7月15日～18日，由中南地區(qū)大學(xué)版協(xié)發(fā)行委員會主辦、廣西師范大學(xué)出版社承辦的“2011年中南地區(qū)大學(xué)版協(xié)營銷峰會”在廣西北海隆重舉行，中南地區(qū)大學(xué)版協(xié)18家成員單位共有16家單位的代表約30人出席了會議。會議以主題發(fā)言和自由討論兩種方式進行，與會的各大學(xué)社領(lǐng)導(dǎo)及長期致力于管理或發(fā)行一線的老營銷人圍繞新形勢下的大學(xué)出版及營銷發(fā)行各抒己見、暢所欲言。中國地質(zhì)大學(xué)出版社梁志社長、華中師范大學(xué)出版社曾蘶副社長、華南理工大學(xué)出版社潘宜玲副社長、武漢理工大學(xué)出版社蔡德民副社長、鄭州大學(xué)出版社駱玉安副社長分別作了主題發(fā)言，就本社改制工作經(jīng)驗和存在的問題、出版社營銷人員和編輯人員如何互動、圖書營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)、當(dāng)前圖書銷售上存在的行業(yè)性問題等議題發(fā)表看法，現(xiàn)場互動氣氛熱烈。
　　大學(xué)社轉(zhuǎn)企改制、圖書發(fā)行面臨的困境與機遇、編發(fā)機制改革、館配市場、書店的生存狀態(tài)是現(xiàn)場出現(xiàn)頻率最高的詞匯。主題發(fā)言人及各參與討論者踴躍發(fā)言，既有宏觀論調(diào)，也有實戰(zhàn)總結(jié)。通過多角度、多領(lǐng)域的交流互動，與會成員對大學(xué)社未來發(fā)展的認(rèn)識都有了很大提升，對營銷發(fā)行工作的思考和實踐促進也很大。
　　在出版業(yè)集團化趨勢明顯、資本融合形成強大競爭壓力的形勢下，單打獨斗已然不可能做大做強，大學(xué)出版社必須更緊密地聯(lián)合起來，才能打破原有的分散格局，形成更大的合力?！?011年中南地區(qū)大學(xué)版協(xié)北海營銷峰會”的召開，為以上設(shè)想成功地搭建了平臺和橋梁。
　　
　　●廣西師范大學(xué)出版社董事長、總經(jīng)理（社長） 何林夏
　　過去傳統(tǒng)意義上的發(fā)行概念需要革命，計劃經(jīng)濟體制下把一個有機完整的工作劃分成了若干個版塊，每一個環(huán)節(jié)、板塊都發(fā)展為學(xué)科了，好像沒有“學(xué)”就不能體現(xiàn)出它的思想地位。實際上我們工作的整體分成若干個版塊就是互相割裂了。因此回歸市場經(jīng)濟以后，從出版社來說，我認(rèn)為我們應(yīng)該做的是一個工作：把書做出來，賣出去，把錢收回來。從整體來說，有能力想出點子并做出書來，又有能力把書賣出去把錢收回來，這就是好的營銷。
　　
　　
　　● 中國地質(zhì)大學(xué)出版社董事長、總經(jīng)理（社長） 梁志
　　我講的話題是我們社轉(zhuǎn)制的經(jīng)驗以及存在的問題，這個話題有點沉重。
　?。ㄒ唬┧狞c經(jīng)驗：
　?。?）在校內(nèi)，組建一個懂政策、能夠統(tǒng)攬全局的領(lǐng)導(dǎo)小組，這是改制工作能夠順利推進的基本保障。讓領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決問題，爭取學(xué)校的各項政策支持。
　?。?）制訂一個科學(xué)可行的改制計劃與方案，這是改制工作順利進行的前提。最核心的人員安置問題，還有出版社的結(jié)構(gòu)設(shè)想、規(guī)章制度建設(shè)等，都要有詳細(xì)的方案。
　?。?）明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立法人治理結(jié)構(gòu)和建立企業(yè)的用人、分配制度。這是轉(zhuǎn)制工作的中心任務(wù)。這個問題解決得好不好，牽涉到改制后出版社發(fā)展的好壞。
