2008年是一個典型的“中國之年”。這一年春天，一個挎著斜肩包的中國男人，出現(xiàn)在陽光明媚的倫敦街頭。他在每一家英國書店里東走西串，逢人便用蹩腳的英語詢問：“你喜歡看關(guān)于中國的圖書嗎？你最喜歡哪些中國文化？”這個突然出現(xiàn)在英倫大地上、舉止怪異的中國人，就是英國新經(jīng)典出版社總經(jīng)理黃永軍。
　　這個被稱為“民營書商海外第一人”的浙江商人，是位中國文化忠實的擁護者，他瘋狂地迷戀功夫巨星李小龍、迷戀革命圣地延安、迷戀偉人毛澤東，他甚至給自己的女兒取名為黃潤之……懷揣著“向世界說明中國”的圖書夢想，他開始只身闖蕩被他稱為“世界出版中心”的地方——英國。
　　
　　
　　來自中國的出版人
　　身邊的朋友們都覺得黃永軍是個愛折騰的人。憑著一腔創(chuàng)業(yè)熱血，他從一家出版社的普通員工，“折騰”成了北京求是園文化傳播有限公司的總經(jīng)理。隨著一系列圖書的熱賣，求是園實現(xiàn)了從每年出版80個圖書品種到200個圖書品種的飛速發(fā)展，在業(yè)內(nèi)小有名氣。
　　就在事業(yè)剛剛有所起色之時，黃永軍又開始了新一輪的“折騰”?！盀槭裁磭鴥?nèi)引進的國外版權(quán)圖書那么多，而中國圖書向海外輸出版權(quán)的卻少得可憐？”一個大膽的想法浮現(xiàn)他腦海中，“何不在海外開一家出版社，直接把優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化圖書拿到海外出版，發(fā)行到全世界？”
　　2008年3月，黃永軍開始對英國圖書市場進行詳盡的市場調(diào)研。從愛丁堡到倫敦，從劍橋到約克郡，哪里有看書的人，哪里就是他停留的地方。一次坐火車途中，黃永軍見到一個英國婦女在看《末代皇后》，便不停地追問她，你為什么喜歡這本書？你在哪里買到的這本書？你對中國的印象如何？甚至，黃永軍還要了對方的手機號碼，與她探討中國的歷史和文化。
　　黃永軍了解到，中國版外文圖書，雖然可以進入海外大眾市場，但由于翻譯成本高、資金回收周期長，實際出口量每年不過100萬美元左右，而且沒有利潤可言。中國的出版市場太大了，每年1000多億元的發(fā)行規(guī)模，使大多數(shù)大型出版商很少考慮開拓海外市場的問題。而實力更加弱小的民營書商，更是樂得固守自家的一畝三分地。
　　在英國主流書店很難看到中國出版的英文圖書，只是在一些華人社區(qū)、中國城的街邊小店里，能看到一些中文版的中國書刊，只有寥寥一些中國顧客，大部分老外都是“望書興嘆”。在走訪多個城市之后，黃永軍還發(fā)現(xiàn)，那些擺在主流書店里的中國圖書，多是國外作者寫作的，充滿了想象和個人體驗，根本不是真正的中國。有些外籍作者，還主觀臆斷地把中國寫成了一個“閉關(guān)鎖國”的國家，這讓他很氣憤。
　　黃永軍做過一個統(tǒng)計，在倫敦、愛丁堡的35家書店中，只有3家有中國出版的英文版圖書，但因裝幀、內(nèi)容比較陳舊，翻譯又錯漏百出，根本無人問津。就在那一刻，黃永軍隱約地觸摸到了自己今生的使命。
　　
　　
　　“中國夢”的新商機
　　過去，人們把去美國淘金稱為“美國夢”，在黃永軍的心中，也有一個“中國夢”——隨著中國經(jīng)濟的崛起，來中國工作、投資創(chuàng)業(yè)的外籍人士越來越多，外國讀者對中國圖書的興趣越來越濃厚。但是，面對眾多“中國夢”的海外粉絲，中國為什么就不能發(fā)出自己的聲音呢？
　　他猛然意識到，在海外，一定會有中國圖書的市場空間。而在海外直接成立一家出版社，無疑是向“中國夢”邁出的第一步?；貒院螅S永軍開始撰寫商業(yè)計劃書。2008年11月，“新經(jīng)典出版社”在倫敦注冊成功。
　　然而，事情并沒有想象中的那樣順利。新經(jīng)典出版社注冊成功后，黃永軍滿腔熱情地去拜訪英國著名出版家Nicken，想聽聽國外同行的意見。豈料，Nicken言談間流露出的一股強烈的鄙夷：“你們中國人在歐洲賣鞋子、賣打火機，做這些小買賣還湊合，但是你們懂什么叫做出版嗎？中國出版人我見過很多，但沒有一R//4pLKE8Z9Xm8uNBJxEJhe86Pq8IbQgIm3IFJ+G+O0=個中國人在國外開出版社成功的！”
