擺地?cái)傄灿屑记?/h1>
2011-12-29 00:00:00陳勇釗
農(nóng)村百事通 2011年24期
陳健是個(gè)擺地?cái)偟睦鲜?，靠每天晚上擺地?cái)?，他每年都能掙上幾萬(wàn)元?！笆紫?，擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤≌f(shuō)，“我今天擺的就是一種不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?
然后，他開(kāi)始吆喝：“來(lái)看呀，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這電筒不用電！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣(mài)力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“銷(xiāo)售黃金時(shí)間”，陳健的地?cái)偤芸毂惚宦啡巳齼蓛傻貒似饋?lái)。
陳健使出的第二招，是“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個(gè)很感興趣的老大媽?zhuān)屗H自體驗(yàn)。看出了老大媽的猶豫，陳健及時(shí)推銷(xiāo)：“利用摩擦起電的原理，你只需要單手握緊放松那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無(wú)須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長(zhǎng)幾倍?！崩洗髬寷](méi)再猶豫就掏出錢(qián)來(lái)。
這時(shí)，陳健使出了第三招——“故意拖延”。見(jiàn)老大媽不再猶豫，陳健又開(kāi)始詳細(xì)解釋使用方法和注意事項(xiàng)，有意拖延交易時(shí)間，以激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)欲。中國(guó)人的從眾心理使這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，接下來(lái)，又有三四個(gè)人買(mǎi)了電筒。晚上十點(diǎn)，陳健清點(diǎn)了當(dāng)天的“戰(zhàn)果”：一共賣(mài)出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除去攤位費(fèi)、來(lái)回車(chē)費(fèi)等，凈利潤(rùn)60元。
（廣西桂平市碧灘教委辦 陳勇釗 郵編：537200）
陳健是個(gè)擺地?cái)偟睦鲜?，靠每天晚上擺地?cái)?，他每年都能掙上幾萬(wàn)元?！笆紫?，擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤≌f(shuō)，“我今天擺的就是一種不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?
然后，他開(kāi)始吆喝：“來(lái)看呀，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這電筒不用電！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣(mài)力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“銷(xiāo)售黃金時(shí)間”，陳健的地?cái)偤芸毂惚宦啡巳齼蓛傻貒似饋?lái)。
陳健使出的第二招，是“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個(gè)很感興趣的老大媽?zhuān)屗H自體驗(yàn)。看出了老大媽的猶豫，陳健及時(shí)推銷(xiāo)：“利用摩擦起電的原理，你只需要單手握緊放松那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無(wú)須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長(zhǎng)幾倍?！崩洗髬寷](méi)再猶豫就掏出錢(qián)來(lái)。
這時(shí)，陳健使出了第三招——“故意拖延”。見(jiàn)老大媽不再猶豫，陳健又開(kāi)始詳細(xì)解釋使用方法和注意事項(xiàng)，有意拖延交易時(shí)間，以激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)欲。中國(guó)人的從眾心理使這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，接下來(lái)，又有三四個(gè)人買(mǎi)了電筒。晚上十點(diǎn)，陳健清點(diǎn)了當(dāng)天的“戰(zhàn)果”：一共賣(mài)出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除去攤位費(fèi)、來(lái)回車(chē)費(fèi)等，凈利潤(rùn)60元。
（廣西桂平市碧灘教委辦 陳勇釗 郵編：537200）