　?。?）改革無止境。要有好的明天，必須考慮在出版業(yè)集團化的洪流、等級評估的正常擠壓中，如何建立適合自己的發(fā)展平臺和通道，如何謀得自己的存在價值。
　　（二）四個問題：
　?。?）董事會、監(jiān)事會的職能如何界定。條文規(guī)定和實際運作是兩個樣子。出版社在董事會中如何起主導(dǎo)作用。這個問題解決得怎么樣直接影響到轉(zhuǎn)制后出版社的經(jīng)營效率。
　　（2）如何深化大學(xué)出版社體制改革，實現(xiàn)投資主體多元化，構(gòu)建多元并舉的大學(xué)出版社發(fā)展平臺，使其成為真正的市場主體。
　?。?）學(xué)校決策層和相關(guān)職能部門和出版社干部職工的觀念如何盡快適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和市場競爭的需要，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。
　?。?）出版社轉(zhuǎn)企改制的程序太復(fù)雜，手續(xù)太繁瑣，辦事太難。
　　
　　
　　● 華中師范大學(xué)出版社副社長 曾蘶
　　我想從轉(zhuǎn)制以后的定位和機制來談一談看法。
　?。ㄒ唬┐髮W(xué)出版社定位的問題。
　?。ǘ┌l(fā)展的問題。我們在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求新的增長點方面也進行了幾個方面的努力。第一個是明確提出發(fā)展幼兒教育和少兒版塊?，F(xiàn)在我們成立了幼教研發(fā)中心，劃出特區(qū)，不對它進行利潤考核，采取放水養(yǎng)魚的政策。今明兩年內(nèi)幼教研發(fā)中心可能會達到500到1000萬的規(guī)模。第二個是探索一般圖書發(fā)行和出版的規(guī)律。跟北京一個印務(wù)集團進行合作，比較謹(jǐn)慎。我們派駐得力人員，在京進行嘗試。第三個是以資金運作方式進行合作。譬如我們和國思書業(yè)投資成立了湖北省教育發(fā)展投資中心，與學(xué)校數(shù)字媒體中心進行深度合作。
　　我曾提出四個方向的轉(zhuǎn)移：第一是逐步實現(xiàn)從倚重資源到資源與市場并重的轉(zhuǎn)移；第二是從選拔人才到培養(yǎng)人才的轉(zhuǎn)移，為人才搭建平臺；第三是逐步實現(xiàn)文化傳承到文化傳承與傳播的轉(zhuǎn)移；第四是逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)出版到傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)移，探討和尋求好的模式。
　　
　　● 華南理工大學(xué)出版社副社長 潘宜玲
　　我的發(fā)言主題是“營銷人員與編輯人員如何互動來形成營銷合力”。
　?。ㄒ唬槭裁匆?，即營銷人員與編輯人員互動的必要性。
　?。?）營銷人員與編輯人員互動可以形成營銷合力，增加營銷工作的效果。
　?。?）編輯人員與營銷人員經(jīng)?；涌梢援a(chǎn)生火花，激發(fā)編輯人員選題策劃的靈感。
　?。?）編輯人員與營銷人員經(jīng)?；涌梢匀谇I銷人員與編輯人員的關(guān)系，使出版社構(gòu)建團結(jié)和諧氛圍。
　?。ǘ╆P(guān)于如何互動、互動的形式的看法及建議：系列書、重點書可以召開書籍溝通會；營銷人員要求項目負(fù)責(zé)人對書籍的內(nèi)容、特色、讀者對象進行介紹，并且聽取負(fù)責(zé)人關(guān)于營銷思路的建議。
　　
　　● 武漢理工大學(xué)出版社副社長 蔡德民
　　我在出版界做了幾十年，發(fā)現(xiàn)目前出版界存在下面一些問題：