　　 會談不歡而散。想起那個英國同行說起“你們中國人”時那種輕蔑的神情，一種不平和不甘混合的復(fù)雜心情，在黃永軍的胸膛里彌散開來。但另一方面，這也讓他深刻地體會到，在文化出版業(yè)上，中國與世界隔絕得實在太久了。
　　黃永軍的一腔熱情遭遇了一盆冷水，但他并沒有就此停下腳步。他在英國書店里隨機詢問了300多位來自不同階層的讀者，80%的人都對中國有著濃厚的興趣。其中，有45%的人想了解中國的投資環(huán)境和經(jīng)濟情況，還有32%的人喜歡中國傳統(tǒng)文化，23%的人需要有關(guān)中國的專業(yè)書籍。人們的一致感覺是，關(guān)于中國的圖書，特別是中國人寫的英文版圖書太缺乏了。
　　正因為是空白，才潛伏著更大的商機。黃永軍是個不信邪的人，英國出版商的傲慢與偏見，更堅定了他拓展海外市場的信念：毛主席說過，“星星之火，可以燎原”。如果現(xiàn)在還沒有一個中國出版人在國外成功的，那就從我這里開始改寫歷史吧！
　　
　　
　　進軍西方主流
　　在對歐美市場進行精心調(diào)研的基礎(chǔ)上，黃永軍了解到了海外中國圖書的主要目標(biāo)讀者有以下三類人：一是想在中國尋求商機的商界人士；二是想學(xué)漢語的青少年；三是喜歡和專門研究中國的人。他確定了自己的內(nèi)容定位：其一是針對商務(wù)以及投資創(chuàng)業(yè)人士的商業(yè)類圖書；其二是經(jīng)典漢語教材；其三是適合外國人口味和閱讀習(xí)慣的中國傳統(tǒng)文化圖書。
　　然而，中國圖書要進入西方主流階層，擺在眼前的挑戰(zhàn)顯而易見，首當(dāng)其沖就是語言關(guān)?！笆紫仁欠g的問題，如果找中國人翻譯，西方人讀起來總覺得‘隔了一層’；而找著名的外國專家翻譯，每1000字需要120英鎊左右，費用太高?！秉S永軍決定，先找英國國內(nèi)的“中國通”來翻譯，每1000字300元，再請劍橋大學(xué)的著名專家學(xué)者對譯稿加以潤色、審核，一本書付1000英鎊左右的審校費就可以了。這樣既可以確保翻譯質(zhì)量，又可以節(jié)約成本。
　　一般來說，一本定價20英鎊的書，稿費、翻譯費和印刷成本在25%左右，營銷成本在8%左右，首印根據(jù)訂數(shù)印500到2000冊左右，有些書暫時不盈利，隨訂數(shù)增加及時加印。給經(jīng)銷商的發(fā)行折扣是52%。另外，國家有些翻譯補貼可以彌補一些損失。
　　有了英文稿以后，銷售渠道又成了關(guān)鍵問題。中國和英國不一樣，可以通過行政手段和人脈來銷售圖書。但在英國，正規(guī)書店不會直接從出版公司進書，都是通過發(fā)行代理商，先小批量地進貨試銷，賣一段時間之后，如果書能被市場接受，才開始大批量的進貨上架。
　　如何進入主流發(fā)行渠道呢？“西方人比我們想象的要熱情，只要你大膽說出自己需要的，總有人會幫助你?！痹谝晃挥笥训膸椭鸵]下，黃永軍聯(lián)系上了被稱為“英國最好的發(fā)行商”的蘭登公司。
　　一個黃皮膚的中國民營書商，居然把出版社開到了英國，這是從來沒有過的，蘭登的老板也投了不信任票。顯然，這家剛剛露頭的小出版社，并不入對方法眼。
　　但黃永軍以調(diào)查得來的詳實數(shù)據(jù)，說明中國題材的英文版圖書有著很大的市場空間，并談了他的設(shè)想。老板聽了黃永軍的宏大計劃，覺得他是個很有遠見，而且精通出版業(yè)務(wù)，雙方一拍即合。
　　這無疑是黃永軍圖書夢想的最大轉(zhuǎn)折點。蘭登公司的發(fā)行力量強大，渠道廣闊，以它為代理，可以一舉突破包括美、英等歐美國家以及新加坡、印度、印尼等亞洲國家在內(nèi)的圖書市場。“新經(jīng)典”正式進入英國主流的發(fā)行渠道，旗下的圖書終于出現(xiàn)在英國各大正規(guī)書店里。
　　
　　
　　“火山灰不能阻止中國民營出版商的腳步”
