在網(wǎng)上賣燈飾，乍看起來好像是不太現(xiàn)實的事情。燈飾是易碎品，僅物流難題就不易解決。但是，袁桂林帶領光藝印象燈飾電器廠將種種不可能變成了可能。袁桂林的生意與同行們最大的不同是，他沒有門店，所有生意全都在網(wǎng)上做。
　　經(jīng)過摸索和經(jīng)驗積累，除了加大包裝箱的硬度和厚度外，光藝印象還“發(fā)明”了一種“鐵三角”包裝法，即在包裝箱內(nèi)襯入三角形的紙板，利用“三角形最穩(wěn)固”的原理，極大地增強了包裝箱抗震、抗壓的性能。后來光藝印象更是不計成本地推出了“一對一整體包裝定制”，每一款燈專門配套開模，實現(xiàn)了整體泡沫的內(nèi)胎定制。解決了物流運輸問題，破損率得到了控制，光藝印象才得以在行業(yè)之先走上了燈飾電子商務的道路。
　　為了解決風格多樣化帶來的成本壓力問題，光藝印象設計、制造出統(tǒng)一的零部件，比如：燈骨、彎管、燈頭、電線等規(guī)格統(tǒng)一起來，不管是水晶燈還是鋁絲燈，都可以套用這些零件。同時，零部件的統(tǒng)一也能更好地方便顧客后期維修，不會因為零部件損壞導致整個燈具報廢。零部件的統(tǒng)一降低了庫存和資金占用，使成本至少降低60%，并且加快了產(chǎn)品的組裝速度，客戶的訂單一來，一般從生產(chǎn)到發(fā)貨不會超過3天。
　　光藝印象進一步發(fā)揮網(wǎng)絡渠道的優(yōu)勢，設計創(chuàng)新的產(chǎn)品能在第一時間展示在消費者面前，而不是在被模仿之后；數(shù)以千計的設計款式，也是得益于網(wǎng)絡這個無限寬廣的平臺；燈飾市場的淡旺季，在時空的藩籬被打破后逐漸弱化；方便、快捷，給顧客節(jié)省了時間；同時，由于是廠家直銷，不用層層分銷，不用租用租金極高的鋪面，使光藝印象有條件實現(xiàn)燈飾的“平價風尚”。所有家庭的“燈飾精裝修”，在電子商務平臺上已經(jīng)逐步實現(xiàn)了。 （廣東 呂健文）