　?。ㄒ唬┬∩缛孔约旱纳戆濉]有信息員，不能像大社，一個省一個信息員。（二）投入很大，外出出差差旅費很高。（三）面臨營銷人才困境。（四）思維行動形成定勢。企業(yè)不是事業(yè)單位，如果思維行動形成定勢，沒有創(chuàng)意、按部就班工作，就沒有激情。（五）市場人員對信息的收集不夠。出差之前不主動搜集信息，回到出版社不上報溝通。（六）非常缺乏營銷手段。（七）出版社里“老虎”太少。跑市場的人在市場上要敢于闖蕩，把真金白銀賺回來才重要。出版社要敢于解放思想，敢做敢闖。（八）發(fā)行人員對產(chǎn)品不了解。出差要背著電腦跑。在考核時，發(fā)行人員不要談結(jié)交多少熟人，要談結(jié)交多少新人、結(jié)交多少老師；對信息搜集、處理能力的考核也很重要。
　　
　　● 鄭州大學(xué)出版社副社長 駱玉安
　　（一）目前存在的主要問題（以河南為主要研究對象）：一是大學(xué)出版面臨很多困惑和無奈；二是河南省的大學(xué)出版社怪相叢生。在河南省大眾讀物市場基本是書商控制的。河南是生源大省，100多所大專以上的學(xué)校，教材使用量大，但是教材的市場也是最亂的，部分教材折扣被二級營運商挑亂了。強勢出版集團在河南影響很大。部分高校為了改善壓力，頻繁更換教材；供銷商中間商事實上也在采用一些商業(yè)方法來影響出版社。
　?。ǘ┢渌麊栴}：
　?。?）國家政策要求高校出版社必須進行改革，牌子做不大影響出版社發(fā)展、生存，增加了出版社領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟壓力，產(chǎn)品質(zhì)量面臨挑戰(zhàn)。
　?。?）目前大學(xué)社圖書整體上說同質(zhì)化比較嚴(yán)重，相關(guān)圖書協(xié)會的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)；各個地區(qū)間存在人為的壁壘，增大出版社成本，且進入后效果也不好。
　　（3）買方市場特別明顯，圖書市場利潤越來越薄。
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　　（1）出版社的圖書質(zhì)量和品牌是生命，有了好的書可以打出好的品牌，也利于出版發(fā)行工作；出版社發(fā)行、策劃的人才很缺，與民營合作是個好方式，但生存不能靠別人，要研發(fā)自己的產(chǎn)品。
　　（2）教材巡展應(yīng)該重新聚焦，有新的舉措，如收集每一個社的優(yōu)質(zhì)書籍作相應(yīng)的專題巡展；增強行業(yè)協(xié)會的權(quán)威性，可以形成大學(xué)社的圖書網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟，聯(lián)合抵制惡意競爭行為；地區(qū)假設(shè)存在聯(lián)合體的話，也可以形成一定影響力。
　　
　　
　　● 鄭州大學(xué)出版社發(fā)行中心主任 趙常信
　　我講一些比較微觀特別是書店的問題。傳統(tǒng)的寄銷制度已經(jīng)到了該終結(jié)的時候。一些民營書店倒閉欠了好多債，已不能全然輕信。各地的新華書店開始集團化，形成各地貿(mào)易壁壘。
　　成本在增加，給網(wǎng)店帶來了機會。傳統(tǒng)的寄銷制度有幾個非常不好的地方：在資金方面，中盤資金由上游的出版社在墊付。中盤的資金全部由出版社投入了，包括營銷資金、發(fā)行資金。行業(yè)的風(fēng)險不應(yīng)該全部落在上游出版社的頭上，應(yīng)該由出版社、中盤書店共同承擔(dān)。是需要我們推動建立書店和出版社互惠互利關(guān)系新時代的時候了。中小出版社應(yīng)該有一個聯(lián)盟性質(zhì)的東西出來。
　　
　　
　　● 廣西師范大學(xué)出版社社科分社營銷總監(jiān) 盧建東
　　從我們掌握的情況來看，民營地面店的日子在網(wǎng)絡(luò)書店的擠壓下是越來越難做了。一些書店，如左岸、第三極、風(fēng)入松，還有一些小的館配商陸續(xù)倒閉。書店的倒閉對出版社的貨物控制造成困難，多多少少都會損失一些。
　　根據(jù)民營實體店的情況，我們只能把注意力主要放在新華書店和網(wǎng)店上。網(wǎng)絡(luò)書店發(fā)展速度較猛，回款