　　 黃永軍和他的新經(jīng)典出版社首次進入世界的視野是在2009年倫敦書展上。“新經(jīng)典”趕制出來的“中國系列”樣書，首批推出《思考中國》、《投資中國》、《贏在中國》三大圖書品牌，每本定價近20英鎊。這在國內(nèi)是不可想象的。三天展覽過后，訂出去一萬多冊，來自歐美、中東等國家的發(fā)行商對“中國”的興趣之濃厚，大大超出了黃永軍最樂觀的估計。
　　
　　然而，讓黃永軍印象最深刻的，還是他參加的第二次英國倫敦書展?！氨緛恚谴螘箲?yīng)該有40多家中國出版社過來參展，但是2010年4月，由于冰島火山噴發(fā)，大部分沒能前來?！?br/>　　 “火山爆發(fā)導(dǎo)致的機場癱瘓，并沒能阻止我邁向倫敦書展的步伐?！眰惗貢故怯绊懥H次于法蘭克福書展的國際書展，黃永軍非常清楚，新經(jīng)典作為一家名不見經(jīng)傳的小出版社，他絕不能缺席！
　　雖然來自冰島的火山灰事件顯然給黃永軍帶來了一系列的麻煩，比如八十幾本樣書由于飛機禁飛而滯留在北京，許多重要客戶也未能如期到展。不過，黃永軍還是在這樣一次非常態(tài)的書展中斬獲頗多，不但接到了雪片一般的國際訂單，甚至有英國專家希望能把新經(jīng)典在英國發(fā)展的過程當(dāng)作案例引入到商學(xué)院課堂。
　　不過，黃永軍并未就此滿足。2010年10月，代表世界圖書最高水平，被稱為“出版人的奧運會”的德國法蘭克福書展即將舉行，黃永軍的“野心”是不僅要參展，還要進入代表世界主流文化的8號英美館。然而，能進8號館的，都是名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缋吓瞥霭嫔?，新?jīng)典這個“新兵”，憑什么能進入強手如林的8號館呢？
　　黃永軍開始不斷給主辦方發(fā)郵件：主動提供新經(jīng)典的書目，在英國的經(jīng)營狀況、市場反應(yīng)，并且不厭其煩地向書展主辦方說明，“新經(jīng)典”是在英國注冊的第一家中國民營出版社，以傳播中國文化為目標(biāo)，而中國又是這次書展的主賓國……
　　在長達一個半月的時間里，黃永軍堅持天天發(fā)郵件，他的執(zhí)著終于打動了主辦方。那一年的法蘭克福書展上，這位在8號館出現(xiàn)的中國人，掀起了一場“中國風(fēng)暴”。他這次帶去的56種圖書，是清一色的介紹中國文化的英文版圖書——老子、孔子、太極、中醫(yī)、財富、投資……如此集中地把中國文化的精華以外文版圖書的形式呈現(xiàn)在世界面前，在過去歷屆國際書展上，都是罕見的。
　　當(dāng)時，他向周圍的人發(fā)去這樣一條短信形容他的心情：“對我來說，這里就是舞臺，這里就是戰(zhàn)場！”
　　
　　
　　出版帝國的光榮與夢想
　　在英國，黃永軍每年的投入差不多是20萬英鎊，加上新開的公司，計劃每年共需投入500萬元人民幣?！捌鋵崌獾臏嗜腴T檻不高，在英國，花上800多元人民幣就可以擁有一家自己的出版社，但要做好，那就很難了?！?br/>　　總結(jié)幾年來海外拓展的經(jīng)驗，黃永軍認為無非兩點：一是品牌，二是渠道。“我聽到的最令我感到自豪評價，就是我的外國朋友對我說，在你身上，我們第一次看到，中國人送來的不只是服裝鞋帽、中餐，而是我們渴望已久的，可以通過自己的語言讀懂的中國文化！”他一邊馬不停蹄地洽談版權(quán)業(yè)務(wù)，一邊構(gòu)思著他“出版帝國”的光榮與夢想。
　　從第一次參加倫敦書展，僅僅只有3本書的投石問路，到2010年法蘭克福書展，以56本書刮起“中國風(fēng)”，短短兩三年時間，黃永軍在海外高歌猛進。
　　 “一定要走出去，海外的市場比你想象的要大得多！只要你的產(chǎn)品得到市場認可，就一定能賺到錢！”對于很多民營企業(yè)家在國內(nèi)“小富即安”的心態(tài)，黃永軍并不認可。他始終堅持認為，中國圖書要走出去，民營出版企業(yè)要做大做強，就得把自己的視野放開，讓自己站在世界圖書市場的大舞臺上去。
　　
　　
　　編 輯 白 靈
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