盜版的品牌圖書，如海明威的《老人與?！贰队绖e了，武器》，杜拉斯的《情人》，村上春樹的《挪威的森林》，昆德拉的《不能承受的生命之輕》，再如享有盛名的品牌詞典《新英漢詞典》《新英漢小詞典》和《新德漢詞典》等作為重點(diǎn)，采取有效的法律手段主動(dòng)出擊。幾年內(nèi)處理各類侵權(quán)案件近40起，獲得賠償近百萬，并對(duì)其中典型案件通過媒體反映，以實(shí)際行動(dòng)向合作方和權(quán)利人宣示我們保護(hù)其權(quán)益的力量和決心，取得良好的社會(huì)反響。
　　
　　四、努力破解當(dāng)前國(guó)際版權(quán)
　　合作中的問題
　　國(guó)際版權(quán)合作和貿(mào)易是出版業(yè)“走出去”的最基本的形式和渠道，理所當(dāng)然成為中國(guó)出版企業(yè)走向世界的必經(jīng)之路。然而在實(shí)際工作中，目前出版社開展國(guó)際版權(quán)合作和貿(mào)易也面臨諸多制約和新問題，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和突破。
　　例如現(xiàn)在引進(jìn)版權(quán)存在較多的無序競(jìng)爭(zhēng)問題。國(guó)內(nèi)出版社現(xiàn)在幾乎都在出版引進(jìn)版權(quán)圖書，加上不少有實(shí)力和策劃能力的民營(yíng)出版工作室也加入引進(jìn)版權(quán)競(jìng)購(gòu)行列，版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。相當(dāng)部分出版單位和民營(yíng)出版公司更加看中引進(jìn)圖書的市場(chǎng)價(jià)值，把引進(jìn)版權(quán)圖書作為開發(fā)選題的捷徑，集中力量爭(zhēng)奪暢銷書，甚至不惜開出天價(jià)版稅預(yù)付金。引進(jìn)版權(quán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然有一定合理性，但圖書出版有自身的規(guī)律。一個(gè)作者的作品有暢銷的，也有不那么暢銷的，專業(yè)的出版社應(yīng)當(dāng)考慮對(duì)作者、出版門類和內(nèi)容領(lǐng)域的全面反映，而不應(yīng)僅僅盯住暢銷書。另外，作者和作品的市場(chǎng)影響也有一定的培育過程，出版社將國(guó)外作者和作品介紹到國(guó)內(nèi)并產(chǎn)生影響，需要一定的市場(chǎng)投入，因此，專業(yè)的版權(quán)授權(quán)做法都會(huì)考慮到已經(jīng)購(gòu)買版權(quán)的出版社在新作品版權(quán)購(gòu)買時(shí)的優(yōu)先權(quán)。更何況，翻譯圖書的質(zhì)量與出版社選擇譯者能力及編輯的專業(yè)加工把關(guān)水平密不可分，譯本質(zhì)量也應(yīng)當(dāng)是版權(quán)引進(jìn)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而目前國(guó)內(nèi)出版業(yè)對(duì)翻譯出版并無資質(zhì)管理的門檻。如果不講上述前提，一味只以報(bào)價(jià)高低來競(jìng)爭(zhēng)版權(quán)，那對(duì)出版業(yè)發(fā)展必然產(chǎn)生不良影響。對(duì)此，譯文社的態(tài)度是堅(jiān)持將出版品牌建設(shè)作為追求，在此前提下不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，力爭(zhēng)以綜合優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)和合作方的信賴。我們決不在乎一兩本暢銷書版權(quán)的得失，但我們一定會(huì)盡全力將我們看中的優(yōu)秀圖書的質(zhì)量和市場(chǎng)推廣做到最好。
　　又如數(shù)字版權(quán)開拓是出版社版權(quán)合作和貿(mào)易的重大課題和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前還存在許多法律上、經(jīng)營(yíng)上的難點(diǎn)。開展數(shù)字版權(quán)授權(quán)必須擁有數(shù)字版權(quán)，而目前國(guó)內(nèi)出版業(yè)對(duì)數(shù)字版權(quán)的法律定位沒有定論，出版社要取得數(shù)字版權(quán)也不大容易。在這方面，翻譯出版似乎有突破的可能，國(guó)外的出版商也開始重視對(duì)中文譯本版權(quán)的爭(zhēng)奪。另外，國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)數(shù)字版權(quán)商業(yè)模式的界定也比較模糊，也沒有形成公認(rèn)的定價(jià)原則。然而無論如何，我們必須未雨綢繆，完善出版社數(shù)字版權(quán)的法律文本，盡量開發(fā)出版社自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，努力掌握獲取數(shù)字版權(quán)的主動(dòng)權(quán)。
　　開展國(guó)際版權(quán)合作和貿(mào)易是中國(guó)出版業(yè)走向國(guó)際化的基本功，我們應(yīng)當(dāng)從參與國(guó)際出版競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)出版業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)等新的視角來觀察和看待這項(xiàng)工作，在實(shí)踐中不斷探索新的途徑，促使中國(guó)的出版企業(yè)更快更好地邁向世界。
　?。ㄗ髡呦瞪虾Ｗg文出版社社長(zhǎng)）